房地產(chǎn)商合同房地產(chǎn)代理合同

房地產(chǎn)商合同房地產(chǎn)代理合同合同編號：__________甲方（房地產(chǎn)商）：法定代表人：地址：聯(lián)系方式：乙方（代理商）：法定代表人：地址：聯(lián)系方式：一、總則1.1合同雙方當(dāng)事人本合同的雙方當(dāng)事人為甲方（房地產(chǎn)商）和乙方（代理商）。甲方作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的所有者或開發(fā)者，擁有合法的權(quán)利對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行銷售或處置。乙方作為具有專業(yè)房地產(chǎn)代理銷售能力的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，具備相應(yīng)的人員、經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠?yàn)榧追降姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目提供代理銷售等相關(guān)服務(wù)。1.2合同目的與背景鑒于甲方希望通過專業(yè)的代理銷售渠道，有效地推廣和銷售其房地產(chǎn)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度和銷售額；乙方則希望通過代理甲方的房地產(chǎn)項(xiàng)目，獲取代理費(fèi)用并拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成此房地產(chǎn)代理合同，旨在明確雙方在代理銷售過程中的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，保證項(xiàng)目的順利銷售。1.3合同定義與解釋本合同中涉及的“房地產(chǎn)項(xiàng)目”是指甲方所擁有的特定的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，包括但不限于住宅、商業(yè)、寫字樓等各類房地產(chǎn)物業(yè)。“代理銷售”是指乙方根據(jù)本合同約定，以甲方的名義開展房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣、客戶招攬、銷售促成等活動(dòng)。本合同中的條款解釋應(yīng)遵循中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，如遇有歧義的條款，應(yīng)按照公平合理、符合合同目的的原則進(jìn)行解釋。二、代理項(xiàng)目概況2.1項(xiàng)目基本信息甲方的房地產(chǎn)項(xiàng)目位于[具體地理位置]，項(xiàng)目名稱為[項(xiàng)目名稱]。項(xiàng)目總占地面積為[X]平方米，總建筑面積為[X]平方米。項(xiàng)目的規(guī)劃用途包括[詳細(xì)列出各類用途，如住宅、商業(yè)配套等]。項(xiàng)目的建筑風(fēng)格為[描述建筑風(fēng)格]，配套設(shè)施有[列出主要配套設(shè)施，如停車位數(shù)量、綠化設(shè)施等]。2.2項(xiàng)目可售資源詳情項(xiàng)目可售房源共計(jì)[X]套（間），其中住宅[X]套，面積區(qū)間為[最小面積最大面積]平方米；商業(yè)物業(yè)[X]間，面積區(qū)間為[最小面積最大面積]平方米等。可售車位數(shù)量為[X]個(gè)。對于可售資源的具體情況，乙方有權(quán)在代理銷售過程中進(jìn)行詳細(xì)的了解和核實(shí)，甲方應(yīng)予以配合提供相關(guān)資料。三、代理權(quán)限與范圍3.1獨(dú)家代理或非獨(dú)家代理經(jīng)雙方協(xié)商確定，本合同為[獨(dú)家代理/非獨(dú)家代理]合同。若為獨(dú)家代理，在代理期限內(nèi)，甲方不得另行委托其他任何第三方進(jìn)行與本項(xiàng)目相同的代理銷售業(yè)務(wù)；若為非獨(dú)家代理，甲方有權(quán)在符合本合同約定的情況下，另行委托其他代理商開展銷售業(yè)務(wù)，但應(yīng)及時(shí)通知乙方，并明確各方的業(yè)務(wù)范圍，避免業(yè)務(wù)沖突。3.2代理業(yè)務(wù)范圍界定乙方的代理業(yè)務(wù)范圍包括但不限于項(xiàng)目的市場推廣、客戶接待、客戶信息收集與分析、銷售合同的促成簽訂、協(xié)助辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)（在甲方授權(quán)范圍內(nèi)）等。乙方應(yīng)按照甲方制定的銷售價(jià)格政策進(jìn)行銷售，不得擅自提高或降低銷售價(jià)格，如有特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，必須經(jīng)過甲方書面同意。同時(shí)乙方應(yīng)積極配合甲方開展與項(xiàng)目銷售相關(guān)的活動(dòng)，如參加房展、促銷活動(dòng)等。四、代理期限4.1代理開始時(shí)間本代理合同的代理開始時(shí)間為[具體日期]。自該日起，乙方有權(quán)開展本合同約定的代理業(yè)務(wù)。4.2代理結(jié)束時(shí)間代理結(jié)束時(shí)間為[具體日期]。在代理期限屆滿前，如雙方無異議，本合同自動(dòng)終止；如有需要延長代理期限的情況，雙方應(yīng)按照本合同約定的程序進(jìn)行協(xié)商并辦理相關(guān)手續(xù)。4.3代理期限的延長與終止在代理期限屆滿前[X]天，如雙方均有意向延長代理期限，應(yīng)書面通知對方，并重新協(xié)商代理費(fèi)用、銷售目標(biāo)等相關(guān)條款。如一方不同意延長代理期限，則本合同在代理期限屆滿時(shí)自動(dòng)終止。若在代理過程中出現(xiàn)以下情況，本合同可以提前終止：一方嚴(yán)重違反本合同約定的義務(wù)，經(jīng)另一方書面通知后在合理期限內(nèi)仍未改正；因不可抗力或政策調(diào)整等不可預(yù)見、不可避免的因素，導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)銷售或代理業(yè)務(wù)無法繼續(xù)開展。五、雙方權(quán)利與義務(wù)5.1房地產(chǎn)商權(quán)利與義務(wù)權(quán)利：（1）有權(quán)對乙方的代理銷售活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和檢查，保證乙方的銷售行為符合本合同約定、符合法律法規(guī)要求以及甲方的企業(yè)形象和品牌定位。（2）有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，制定和調(diào)整銷售價(jià)格、銷售政策和促銷活動(dòng)方案等，乙方應(yīng)予以執(zhí)行。（3）有權(quán)在乙方違反本合同約定時(shí)，按照合同約定追究乙方的違約責(zé)任，包括但不限于扣除代理費(fèi)用、解除合同等。義務(wù)：（1）向乙方提供項(xiàng)目的相關(guān)資料，包括但不限于項(xiàng)目的規(guī)劃許可證、土地使用證、預(yù)售許可證、建筑設(shè)計(jì)圖紙、項(xiàng)目宣傳資料等，保證乙方能夠全面、準(zhǔn)確地了解項(xiàng)目情況以便開展代理銷售工作。（2）按照本合同約定及時(shí)支付代理費(fèi)用給乙方。（3）為乙方的代理銷售工作提供必要的支持，如提供銷售場地、協(xié)助乙方辦理客戶看房等相關(guān)手續(xù)。（4）保證項(xiàng)目的合法性，包括項(xiàng)目的土地取得、開發(fā)建設(shè)、銷售等環(huán)節(jié)均符合法律法規(guī)的規(guī)定，若因項(xiàng)目本身的合法性問題導(dǎo)致乙方遭受損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。5.2代理商權(quán)利與義務(wù)權(quán)利：（1）有權(quán)按照本合同約定獲取代理費(fèi)用。（2）有權(quán)要求甲方提供與代理銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的資料和支持。（3）在符合本合同約定的情況下，有權(quán)對項(xiàng)目的營銷推廣方案提出合理的建議，若建議被甲方采納，甲方應(yīng)給予相應(yīng)的支持和配合。義務(wù)：（1）組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備相應(yīng)的房地產(chǎn)銷售知識和經(jīng)驗(yàn)，對甲方的項(xiàng)目進(jìn)行深入的了解和熟悉，以便能夠有效地開展銷售工作。（2）按照本合同約定的代理權(quán)限和范圍開展銷售業(yè)務(wù)，不得超越權(quán)限進(jìn)行活動(dòng)。（3）積極履行市場推廣、客戶招攬、銷售促成等義務(wù)，制定合理的銷售計(jì)劃并定期向甲方匯報(bào)銷售進(jìn)展情況。（4）妥善保管甲方提供的項(xiàng)目資料，不得泄露給任何第三方（除本合同約定的必要情況外），對在代理銷售過程中獲取的客戶信息負(fù)有保密義務(wù)。（5）按照甲方制定的價(jià)格政策進(jìn)行銷售，如因特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，必須經(jīng)過甲方書面同意。（6）負(fù)責(zé)處理與銷售相關(guān)的客戶投訴和糾紛，如因乙方的原因?qū)е驴蛻敉对V或糾紛，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任并及時(shí)解決問題，避免對甲方的聲譽(yù)造成不良影響。六、銷售目標(biāo)與任務(wù)6.1總體銷售目標(biāo)雙方根據(jù)項(xiàng)目的可售資源情況、市場環(huán)境、項(xiàng)目定位等因素，共同確定本項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo)為：在代理期限內(nèi)，完成項(xiàng)目可售房源[X]%的銷售率，銷售額達(dá)到[具體金額]元。乙方應(yīng)積極采取各種銷售策略和營銷手段，努力實(shí)現(xiàn)這一總體銷售目標(biāo)。6.2各階段銷售任務(wù)為了保證總體銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將代理期限劃分為以下幾個(gè)階段，并確定各階段的銷售任務(wù)：第一階段（[開始日期1][結(jié)束日期1]）：完成可售房源[X1]%的銷售率，銷售額達(dá)到[金額1]元。乙方應(yīng)在本階段重點(diǎn)開展市場推廣活動(dòng)，建立客戶資源庫，進(jìn)行客戶初步篩選和意向客戶積累。第二階段（[開始日期2][結(jié)束日期2]）：完成可售房源[X2]%的銷售率（累計(jì)達(dá)到[X1X2]%），銷售額達(dá)到[金額2]元（累計(jì)達(dá)到[金額1金額2]元）。本階段乙方應(yīng)加強(qiáng)客戶跟進(jìn)，組織客戶看房、舉辦小型促銷活動(dòng)等，促進(jìn)銷售成交。第三階段（[開始日期3][結(jié)束日期3]）：完成可售房源[X3]%的銷售率（累計(jì)達(dá)到[X1X2X3]%），銷售額達(dá)到[金額3]元（累計(jì)達(dá)到[金額1金額2金額3]元）。此階段乙方應(yīng)針對剩余房源的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的銷售方案，如推出特價(jià)房、團(tuán)購活動(dòng)等，加速銷售進(jìn)度。乙方應(yīng)在每個(gè)階段結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提交該階段的銷售報(bào)告，包括銷售成果、客戶反饋、市場動(dòng)態(tài)等內(nèi)容。如乙方未能在某一階段完成銷售任務(wù)，應(yīng)向甲方說明原因，并提出改進(jìn)措施和下一階段的銷售計(jì)劃。甲方有權(quán)根據(jù)乙方的銷售情況，對乙方的代理業(yè)務(wù)進(jìn)行評估，如發(fā)覺乙方連續(xù)多個(gè)階段未能完成銷售任務(wù)且無合理原因，甲方有權(quán)按照本合同約定采取相應(yīng)的措施，如調(diào)整代理費(fèi)用、解除合同等。七、代理費(fèi)用與支付7.1代理費(fèi)用計(jì)算方式代理費(fèi)用的計(jì)算方式為以下兩種方式中的一種（由雙方協(xié)商確定）：（1）按照銷售額的一定比例計(jì)算。具體比例為[X]%，即代理費(fèi)用=銷售額×[X]%。銷售額以實(shí)際簽訂的銷售合同金額為準(zhǔn)，不包括因客戶違約而沒收的定金等其他款項(xiàng)。（2）按照銷售套數(shù)（間）計(jì)算。每成功銷售一套（間）房源，甲方支付乙方固定金額的代理費(fèi)用。具體金額為：住宅[X]元/套，商業(yè)物業(yè)[X]元/間，車位[X]元/個(gè)。7.2代理費(fèi)用支付方式與時(shí)間代理費(fèi)用的支付方式為[銀行轉(zhuǎn)賬/支票等具體方式]。支付時(shí)間為：（1）按照銷售額比例計(jì)算代理費(fèi)用的情況：每月[具體日期]，乙方應(yīng)向甲方提交上月的銷售業(yè)績報(bào)告，經(jīng)甲方審核確認(rèn)后，甲方應(yīng)在收到報(bào)告后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，按照上月銷售額計(jì)算并支付代理費(fèi)用給乙方。（2）按照銷售套數(shù)計(jì)算代理費(fèi)用的情況：每成功銷售一套（間）房源后，乙方應(yīng)在簽訂銷售合同后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提交銷售套數(shù)及相關(guān)資料，甲方應(yīng)在收到資料后的[X]個(gè)工作日內(nèi)支付相應(yīng)的代理費(fèi)用給乙方。7.3代理費(fèi)用調(diào)整機(jī)制在代理期限內(nèi)，如遇以下情況，代理費(fèi)用可以進(jìn)行調(diào)整：（1）市場環(huán)境發(fā)生重大變化，如房地產(chǎn)市場出現(xiàn)大幅波動(dòng)、政策調(diào)整等，導(dǎo)致銷售難度明顯增加或降低，雙方可以協(xié)商調(diào)整代理費(fèi)用的計(jì)算比例或固定金額。（2）乙方的銷售業(yè)績超出或低于預(yù)期，經(jīng)雙方協(xié)商，可以對代理費(fèi)用進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳细』蛳抡{(diào)。例如，若乙方在某個(gè)階段的銷售業(yè)績超出該階段銷售任務(wù)[X]%以上，甲方可以給予乙方一定比例（如[X]%）的額外獎(jiǎng)勵(lì)，即在原代理費(fèi)用的基礎(chǔ)上增加相應(yīng)的金額；反之，若乙方的銷售業(yè)績低于該階段銷售任務(wù)[X]%以上，甲方有權(quán)將代理費(fèi)用的計(jì)算比例下調(diào)[X]%或扣除一定金額的代理費(fèi)用。八、營銷推廣與客戶資源管理8.1營銷推廣責(zé)任（1）乙方負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的營銷推廣方案，并報(bào)甲方審核同意后實(shí)施。營銷推廣方案應(yīng)包括但不限于推廣渠道（如網(wǎng)絡(luò)廣告、線下活動(dòng)、媒體宣傳等）、推廣預(yù)算、推廣時(shí)間安排等內(nèi)容。乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段和市場情況，合理調(diào)整營銷推廣方案，保證項(xiàng)目的持續(xù)曝光和吸引力。（2）甲方有權(quán)對乙方的營銷推廣方案提出修改意見，乙方應(yīng)予以重視并及時(shí)調(diào)整。甲方應(yīng)按照本合同約定，為乙方的營銷推廣活動(dòng)提供必要的支持，如提供項(xiàng)目宣傳資料、配合乙方進(jìn)行項(xiàng)目形象展示等。（3）營銷推廣費(fèi)用的承擔(dān)：雙方應(yīng)在合同中明確營銷推廣費(fèi)用的承擔(dān)方式。如果由乙方承擔(dān)營銷推廣費(fèi)用，乙方應(yīng)保證費(fèi)用的合理使用，并在每個(gè)月向甲方提交營銷推廣費(fèi)用的使用報(bào)告；如果由甲方承擔(dān)營銷推廣費(fèi)用，乙方應(yīng)按照甲方制定的預(yù)算和要求進(jìn)行使用，不得超支，超支部分由乙方自行承擔(dān)。8.2客戶資源歸屬與管理（1）在代理期限內(nèi)，乙方通過自身的營銷推廣活動(dòng)所獲取的客戶資源歸乙方管理，但乙方應(yīng)將客戶信息及時(shí)、完整地錄入甲方指定的客戶資源管理系統(tǒng)（如有）。乙方應(yīng)對客戶信息嚴(yán)格保密，不得將客戶信息用于本合同約定以外的任何目的。（2）對于已經(jīng)簽訂銷售合同的客戶，乙方應(yīng)及時(shí)將客戶的詳細(xì)資料移交給甲方，以便甲方進(jìn)行后續(xù)的客戶服務(wù)和產(chǎn)權(quán)辦理等工作。（3）如果客戶在代理期限內(nèi)與乙方建立聯(lián)系，但在代理期限屆滿后與甲方直接達(dá)成交易，乙方有權(quán)按照本合同約定的代理費(fèi)用計(jì)算方式，要求甲方支付相應(yīng)的代理費(fèi)用。但如果客戶是因?yàn)榧追降莫?dú)立營銷活動(dòng)（與乙方的代理銷售活動(dòng)無關(guān)聯(lián)）而在代理期限屆滿后與甲方達(dá)成交易，則乙方無權(quán)獲取代理費(fèi)用。九、保密條款9.1保密信息范圍本合同雙方應(yīng)互相保密的信息包括但不限于：項(xiàng)目的商業(yè)秘密（如未公開的項(xiàng)目規(guī)劃、銷售策略、價(jià)格體系等）、客戶信息、雙方的財(cái)務(wù)信息、合同條款以及在履行本合同過程中獲取的對方的其他未公開信息。9.2保密期限與違約責(zé)任保密期限自本合同生效之日起，至本合同終止后[X]年。在保密期限內(nèi)，任何一方不得向任何第三方披露保密信息，除非該第三方是為了履行本合同所必需的相關(guān)人員（如律師、會(huì)計(jì)師等），且該第三方也應(yīng)受到同樣的保密約束。如果一方違反保密條款，應(yīng)向另一方支付違約金，違約金的金額為[具體金額]元或因違約行為給對方造成的實(shí)際損失（以較高者為準(zhǔn)）。如果違約行為給對方造成的損失超過違約金金額，違約方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，賠償對方因此遭受的全部損失。十、違約責(zé)任與爭議解決10.1雙方違約責(zé)任（1）甲方違約責(zé)任：如果甲方未能按照本合同約定及時(shí)支付代理費(fèi)用，每逾期一天，應(yīng)按照未支付金額的[X]%向乙方支付違約金；如果因甲方原因?qū)е马?xiàng)目無法正常銷售（如項(xiàng)目存在產(chǎn)權(quán)糾紛、建設(shè)問題等），甲方應(yīng)賠償乙方因此遭受的全部損失，包括但不限于已經(jīng)投入的營銷推廣費(fèi)用、預(yù)期的代理費(fèi)用收益等。如果甲方違反本合同約定，另行委托其他代理商開展與本項(xiàng)目相同的代理銷售業(yè)務(wù)（在獨(dú)家代理情況下）或者干涉乙方的正常代理銷售活動(dòng)，甲方應(yīng)向乙方支付違約金，違約金金額為[具體金額]元，并賠償乙方因此遭受的全部損失。（2）乙方違約責(zé)任：如果乙方未能按照本合同約定完成銷售任務(wù)，且未按照合同約定向甲方說明原因并提出改進(jìn)措施，乙方應(yīng)按照未完成銷售額的[X]%向甲方支付違約金；如果乙方擅自提高或降低銷售價(jià)格、超越代理權(quán)限開展活動(dòng)或者泄露甲方的商業(yè)秘密、客戶信息等，乙方應(yīng)向甲方支付違約金，違約金金額為[具體金額]元，并賠償甲方因此遭受的全部損失。如果乙方的違約行為嚴(yán)重影響項(xiàng)目的銷售和甲方的利益，甲方有權(quán)解除本合同