知識(shí)點(diǎn)一：案例導(dǎo)入

第四章主播的成長(zhǎng)知識(shí)點(diǎn)一：案例：一個(gè)老牌美妝主播的成長(zhǎng)之路義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院杜漸直播流程案例導(dǎo)入與一般印象中主播快節(jié)奏強(qiáng)勢(shì)安利產(chǎn)品的風(fēng)格不同，樂怡小乖乖的直播間更像一個(gè)在線護(hù)膚資訊平臺(tái)，娓娓道來，細(xì)致體驗(yàn)。她提倡的"體系化護(hù)膚"主張根據(jù)每個(gè)人的皮膚形成一個(gè)量身定制的適合自己的護(hù)膚體系。沒有高調(diào)的贊歌，沒有過多的推廣，樂怡直播間憑借專業(yè)的美妝護(hù)膚知識(shí)和過硬的產(chǎn)品，正以和風(fēng)細(xì)雨的方式，不斷吸收忠實(shí)鐵粉，像雪球一樣越滾越大。她曾自豪地說90%的粉絲進(jìn)了她的直播間，都會(huì)被深深圈粉，有些粉絲甚至從她開播就一直追隨著。從"大爛臉"到凍齡護(hù)膚專家主播自身才是直播間最具說服力的例證她直播間的標(biāo)簽是：成分黨，專為各類肌膚人群匹配適用的產(chǎn)品不試用，不直播開"體系化直播護(hù)膚"先河從直播達(dá)人變成為護(hù)膚領(lǐng)域?qū)＜?，需要日積月累的知識(shí)積淀，更需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的輔助加持。樂怡直播間有一條鐵的規(guī)則"不試用，不直播"。為了更深入地了解產(chǎn)品、了解功效，樂怡狠下功夫，推薦每一款產(chǎn)品前，都會(huì)對(duì)同品類其他產(chǎn)品做深入比較。比如，測(cè)試使用時(shí)的體驗(yàn)感、功效性的元素是否對(duì)肌膚有安全隱患等等，一天試用10多款產(chǎn)品是常事。深入“成分+肌膚基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)”研究帶動(dòng)小眾護(hù)膚品牌崛起直播間里的樂怡更像是粉絲們的皮膚管理顧問，每天都在線提供專業(yè)科學(xué)的護(hù)膚指導(dǎo)。同時(shí)她也針對(duì)亞洲人膚質(zhì)，針對(duì)敏感肌人群不斷開發(fā)新產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的美妝供應(yīng)鏈及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，樂怡推薦的產(chǎn)品雖是國(guó)貨小眾品牌，但卻擁有比肩大牌的功效、專利配方成分，讓她在競(jìng)爭(zhēng)激烈美妝直播領(lǐng)域異軍突起。粉絲是直播間的生命"空瓶"是對(duì)美妝主播的最佳贊譽(yù)開播4年多，樂怡已經(jīng)積累了很多鐵桿粉絲。很多人更是從開播就一直追隨她，直播的時(shí)候看到熟悉的ID就像看到老朋友，都會(huì)打個(gè)招呼，聊一下皮膚近況。而問起為什么能牢牢吸引粉絲？樂怡的答案是：效果。她一直堅(jiān)持從需求反推產(chǎn)品，用產(chǎn)品留住粉絲。粉絲往往會(huì)在不同直播間徘徊，樂怡能做的是只要粉絲來了，就憑借專業(yè)的護(hù)膚指導(dǎo)和過硬的產(chǎn)品，以效果作為最有說服力的工具牢牢吸引粉絲。任務(wù)分析：新手主播應(yīng)該如何準(zhǔn)備？腰部主播應(yīng)該如何成長(zhǎng)？頭部主播應(yīng)