chapter4 建立企業(yè)網(wǎng)上銷售中心

第四章建立企業(yè)網(wǎng)上銷售中心?1999-2009AlibabaAllRightsReserved.

阿里巴巴版權所有1網(wǎng)絡營銷中心基本職能商業(yè)信息阿里旺鋪主要內容24.1網(wǎng)絡營銷中心基本職能3

網(wǎng)上營銷中心主要由供求信息的平臺發(fā)布及管理，網(wǎng)站創(chuàng)建、設計及運營等幾方面組成，系統(tǒng)的架構網(wǎng)絡營銷的平臺，全面的展示企業(yè)形象、推廣產品。網(wǎng)絡營銷中心基本職能4.2商業(yè)信息5網(wǎng)絡商業(yè)信息的分類商業(yè)信息的發(fā)布與獲取方式信息排名規(guī)則供求信息發(fā)布流程高質量供求信息評判標準圖片處理技巧信息發(fā)布技巧商業(yè)信息供應信息求購信息公司信息商業(yè)資訊4.2.1網(wǎng)絡商業(yè)信息分類供應信息供應信息之——

可交易信息

（一口價信息）填寫了產品“單位”，“單價”，“最小起訂量”，“供貨總量”，“發(fā)貨期限”等交易條件的供應信息，供應信息——普通信息求購信息公司信息公司信息公司相冊商業(yè)信息的作用15增加曝光率方便客戶或賣家搜索贏得更多的成交機會更多了解您的公司，贏得客戶信任發(fā)布誠信通會員可直接在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布供應信息，普通會員必須是通過郵箱驗證或手機驗證方可進行供應信息發(fā)布。/kf/list/242.html供應信息都有一定的時效性，在中文站上所發(fā)布的信息，按照時間可以選擇：10天、20天、1個月、3個月和6個月。

4.2.2商業(yè)信息發(fā)布與獲取利用阿里助手發(fā)布阿里巴巴禁止、限制發(fā)布的供求信息產品規(guī)則：/helpcenter/tips/s-d5550522.html?tracelog=chinagas_help。注意不要發(fā)布違禁產品信息查看阿里規(guī)則發(fā)布團批供應信息團批，即團體批發(fā)，是指所有采購某一貨品的買家聯(lián)合起來，作為一個團體來進行采購，只要在規(guī)定時間內，該團體的批發(fā)總量到達供應商預先設定的某個量時，供應商即對已付款的訂單進行發(fā)貨。團批的主要作用，是將將小買家聚集成大買家，幫參與團批的每個買家采購到起批量大，單獨采購無法達到數(shù)量要求的貨品。

/kf/detail/16561076.html區(qū)別發(fā)布單條供應信息發(fā)布團批供應信息批量發(fā)布供應信息為了節(jié)省會員的時間和精力，減少會員一次次重復的操作，阿里助手提供了批量發(fā)布信息的功能。此功能是提供給會員使用excel表批量發(fā)布產品供應信息的工具，為了會員更方便的發(fā)布信息，建議會員按照下載的excel模版存貯其產品信息。目前，阿里助手僅對電子元器件，電工電器，機械及行業(yè)設備，精細化學品，橡塑，冶金礦產，商務服務這幾項類目下的產品和服務提供批量發(fā)布功能。

（1）進入阿里巴巴后臺管理工具“阿里助手”首頁。點擊“信息管理”下面的“供求信息”下的“批量發(fā)布信息”按鈕。如圖所示。

（2）選中要發(fā)布信息的類目，點擊“下載表單”按鈕，彈出文件下載頁面。如圖。

（3）下載并打開EXCEL批量發(fā)布表單，根據(jù)模版的填寫項填寫完成相關的信息，并保存。

注意：A、excel批量發(fā)布模版不支持圖片發(fā)布；如需添加圖片，請在信息上網(wǎng)后，通過“管理供求信息”進行“修改”，配上圖片。B、每次excel批量發(fā)布最多可以上傳100條信息；C、請不要修改excel模版中的填寫項，否則會無法上傳成功。（4）上傳EXCEL批量發(fā)布表單。如圖所示。

在發(fā)布供求信息時，會員想知道自己的信息什么時候能上網(wǎng)？是否上網(wǎng)了?信息如果無法審核通過，具體的原因又是什么？會員可以進入“阿里助手”點擊“信息管理”下的“供應信息”下的“管理供求信息”，如圖所示。在這里會員可以查看其信息所屬的狀態(tài)，以及進行相關的重發(fā)/修改等操作。

4.2.2商業(yè)信息發(fā)布與獲取2.管理供應信息阿里助手提供了“供應信息自定義分類”管理功能，通過該功能，會員可根據(jù)其推廣需求將其所有的供應信息按產品特性進行自定義分類，并將其展現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上，讓買家在瀏覽其企業(yè)網(wǎng)站時，更快捷的瀏覽信息，同時，也讓其供應信息分類更專業(yè)。4.2.2商業(yè)信息發(fā)布與獲取3.供求信息自定義分類步驟（1）進入阿里助手，會員可以進入“阿里助手”點擊“信息管理”下的“供求信息”下的“信息自定義分類”。如圖所示。

（2）在頁面下方添加分類的框中輸入您想顯示的分類名稱，點擊“確定”按鈕。如果已經(jīng)上傳過公司相冊，也可以點擊填寫框下方的從“相冊導入分類”，直接選擇公司相冊的名稱做為自定義的分類

。

步驟（3）之后，可以在管理自定義分類的頁面，可以修改名稱、上下移動類目順序，也可以刪除分類等；如圖所示：步驟直接搜索訂閱商機4.2.2商業(yè)信息發(fā)布與獲取4.獲取搜索信息

訂閱在線商機作用如何訂閱?訂閱“商機快遞”可以讓客戶在第一時間獲得所需要的商業(yè)信息，及時把握任何有價值的商機！

A）通過“訂閱郵件”保存感興趣的商業(yè)信息B）節(jié)省每天瀏覽、搜索信息的時間C）了解同類產品及競爭對手的商業(yè)信息可以在“阿里助手”－“商機快遞”中，通過“訂閱商業(yè)咨詢”來訂閱“商機快遞”！如圖：退訂“商機快遞”郵件如果會員想退訂“商機快遞”，可以有以下兩種方式：1）會員可以在收到的“商機快遞”郵件中，點擊“退訂”鏈接2）會員可以進入“阿里助手”，在“管理商機快遞”頁面中選擇會員想要退訂的信息，點擊“刪除”即可。35請大家練習1發(fā)布一條產品供應信息（自擬）發(fā)布一條產品求購信息（自擬）發(fā)布或修改您的公司介紹分別發(fā)布可交易信息和普通信息訂閱自己感興趣的商業(yè)信息取消已訂閱的商業(yè)信息4.2.3如何讓信息排名更靠前1、網(wǎng)銷寶——按效果付費的服務要想讓自己的信息24小時都固定在最前面的最有效做法就是參加網(wǎng)銷寶。你如果是誠信通會員，可以參加網(wǎng)銷寶。2、成為誠信通會員在阿里巴巴中文網(wǎng)站上，誠信通會員有信息排名優(yōu)先權。要想信息排名靠前，升級為誠信通為第一步。3、發(fā)布高質量信息信息質量較好，達到了3星或3星以上；提升信息的相關性，設置準確的類目，信息標題只含有一個產品名稱；保持信息的新鮮程度。每3天重發(fā)一次；加入誠信保障服務，展現(xiàn)您的信用情況；如果您的供應信息超過了100條，建議將您希望重點展示的信息，設置為優(yōu)先展示的信息。高質量信息4.2.4高質量信息評判標準信息標題，寫好供應信息標題公司介紹商品描述，寫好供求信息的詳細說明主營產品和服務產品參數(shù)產品圖片標準一：主題清晰明了正面樣例：

反面樣例:寫好供應信息標題的方法標題中用詞要準確，必須有一個產品的名稱

標題中用詞要具體化，利用產品的關聯(lián)詞來提高瀏覽量。例如：“供應鼠標”和“供應無線、光電、機械鼠標”等。信息標題中用詞要多樣化，要考慮到不同的稱謂。如發(fā)布7號干電池的供應信息時，關鍵詞就有碳性電池、碳性干電池、干電池、AAA電池、7號電池，七號電池等；“毛巾”還有“手巾”、“面巾”等其他稱謂。見教材。標準二：公司介紹為中文且詳細正面樣例：反面樣例：正面樣例：

反面樣例：標準三：商品描述詳細標準四-主營產品和服務要準確正面樣例：

反面樣例標準五：產品參數(shù)專業(yè)詳盡樣例對比標準六：使用圖片清晰展示產品

清晰明了，一目了然，配上產品說明，讓買家能夠快速的了解產品的功能特性。討論：下列哪些圖片更受青睞？圖片要求1、產品圖片清晰地描述所要展示給買家的產品。2、產品圖片清楚的告訴買家關于產品的功能和特征。如下圖小刀所示3、產品圖片能吸引買家的眼球，如草莓因此選用圖片時注意的要點：圖片要清晰、產品要單一、產品要完整、不要覆蓋過多文字、透明產品建議在藍色背景拍攝、反光產品建議在白色背景拍攝。如圖另外，誠信通會員可以使用三張圖片。所以建議誠信通會員從不同的角度給產品多拍幾張圖片，從多個角度去展示產品。4.2.5

圖片處理技巧4950討論：圖片處理有哪些方法和技巧?PictureManager（office自帶）阿里圖片助手（先安裝阿里旺旺）photoshop光影魔術手美圖秀秀……用旺旺處理圖片1、阿里助手后臺，上方“信息管理”模塊下“發(fā)布供求信息”—“發(fā)布產品供應信息”，如圖所示。2、點擊“立即使用”，進入阿里“圖片助手”后臺。

3、然后選擇需要處理的圖片；如圖所示。

圖片處理分兩種：(1) 自動處理圖片：系統(tǒng)自動調節(jié)圖片的大小、亮度等性質，且將已處理的圖片自動保存在當前圖片的同一路徑下。(2)手動處理圖片：可以自行編輯圖片的大小、對比度、亮度，編輯后，點擊保存即可。自動處理圖片(1)點擊“自動處理”，如左圖所示。(2)系統(tǒng)自動處理完成后，最后直接點擊“上傳按鈕”即可，如右圖所示。手工編輯圖片(1)同樣選擇電腦路徑中的圖片后，點擊“手工處理”按鈕，如左圖所示。(2)如若需要對圖片的大小進行處理，可以選擇“裁剪”，進行編輯，如右圖所示。(3)圖片四周出現(xiàn)箭頭，鼠標拖拉箭頭將圖片調整到所需大小，雙擊鼠標左鍵，圖片就裁剪成功了，如圖所示。(4)點擊“上傳圖片”或者“保存”，將圖片保存到本機上。當然，如果對圖片的亮度，對比度也有要求的，選擇“加亮”，或者“減亮”，“加對比度”或者減“對比度”就OK了。如圖所示。

請大家實際演練24.3阿里旺鋪1.059阿里旺鋪簡介阿里旺鋪的外觀設計如何創(chuàng)建公司相冊櫥窗布置的操作阿里旺鋪4.3.1旺鋪1.0簡介傳統(tǒng)市場門店網(wǎng)絡市場網(wǎng)站旺鋪就是擁有一個頂級域名的企業(yè)營銷型建站產品，旺鋪是阿里巴巴戰(zhàn)略級收費產品，開通中的誠信通會員免費使用。阿里巴巴的“winport

旺鋪”本質上是一個企業(yè)建站服務。旺鋪與一般企業(yè)網(wǎng)站最大的區(qū)別在于：它是依托于阿里巴巴大市場，可以讓用戶共享全球最大網(wǎng)上貿易市場的品牌資源和每天百萬的流量商機!

進入“阿里助手”，上方“旺鋪管理”模板

阿里旺鋪1.0的功能旺鋪1.0簡介產品展示系統(tǒng)建議：在旺鋪首頁顯要位置展示產品。旺鋪1.0簡介信息發(fā)布系統(tǒng)建議：發(fā)布詳實豐富的公司有關信息是增強用戶體驗的有效措施。旺鋪1.0簡介多人在線洽談建議：經(jīng)常保持在線，不要放過每一個生意機會。4.3.2旺鋪1.0外觀設計控件區(qū)操作網(wǎng)站內操作1、主題風格2、風格設計主題圖片招牌風格欄目風格板塊風格整體風格3、網(wǎng)站布局4、切換頁面5、高級設置形象首頁上傳標志欄目設置1、移動板塊2、編輯名稱3、