新華惠康課件

新華惠康終身防癌疾病保險

產(chǎn)品培訓課程市場開發(fā)部營銷中心二〇一五年三月前言二季度是全年產(chǎn)品推廣承上啟下的過渡階段，去年公司以“健康新語”為主題，開展了交響樂巡演、健康講座等系列活動。今年二季度，公司將延續(xù)健康關愛的主題，通過一套活動，兩條產(chǎn)品線，繼續(xù)回饋客戶，以產(chǎn)品為載體實現(xiàn)優(yōu)化隊伍、拓展市場等管理職能?？到￠L青防癌疾病保險康壽長樂養(yǎng)老年金保險附加康健長安意外傷害保險附加康健長安意外傷害醫(yī)療保險新華惠康終身防癌疾病保險附加相伴無憂防癌疾病保險防癌系列老年系列曾以為，人生就這樣幸福下去幸福不在遠方不在夢里在每一分鐘的愛每一秒鐘的期待里幸福是一碗面是一杯水是一家人圍在一起或喧鬧，或平淡直面癌癥，選擇積極的心態(tài)每個人在病痛面前的姿態(tài)和選擇決定了其未來精神世界的質量。雖然淋巴癌聽起來并不樂觀，也讓家人和朋友們很擔心。但生活就是這樣：往往來得意外，但既然遭遇就應坦然面對。病痛也是生活的一部分，我會選擇更加積極的心態(tài)來面對生活起伏。——李開復“病中感言”面對癌癥：淋巴癌≥50%的可治愈幾率醫(yī)學研究已經(jīng)使淋巴癌脫離絕癥的行列，目前已成為能治愈的癌癥中，治療效果最好的惡性腫瘤之一。澄清癌癥誤區(qū),無需談癌色變1不敢直面癌癥中低收入國家的人面對癌癥很悲觀，39%~48%認為癌癥等于死亡。錯誤的看法可能影響到人們參與癌癥篩查的積極性，不利于早期發(fā)現(xiàn)和治療。2癌癥早期無法發(fā)現(xiàn)乳腺癌、結直腸癌、宮頸癌、前列腺癌等幾種癌癥，在無癥狀情況下，能夠通過常規(guī)健康體檢及普查早期發(fā)現(xiàn)。3對于癌癥,我們無能為力研究表明,在正確決策的引導下,相當一部分常見腫瘤是可以預防的。4晚期癌癥別治了晚期腫瘤能夠通過治療，幫助患者改善癥狀、控制疾病發(fā)展、提高生存質量、延長生存期。5治療癌癥是醫(yī)生的事患者保持積極的心態(tài)，能促進病情穩(wěn)定，或帶病延長了生命，并且保證了生活質量。帶癌長期生存不是夢新三分之一理論人們患癌的主要原因是因為衰老，癌癥是伴隨長壽而產(chǎn)生的一種自然現(xiàn)象。人類其實可以接納并與癌癥相處，甚至是和平共處，這也是對世界衛(wèi)生組織對癌癥“三個三分之一觀念”的新發(fā)展。抗癌實例鄒淑君全國抗癌明星1972年，36歲時被查出患有乳腺癌；1983年，確診胃癌；2000年，確診皮膚癌；2001年，乳腺癌骨轉移。4種癌癥伴隨了鄒淑君41年，這么多年來的經(jīng)歷告訴她，要想長壽必須和癌癥和平共處。目前惡性腫瘤治療費用在12-50萬收入暫停后，每年仍要承擔12-52萬巨額生活費癌癥，可能讓家庭生活失去保障，子女教育影響，還可能要背負巨大債務。面對癌癥，你需要的不僅是堅持其他治療￥手術治療￥化學治療￥放射治療￥癌癥治療馬拉松治療與康復過程漫長癌癥需要進行個性化綜合治療，主要手段包括手術治療、放射治療、化學治療等。房貸車貸：2--12萬/年2--10萬/年3--10萬/年5--20萬/年資金缺口有多少以一個家庭為例產(chǎn)品詳解規(guī)則與案例理念溝通Contents

目錄產(chǎn)品名稱解析新華惠康終身防癌疾病保險該產(chǎn)品作為老客戶專屬產(chǎn)品，采用“惠”字命名，突出回饋、讓利客戶的含義?！翱怠弊直磉_健康?！敖K身防癌”突出產(chǎn)品的核心，保障功能簡單明確，伴隨終身，專業(yè)防癌。“新華惠康終身防癌疾病保險”是公司為回饋客戶而打造的首款“老客戶專屬系列”產(chǎn)品，其保障功能清晰明確，具有較高的性價比，充分體現(xiàn)了專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢。產(chǎn)品特色及定位終身防癌長至終身的專項防癌保障，有效抵御癌癥風險。多倍給付輕癥癌癥、癌癥、六種特定癌癥，多倍給付，最高可達八倍保額。保費不損失身故給付不低于所交保費，保全保險費。產(chǎn)品定位這是一款回饋客戶的終身防癌保險，涵蓋輕癥及各類癌癥，并給予多倍保障呵護。產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱新華惠康終身防癌疾病保險產(chǎn)品簡稱惠康終身防癌；產(chǎn)品代碼521投保年齡出生滿30天、不滿61周歲交費方式3、5、10、20年交保險期間終身保險責任給付金額給付條件合同狀態(tài)輕癥癌癥保險金1×基本保額合同生效（或復效）180日后，初次確診合同所指輕癥癌癥有效癌癥保險金1.1×所交保費合同生效（或復效）180日內(nèi)，初次確診合同所指癌癥終止5×基本保額合同生效（或復效）180日后，初次確診合同所指癌癥終止特定癌癥保險金2×基本保額合同生效（或復效）180日后，所確診癌癥屬于合同所指特定癌癥終止身故保險金保費與現(xiàn)價較大者被保險人身故終止保費豁免投保人已滿18周歲未滿61周歲期間，因意外傷害身故或身體全殘，豁免后續(xù)保費有效主要條款解析新華惠康終身防癌疾病保險——條款摘要一、您與我們的合同1.1合同構成1.2投保范圍1.3合同成立與生效1.4合同內(nèi)容變更1.5投保人解除合同的手續(xù)及風險1.6合同終止二、我們提供的保障2.1保險金額2.2保險期間2.3保險責任2.4責任免除三、您的權利和義務3.1保險費的交納3.2續(xù)期保險費的交納、寬限期3.3合同效力中止3.4合同效力恢復3.5減保3.6保單貸款“一單客戶”主要特征投保產(chǎn)品個險、續(xù)期渠道的“一單客戶”以投保“吉系列”產(chǎn)品為主年齡分布個險、續(xù)期渠道的“一單客戶”主要集中在35-55歲間，55歲以下客戶占80%以上客戶層次根據(jù)公司對客戶的分層，目前“一單客戶”以低端客戶為主，占比超過80%，消費能力比較有限?？蛻裟挲g分布個人續(xù)期我們提供的保障保險期間本合同的保險期間為被保險人終身，并在保險單上載明。保險期間自本合同生效日的零時開始。釋義公司重疾理賠年齡視圖癌癥的發(fā)病率伴隨年齡的增長而上升，40歲開始增速明顯，50歲以上人群發(fā)病率占八成，在80歲時達到高峰。從公司重疾理賠年齡分布看，主要集中在45-50之間。癌癥保障應提早規(guī)劃，選擇終身防癌，有效抵御癌癥風險。豐富防癌產(chǎn)品體系，終身保障更安心。我們提供的保障輕癥癌癥保險金被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患本合同所指的輕癥癌癥，本公司按基本保險金額給付輕癥癌癥保險金，本項保險責任終止，本合同繼續(xù)有效。釋義給付金額=1×基本保險金額觀察期由以往的“一年”調(diào)整為“180天”。輕癥癌癥：指經(jīng)組織病理學檢查被明確診斷為下列惡性病變，但未達到合同所指的癌癥的標準：①原位癌；②相當于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細胞白血??；③相當于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏?。虎芷つw癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉移的皮膚癌）；⑤TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（如為女性被保險人，則不包括此項）。觀察期短。防癌專屬，針對性強，輕重全覆蓋。我們提供的保障癌癥保險金1.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按本保險實際交納的保險費的1.1倍給付癌癥保險金，本合同終止。2.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按基本保險金額的五倍給付癌癥保險金，本合同終止。釋義“觀察期”內(nèi)外給付金額有區(qū)別：觀察期內(nèi)=1.1×所交保費；觀察期后=5×基本保險金額。設置較高額度的癌癥確診保險金，能夠有效應對癌癥住院高額押金，以及收入急劇降低帶來的家庭財務困境等，幫助客戶度過難關。高倍給付，有效應對癌癥治療高額支出。我們提供的保障特定癌癥保險金被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起180日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，所確診的癌癥符合本條款第2.3.2條癌癥保險金的給付條件，并屬于本合同所指的特定癌癥，本公司按基本保險金額的二倍給付特定癌癥保險金，本合同終止。釋義觀察期后患合同所指特定癌癥，將同時獲得癌癥保險金和特定疾病保險金，合計為（5+2）×基本保險金額合同所指六種特定癌癥包括：原發(fā)性肺癌、原發(fā)性肝癌、原發(fā)性胃癌、原發(fā)性乳腺癌、原發(fā)性前列腺癌、白血病。注：因轉移引起的惡性腫瘤不在本責任保障范圍內(nèi)。特定疾病加倍賠，針對常見癌癥，強化客戶保障。我們提供的保障身故保險金被保險人身故，本公司按本保險實際交納的保險費與現(xiàn)金價值二者之較大者給付身故保險金，本合同終止。釋義身故保險金給付金額為max（所交保費，現(xiàn)金價值）被保險人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險費，產(chǎn)品設計讓客戶更具有投保意愿。身故關愛所交保費不損失我們提供的保障輕癥癌癥、癌癥保險責任免除被保險人因下列1-4項情形之一患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥的，本公司不承擔保險責任：1.被保險人在投保本保險前已患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥；2.被保險人主動吸食或注射毒品；3.核爆炸、核輻射或核污染；4.感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥。我們提供的保障身故保險責任免除被保險人因下列1-7項情形之一身故的，或在第8項期間遭受意外傷害導致身故的，本公司不承擔保險責任：1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.故意自傷，但自傷時為無民事行為能力人的除外；3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；4.自本合同成立或合同效力恢復之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除外；5.主動吸食或注射毒品；6.戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染；8.酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車期間。發(fā)生上述第1項情形導致被保險人身故的，本合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值。因上述第2-7項情形或在第8項期間被保險人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險單的現(xiàn)金價值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項情形或在第8項期間身故或身體全殘的，或被保險人對投保人的故意殺害、故意傷害導致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險費。您的權利和義務保單貸款在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險人、受益人書面同意，您可憑保險單向本公司提出保單貸款申請，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過六個月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復利計算，并應在貸款到期時與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項欠款達到保險單的現(xiàn)金價值時，本合同效力中止。釋義貸款規(guī)則同現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品小結輕重全覆蓋，特定疾病加倍賠5倍癌癥確診保險金2倍特定疾病保險金1倍輕癥癌癥確診保險金回饋老客戶，預定費用低于常規(guī)產(chǎn)品，性價比高采用防癌產(chǎn)品專用投保書，核保簡便，不用體檢身故給付不低于所交保費，提升客戶購買意愿180天觀察期，縮短健康等待，給客戶最大的保障投保書：《個人業(yè)務投保書（防癌健康險產(chǎn)品適用》。最低基本保險金額：5000元，并以千元基本保額遞增。危險保額累計：以“基本保額*5”計入被保險人“重疾險”危險保額累計。加費情況：無健康、職業(yè)加費可附加險種：附加（2014）個人意外（388）、附加（2014）A意外醫(yī)療（507）、附加（2014）B意外醫(yī)療（508）主附險搭配比例：同一主險，388最低保額為5萬，且不得超過主險基本保額的