會籍談單專業(yè)知識

銷售流程圖收集BR單電話邀約接待客人G.F.P.5大元素參觀會所體驗健身器械Inbody體測PTRX（規(guī)劃6-12個月健身目標(biāo)介紹價格使用談單紙T.O.申請成交POS交接、售后服務(wù)如不成交則贈送1張7天免費(fèi)體驗券并邀約私教體驗課程至少體驗2～3種器械基本培訓(xùn)三、五大元素

心肺鍛煉

阻力訓(xùn)練

身體柔軟度

適當(dāng)營養(yǎng)

專業(yè)支持什么是卡路里？——卡路里是能量的單位。

熱力學(xué)——攝取與消耗卡路里是關(guān)鍵。（1）左上方的男子攝取3000卡路里并燃燒3000卡路里時，他的身體會保持同一狀態(tài)。我們稱為保持體重。（2）中間的男子攝取4000卡路里但只燃燒了2000卡路里時，額外的2000卡路里便會到達(dá)身體某處，身體會以脂肪形式將之貯存。這時將會增加體重。我們稱之為卡路里過多。（3）左下方的女子通過食物攝取2000卡路里，但通過運(yùn)動燃燒了3000卡路里；她將會減輕體重。我們稱之為卡路里不足。

MayoClinic進(jìn)行的一項硏究。列舉出導(dǎo)致肥胖的原因：建議答案：美味的飲品；甜味蘇打；快餐；方便食物；

較多時間對著電腦（長時間工作、打網(wǎng)絡(luò)游戲）更多的電視頻道使得看電視時間更長；在家中長時間上網(wǎng)觀看影片；商業(yè)促銷高卡路里食物等的影響?，F(xiàn)在有這些飲食及健身背景，需要向會員提供的事物以幫助會員獲得更健康的生活。重要事項：

每位客人的參觀過程中，必須包含五大元素。心肺鍛煉

1、定義：心肺鍛煉就是心肺呼吸活動?；旧暇褪侨魏翁嵘呐K及呼吸速率多于5分鐘的活動。

2、類型：包括跑步機(jī)、滑雪機(jī)、緩步跑、急步跑、跆拳道、健身單車等。

3、作用：（1）燃燒脂肪

需滿足原則：

a）維持最大心跳率，70%的心跳；

b）持續(xù)不停至少20分鐘以上，中低強(qiáng)度長時間30-50分鐘最好（2）提升心肺功能。

中高強(qiáng)度短時間的訓(xùn)練4、主要項目：熱身運(yùn)動緩和運(yùn)動5、最佳方式：做他們享受的運(yùn)動，會使他們更常來到會所。阻力訓(xùn)練

作用：提高基礎(chǔ)代謝能力，增加身體骨骼保護(hù)性，提升肌肉功能性。

怎樣的重要才是有效重量：力竭，一個重量在12-15以下的次數(shù)讓肌肉完全用盡力量才是有效重量

主要體現(xiàn)

（1）加速燃燒卡路里：阻力鍛煉在運(yùn)動時及運(yùn)動后均會消耗更多能量。運(yùn)動完畢后，身體需要改善和復(fù)元，這需要消耗能量，而消耗能量就會加速卡路里燃燒。

（2）增加力度：意在運(yùn)動中舉起更重的東西。但更重要的是，改善力度可于運(yùn)動后活動得更加自如。

（3）增加肌肉：阻力鍛煉強(qiáng)化肌肉。強(qiáng)化的肌肉越多，人就越壯健。

（4）改善日?；顒樱涸谄餍瞪辖⌒夭⒛_伸展。私教幫助組織阻力鍛煉達(dá)到目標(biāo)，促使在日常一切活動中，更勝從前。

（5）增加骨質(zhì)密度：阻力鍛煉是通過增加骨質(zhì)密度，減少骨質(zhì)疏松癥的風(fēng)險。由其針對中年婦女的客人。

（6）減少受傷的風(fēng)險：只有正確姿勢做阻力鍛煉時才可減輕受傷的風(fēng)險。（推介私教的原因）

（7）改善姿勢：使用正確姿勢完成訓(xùn)練后，才會強(qiáng)化肌肉并可善姿勢。（推介私教的原因）身體柔軟度1、定義：使用肌肉及有關(guān)關(guān)節(jié)使其最全面范圍活動的能力。2、類型：瑜伽3、作用：

（1）增加肌肉的血液流通

（2）改善血液循壞

（3）減輕壓力

（4）舒緩肌肉痛楚4、最佳時間：健身訓(xùn)練前、后5、如果在運(yùn)動后身體沒有適當(dāng)緩和下來及做伸展活動，可能會怎樣？適當(dāng)營養(yǎng)1、定義：吃喜歡吃的東西。2、均衡攝取營養(yǎng)：

（1）碳水化合物——谷類、蔬菜等。

（2）蛋白質(zhì)——奶、蛋、魚、肉、豆等。

（3）脂肪——奶油、果仁等。3、關(guān)于營養(yǎng)知識的“誤區(qū)”：

（1）吃螃蟹是否會導(dǎo)致肥胖。

（2）18：00后是否可以進(jìn)食。

（3）脂肪是不是不好的。

（4）需要減少鹽的攝入。4、提醒：會籍顧問并非飲食專家，但必須對適當(dāng)營養(yǎng)有基本認(rèn)識。清楚一個賣點(diǎn)——會員可預(yù)約能更詳細(xì)回答飲食問題的私人健身教練。專業(yè)支持

1、定義：私人教練的指導(dǎo)。2、口號：以快捷安全的方法達(dá)到目標(biāo)。3、合格的私人健身教練：

（1）國家認(rèn)可的認(rèn)證及/或?qū)W位。

（2）一項50小時的綜合認(rèn)證——心肺鍛煉、阻力訓(xùn)練、進(jìn)行健身評估、適當(dāng)營養(yǎng)。

（3）獲取心肺復(fù)蘇法認(rèn)證4、私人教練的作用：

（1）權(quán)威的健身運(yùn)動專家。

（2）專業(yè)能力。

（3）為會籍增值。

（4）了解會員的營養(yǎng)和運(yùn)動需要。5、私人教練協(xié)助會員的方式：

（1）為會員度身制定個性化的健身計劃。。

（2）激勵會員。

（3）配合會員的生活方式。6