三級(jí)營銷員考試題（附答案）

三級(jí)營銷員考試題（附答案）一、單選題（共57題，每題1分，共57分）1.王某聽說自己的好朋友小李正在做“小靈通”的代理，他對(duì)“小靈通”已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢，最終決定購買。則王某獲取信息的途徑屬于（）。A、商業(yè)來源B、大眾來源C、經(jīng)驗(yàn)來源D、個(gè)人來源正確答案：D2.賣主先出低價(jià)來惹起賣主的興味，再偽裝發(fā)現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤，撤回低價(jià)，這屬于（）方法。A、開價(jià)試探B、仲裁試探C、替代試探D、錯(cuò)誤試探正確答案：D3.（）是指銷售人員向頃客提供某種成交朵證來促成交易的方法A、優(yōu)惠成交法B、限期成交法C、保證成交法D、從眾成交法正確答案：C4.對(duì)于某些商品如茶、酒、調(diào)味品、香皂、化妝品、紡織品等,（）則是評(píng)定它們質(zhì)量的主要方法。A、感官檢驗(yàn)法B、理化檢驗(yàn)法C、現(xiàn)代儀器檢測法D、實(shí)際試用觀察法正確答案：A5.（）是指某廠家在某一市場區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開發(fā)該市場的代理方式。A、買斷代理B、獨(dú)家銷售代理C、傭金代理D、多家代理正確答案：D6.（）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、公共關(guān)系B、廣告宣傳C、銷售促進(jìn)D、人員推銷正確答案：B7.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、3B、4C、2D、1正確答案：A8.現(xiàn)要從某地區(qū)的30家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的300家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、分群隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、配額抽樣法正確答案：C9.在影響產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策的一系列因素中，使用者、影響者、采購者、決定者和信息控制者等屬于（）。A、組織因素B、人際因素C、環(huán)境因素D、個(gè)人因素正確答案：B10.按照企業(yè)確定的經(jīng)營戰(zhàn)略和服務(wù)對(duì)象，形成與以往一般經(jīng)營結(jié)構(gòu)不同，與其他企業(yè)不同的經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)，形成自己獨(dú)特的特色，是連鎖店確定經(jīng)營商品中的（）方針。A、一體化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、特殊化、個(gè)性化D、單純化、簡單化正確答案：C11.（）通常是以大型零售企業(yè)為主導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)合眾多中小型零售企業(yè)結(jié)合而成的。A、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖B、直營連鎖C、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖D、零售商主導(dǎo)型連鎖正確答案：D12.（）在較長的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、人員風(fēng)險(xiǎn)D、匯率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D13.在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（）字。A、快B、慢C、實(shí)D、穩(wěn)正確答案：A14.研究（）的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著重要意義。A、創(chuàng)新采用者B、早期大眾C、早期采用者D、落后采用者正確答案：B15.（）是企業(yè)與社會(huì)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D16.（）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)配額。A、綜合配額B、利潤配額C、銷售活動(dòng)配額D、財(cái)務(wù)配額正確答案：C17.A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案：C18.銷售人員從尋找顧客開始,到接觸、磋商,最后達(dá)成交易,獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù),這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)A、完整性B、選擇性C、長遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：A19.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件,它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、收賬政策B、信用標(biāo)準(zhǔn)C、信用條件D、信用額度正確答案：C20.具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：B21.（）實(shí)質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴(kuò)張，是以企業(yè)的管理機(jī)制替代市場來協(xié)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)和進(jìn)行資源配置的。A、內(nèi)部化B、交易費(fèi)用C、一體化D、具體化正確答案：A22.買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢,再問其中的一件多少錢,然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品,這屬于（）方法A、可憐試探B、讓步試探C、成脅試探D、合買試探正確答案：D23.（）是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。A、銷售計(jì)劃B、銷售預(yù)算C、銷售利潤D、促銷計(jì)劃正確答案：B24.（）是利用度量衡器對(duì)商品體的長度、體積和相對(duì)密度進(jìn)行測量的方法。A、機(jī)械性能檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：D25.銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略等,這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握A、企業(yè)知識(shí)B、產(chǎn)品知識(shí)C、用戶知識(shí)D、市場知識(shí)正確答案：A26.中間商決定經(jīng)營許多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格，這屬于（）決策。A、廣泛配貨B、雜亂配貨C、專深配貨D、獨(dú)家配貨正確答案：C27.商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)紀(jì)B、代銷C、銷售代理D、經(jīng)銷正確答案：B28.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對(duì)方所提供的格式條款外，還針對(duì)某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以（）為準(zhǔn)A、相關(guān)法律B、以往合作方式C、非格式條款D、格式條款正確答案：C29.成本一收益評(píng)價(jià)法、機(jī)會(huì)成本法、邊際分析法、假設(shè)檢驗(yàn)法等屬于（）。A、觀察法B、面談法C、定性評(píng)價(jià)方法D、定量評(píng)價(jià)方法正確答案：D30.（）是在1976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題。A、消費(fèi)偏好遞減理論B、交易費(fèi)用理論C、內(nèi)部化理論D、一體化理論正確答案：C31.既不關(guān)心銷售人員,也不關(guān)心購買商品本身,這種顧客屬于（）。A、防衛(wèi)型B、漠不關(guān)心型C、干練型D、軟心腸型正確答案：B32.商品經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)盡可能直接，單純、明確、剔除一切繁雜無用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營商品中的（）方針。A、一體化B、特殊化、個(gè)性化C、單純化、簡單化D、標(biāo)準(zhǔn)化正確答案：C33.()是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。A、刊出方式B、登報(bào)方式C、招聘方式D、出版方式正確答案：A34.生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。A、廠家B、客戶需要C、競爭對(duì)手D、無固定正確答案：A35.治談的投資少、依賴性差,因而在治談中占有優(yōu)勢時(shí),應(yīng)采用（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：A36.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、簡單隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：C37.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說：“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（）。A、優(yōu)惠成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：C38.對(duì)于只賣一件東西的賣主,買主可以提議成套購買。賣主會(huì)認(rèn)為太荒謬,而說出許多不該說的話,使買主知道賣主真正愿意接受的價(jià)格,這屬于（）方法A、規(guī)模購買試探B、以假設(shè)試探C、派別人試探D、低詢價(jià)試探正確答案：A39.（）是指在接到顧客購買信號(hào)后,用明確的語言向顧客直接提出購買建議,以求適時(shí)成交的方法。A、請(qǐng)求成交法B、局部成交法C、選擇成交法D、假定成交法正確答案：A40.（）也叫假設(shè)成交法,即在尚未確定成交,對(duì)方仍持有疑問時(shí),銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略A、假定成交法B、局部成交法C、選擇成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：A41.（）是指同一類商品中，不同品種之間的價(jià)格差額。A、品種差價(jià)B、式樣差價(jià)C、花色差價(jià)D、規(guī)格差價(jià)正確答案：A42.()一般是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論,會(huì)議由主講老師或銷售專家組織A、實(shí)地培訓(xùn)法B、會(huì)議培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：B43.威脅要減少傭金、推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。A、金錢激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、代理權(quán)激勵(lì)D、一體化激勵(lì)正確答案：B44.按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿足顧客需求過程中，確定在那些環(huán)節(jié)形成與競爭對(duì)手的差別，形成競爭優(yōu)勢，這屬于（）A、專業(yè)化B、差別化C、簡單化D、標(biāo)準(zhǔn)化正確答案：B45.生活比較封閉,對(duì)外界事物表現(xiàn)冷淡,與陌生人保持相當(dāng)距離,對(duì)自己的小天地之中的變化異常敏感,在對(duì)待銷售上他們的反應(yīng)是不強(qiáng)烈,這類顧客屬于（）A、隨和型B、神經(jīng)質(zhì)型C、內(nèi)向型D、剛強(qiáng)型正確答案：C46.（）實(shí)行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、專業(yè)商店連鎖B、郊區(qū)購物中心連鎖C、百貨商店連鎖D、超級(jí)市場連鎖正確答案：D47.采用（）必須預(yù)先確定訂購點(diǎn)和訂購量。A、定性訂貨方式B、定點(diǎn)訂貨方式C、定期訂貨方式D、定量訂貨方式正確答案：D48.（）是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí),由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過擺事實(shí)、講道理,取得一致意見,自行解決合同糾紛。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理正確答案：C49.對(duì)于負(fù)值客戶企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略性的放棄，之所以是戰(zhàn)略性放棄，是因?yàn)椋ǎ?。A、從二級(jí)客戶身上獲取更多的收入B、對(duì)負(fù)值客戶不能簡單的放棄，還要有區(qū)分地進(jìn)行放棄C、制定客戶忠誠計(jì)劃D、改變最有價(jià)值客戶衰退趨勢正確答案：B50.A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大,其占用資金金額占庫存占用資金總額的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案：C51.（）是美國連鎖商店的基本形式。A、批發(fā)商連鎖B、合同連鎖C、直營連鎖D、自由加盟連鎖正確答案：C52.思索是月返、季返還是年返，應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品特性、貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策思索（）的實(shí)例。A、返利的方式B、返利的規(guī)范C、返利的時(shí)間D、返利的隸屬條件正確答案：C53.實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）。A、使用者B、購買者C、影響者D、決策者正確答案：A54.在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局,這種策略是A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高的讓步策略正確答案：A55.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A56.在企業(yè)外部和內(nèi)部能控制市場信息流到?jīng)Q定者、使用者的人員是（）。A、發(fā)起者B、信息控制者C、購買者D、決策者正確答案：B57.依靠（），連鎖體系才能真正做到豐富國民大眾日常消費(fèi)生活。A、日常消費(fèi)品B、實(shí)用品C、奢侈品D、發(fā)展性產(chǎn)品正確答案：D二、多選題（共43題，每題1分，共43分）1.政府采購可以采用（）等方式實(shí)現(xiàn)。A、邀請(qǐng)報(bào)價(jià)B、競爭性談判C、招標(biāo)D、采購卡正確答案：ABCD2.訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括（）等。A、激發(fā)購買欲望B、引起顧客興趣C、分析顧客心理D、匹配銷售方格與顧客方格正確答案：ABCD3.按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險(xiǎn),以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分,可分（）。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、買斷代理D、傭金代理正確答案：CD4.人員風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。A、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)正確答案：AD5.人員銷售決策的內(nèi)容包括（）。A、分配銷售任務(wù)B、組織和控制吸活動(dòng)C、制定銷售計(jì)劃D、確定銷售目標(biāo)正確答案：ABCD6.在設(shè)計(jì)調(diào)査問卷的提問項(xiàng)目時(shí),要注意的事項(xiàng)有（）。A、提倡否定形式的提問B、一項(xiàng)提問只包含一項(xiàng)內(nèi)容C、用詞確切.通俗化D、提問的內(nèi)容盡可能詳盡正確答案：BC7.訴訟追賬開庭審理，包括（）。A、法庭辯論B、開庭前的準(zhǔn)備C、法庭調(diào)查D、評(píng)議、審判和按期限審結(jié)正確答案：ABCD8.抽樣方法大體上可分為兩大類:一是隨機(jī)抽樣方法,二是非隨機(jī)抽樣方法。下列各種方法中屬于非隨機(jī)抽樣方法的是（）。A、配額抽樣法B、判斷抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、簡單隨機(jī)抽樣法正確答案：AB9.落后采用者與一股人相比較,在（）等方面存在著差異。A、溝通行為B、思想覺悟C、社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位D、個(gè)人因素正確答案：ACD10.商業(yè)賄賂應(yīng)該具有的特征是（）。A、商業(yè)賄賂的主體是從事市場管理的管理者B、商業(yè)賄賂的形式不僅僅包括金錢回扣C、商業(yè)賄賂在客觀方面表現(xiàn)為違反國家有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及廉政等方面的法律D、商業(yè)賄賂是經(jīng)營者在主觀上出于故意和自愿進(jìn)行的行為正確答案：BCD11.在購買決的過程中,他人態(tài)度的影響力取決于（）。A、他人否定態(tài)度的強(qiáng)度B、他人與消費(fèi)者的關(guān)系C、他人的專業(yè)水準(zhǔn)D、他人的經(jīng)驗(yàn)正確答案：ABC12.商務(wù)談判中,不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息,選擇、采取哪種讓步策略,取決的因素有A、治談對(duì)手的治談經(jīng)驗(yàn)B、期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)C、準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略D、對(duì)手的談判人數(shù)正確答案：ABC13.在談判過程中，常用的限制性因素主要有（）。A、時(shí)間限制B、權(quán)利限制C、資料限制D、經(jīng)濟(jì)限制正確答案：ABC14.介紹接近法的內(nèi)容包括（）。A、經(jīng)濟(jì)收入B、拜訪的目的C、工作單位D、姓名正確答案：BCD15.物理檢驗(yàn)法依使用的儀器、器具和待測商品體特性的不同,可分為（）。A、機(jī)械性能檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：ABCD16.成交失敗后要注意的一些事項(xiàng)包括（）。A、吸取教訓(xùn)B、避免失態(tài)C、請(qǐng)求指點(diǎn)D、分析原因正確答案：ABCD17.每場談判的結(jié)束方式可據(jù)（）來確定.A、氣氛B、內(nèi)容C、時(shí)間D、地點(diǎn)正確答案：ABC18.中間商的主要灼興決策包括（）。A、配貨決策B、供應(yīng)商組合決策C、庫存決策D、共貨條件決策正確答案：ABD19.選擇間接資料的基本原則有（）。A、時(shí)效性原則B、相關(guān)性原則C、經(jīng)濟(jì)效益原則D、系統(tǒng)性原則正確答案：ABCD20.顧客購買商品的心理活動(dòng)過程包括（）基本階段。A、顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段B、顧客對(duì)商品的情感階段C、顧客對(duì)商品的意志階段D、顧客購買商品階段正確答案：ABC21.標(biāo)準(zhǔn)化過程要點(diǎn)包括（）。A、執(zhí)行過程中繼續(xù)研究分析該規(guī)范是否符合實(shí)際,其是否合理B、將該標(biāo)準(zhǔn)明文化.規(guī)范化C、教育員工掌握該規(guī)范,貫徹執(zhí)行該規(guī)范D、修正和改進(jìn)規(guī)范正確答案：ABCD22.企業(yè)內(nèi)郭資料主要包括（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競爭對(duì)手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的資料正確答案：ACD23.服務(wù)內(nèi)容包括（）A、咨詢服務(wù)B、維修服務(wù)C、信息服務(wù)D、免費(fèi)試用服務(wù)正確答案：ABCD24.為了調(diào)動(dòng)中間商的銷售積極性,可采用（）等促銷手段。A、批量折扣B、特別推銷獎(jiǎng)金C、合作廣告津貼D、聯(lián)合促銷正確答案：ACD25.非隨機(jī)抽樣常用的抽樣方法有（）。A、判斷抽樣方法B、配額抽樣法C、任意抽樣法D、隨機(jī)抽樣法正確答案：ABC26.商務(wù)談判中,起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分治談策略的特點(diǎn)是（）。A、風(fēng)格果斷詭詐B、比較自然C、比較機(jī)智D、具有冒險(xiǎn)性正確答案：AD27.多家代理的缺點(diǎn)是（）。A、容易被代理商欺騙B、廠家易受代理商的要挾C、代理商的士氣不那么高D、容易造成代理商之間的惡性竟?fàn)幷_答案：CD28.管理者決策依據(jù)的信息來源有（）。A、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)B、市場調(diào)研系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D、營銷情報(bào)系統(tǒng)正確答案：BCD29.以下定價(jià)形式屬于心理定價(jià)的是（）。A、招徠定價(jià)B、習(xí)慣定價(jià)C、聲望定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：ABCD30.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用人們的逆反心理B、以新奇特色取勝C、利用名人效應(yīng)和公益廣告D、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象正確答案：ABCD31.制定具體銷售促進(jìn)方案時(shí)應(yīng)在（）方面做出決策。A、激勵(lì)規(guī)模和激勵(lì)對(duì)象B、送達(dá)方式和活動(dòng)期限C、時(shí)機(jī)選擇D、預(yù)算及其分配正確答案：ABCD32.商務(wù)治談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于（）.A、一些貿(mào)易慣例B、競爭對(duì)手C、國家的法律和公司的