經(jīng)理崗位競聘的演講稿（31篇）

經(jīng)理崗位競聘的演講稿（31篇）

經(jīng)理崗位競聘的演講稿（精選31篇）

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇1

尊敬的各位領導、各位評委和同志們：

大家好！首先感謝領導和同志們對我的信任和支持，讓我有

幸進入第二輪的演講。

從參加工作至今，我已經(jīng)在鹽業(yè)公司工作了整整的十七個年

頭，十多年來，我始終嚴格要求自己，勤奮工作，盡職盡責地完

成了上級部署的每項王作任務，為分公司的經(jīng)營發(fā)展作出了一些

成績。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年，經(jīng)常都是戰(zhàn)斗在查市

場、守路的第一線，走遍了全市的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與辦理的鹽業(yè)違

法案件多達數(shù)百起，無一例行政復議和訴訟，其中將兩名違法人

員移交司法機關追究了刑事責任，為凈化市場，做了大量的工

作，多次被省鹽務管理局、稽查處評為鹽政執(zhí)法先進個人。正是

因為有這段難忘的執(zhí)法經(jīng)歷，練就了我吃苦耐勞，堅忍不拔的性

格，這將讓我終身受益。

在分公司辦公室和間中支公司工作期間，積極參與了分公司

的各項經(jīng)營管理，特別是在推行目標管理、建立食鹽直銷網(wǎng)點經(jīng)

營模式、拓展市場銷售、降低經(jīng)營成本、提高銷售質(zhì)量、保證碘

鹽供應、實現(xiàn)消除碘缺乏階段目標、加強與相關部聯(lián)系配合、深

化專營改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。

任分公司副經(jīng)理以來，主要分管全司的基本建設、鹽政稽查

和辦公室工作，認真履行了副經(jīng)理、副處長職責。特別是一年以

來，分公司的基本建設任務十分繁重，分公司綜合樓外墻裝飾、

配送中心、儀隴、西充支公司的遷建工程陸續(xù)開工建設，在人員

少、施工地點分散的情況下，本人積極帶領相關部門的同志，從

征地、拆遷、設計、規(guī)劃，招投標一步一步的做起，認真負責的

參與每項工程的監(jiān)督管理，嚴格把好了工程質(zhì)量和工程造價關，

做到了公開透明，切實抓好了質(zhì)量和安全，兩年多來，認真落實

完成了省總公司對分公司經(jīng)營和基礎設施的建設投資達1400多

萬元。特別是在配送中心建設過程中，我們千方百計降低工程造

價，目前鋼結構跨度設計中，工業(yè)廠房一般都是12米，但為了

增大作業(yè)區(qū)域，我們先后去了省內(nèi)省外的多家計單位，經(jīng)過多方

論證和求助，僅用了15萬元對土建部分進行重新設計改造，既

保證了屋面跨度增加至18米，又節(jié)省了鋼結構工程造價近100

萬元。目前配送中心、儀隴、西充三項工程都即將竣工投入使

用，分公司綜合樓已經(jīng)交付使用。分管鹽政工作期間，認真抓好

市場管理，按照省局部署安排切實抓好了各項專項行動和駐廠監(jiān)

控工作，積極配合衛(wèi)生防疫部門深入廣大農(nóng)村邊遠山區(qū)，為實現(xiàn)

消除碘缺乏病階段目標作了大量工作，目前全市有兩個縣市已達

到完全消除碘缺乏病目標，其余縣市場實現(xiàn)了基本消除的目標。

為此，本人在任職期間，連續(xù)兩年的年度考核都被評為優(yōu)秀。

今天我參加競聘的是鹽業(yè)分公司經(jīng)理崗位，分公司經(jīng)理是公

司領導班子中的班長，要團結高效的帶領班子成員搞好公司的各

項經(jīng)營和管理，在工作中要堅持原則、處事公平、敢于大膽工

作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不僅要有實干精神還要

善于謀略，不僅要熟悉本單位的業(yè)務逐需要廣博的知識，不僅要

有很強的組織領導能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通

能力。

從我個人來講，本人具備一些能力和特點，希望能有機會以

自己的能力和特點，來適應分公司的領導崗位。

1、本人思想敏銳、勤于學習，善于吸收新鮮事物，具有正

直的人品、良好的修養(yǎng)以及扎實的工作作風。

2、對分公司的各項工作、人員以及市場環(huán)境熟悉了解，同

時本人還有著良好的人際關系和社會活動能力。

3、十七年來在不同工作崗位上，我逐漸積累了較為豐富的

基層和機關工作經(jīng)驗，也練就了自己較強的工作能力，特別是近

幾年來，無論是在組織協(xié)調(diào)能力還是管理水平上都有了顯著的提

高。

4、本人身體健康、精力充沛、為人誠懇、待人友善、胸懷

坦蕩，能夠團結同志和正確對待自己的個人得失。

分公司有很好的領導班子和職工團隊，我愿意為分公司的發(fā)

展作出自己的努力，今天我在競聘會上坦誠的展現(xiàn)了自己，希望

大家能選擇我。如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘

中我能有幸當選的話，我將會在分公司原有的良好基礎上，抓住

當前全省鹽行業(yè)快速發(fā)展的有利時機，圍繞專營，增強實力，保

持公司持續(xù)健康的發(fā)展C

下面我想借此機會，分三個部分談談對分公司的發(fā)展和下一

步的工作思路：

鹽業(yè)分公司供應轄區(qū)為六縣市三區(qū)，供應人口達760萬人，

現(xiàn)有9個支公司，一個收購站、3個多經(jīng)企業(yè)，全司共有職工

235人，年銷量達4.3萬噸，分公司在上幾屆領導的艱苦努力

下，公司的經(jīng)濟實力得到了不斷增強，為持續(xù)發(fā)展打下了堅實的

基礎。在新的形勢下，面對新的機遇和挑戰(zhàn)、實現(xiàn)新的跨越，我

認為只有按照省公司提出的“改革創(chuàng)新、深化專營、加強管理、

增強實力、促進發(fā)展”的工作方針和指導思想，具體抓好以下幾

個方面的工作：

一、鞏固現(xiàn)有成果，夯實發(fā)展基礎。

鐵打的營盤流水的兵，四川鹽業(yè)、鹽業(yè)能有今天的局面，是

歷屆領導和歷代鹽業(yè)職工艱苦奮斗的成果，要鞏固分公司現(xiàn)有的

良好工作局面和管理、經(jīng)營成果，繼續(xù)執(zhí)行業(yè)經(jīng)實踐證明行之有

效的規(guī)章制度和工作流程，傳承分公司遵紀守法、艱苦奮斗、顧

全大局、服從指揮的優(yōu)良作風，維護和諧團結的企業(yè)氛圍，要避

免因領導變動發(fā)生企業(yè)波動、業(yè)績滑坡。

（一）要正確處理好分公司與省公司的關系，省公司是大

局，分公司是局部。盡管分公司具有相對獨立的經(jīng)營和管理權

責，但作為省公司的二級法人單位，主要領導要在思想上、行動

上與省公司保持一致，識大局、顧大體，注意克服各自為政的小

團體主義。

（二）分公司在食鹽配送方面已有良好的開端，要借配送中

心的建成，整合人力、物力、財力、批零資源，要在洞察市場和

直銷經(jīng)營能力、服務質(zhì)量、誠信狀況的前提下，對現(xiàn)有的96個

直銷網(wǎng)點調(diào)整、充實，逐步推行“一級批發(fā)、委托直銷、直達零

售“，構建好食鹽零售終端網(wǎng)絡，建立穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道。

（三）鹽業(yè)市場相對平穩(wěn)，特別是實行駐廠監(jiān)控以來，市場

得到進一步凈化。要堅持鹽政市場管理不放松。深入宣傳，嚴格

執(zhí)法，落實好鹽政執(zhí)法責任制。進一步加大鹽政執(zhí)法力度，凈化

市場，保持食鹽市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，為公司經(jīng)營提供一個良好

的外部環(huán)境；繼續(xù)鞏固idd達標階段成果，力爭在兩年內(nèi)使全部

縣（市、區(qū)）實現(xiàn)消除碘缺乏病的目標。

（四）全面加強內(nèi)部管理、進一步規(guī)范經(jīng)營行為，不斷提高

經(jīng)濟效益。首先要加強財務成本核算，保持合理庫存，減少資金

占壓，加速貨款回籠和資金周轉(zhuǎn)、逐步消化不良資產(chǎn)。進一步降

低資產(chǎn)負債率；厲行節(jié)約、降低各項經(jīng)營管理費用。要進一步完

善內(nèi)部管理制度，繼續(xù)采取目標考核激勵機制，充分調(diào)動干部職

工的主動性和積極性。要加強各項基礎管理工作，規(guī)范公司經(jīng)營

行為，提高服務質(zhì)量，轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風；要嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管理，切

實抓好小袋鹽分裝質(zhì)量，保證供應合格加碘食鹽；要加強對投資

項目的管理，確保投入資金的有效安全運行、發(fā)揮應有的效益，

夯實企業(yè)的基礎和增強實力。

（五）維持好分公司與鹽廠（順城鹽化）良好的產(chǎn)銷關系。

實踐已經(jīng)證明，總公司控股鹽廠，組建順城鹽化是一次成功的并

購。作為股東單位之一，—公司要加強對順城鹽化的監(jiān)督，確保

總公司、兄弟分公司股本權益保值增值。要幫助和支持順城鹽化

加強管理，降低成本、提高質(zhì)量，增強市場競爭力。

二、與時俱進，再鑄輝煌

—公司工作雖有較好成效，但與行業(yè)先進相比，存在一定差

距，與時代前進和改革發(fā)展的要求尚有差距。公司員工基本素質(zhì)

不錯，但適應市場能力不強；我們的專營工作和經(jīng)濟效益尚可，

但資本增值和人均擁有凈資產(chǎn)偏低；鹽業(yè)多種經(jīng)營起步早，有一

定規(guī)模，但效益低下。當前《反壟斷法》進入全國人大二審，鹽

業(yè)體制改革對公司正反影響難以預料，川鹽產(chǎn)大于銷的格局，特

別是—周邊的產(chǎn)能壓力越來越大。形勢迫人，時不我待，我們要

在鞏固成果、夯實基礎之上，不斷增強企業(yè)抗風險能力和干部職

工的應變能力，與時俱進、再鑄輝煌，把隊伍帶強、把產(chǎn)業(yè)做

優(yōu)，把企業(yè)做強，推動公司持續(xù)、健康發(fā)展。

（一）要認真學習、貫徹總公司“改革創(chuàng)新、深化專營、加

強管理、促進發(fā)展、構建和諧企業(yè)、實現(xiàn)新的跨越”的工作指導

思想，結合—公司工作的歷史、現(xiàn)狀，按照總公司提出的一要創(chuàng)

新、二要轉(zhuǎn)變的思路，研究確定今后工作的措施和規(guī)劃，從全面

提升管理水平和資本運作效率入手，以人才、物力資源整合和優(yōu)

化為重心，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)核心競爭力。

（二）管理要上新臺階。加強管理是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題，

有專家認為，“對人的管理是管理最尖端的技術”，分公司職工

危機意識、競爭意識、適應市場競爭能力較差，要在轉(zhuǎn)變職工觀

念上下功夫，要加強對職工進行市場經(jīng)濟知識的再教育。要按照

總公司規(guī)定嚴控人員進口暢通人員出口，在推進食鹽流通現(xiàn)代化

進程中進一步優(yōu)化人力資源組合，完成對機關、支公司建制和職

能調(diào)整，解決人浮于事的問題。要完善企業(yè)的基礎工作，健全和

規(guī)范已有的管理制度，管理制度一經(jīng)確定必須嚴格執(zhí)行，做到制

度面前人人平等。要結合新的《企業(yè)財務通則》和《會計準則》

的實施，搞好財務、會計核算工作，俁證財務信息和會計核算的

質(zhì)量和準確，提高財務管理水平。

（三）、營銷工作要上新臺階。鹽業(yè)配送中心有全省一流的

硬件設施和得天獨厚的產(chǎn)銷合作關系，要在總公司指導下把配送

中心建成全省食鹽配送的典范。要進一步改善和提高專營水平，

保障市場三率達到99%以上，要進一步擴大食鹽配送半徑核和輻

射范圍，在全市現(xiàn)有的96個直銷網(wǎng)點的基礎上，全面加強網(wǎng)點

建設，特別是要針對當前因受到公路禁超限載、油料價格上漲、

包裝改革等因素，導致運輸和裝卸成本不斷增高的影響，積極采

取在配送中心集中發(fā)貨、直達到點、以社會公開招標確定運力和

最低運價等措施，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，提高經(jīng)營效

率。

同時，要加大食鹽銷售結構的調(diào)整，提高銷售質(zhì)量。積極推

廣紙塑袋鹽和其他多品種鹽，目前400g紙塑袋銷售由于多種原

因銷售落后于全省其他兄弟分公司，今明兩年迎頭趕上，爭取達

到50%以上。特別是要面向廣大農(nóng)村市場，逐步提高市場占有率

和覆蓋率，從而獲取更大的利潤。

（四）多種經(jīng)營要上新臺階。現(xiàn)在多經(jīng)實體3個，從業(yè)人員

四十余人。多年以來，多經(jīng)單位市場適應力差，經(jīng)營相當困難、

經(jīng)濟效益低下，要抓住主營業(yè)務步入良性循環(huán)的有利時機，在保

證國有資產(chǎn)安全的前提下，從體制、機制、產(chǎn)權經(jīng)營模式上，積

極探索，宜出租則出租，宜承包則承包、宜股份則改制。力爭二

至三年使多經(jīng)走出困境。配送中心投產(chǎn)后，要注意盤活主營的存

量、閑置資產(chǎn)，搞好資本運作，多方籌措資金，開發(fā)公司現(xiàn)具有

商業(yè)價值的土地、房產(chǎn)，當好“地主”。

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇2

各位領導：

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解

我的機會?！肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也

是時代發(fā)展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑

戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我

都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是—店門店經(jīng)理。下面我將分三個部分進行我

的競聘演講。

一、個人簡介

我叫，現(xiàn)—歲，?？茖W歷，現(xiàn)任職—店門店經(jīng)理。—年6月

到工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，—店工作，主要負責行政

管理，店面維護、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作。

工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，

我認真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及

分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，

尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應用各種新思

路、新辦法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務，受到分部領導的好

評。

二、對崗位的認識

我竟聘的崗位是—店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企

業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內(nèi)

家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企

業(yè)文化為基礎，以優(yōu)質(zhì)服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的

競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做

優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保

障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業(yè)生存和

發(fā)展的基礎和關鍵。

同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應按照季節(jié)變

化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織

賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高

單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規(guī)范流

程與新的手段，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)

勢。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高

我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下

目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、

人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外

促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的

現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。

3、及時、準確、有策略的開展時常調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及

合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提

高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。

5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉(zhuǎn)。

6、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧，制定技術

規(guī)范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達

促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢

通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋、分

析。

以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提

高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企

業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己

得崗位職責：

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量

的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作

我認為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔

者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越

位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調(diào)動部門員工的工

作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務技術培

訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作

業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，

使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)

一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零

售經(jīng)營的穩(wěn)定運行能力，營銷網(wǎng)絡的業(yè)務支撐能力，強化一線銷

售人員技術和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的‘自主開發(fā)工

作，將會是一個需要認真學習，不斷發(fā)展的領域。只有不斷努力

學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理

的任務。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術交流和對外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠

組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各

部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持。另外還要加

強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高

整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運

行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之

間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經(jīng)驗，共同提高人員水

平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使

出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持，并能

將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高。

4、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管

理成效

作為一個家電運營企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務

的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立

先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利

用我們的網(wǎng)絡資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水

平。

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇3

各位領導、各位同事：

大家好！

首先作一個自我介紹，本人，現(xiàn)年42歲，在工行營業(yè)部工

作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客

戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一向在一線工作的員工。這天

我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責感來參加這次競聘。首先

感謝行黨委、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革

不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺

得我就應主動理解改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職

業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去應對未知領域。我決心以堅定的意志，

執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去理解未來營銷活動中的

每一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，

因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為

導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶

帶給全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自

身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支

撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對

該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有

一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢。

1、有著較強工作職責心和進取心。進行以來先后從事出

納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負

責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，—年被

評為支行“優(yōu)秀行員我總覺得作為年青人總該有點追求，改

革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我

們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客

戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的潛力。如果我

能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭

做一名出色的客戶經(jīng)理。

2、具有必須的公關潛力和良好的社會關系。本人性格比較

謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的潛力。曾在如皋

工作，有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信，在自己努力和多

方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務，挖掘市場

潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款

市常我的目標是：一年中個人類貸款569萬。

四、具體措施。

1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。

首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知

識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次

是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務，更重要

的是一種營銷。我們每一天都會應對許多形形色色的客戶，要善

于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其帶給滿

意的服務?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅僅是業(yè)務關系，更是一

種人的'關系；客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前

面?！比缓笤谶@一理念的指導下，透過對業(yè)務的學習和對市場行

情的準確把握，為客戶帶給合理推薦。而不能將與客戶的合作停

留在的“保局公關”上。客戶關系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超

越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“X客戶

為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”

的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水

關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客

戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、用心主動營銷、挖掘客戶源。

一是主動用心尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作

伙伴，透過優(yōu)質(zhì)服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司

聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有

相當一部分。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今、明兩年舊城

改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公

司有意向參與躍進東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可

能性。

二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市

場需求還處于旺盛時期。

三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速

擴張。

3、用心與房改辦溝通。

對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力

度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%（有條

件的18%）的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產(chǎn)品擴張力度。

各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷

推出新產(chǎn)品，以適應市場的需求。

（1）加大對風險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到

隨辦。

（2）走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款潛

力人員狀況，主動出擊。

（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先

登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品

牌。

5、加強客戶關系的維護。

客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要資料°按投入

與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的

放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，

要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，

只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)

達。

各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，

但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加

這次競聘是職責感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既

往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家！

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好，非常感謝部門給予我的這一次競聘的機會。我

是來自營運部客服的，以下是我的競聘內(nèi)容，主要分為以下幾個

部分。

一、自我介紹

我叫，畢業(yè)于，20—年8月，我很榮幸的進入交通銀行金融

服務中心工作。20_年9月順利撥測通過，成為了前臺一名普通

座席，后期通過自己不斷地學習與積累，提高自身的業(yè)務水平以

及接線技巧。在13年6月由普通座席轉(zhuǎn)為了綜合組座席，之后

也不斷地鞏固自己的業(yè)務知識，在此期間一直保持著高效的話務

質(zhì)量，質(zhì)檢評分一直不低于80分。

二、競聘優(yōu)勢

堅持。做一名優(yōu)秀的座席，除了不卑不亢的服務態(tài)度，最基

礎的還是業(yè)務。扎實的業(yè)務是獲得崗位認可的基礎，所以作為一

名代職，不僅要搞好團隊氛圍，也要沉得下心專研業(yè)務。熟練的

業(yè)務是為組員提供強大支撐的條件之一，才能帶好團隊在質(zhì)量指

標和效率指標做得更好，以達到堅固的基礎。因此，我堅持每天

看調(diào)聽日志和質(zhì)檢日報，堅持總結業(yè)務跟組員開班前會，堅持做

好業(yè)務歸納，堅持業(yè)務鉆研提升業(yè)務能力，堅持每個月聽優(yōu)秀錄

音，堅持和優(yōu)秀員工的進行業(yè)務交流，堅持保持陽光心態(tài)。通過

不斷地堅持20年的全年在班長及組長經(jīng)理的輔導下，我拿到

了2個A等，4個B等的績效成績，并獲得3次工單表揚。同時

進入4月份部門績效排名前20%,榮獲了部門一季度激勵獎，獲

得了參加周杰倫演唱會的名額。

學習。做一名優(yōu)秀代職人，13年9月底之后，由于我班原

代職人轉(zhuǎn)崗，班長因參加總行比賽需脫產(chǎn)培訓，我臨危受命，開

始擔任代職的工作。由于管理能力方面的欠缺，我學習班長及其

他優(yōu)秀代職人在日常工作中員工遇到業(yè)務問題時，提供的有效指

導；學習班長在員工出現(xiàn)心理變化時，積極的開導；學習班長在

員工生活中遇到困難時，及時給予幫助；學習班長每天做好數(shù)據(jù)

分析，針對不足做出相應指導。學習班長在班前會總結上一工作

日數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整；學習匯總員工工作中接線中遇到的疑難

問題，然后由團隊成員一起針對問題給予相應的解答。代職期間

我小班內(nèi)一員工在9月績效等級在前臺排在D等，通話時長

185o61,單產(chǎn)14。58,由于通話時長直接影響到了話務量的分

數(shù)，基于此情況，迅速利用下班及班前會時間與該員工進行溝通

分析，同時下班督促抽取當天自己接線錄音聽并寫分析，10月

份該員工的通話時長降到了174o97,單產(chǎn)上升到15。87,當月

績效等級也隨之上升為C等。13年7月一11月，本班滿意度一

直都穩(wěn)定在99。75以上，排在部門前列，并一直穩(wěn)坐團隊質(zhì)量

獎寶座。對于班內(nèi)通話時長未達標員工會要求其聽自己錄音并進

行分析，針對錄音中遇到的問題給予及時指導與修正，并在后續(xù)

一直進行留意關注，長時間下來使得員工的通話時長及單產(chǎn)穩(wěn)步

上升。通過在代職崗位上的不斷學習和積累，不但提升了我的管

理能力，更加提高了作為一名基層管理者的職業(yè)素養(yǎng)。

成長。做一名優(yōu)秀的帶教，20_年4月，由部門安排，2109

班整個團隊調(diào)整成為綜合組帶教班，剛開始得知這個消息時，我

所帶領的綜合組小團隊成員都有些慌亂，對于沒有任何帶教經(jīng)驗

的我們，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我迎難而上，首先

針對帶教流程及帶教規(guī)范進行深入的學習，并虛心向老帶教班班

長及代職請教，在我掌握帶教的基本流程及帶教技巧要點后，我

積極跟組員進行分享，指導組員學習帶教手冊，并按照帶教手冊

上的流程給團隊成員進行講解，同時每天對新學員進行業(yè)務抽

查，同時督促帶教做好每天工作總結。在共三次的撥測過程中，

在前二批撥測過后，我所帶領的小團隊新員工撥測通過率就達到

80%o通過作為一名優(yōu)秀座席的堅持，一名初為代職人的堅持，

到現(xiàn)在成長為一名優(yōu)秀的帶教班代職人，我收獲的不僅是扎實的

業(yè)務基礎，管理能力的提升，最重要的是面對壓力與挑戰(zhàn)時的責

任心與執(zhí)行力，在成長的過程中，我深刻的意識到事無巨細，做

管理，就是做小事，細節(jié)決定成敗，在工作中，我用我的責任心

與執(zhí)行力，親力親為，做好每一件小事，迎接每一次挑戰(zhàn)。

我的發(fā)言完了，謝謝大家！

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇5

各位領導，各位同事：

大家好！

非常高興今天這里為大家演講，我非常激動。感謝領導提供

一個這樣展示自我的平臺。我先簡單自我介紹一下：

我現(xiàn)年—歲，中共黨員，助理經(jīng)濟師職稱?！暌辉逻M入行

工作。曾從事過儲蓄、會計、聯(lián)行等工作，—年—月競聘到人力

資源部工作至今。

今天很榮幸能與這么多優(yōu)秀的同事一同走上這個競聘的講

臺，作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我擁護改革，渴望競爭。我用義

無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰(zhàn)。經(jīng)過慎重

思考，我競聘的崗位是：人力資源部經(jīng)理。

我知道，這一職位的要求很高，但我有能力、有自信。我的

優(yōu)勢有以下三個點：

第一、我具備豐富的專業(yè)理論知識?！戤厴I(yè)于—大學人力

資源管理專業(yè)。

第二、我具有較強的工作能力。多年的學習和工作使我具有

很強的文字表述能力，電腦操作能力和組織協(xié)調(diào)能力。一年是我

行為股改工作做準備、打基礎的一年。由于處在股改前夜，各種

矛盾相互交織，人事部門又是這些矛盾的焦點。我積極配合領導

不畏艱難，不怕困難，不嫌麻煩，及時化解了許多難題。一是搞

好法律盡職調(diào)查工作。該調(diào)查涉及人事方面的工作主要是歷史沿

革、股權結構和組織機構、業(yè)務資質(zhì)和許可，勞動人事的薪資和

各項社會福利保險等，涉及調(diào)查的內(nèi)容多、范圍廣。我作為該次

調(diào)查工作的聯(lián)絡員加班加點，按時按量完成匯總工作。二是扎實

做好表外用工的清理和規(guī)范。

第三、我具有積極、端正的工作杰度。長期以來，無論是在

機關還是在基層，我都能用一顆感恩的心、一份樸實的情對待每

一個崗位、每一個同事和每一個客戶，始終做到愛崗敬業(yè)、默默

奉獻，認真完成領導交給的每一項任務。

當然，我也存在著一些不足，但我相信在以后的工作中我可

以克服。如果有幸競聘成功，我將實施以下工作思路：

一、找準定位，當好助手。做為一名經(jīng)理，我會做到“辦事

不越位，工作不拖沓，責任不推諉”，積極思考，獻言獻策，當

好一名合格的“副手”，真正為領導分憂，作同事表率。

二、加大培訓教育工作力度，建立有效激勵機制，深層次挖

掘人力資源。以“尊重勞動，尊重知識，尊重人才”為導向，充

分激發(fā)員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展營造

和諧的人文環(huán)境。

三、拓深內(nèi)部管理，強化內(nèi)部監(jiān)督機制，嚴格自律監(jiān)管，以

規(guī)范管理，防范風險為重點，不斷提高人事工作水平，促進我行

人事工作上新臺階。

不論今天能否競聘成功，我都會繼續(xù)努力的工作，不會放棄

執(zhí)著的工作熱情。謝謝大家！

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇6

尊敬各位領導、各位同事：

大家好！

首先，感謝—地產(chǎn)給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是一

地產(chǎn)營銷部的今天我競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。

我為什么要競爭這個職位呢？

第一，我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。我是20—年

進入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤

的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的

專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在

自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。

第二，我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如

何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領導能力的體現(xiàn)。沒有完美的

個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在

實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進自己的

缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深

信我具備作為一個團隊領袖的能力。

第三，我具備了該職位所需要的抗負荷能力，作為團隊的領

導，要把完成公司的目標任務為己任，當然也要承擔巨大的壓

力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工

作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，

奮勇前進，決不退縮。

第四，當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠

的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學習，取長補

短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望

公司領導能給我實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工

作：

1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例

會。

2、對銷售人員的業(yè)務水平進行培訓，提高專業(yè)知識。

3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。

4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售

業(yè)績。

5、定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，

達到知已知彼。

6、服從上級領導的安排，無條件完成下達的各項任務。

7、一切從我做起。

能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可

喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我

沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢

也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫

助我，抑或喜歡我八支持我°也正因為如此，我更加清醒地看到

了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡

職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。

最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，

今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平

臺，謝謝你們給我這個機會。無能結果如何，我一樣會努力工

作。

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇7

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

非常感謝集團公司和酒店領導給我這個機會參加今天的酒店

總經(jīng)理助理職位競聘，這對我來說，是機遇，更是挑戰(zhàn)。我將非

常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會。參加酒店總經(jīng)理助

理職位的競聘，勇敢地接受大家的評判。

我叫，今年32歲，于一年開始參加工作，先后從事過護士、

業(yè)務員、營銷員、酒店服務員、酒店管理員，至今己在酒店一線

崗位上工作了12年，它教會了我如何為人，如何處事，如何工

作，并在這12年中我曾多次獲得酒店的“優(yōu)秀員工、服務能

手、優(yōu)秀干部”等獎項。身為酒店中層管理的我始終秉承著“言

必行、行必果”的辦事風格，20_年10月我加入—集團這個人才

濟濟、團結奮進的大家庭，在領導的關心指導和同事們的支持幫

助下，我有幸學到了不少東西，取得了很大的進步，在此向大家

向在座的諸位領導表示真摯的感謝！正是你們的支持和厚愛，才

使我有信心走上這個競選的舞臺。

在我加入—酒店的這兩年時間里，在酒店的正確領導下，憑

著自己的勤奮努力和悟性，一步一個腳印，腳踏實地盡力做好每

一項工作，并帶領房務部全體員工較好地完成了年初制定的經(jīng)營

目標。20__年全年客房收入達359萬元，完成比例為117%。

20_年完成收入共367.4萬元，完成比例為102%。并在20_

年、20_年組織房務部員工參加全市、全省酒店業(yè)技能比武中以

技壓群雄先后取得全市、省第一名的好成績。房務部在兩年時間

內(nèi)先后實行了工資計件制，費用控制承包制等多項工作。在服務

管理上，我們選定的是：“標準高、服務精、微笑甜、互助

樂”。俗話說：“沒有做不到的，只有想不到的”憑著細心的觀

察和熱情的服務，以“潤物細無聲”的方式，給客人營造一個溫

馨的氛圍。使客人在我們酒店感受到友情的珍貴，親情的無價和

家的溫馨。

12年的酒店工作經(jīng)歷，使我對酒店服務行業(yè)有了較為深刻

的理解，對酒店管理有了較為全面的認識，并在實踐中獲得了比

較豐富的酒店管理經(jīng)驗。多年的一線工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了我嚴謹細

致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。而豐富的

從業(yè)經(jīng)驗，扎實的業(yè)務能力和認真細心的'工作作風使我贏得了

領導及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經(jīng)歷會在今后的工作

中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的助理，它不僅要有一

定的專業(yè)水平、綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)，還要有良好的人際溝通能

力，盡管我有很多的不足之處，但是我會不斷加強業(yè)務學習，在

工作中總結經(jīng)驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的和設想是：

一、當好“協(xié)助員”。協(xié)助領導作好上級業(yè)務主管部門及信

息反饋和日常程序性的工作。協(xié)助領導進行項目的商談，受理客

戶的投訴，將意見整理成材料及時向領導匯報。

二、當好“服務員”。為領導服務是行政助理義不容辭的職

責。領導交辦的事情要不折不扣及時的完成，為領導服務的出發(fā)

點和落腳點是為業(yè)務部門及全體員工服務的首要之一，為此可適

當?shù)拈_展一些文藝活動，營造親密融洽的“家庭氣氛”，讓每位

員工及家屬對酒店熱愛和忠誠的基礎上產(chǎn)生一種良好的集體環(huán)境

氛圍，自覺地為酒店的總體目標貢獻自己的全部智慧和精力。

三、當好“協(xié)調(diào)員”。協(xié)調(diào)好酒店與集團其他各子公司之間

的橫向聯(lián)系，以及公司內(nèi)部上下級關系縱向協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮一個

集體，一個團隊的重要因素。

四、當好“管理員”O(jiān)酒店現(xiàn)場管理是首要工作。首先注重

內(nèi)涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃板，還不如說去尋求一種

精神上的享受。所以酒店在管理中向“借力”如：“以仁治

店”，在管理過程中注入更多的情感要素，并通過“身教”強化

管理效果，逐步實現(xiàn)“傭人式”的服務轉(zhuǎn)向“紳士式”的服務。

我想，當好管理員，首先應管理好自己，只有這樣，才會樹立堅

定的工作信念，形成良好的工作風格，同時，也才會更好地有利

于自身的成長。

五、尋找“增長點”酒店行業(yè)的競爭已不是簡單的軟硬件的

競爭，它還是企業(yè)文化品牌的競爭，它體現(xiàn)的是企業(yè)與員工的共

同價值觀。所以酒店必須激勵實行全員銷售，在明確年度指標的

情況下每個人都應制定相應的計劃與措施，責任到人，目標明

確，對待工作中的每一個細節(jié)力求做到“用心做，做精細”，做

到節(jié)約一分錢就等于盈利一分錢的思想。學會經(jīng)營自我淘汰制，

做好內(nèi)部營銷、內(nèi)部管理，這樣才能使我們成熟的走出去引進

來。

作為這次競聘的積極參與者，我希望在競聘中成功，但是我

絕不會回避失敗，不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，

兢兢業(yè)業(yè)做事”。

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇8

各位領導、各位評委：

大家好！一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機

制，能使無數(shù)人才脫穎而出。為實現(xiàn)—集團20__年的宏大目

標，完成新的一年的銷量，集團舉行了這次辦事處經(jīng)理競聘報

告。在此，衷心感謝—集團各位領導和同事對我的支持。

—集團已進入高速成長的關鍵期，愛崗敬業(yè)的我希望有更廣

闊的舞臺為展廳經(jīng)理助理競聘演講稿，所以，我參加了辦事處經(jīng)

理的競聘。高爾基說過：一個人追求的目標越高，他的才力就發(fā)

展的越快，對社會就越有益處。我很欣賞這句話，多年來一直受

這句話的鼓舞和激勵，不斷的挑戰(zhàn)，不斷的追求，不斷的超越。

辦事處經(jīng)理主要負責辦事處的日常管理工作，包括業(yè)務和客

戶的管理，燃氣公司副總經(jīng)理競聘自達，月銷售任務的下達以及

跟蹤完成情況，上級安排的各項工作的落實情況，與上級和工廠

的溝通，貨源的聯(lián)系，保證客戶有充足的貨源，滿足市場需求，

檢查監(jiān)督終端產(chǎn)品的陳列情況，硬件的投放情況，新產(chǎn)品的終端

鋪貨情況，產(chǎn)品的新鮮度即有沒有老日期產(chǎn)品，有沒有及時調(diào)

換，對市場存在的問題下發(fā)整改通報;積極應對競爭，對競爭激

烈區(qū)域給予促銷支持；落實企業(yè)誠信立企，德行天下的企業(yè)文

化。所以，這個崗位需要具備多方面的綜合能力。但我認為自己

已具備擔任該崗位的這些素質(zhì)和才能。

一、有良好的政治素養(yǎng)。具有履行崗位職責所需的政策理論

水平。工作踏實，勤懇，有強烈的事業(yè)心、責任感，銀行大堂經(jīng)

理競聘，堅持原則，遵紀守法，團結同事，廉潔奉公，作風正

派。

二、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和雷厲風行的工作作風，多年的

工作培養(yǎng)了我能吃苦、能忍耐、能戰(zhàn)V、能奉獻的良好品質(zhì)，養(yǎng)

成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、

不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

三、有開拓進取的精神。在新產(chǎn)品的推廣、分公司副總經(jīng)理

崗位競聘稿、終端品嘗式鋪貨、超市打堆頭、品嘗引導等方面工

作卓有成效。我思想比較活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，

勇于實踐，具有開拓精神；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱

情高、干勁足，具有高昂斗志。

四、具有豐富的工作經(jīng)驗和較強的創(chuàng)新意識。能團結業(yè)務員

和客戶兩支隊伍，執(zhí)行力強，對市場情況十分了解，并及時采取

對策。在工作上有思路，不守舊，多年來的工作經(jīng)歷，豐富了我

的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養(yǎng)了

我樂觀豁達、銀行大客戶經(jīng)理競聘演講稿、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧

全大局、開拓創(chuàng)新的精神和作風。而這樣的性格和作風，無疑是

一名辦事處經(jīng)理必備的素質(zhì)。

千帆競技，百舸爭流。我們—集團事業(yè)正蓬勃發(fā)展，我作為

和—集團一起成長的一名員工，肩負著責任和使命，更有義務爭

做—集團事業(yè)的脊梁。我是一個熱愛—集團的人，我希望有更廣

闊的舞臺為—集團的發(fā)展多作貢獻。假如這次我能夠競聘成功，

我將履行職責，發(fā)揮作用，圍繞—集團20__年的宏大目標，使

辦事處工作有新的突破，再上新臺階。我的工作思路如下：

一、加強政治理論和業(yè)務知識學習，盡快進入辦事處經(jīng)理角

色。作為站務公司經(jīng)理競聘演講稿，中層管理崗位領導人員，不

僅要有一定的政治理論水平，而且還要有過硬的業(yè)務工作能力，

我將在工作中遵紀守法，廉潔奉公。增強責任心和使命感，發(fā)揚

艱苦奮斗，開拓進取，務實創(chuàng)新，忘我奉獻的精神，盡職盡責把

本職工作搞好。

二、全力以赴抓好重點工作。

1、積極主動與客戶和業(yè)務員溝通，資本運營部經(jīng)理崗位競

聘稿，充分調(diào)動兩支隊伍的積極性，利用月例會充分溝通，把月

例會開成一次下達目標任務的會議，一次鼓勁的會議，一次團結

的會議。

2、鞏固基礎產(chǎn)品群，大力推廣新產(chǎn)品和特優(yōu)級產(chǎn)品，滿足

人們的消費需求，調(diào)整產(chǎn)品結構，提升企業(yè)及客戶盈利水平

3、繼續(xù)深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運作，加大硬件投放，提升銷量。

4、創(chuàng)新營銷模式，通過路演等方式快速做大新產(chǎn)品銷量。

三、搞好團隊建設°每個人的能力都有一定限度，善于與人

合作的人，能夠彌補自己能力的不足，達到自己原本達不到的目

的。有一句名言：幫助別人往上爬的人，會爬的更高。合作能增

強企業(yè)的生存力，跟同伴合作，增強團隊的凝聚力和團隊精神，

取長補短、發(fā)揮特長，物業(yè)公司經(jīng)理崗位競聘稿，使一個企業(yè)在

競爭中增強生存力，才能飛的更高、更遠，而且更快。

尊敬的各位領導、專家、評委：幾分鐘的競聘演講，并不能

盡述我對做好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對—集團

的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進

心。如果競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，

營銷調(diào)運部銷售經(jīng)理競聘稿，更凝結了各位領導和各位同事的無

限信任和期待。我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造

自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以集

團的發(fā)展為自己終身的奮斗目標，自強不息，積極進?。∮贸錾?/p>

的表現(xiàn)回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登銀行客戶經(jīng)理

競聘稿的更高峰！

我的演講完畢。謝謝大家！

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇9

尊敬的各位領導、評委們：

您們好！

我叫于馳，今年35歲，自20_年起從事項目安全員工作崗

位。首先在此感謝處領導給我這次展示自我的機會。我堅信，這

次競聘將成為我新的起點。我競聘的崗位是項目安全副經(jīng)理。

安全副經(jīng)理的主要職責除了認真貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方

針、政策、法律、法規(guī)，貫徹落實各級安全生產(chǎn)管理制度外，最

主要的是監(jiān)督項目安全生產(chǎn)，指導安全管理人員如何的去開展安

全生產(chǎn)工作。

我的工作理念是：誠實守信，敬崗愛業(yè)，刻苦認真，求真務

實。講話講實話，辦事半實事，工作求實效。

我認為我有以下優(yōu)勢可以勝任此工作崗位：

第一：十年的工作經(jīng)歷，使我掌握了扎實的一線生產(chǎn)工作經(jīng)

驗，使我具備了項目安全工作協(xié)調(diào)、組織能力。

第二：安全生產(chǎn)工作的重要性時刻牢記在我的心中，多年的

現(xiàn)場工作與職工朝夕相處，使我對各工種、各類人員安全生產(chǎn)意

識的薄弱環(huán)節(jié)了解的非常清楚。并且我會從日常工作、生活中抓

住職工的思想動態(tài)，從人性化根源上去解決、消除人為的安全隱

患。

第三：自從參加工作以來，我養(yǎng)成了不斷學習、總結的習

慣。我始終不忘記學習專業(yè)安全生產(chǎn)知識，不斷地豐富自己、提

高自己。自從20年至20一年以來，年年被評為公司、處安全先

進工作者。20_年我報考了華北專科學院，要在不斷地學習中充

實自己。爭取又快又好的完成領導們交給我的每項任務。

如果我這次能競聘上這個崗位，首先聽從領導們安排，做好

本崗位的工作。其次，對本項目員工各項管理培訓，我將從以下

幾個方面努力：

一、安全教育

強化管理夯實基礎，確保安全形勢穩(wěn)定。深入開展以“增強

意識、規(guī)范行為、提高技能”為主題的集中教育，通過組織學習

《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)規(guī)章制度》、《安全崗位責任制》等安

全法律、法規(guī)、規(guī)定，開展典型事故案例分析討論，向職工灌輸

本質(zhì)安全理念，營造“以人為本、安全第一、綜合治理”的氛

圍，規(guī)范職工作業(yè)行為。對新入廠的職工，要加強安全生產(chǎn)規(guī)章

制度和安全技術操作規(guī)程的培訓

教育學習，因為只有讓工人聽懂了、學會了，才能為貫徹執(zhí)

行打下牢固、堅實的基礎。

二、嚴抓細管過程

1、組織參加安全生產(chǎn)各種活動，堅持班前將安全、班中查

安全，每周召開安全例會，每旬對安全生產(chǎn)工作進行總結。

2、建立安全生產(chǎn)目標管理制度。形成橫到邊、縱到底的安

全環(huán)保目標責任管理網(wǎng)，使安全生產(chǎn)目標責任逐級得到落實。堅

持每月對管理人員進行安全質(zhì)量標準化的考核。并認真總結，＜

找不足，及時整改，獎懲分明。

3、安全警鐘長鳴

深入生產(chǎn)一線，及時了解現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況。及時發(fā)現(xiàn)來自

職工、設備、消防及外在的重大危險隱患，并及時解決。使項目

部管理干部牢固樹立創(chuàng)建無死亡、無輕傷的本質(zhì)安全管理理念，

堅定所有事故都能避免，所有工作任務都能安全的完成，圻有隱

患都能及時發(fā)現(xiàn)和消除的安全信念。嚴格對照《項目安全副經(jīng)理

安全崗位職責》，認真履行好安全工作職責，確保安全管理不失

控。高度重視生產(chǎn)現(xiàn)場的安全狀況，建立正常的分析研究管轄范

圍存在的事故隱患、防范重點和措施的工作機制，時刻保持清醒

頭腦，任何時候都要如履薄冰，始終做到“安全第一，警鐘長

鳴”，下大力氣找問題、查不足，找準安全工作的切入點和著力

點，以對項目部發(fā)展、對職工生命安全高度負責的責任感和使命

感，從嚴從細抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保項目安全形勢持續(xù)穩(wěn)

定發(fā)展。安全工作者在工作上還要作到四勤，即“勤看、勤到、

勤問、勤查”。首先對一切事物的發(fā)展首先考慮到前邊，對現(xiàn)場

可能要發(fā)生的安全質(zhì)量問題，及時提醒相關方面作好預控工

作；“腿勤、手勤、嘴勤”就是在施工過程中，安全人員多巡

視、多檢查，就是那里有操作人員就到那里去巡查。多聽取作業(yè)

人員對安全生產(chǎn)的建議，在平常的談心中了解職工的想法，多多

灌輸安全生產(chǎn)的重要性。

4、安全質(zhì)量標準化建設

我將嚴格按照《項目部安全質(zhì)量標準化標準及考核評級辦

法》的要求抓好安全質(zhì)量標準化建設，以此推動安全生產(chǎn)創(chuàng)水平

上臺階。使得項目部將結合生產(chǎn)發(fā)展實際，按照以點帶面，整體

提高的原則，嚴格按照新版安全質(zhì)量標準化標準，分類制定出具

體的實施規(guī)劃和配套考核辦法，重點強化，培育亮點。同時在項

目部內(nèi)部積極營造良好氛圍，形成全面履蓋的局面。為確保安全

質(zhì)量標準化建設的高標準推進。嚴格精細化管理，不搞花架子，

不做表面文章，認真開展對重大危險源的登記、建檔、監(jiān)測、監(jiān)

控、編制，深入推行層次化管理。同時把對存在問題的班組及個

人進行通報批評并予以罰款，以此增強干部職工的責任感、緊迫

感和壓力感，形成層層有目標、件件有規(guī)劃，項項有標準、事事

有人管、人人有壓力的組織保障體系，確保項目部上下同步聯(lián)

動、整體提高，持續(xù)延伸項目部安全生產(chǎn)。

對安全質(zhì)量標準化內(nèi)業(yè)資料認真的檢查記錄是否真實，填寫

是否認真、規(guī)范。此外，我將認真貫徹落實國家有關安全法律、

法規(guī)和政策，協(xié)助項目經(jīng)理把安全工作作為一項重要內(nèi)容，做到

計劃周全、布置合理、檢查全面、認真總結，

我相信，以我的愛崗敬業(yè)、腳踏實地的工作精神，我一定能

把項目安全管理工作做好，絕不會讓領導們失望。

謝謝大家！

競聘人：于馳

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇10

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好！

按照集團公司的競聘方案，我報名參與了此次競聘。我競聘

的崗位是：—物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理助理，根據(jù)本次競聘方

案規(guī)程，現(xiàn)向大家匯報。不當之處，請批評指正。

一、本人基本情況

本人一一年畢業(yè)于一一紡織工學院工業(yè)會計專業(yè)，曾在政府

機關和企事業(yè)單位從事會計工作，其中多數(shù)時間擔任單位財務負

責人，一一年獲會計師任職資格。從一一年一一月起在物業(yè)公司

財務室從事會計工作，先后擔任公司主管會計、財務室副主任等

職務。

在物業(yè)公司工作的四年時間里，本人先后獲得過：集團公司

優(yōu)秀員工、敬業(yè)愛司優(yōu)秀員工、—物業(yè)優(yōu)秀干部、—市優(yōu)秀物業(yè)

工作者等榮譽稱號。

二、競聘理由

幾年來，本人能認真學習和領會武陵城的企業(yè)文化，認真貫

徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，牢固樹立：用心營造，顧客至上，

致高致遠，創(chuàng)新領先的經(jīng)營理念，有較強的責任感、使命感；本

人敬業(yè)愛司，能認真學習和領會財稅政策，會計功底較為扎實，

有一定的組織領導能力；本人對物業(yè)政策較為熟悉，物業(yè)狀況、

公司的收支情況較為清楚;本人對工作始終充滿熱忱，勤懇工

作，遵紀守法，廉潔奉公，實事求是，客觀公正，依法依章辦

事。由此，我認為自己符合競聘—物業(yè)公司總經(jīng)理助理職位的多

數(shù)條件，并愿為武陵城、—物業(yè)的發(fā)展壯大貢獻自己微薄的力

量。

三、工作總結

本人—年11月進入武陵城，幾年來在公司財務經(jīng)理未能及時

到位的情況下，能積極配合公司歷任領導做好財務工作，使公司

的規(guī)模、效益、品牌建設得以迅速提高。

1、合理調(diào)度資金、確保資金安全

四年來在集團董事局、公司經(jīng)理室的正確領導下，我公司想

方設法克服因國家政策調(diào)整而帶來的巨大資金壓力，充分利用電

力、供水、市房產(chǎn)局物管科、電信、業(yè)主等資源，巧打時間差，

確保了各項款項的及時支付，合同付款準時率10_,員工工資

發(fā)放準時率10_o

四年來我財務室積極防范資金風險、加強資金安全管理c在

盜匪猖獗的今天，我公司未發(fā)生一起資金被盜、被搶、挪用貪污

等事件。

2、積極做好年度財務預決算工作和資金計劃

四年來，我財務室根據(jù)集團董事局和公司業(yè)務發(fā)展的需要，

認真編制公司年度預算和決算，堅持量力而行，量入為出，適當

留有余地的原則，將年度任務層層分解落實到各管理處、事業(yè)

部。認真編制年度、月度資金計劃，統(tǒng)籌兼顧、確保重點，合理

安排各項支出。

3、加強收費管理，規(guī)范票據(jù)管理

四年來，我財務室根據(jù)物業(yè)公司實際，先后印制了水電物管

費收費臺賬、租賃臺賬、現(xiàn)金解款日結單，并向稅務部門申請印

制了物業(yè)專用發(fā)票，適時推出了物業(yè)公司收費軟件。幾年來通

過發(fā)通知、上門催收等形式，費用綜合收繳率均保持在9—以

上，壞帳損失不足1%。。

4、積極做好外聯(lián)工作

四年來，我財務室在積極做好稅務工作的同時，努力配合經(jīng)

理室做好電力、供水、市物管科等部門的協(xié)調(diào)工作，為公司帶來

直接經(jīng)濟效益數(shù)十萬元。

5、積極參預市場拓展

四年來，除積極參加集團內(nèi)部物業(yè)的接管外，還先后參預了

洪江市行政中心、市三中、中方縣行政中心等物業(yè)接管，公司規(guī)

模得以迅速壯大。

四、工作計劃

如果我競聘成功，我將根據(jù)領導的安排，努力做好以下工

作：

1、當好配角，盡快進入角色

總經(jīng)理助理崗位對我來說是一個全新課題，是機遇但更多的

是挑戰(zhàn)。為此我將在集團董事局和公司總經(jīng)理室的領導下，緊緊

團結各位員工，努力做好本職工作，盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。

2、加強經(jīng)營管理，確保公司效益穩(wěn)步增長

隨著市場競爭的日趨激勵，處在薄利與虧損邊緣的物業(yè)管理

企業(yè)更多的因人力成本的提升而捉襟見肘。為此在新的一年里，

我司必須從節(jié)約一滴水、一度電著手，在全員中開展全方位的成

本費用控制，實施精細化管理，加大收入、效益考核力度，真正

實現(xiàn)員工自身利益與所在部門、崗位的經(jīng)營業(yè)績掛鉤；劃小核算

單位，逐步推行以事業(yè)部為單位的成本、費用、利潤考核中心；

大力發(fā)展代辦、增值業(yè)務，建立健全各項業(yè)務工作流程，努力提

高代辦、增值業(yè)務盈利空間；加大資金回收力度，降低應收賬款

損耗率，積極盤活空置、閑置物業(yè)，緊緊圍繞“資金總體平衡、

略有節(jié)余”的原則，努力盤活資金，確保企業(yè)資產(chǎn)保值增值。

3、加大制度建設，努力實施規(guī)范化、科學化管理

俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，點

多、線長、面廣、人眾，對公司的管理提出了更高更嚴的要求，

為此必須花大力氣，加大制度建設，加大收支兩條線管理、備用

金管理、票據(jù)管理力度、應收賬款管理，建立健全各類收費臺

賬;大力推進電子化管理，做實所有物業(yè)基本資料，力爭年內(nèi)各

事業(yè)部收費工作電子化;加大稽查力度，確保資金安全，積極防

范金融風險。

各位領導，不管此次競聘我能否成功，我都將服從公司安

排，努力學習，勤奮工作，以報答各位領導、同仁對我的厚愛。

在此，祝各位應聘者好運!祝各位領導、同仁身體健康，工

作順利！祝武陵城的事業(yè)蒸蒸日上!祝的明天更加美好!

謝謝大家！

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇11

尊敬的各位領導：

大家好！

我是來自—項目部的，很感謝各位領導對我的信任和支持，

讓我有幸再次踏上這個講臺，也由衷的感謝公司為我們提供了這

樣一個很好的展示的機會和發(fā)展平臺，今天我應聘的崗位是項目

經(jīng)理，下面我將從個人基本情）兄、個人竟聘的優(yōu)勢、競聘崗位的

認知及工作思路等三個方面闡述我作為項目經(jīng)理的觀點。

一、個人基本情況

我20_年畢業(yè)于理工大學，本科學歷，20_年7月進入—

項目部負責現(xiàn)場監(jiān)理工作，在此期間通過不斷的學習，了解監(jiān)理

工作內(nèi)容，監(jiān)理工作流程，對監(jiān)理工作有了全面的認識。通過學

習資料上的理論知識和現(xiàn)場管理相結合，分析現(xiàn)場監(jiān)理過程中出

現(xiàn)的共性問題，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法，為后續(xù)的工作

打下了堅實的基礎。20_年3月進入—項目部，在羅經(jīng)理的安排

下，負責W1AN、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負責本專

業(yè)監(jiān)理工作的具體實施，指導、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)理員的工作。

在移動內(nèi)部協(xié)助主管起草施工、監(jiān)理合同，并定期的組織召開項

目周例會。積累了一定的管理，協(xié)調(diào)能力，業(yè)務能力也得到了一

個較大的提升。

二、個人競聘的優(yōu)勢

以下就個人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述：

第一、具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫Γ矣谔魬?zhàn)和創(chuàng)

新；富有勤奮嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，有較好的親和力。作為一名80后

的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢，但我認為要成

為一名優(yōu)秀的年輕項目負責人，我想更重要的是必須有高尚的道

德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實地的工作態(tài)度，只有這樣才能

夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設項目高標

準、高質(zhì)量、高效益的完成，為集體謀利益，為團隊謀榮譽，為

項目部謀發(fā)展。

第二、具備相應的專業(yè)知識;踏上工作崗位以來，我時刻要

求自己不放棄學習，通過日常工作積累和業(yè)余學習深造，理論聯(lián)

系實際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識。作為現(xiàn)場監(jiān)理員時，

我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務，還要求對其他各崗位的專業(yè)知

識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現(xiàn)場遇上

問題時的思索，全業(yè)務知識能力有了一定的沉淀。作為單項負責

人時，更是進一步專研本專業(yè)的業(yè)務知識，同時深入理解三控三

管一協(xié)調(diào)的監(jiān)理內(nèi)涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理

解應用到實際的日常工作中，提高了工作效率，也培養(yǎng)了一定的

項目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力。

三、競聘崗位的認知及工作思路

一、崗位的認知

項目經(jīng)理是項目團隊的領導者，其首要職責是在工程建設工

期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地領導項目組完成全部項目工作內(nèi)容，并使甲方滿意。

為此項目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項目管理能力和協(xié)

調(diào)能力，在一系列的項目計劃、組織和控制活動中做好領導工

作，從而實現(xiàn)項目目標。項目經(jīng)理是項目部的靈魂人物也是總保

障部長，保障項目正常合理運轉(zhuǎn)，需要游刃于甲方和公司領導之

間，目前通信工程監(jiān)理市場也存在激烈的競爭，在我國的經(jīng)濟體

制下，甲方絕對處于老大的地位，雖說監(jiān)理工作的原則是公正、

獨立、自主，但監(jiān)理受雇于甲方，只能在甲方授權的范圍內(nèi)展開

工作，很難做到獨立、自主，有時甚至壓制監(jiān)理的合理權益的情

況，這是項目經(jīng)理必須意識到和攻克的課題。因此項目經(jīng)理還必

須得有較好的交際能力和應變能力，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持

良好的心理素質(zhì)，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好，共同習

慣，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個人的親和力和魅力。

項目經(jīng)理還需對項目有整體的意識，項目監(jiān)理部是一個大家

庭，項目經(jīng)理則是這個大家庭的家長，大家庭經(jīng)營的好壞，需要

大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經(jīng)營，人人

出力、人人謀劃。大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷，大家

庭的凝聚力需要家長的號召力，大家庭的發(fā)展需要家長敏銳的洞

察和長遠的謀劃，大家庭的錢、財、物的使用是否得當同樣需要

家長組織制定長遠的計劃，需要組織制定財、物、人力資源的合

理使用規(guī)則。

二、工作思路

如果我作為一名項目經(jīng)理，我將從以下幾個方面開展項目部

工作；

第一、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關法律、法規(guī)、政策

和標準，堅決執(zhí)行公司各項管理制度的落實，以及上級領導臨時

交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項目部切實可行的各項管

理制度和管理辦法，形成項目崗位問責制。

第二、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同，合理制定項目階段性目

標和項目總體控制計劃，項目總目標一經(jīng)確定后將總目標分解劃

分出主要工作內(nèi)容和工作量，通過設置關鍵控制點確保工期，質(zhì)

量滿足甲方的要求，通過加強對施工單位的安全制度管理，堅持

以預防為主的原則，實現(xiàn)重大安全事故零的目標。

第三、加強項目部的團隊建設；以共同的目標團結人、以自

身的行動帶動人。管人不整人、用人不疑人，團隊建設需要集思

廣益，我將建立項目部內(nèi)部訪談機制，加強項目員工與項目管理

層的面對面的溝通，用其所長、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明

才智，最大限度的挖掘項目部人力資源，引導大家為組建一個高

效，精干的管理團隊而出謀劃策。在給新員工創(chuàng)造一個寬松的學

習空間之外，還為他們謀發(fā)展，為新員工制定工作目標，通過考

勤制度，獎懲條例以激勵新員工，促使新員工快速成長，為公司

的發(fā)展壯大儲備項目人才。

第四、項目部作為公司業(yè)績的主要來源，項目部成本控制是

公司增加利潤的資本積累的主要來源°我將最大限度的控制項目

部成本開支，搞好成本預測，確定成本控制目標，做好項目部日

常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費的現(xiàn)象。把好員工的費用支

出這一關，嚴格控制費用支出源頭，避免不合理支出。在節(jié)流的

同時也因關注開源，加強與甲方的溝通，爭取多做工程量，爭取

多簽合同。

總結

參與這次競聘，我本著真務實中認識自己，在積極進取中不

斷追求，在拼搏奉獻中追求價值，我毅然知道自己身上有太多不

足的地方，但我愿認真總結過去，全面適應現(xiàn)在，堅決相信未

來，在今后的崗位中完善自己。也期望在我的不足之處能得到各

位領導的指教，我將不勝感激。最后我祝愿天和不斷發(fā)展壯大，

我愿同公司一起成長，共同迎接屬于我們的燦爛明天。

謝謝！我的演講到此結束，非常感謝各位領導的聆聽！謝謝。

經(jīng)理崗位競聘的演講稿篇12

尊敬的各位領導：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷

售經(jīng)理，希望大家多支持我。

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理，現(xiàn)年—歲，本科文化，

所學專業(yè)財務會計，于20—年至20—年在—公司擔任職務，因

企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過

深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到—公司應聘，通過筆試面

試層層過關最后終于因?qū)嵙Χ弧酒赣?，通過試用期的考核

被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間，

我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗，不斷的提

高和熟悉業(yè)務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經(jīng)理的這

三年里我學會了不同的人用不同的'態(tài)度進行溝通，鍛練了我的

溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)

品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今

天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通能

力，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，

從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好

客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應聘

渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1、具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對

移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了

解。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺

乏一定的工作經(jīng)驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學

習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)

驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認

同。

3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用

戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。

當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4、有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有

新業(yè)務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面

了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有

問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公

司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，

這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。