《傳媒廣告銷售策略》課件

《傳媒廣告銷售策略》課程介紹目標(biāo)受眾廣告銷售人員、市場營銷人員、媒體從業(yè)人員課程目標(biāo)掌握傳媒廣告銷售策略，提升廣告銷售能力廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)發(fā)展概況行業(yè)現(xiàn)狀傳媒廣告行業(yè)快速發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。發(fā)展趨勢新媒體廣告崛起，數(shù)字營銷成為主流?？蛻羧后w需求分析客戶類型企業(yè)、品牌、個(gè)人、政府機(jī)構(gòu)等。需求分析了解客戶廣告目標(biāo)，制定有效的營銷策略。傳媒廣告銷售的整體流程1需求挖掘了解客戶需求，建立客戶檔案。2方案設(shè)計(jì)制定廣告方案，展示媒體價(jià)值。3談判簽約進(jìn)行價(jià)格談判，簽訂廣告合同。4執(zhí)行監(jiān)控廣告投放管理，效果評估與優(yōu)化。5客戶維護(hù)建立長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。需求挖掘與客戶分類目標(biāo)客戶根據(jù)廣告目標(biāo)和預(yù)算劃分客戶類型。需求分析深入了解客戶需求，挖掘潛在需求。產(chǎn)品策略與定價(jià)分析1產(chǎn)品定位突出媒體優(yōu)勢，塑造品牌價(jià)值。2產(chǎn)品組合提供多樣化的產(chǎn)品組合，滿足客戶需求。3定價(jià)策略根據(jù)市場行情和價(jià)值評估制定合理價(jià)格。廣告媒體選擇與投放媒體評估分析媒體受眾群體，評估媒體效果。媒體組合根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的媒體組合。廣告投放實(shí)施廣告投放，監(jiān)控廣告效果。銷售談判技巧1目標(biāo)明確了解客戶需求，設(shè)定談判目標(biāo)。2策略制定制定談判方案，預(yù)設(shè)談判策略。3技巧運(yùn)用掌握談判技巧，引導(dǎo)客戶達(dá)成共識?？蛻絷P(guān)系管理建立聯(lián)系通過多種渠道與客戶保持聯(lián)系。了解需求及時(shí)了解客戶需求，提供解決方案。維護(hù)關(guān)系建立客戶忠誠度，促進(jìn)長期合作。業(yè)務(wù)拓展與績效考核1市場調(diào)研了解市場趨勢，尋找新的客戶群體。2拓展渠道開拓新的合作渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3績效考核制定合理的考核指標(biāo)，評估銷售業(yè)績。案例分享:某傳媒公司銷售策略目標(biāo)客戶大型企業(yè)、品牌廣告主。策略重點(diǎn)整合資源，提供定制化服務(wù)。案例分享:某廣告公司銷售策略目標(biāo)客戶中小企業(yè)、本地商家。策略重點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠，提供廣告投放服務(wù)。案例分享:新興媒體廣告銷售行業(yè)痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)1競爭激烈行業(yè)競爭日益激烈，廣告主選擇眾多。2成本上升媒體運(yùn)營成本不斷上升，利潤空間壓縮。3用戶注意力分散用戶注意力分散，廣告效果難以衡量。新媒體廣告營銷趨勢1內(nèi)容營銷以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，提升品牌影響力。2數(shù)據(jù)驅(qū)動利用數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。3互動體驗(yàn)提升廣告互動性，增強(qiáng)用戶參與度。用戶洞察與內(nèi)容營銷用戶畫像分析用戶特征，制定精準(zhǔn)營銷策略。內(nèi)容創(chuàng)作創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。精準(zhǔn)營銷與大數(shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)收集收集用戶數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型。數(shù)據(jù)分析分析用戶行為，識別目標(biāo)用戶群。精準(zhǔn)投放根據(jù)用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。社交媒體廣告投放實(shí)踐平臺選擇選擇合適的社交媒體平臺進(jìn)行廣告投放。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)吸引用戶眼球的廣告創(chuàng)意。效果評估監(jiān)控廣告效果，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。視頻廣告創(chuàng)意與投放1創(chuàng)意策劃策劃吸引用戶興趣的視頻廣告內(nèi)容。2制作拍攝制作高品質(zhì)的視頻廣告，提升用戶體驗(yàn)。3平臺投放選擇合適的視頻平臺進(jìn)行廣告投放。直播電商廣告模式探索直播帶貨利用直播平臺進(jìn)行商品推廣和銷售。互動營銷通過互動環(huán)節(jié)提升用戶參與度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。廣告活動策劃與執(zhí)行1活動目標(biāo)明確廣告活動的目標(biāo)，制定活動方案。2預(yù)算管理合理分配活動預(yù)算，控制成本。3執(zhí)行監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控活動進(jìn)度，確保活動順利進(jìn)行。數(shù)據(jù)分析與績效優(yōu)化數(shù)據(jù)收集收集廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。效果評估評估廣告效果，進(jìn)行績效優(yōu)化。廣告銷售合同與權(quán)益保護(hù)合同條款了解合同條款，保障廣告主權(quán)益。權(quán)益保護(hù)制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施，保護(hù)自身利益。專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1團(tuán)隊(duì)組建組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，打造核心競爭力。2角色劃分明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，提升協(xié)作效率。3團(tuán)隊(duì)文化營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。銷售培訓(xùn)體系搭建培訓(xùn)內(nèi)容制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售技能。培訓(xùn)方式采用多樣化的培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。評估考核評估培訓(xùn)效果，不斷優(yōu)化培訓(xùn)體系。銷售激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)1激勵(lì)目標(biāo)設(shè)定合理的激勵(lì)目標(biāo)，激發(fā)銷售動力。2激勵(lì)方式采用多元化的激勵(lì)方式，提升激勵(lì)效果。3績效考核與績效考核掛鉤，確保激勵(lì)機(jī)制公平公正?？绮块T協(xié)同與資源整合部門聯(lián)動與市場、創(chuàng)意、制作等部門協(xié)同合作。資源整合整合公司資源，提升廣告銷售效率。行業(yè)發(fā)展趨勢與機(jī)遇新興媒體新興媒體平臺的崛起，帶來新的廣告機(jī)遇。數(shù)字營銷數(shù)字營銷的快速發(fā)展，推動廣告模式創(chuàng)新。全流程把控與精細(xì)化管理1流程管理優(yōu)化廣告銷售流程，提高工作效