大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 課件 第4講：創(chuàng)業(yè)核心內(nèi)容

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第4講創(chuàng)業(yè)核心內(nèi)容微課版1.1.1企業(yè)九字訣價(jià)值觀方法論執(zhí)行力產(chǎn)品Product商業(yè)模式BusinessModel團(tuán)隊(duì)管理Management市場(chǎng)營(yíng)銷Marketing方法論企業(yè)建立之初，不妨多花點(diǎn)時(shí)間思考企業(yè)建立的價(jià)值觀，在正確的價(jià)值觀的指導(dǎo)下，運(yùn)用一定的方法論，在有效的執(zhí)行力的推動(dòng)下，企業(yè)迅速步入正軌。價(jià)值觀決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向，是指導(dǎo)企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力1.1.2創(chuàng)業(yè)的三要素商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品從實(shí)體到商業(yè)化落地，需要三駕馬車齊頭并進(jìn)，缺一不可。它們彼此之間相互關(guān)聯(lián)，又相互影響。3M市場(chǎng)營(yíng)銷課前思考有了創(chuàng)業(yè)想法，真正開始創(chuàng)業(yè)前還要做哪些準(zhǔn)備？你覺得創(chuàng)業(yè)成功最核心的因素是什么？2.團(tuán)隊(duì)管理?

世界上有三種團(tuán)隊(duì)。一是牦牛團(tuán)隊(duì)。牦牛個(gè)個(gè)身強(qiáng)力壯，但沒有集體意識(shí)，各自為政，所以不是身體弱小幾十倍的狼的對(duì)手；?

三是大雁團(tuán)隊(duì)。大雁在飛行時(shí)都本能地呈“人”字型飛行，前面的大雁在飛行過程中，為后面的大雁創(chuàng)造有利的上升氣流。結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的飛行效率提升了70％。?

二是螃蟹團(tuán)隊(duì)。當(dāng)一群螃蟹被抓到竹簍里后，其中有一只奮力往上爬，其他幾只就拼命拉后腿，結(jié)果是誰(shuí)也上不了；什么是理想團(tuán)隊(duì)？抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的可持續(xù)的穩(wěn)健的思考：你經(jīng)歷過或了解到的好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是什么樣的？2.1西游記的硬件設(shè)施堅(jiān)、里外等顛倒。2.1.2團(tuán)隊(duì)構(gòu)成1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)什么樣？心態(tài)更加開放節(jié)奏更加緊張工作更不穩(wěn)定智多星審議員外交家專業(yè)師協(xié)調(diào)者凝聚者鞭策者執(zhí)行者完成者2.1.3貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論2.1.4優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的5個(gè)特征愿景統(tǒng)一，價(jià)值認(rèn)同溝通無(wú)阻，相互信任接受不同，敢于試錯(cuò)擁抱變化，追求完美多想一步，主人翁精神2.1.4投資人青睞的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)過硬的背書核心創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)的敏感度令人感到信任2.2組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2.2.1常見的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)類型星型團(tuán)隊(duì)網(wǎng)型團(tuán)隊(duì)樹型團(tuán)隊(duì)2.2.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建原則價(jià)值認(rèn)同和而不同組建渠道校園渠道興趣社團(tuán)渠道專業(yè)技術(shù)圈投資者2.2.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理核心創(chuàng)業(yè)者自我管理實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)承受管理壓力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建風(fēng)險(xiǎn)利益風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)法律及道德風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)分配權(quán)力分配職責(zé)分配團(tuán)隊(duì)情緒管理風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成員流失風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)停滯風(fēng)險(xiǎn)基本法律意識(shí)基本道德意識(shí)3.商業(yè)模式定義：指企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻簟a(chǎn)品、途徑、盈利、差異化3.1商業(yè)畫布分析的順序并不是絕對(duì)固定的，只要能把各個(gè)模塊分析清楚，并且各個(gè)模塊之間的關(guān)系順理成章，邏輯連貫即可。順序：從1到9商業(yè)畫布分析傳統(tǒng)自行車租賃行業(yè)商業(yè)模式九要素畫布商業(yè)畫布分析?

共享單車的商業(yè)模式九要素畫布1.完美解決了短距離出行的絕對(duì)剛需2.需求市場(chǎng)相對(duì)較大3.所需要的資源和能力并不是那么難以獲取共享單車滿足商業(yè)模式的諸多核心要件4.構(gòu)建相應(yīng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的合作伙伴要求不是很高5.有非常清晰的盈利模式3.2打造自己的商業(yè)模式成本=固定成本+可變成本成本和盈虧平衡是眾多財(cái)務(wù)指標(biāo)中至少要關(guān)注的兩個(gè)。在整個(gè)商業(yè)模型設(shè)計(jì)的過程中，盈虧平衡的計(jì)算和推演往往會(huì)影響和導(dǎo)致整個(gè)模型設(shè)計(jì)的顛覆。創(chuàng)業(yè)者最容易忽略的往往是財(cái)物指標(biāo)兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)為什么我們談創(chuàng)業(yè)時(shí)需要特別強(qiáng)調(diào)“市場(chǎng)營(yíng)銷”的學(xué)習(xí)？？4.市場(chǎng)營(yíng)銷4.1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂1、STP營(yíng)銷策略制訂方法4.2STP營(yíng)銷策略制訂方法識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)：市場(chǎng)細(xì)分定義：根據(jù)消費(fèi)者需求分類構(gòu)成群體作用：針對(duì)性，開拓性，集中性，效益性如何細(xì)分維度：地理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理、行為4.2STP營(yíng)銷策略制訂方法確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的定義：具體用戶為什么要確定目標(biāo)市場(chǎng)：揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，節(jié)省成本，不被淘汰常見策略：無(wú)差別、有差別、集中性、一對(duì)一市場(chǎng)4.2STP營(yíng)銷策略制訂方法明確市場(chǎng)定位：市場(chǎng)環(huán)境分析：宏觀環(huán)境剖析、行業(yè)現(xiàn)狀梳理、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷、企業(yè)自身分析評(píng)估：swot，波特五力模型（購(gòu)買者、替代品、供應(yīng)商、潛在進(jìn)入者、同行競(jìng)爭(zhēng)）如何細(xì)分：范圍、需求、不同需求、策略細(xì)分條件：可進(jìn)入、可衡量、可盈利、差異性4.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂常見市場(chǎng)營(yíng)銷策略按內(nèi)容分按性質(zhì)分按產(chǎn)品壽命周期分市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)攻防守緊縮導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期衰退期4.3常見互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式事件營(yíng)銷跨界營(yíng)銷善因營(yíng)銷流量池營(yíng)銷事件營(yíng)銷——“逃離北上廣”跨界營(yíng)銷——小黃車和小黃人善因營(yíng)銷——The

Big

Knit流量池營(yíng)銷——小藍(lán)杯4.3典型營(yíng)銷案例4.4消費(fèi)者洞察消費(fèi)者購(gòu)買決策過程消費(fèi)者痛點(diǎn)分析基礎(chǔ)方法大數(shù)據(jù)分析搜索關(guān)鍵詞搜索用戶反饋和評(píng)價(jià)用戶訪談需求確定動(dòng)機(jī)形成方案