知識點(diǎn)一：直播ROI概述

第八章直播ROI優(yōu)化管理知識點(diǎn)一：直播ROI概述義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院胡靜CONTENTS目錄直播ROI概述01直播運(yùn)營成本02直播收益管理03直播ROI提升優(yōu)化策略04010203PART01直播ROI概述學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)了解什么是直播ROI；掌握直播ROI計(jì)算公式及詳解。能力目標(biāo)自學(xué)能力：學(xué)習(xí)如何提升直播ROI；應(yīng)用能力：會(huì)具體計(jì)算直播ROI指標(biāo)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果應(yīng)用在直播運(yùn)營活動(dòng)中；總結(jié)能力：能總結(jié)每次課程所學(xué)的要點(diǎn)。思政目標(biāo)提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神；增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性。引導(dǎo)案例武漢新洲區(qū)區(qū)長、副區(qū)長拼多多直播間為網(wǎng)友砍價(jià)，新電商助力“一帶一路”商品“走進(jìn)來”8.1直播ROI概述ROI（ReturnOnInvestment）是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗地說就是我們獲得收益和投入成本的比值。在直播電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。直播ROI指標(biāo)案例：一件衣服通過直播運(yùn)營推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：直通運(yùn)營花費(fèi)900元，營業(yè)額達(dá)到1500元，那么這一個(gè)星期直播運(yùn)營的ROI計(jì)算結(jié)果為：ROI=900:1500=3:5投資回報(bào)率越高，說明店鋪的直播運(yùn)營推廣效果越好。ROI(ReturnonInvestment，投資回報(bào)率)是指投資后所得的收益與成本間的百分比率，計(jì)算公式為:投資回報(bào)率(ROI)=利潤/投資總額×100%對于直播電商運(yùn)營來說，需要時(shí)刻關(guān)注每一塊錢直播消耗可以產(chǎn)生多少利潤，即投入產(chǎn)出比。通過ROI數(shù)值，能夠直接地判斷營銷活動(dòng)是否盈利，如果ROI做到了1，則可以判斷本次營銷活動(dòng)的收益與花費(fèi)是持平的。8.1.1直播ROI計(jì)算公式及詳解以直播運(yùn)營推廣工具中最常見直通車為例，計(jì)算直通車ROI直通車的投資回報(bào)率（ROI）=直通車效益/直通車花費(fèi)×100%=產(chǎn)出×毛利潤率—直通車花費(fèi)×100%直通車花費(fèi)=客單價(jià)×成交筆數(shù)×毛利潤—直通車花費(fèi)×100%直通車花費(fèi)=客單價(jià)×UV×轉(zhuǎn)化率×毛利潤—直通車花費(fèi)×100%直通車花費(fèi)=客單價(jià)×UV×轉(zhuǎn)化率×毛利潤—UV×PPC×100%UV×PPC=UV×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×毛利潤—PPC×100%UV×PPC=客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×毛利潤—P