乳品銷售情況工作總結（3篇）

乳品銷售情況工作總結（3篇）乳品銷售情況工作總結（通用3篇）乳品銷售情況工作總結篇1__年初隨著從打造品牌、建設通路的工作思路出發(fā)，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務員與經銷商在沒有工作激情的情況下離開為結束，這個過程經歷了兩次的大促銷，五一節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降。20__年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務員與經銷商的努力，福州八縣的市場基礎穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。一、__年長富乳品市場的背景年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻?，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。因此在四月份推出的買長富牛奶送呱呱卡的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業(yè)務員、經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----一件送六盒。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)今年把長富做到福建第一品牌的愿望。五一推出的買二送一，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務員及經銷商的積極性，使更多的業(yè)務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波買一送一活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。乳品銷售情況工作總結篇2雖然我選擇在年初從事汽車銷售，但我沒想到會喜歡這個行業(yè)。也許我的公司主要銷售梅賽德斯-奔馳，這會讓我向往。因此，在平時銷售時，我下定決心通過平時積累的業(yè)績購買自己的梅賽德斯-奔馳車輛，雖然我已經到了年底，我仍然沒有實現(xiàn)這一目標，但我也為此努力工作，只是為了讓自己的購車計劃更好的展開，還是要簡單總結一下今年的汽車銷售工作。通過背誦和熟悉對話技巧，積累汽車銷售工作經驗，雖然進入汽車銷售行業(yè)不久對很多事情感到新奇，但仍然理解工作經驗的積累有多重要，加上他們主要銷售奔馳車輛自燃不能因為不專業(yè)的語言和抹黑品牌，所以經過簡單的崗前培訓后，他們意識到汽車銷售語言的重要性，雖然這是部門前輩總結的`一般術語，但它可以很好地理解購車客戶的心理需求。如果你把這個想法投入到梅賽德斯-奔馳汽車銷售工作中，你自然會產生良好的效果。加強對汽車行業(yè)知識的學習，可以在銷售過程中贏得客戶的青睞。對于第一次進入奔馳汽車銷售行業(yè)的人來說，他們仍然缺乏對車輛的理解。至少通過今年的銷售工作，我們可以了解到，大多數(shù)購車客戶仍然對車輛有著深刻的了解，如果我們不加強對汽車知識的學習，很可能會被這些車迷視為不負責任的表現(xiàn)，因此，我經?；〞r間學習梅賽德斯-奔馳不同車型的信息，以加強與客戶的聯(lián)系。事實上，通過這種方式，我可以很好地了解與購車客戶的情緒。增加與客戶的溝通次數(shù)，為獲得汽車銷售業(yè)績帶來更多機會。因為之前沒有接觸過銷售行業(yè)，缺乏實踐經驗，需要多和客戶溝通。所以雖然沒有嘗試上門拜訪，但是已經通過電話聯(lián)系認識了很多客戶，我要做的就是選擇想真正買車的客戶，獲得對方的銷售訂單。雖然這個過程不是一蹴而就的，但也可以通過平時的銷售工作來積累，所以一般來說，我在奔馳汽車銷售中的表現(xiàn)還是比較平庸的。目前，雖然我能更好地適應汽車銷售的過程，但我仍然缺乏經驗。因此，我還需要加強對奔馳汽車知識的學習，結識更多不同類型的客戶。我相信，只要我始終熱愛奔馳汽車銷售行業(yè)，我自然可以通過未來的積累購買自己的車輛。乳品銷售情況工作總結篇3實習目的：1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。3、調查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設計課題。實習內容：在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!但是我個人認為對我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!最新電器銷售業(yè)務員實習報告實習體會和收獲：在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷研究，不斷完善。