《價格策略確定》課件

《價格策略確定》本課程旨在幫助您了解價格策略的制定與實施方法，提升您在市場競爭中的定價能力。課程目標理解價格策略在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用掌握影響價格策略的因素學(xué)習(xí)常見的定價策略及應(yīng)用場景了解價格策略的評估與改進方法價格策略定位1價值定位產(chǎn)品價值與市場需求的匹配2競爭定位分析競爭對手的價格策略3成本定位綜合考慮生產(chǎn)、銷售等成本影響價格策略的因素1成本因素生產(chǎn)、銷售、管理成本等2市場需求市場規(guī)模、競爭格局、消費者需求3競爭環(huán)境競爭對手的定價策略、產(chǎn)品差異化4政府政策價格管制、稅收政策等成本導(dǎo)向型定價法1計算成本準確核算產(chǎn)品成本2確定加成率根據(jù)市場競爭及利潤目標設(shè)定3計算售價成本加成率計算最終售價需求導(dǎo)向型定價法市場調(diào)研了解目標客戶群體的需求價值評估評估產(chǎn)品對客戶的價值定價策略根據(jù)價值和需求制定價格策略價格調(diào)整根據(jù)市場反饋進行價格調(diào)整競爭導(dǎo)向型定價法競爭對手分析分析競爭對手的價格策略、產(chǎn)品差異化價格對比與競爭對手產(chǎn)品進行價格比較制定策略根據(jù)競爭情況制定定價策略復(fù)合定價法1成本導(dǎo)向基礎(chǔ)定價參考成本2需求導(dǎo)向價格調(diào)整考慮市場需求3競爭導(dǎo)向價格策略與競爭對手差異化價格歧視策略一級價格歧視根據(jù)每個客戶的支付意愿制定不同的價格二級價格歧視根據(jù)消費量的多少制定不同的價格三級價格歧視將市場劃分為不同的群體，制定不同的價格價格包和捆綁銷售2價格包將多個產(chǎn)品捆綁銷售，以優(yōu)惠價格吸引客戶3捆綁銷售將產(chǎn)品捆綁在一起銷售，必須同時購買價格調(diào)整策略價格策略的評估指標銷售額利潤率市場份額客戶滿意度價格策略的實施手段價格標簽清晰標注產(chǎn)品價格在線商店提供在線購買和價格信息促銷活動利用折扣、優(yōu)惠券等吸引客戶價格策略制定的基本流程1市場調(diào)研了解目標市場、競爭對手、消費者需求2成本分析核算產(chǎn)品成本，確定定價基礎(chǔ)3策略制定選擇合適的定價策略，制定具體方案4實施執(zhí)行將價格策略付諸實施，并進行監(jiān)測和調(diào)整價格策略制定的注意事項保持靈活性根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格策略重視品牌價值價格策略應(yīng)與品牌形象相一致關(guān)注法律法規(guī)避免違反相關(guān)法律法規(guī)典型行業(yè)價格策略案例分享接下來，我們將針對不同行業(yè)，分享一些典型案例，幫助您更深入地理解價格策略的應(yīng)用。酒店行業(yè)價格策略淡旺季價格差異會員折扣和優(yōu)惠套餐組合銷售通信行業(yè)價格策略套餐定價提供不同流量、通話時長套餐流量包定價根據(jù)流量使用量制定不同價格設(shè)備補貼通過補貼吸引用戶購買特定手機電商行業(yè)價格策略促銷活動限時搶購、滿減優(yōu)惠會員體系提供不同等級會員折扣價格比較與競爭對手進行價格比較制造業(yè)價格策略1成本加成定價基于生產(chǎn)成本加一定比例利潤2目標利潤定價設(shè)定目標利潤率，倒推產(chǎn)品價格教育行業(yè)價格策略在線課程提供不同價格和內(nèi)容的課程一對一輔導(dǎo)根據(jù)輔導(dǎo)時長和內(nèi)容制定價格醫(yī)療行業(yè)價格策略1診療服務(wù)定價根據(jù)疾病類型和治療方案制定價格2藥品價格管控遵循國家藥品價格政策3醫(yī)療器械定價根據(jù)器械功能和性能制定價格旅游行業(yè)價格策略1機票定價根據(jù)航班時間、艙位等級制定價格2酒店住宿定價根據(jù)酒店星級、位置、設(shè)施制定價格3旅游線路定價根據(jù)行程安排、交通方式制定價格金融行業(yè)價格策略貸款利率根據(jù)風(fēng)險等級、貸款期限制定利率投資產(chǎn)品收益率根據(jù)投資風(fēng)險和期限制定收益率信用卡收費根據(jù)信用卡等級、消費額度制定收費標準快消行業(yè)價格策略1促銷活動利用打折、買贈等促銷活動吸引消費者2品牌溢價根據(jù)品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)制定價格3差異化定價根據(jù)產(chǎn)品包裝、規(guī)格制定不同的價格汽車行業(yè)價格策略折扣優(yōu)惠提供現(xiàn)金折扣、置換補貼金融方案提供貸款、分期付款等金融方案售后服務(wù)提供免費保養(yǎng)、延長保修等售后服務(wù)企業(yè)價格策略管控體系建設(shè)構(gòu)建完善的價格策略管控體系，能夠有效地提高定價的科學(xué)性和合理性，增強企業(yè)的盈利能力。內(nèi)部價格管控價格審批流程價格數(shù)據(jù)收集價格信息共享價格偏差分析外部價格管控價格監(jiān)控實時監(jiān)控市場價格變化競爭對手分析跟蹤競爭對手的定價策略價格策略的優(yōu)化與改進1數(shù)據(jù)分析收集、整理、分析相關(guān)數(shù)據(jù)2策略評估評估現(xiàn)