2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)命題權(quán)威試卷及答案（第一套）

2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)命題權(quán)威試卷及答案（第一套）一、單項選擇題(共50題，每題l分。每題的備選項中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)1．市場營銷是從（）的立場出發(fā)，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費者手中，同時使企業(yè)獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。A．買方B．消費者C．賣方D．生產(chǎn)者2．市場營銷的核心思想是以（）為中心。A．顧客B．獲利C．產(chǎn)品D．市場3．關(guān)于市場營銷職能式組織結(jié)構(gòu)的表述，不正確的是（）。A．職能式組織結(jié)構(gòu)是最常見的營銷部門組織結(jié)構(gòu)B．職能式組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)出來組織的C．職能式組織結(jié)構(gòu)即按職能分工，在營銷副總經(jīng)理下設(shè)新產(chǎn)品推廣、主管銷售、市場研究、廣告等職能部門D．職能式組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是簡便易行、分工明確4．市場營銷環(huán)境不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)了市場營銷環(huán)境特征中的（）。A．差異性B．客觀性C．相關(guān)性D．有限性5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和個人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是（）。A．房地產(chǎn)市場供給和需求調(diào)查B．房地產(chǎn)市場需求和市場環(huán)境調(diào)查C．房地產(chǎn)市場供給和營銷活動調(diào)查D．房地產(chǎn)市場環(huán)境和營銷活動調(diào)查6．在房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，（）適用于調(diào)查總體同質(zhì)性比較大的情形。A．抽樣調(diào)查B．全面調(diào)查C．典型調(diào)查D．重點調(diào)查7．二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的目的不包括（）。A．商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司制訂商業(yè)計劃的依據(jù)B．商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制訂商業(yè)計劃的依據(jù)C．商圈調(diào)查可以了解競爭對手，做到知已知彼D．實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的附加值8．房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的最后一個步驟是（）。A．對整體市場初步細(xì)分B．明確企業(yè)經(jīng)營方向C．檢查分析細(xì)分市場是否科學(xué)合理D．選定目標(biāo)市場9．根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種，其中WT對策的目的是（）。A．努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力B．對企業(yè)劣勢資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小C．努力使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小D．努力使優(yōu)勢因素和機(jī)會因素都趨于最大10．房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A．目標(biāo)客戶特征分析B．內(nèi)部資源分析C．確定目標(biāo)客戶D．設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施11．房地產(chǎn)消費者采用新產(chǎn)品的第一步是（）。A．對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣B．試用新產(chǎn)品C．知曉新產(chǎn)品D．評價新產(chǎn)品的價值12．處于激烈市場競爭環(huán)境中的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以采用的定價目標(biāo)是（）。A．競爭定價目標(biāo)B．穩(wěn)定價格目標(biāo)C．過渡定價目標(biāo)D．提高市場占有率的目標(biāo)13．成本導(dǎo)向定價法是指以（）作為定價基礎(chǔ)的定價方法。A．單位面積變動成本B．房地產(chǎn)產(chǎn)品成本C．房地產(chǎn)銷售成本D．時間成本14．要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。A．2kmB．3kmC．5kmD．6km15．撇脂定價策略的缺點是（）。A．引起消費者對物業(yè)質(zhì)量的懷疑，影響新產(chǎn)品的公眾形象B．投資回收期較長C．對需求彈性小的房地產(chǎn)，容易損失一些消費者，延長銷售期限D(zhuǎn)．若需調(diào)整價格時，會引起消費者的不滿，影響銷路16．對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A．廣播電臺、電視臺B．車身、路牌C．網(wǎng)絡(luò)、報紙D．雜志、信函17．房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的特點不包括（）。A．有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象B．有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益C．有利于贏得客戶D．有利于開展創(chuàng)造性銷售活動18．從房源所包括的各項指標(biāo)來看，房源的（）決定了房源的使用價值。A．物理屬性B．心理屬性C．法律屬性D．資源屬性19．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話訪問要點的表述，錯誤的是（）。A．在進(jìn)行電話訪問時要選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)打電話B．準(zhǔn)備好給對方打電話的充分理由C．做電話訪問時，一定不要安排一整塊時間打電話D．在電話接聽過程中，要注意快速切入主題，讓對方參加到談話中來20．在房源信息的共享形式中，公盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在（）。A．有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B．有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C．避免房源信息外泄D．使每位經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息，工作效率得到提高21．在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。A．重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)B．與客戶保持經(jīng)常性的溝通C．在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求D．將其列為重點培養(yǎng)目標(biāo)22．下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。A．人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B．這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法C．運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友D．這種攬客法成本較高23．在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，當(dāng)業(yè)主十分信任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后，應(yīng)與經(jīng)紀(jì)人簽署（）。A．房屋狀況說明書B．房地產(chǎn)銷售委托書C．房屋轉(zhuǎn)讓合約D．房屋認(rèn)購書24．在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導(dǎo)型客戶的表現(xiàn)是（）。A．有意向近期購房，前來咨詢了解市場行情B．有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大C．有了一段時間的市場了解，資金基本到位，但仍未形成購房意愿D．有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將很快成交25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止客戶跳單可采取的措施不包括（）。A．在與買賣雙方進(jìn)行約看時，必須提醒客戶不要直接談價B．不要把客戶業(yè)主約在同一地點上碰面C．與客戶簽訂看房書D．約看房時間與實際看房時間相隔1天以上26．介紹樓盤定位及形象的書面資料是（）。A．形象樓書B．功能樓書C．戶型手冊D．折頁和單張27．向客戶明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A．戶型手冊B．銷控表C．置業(yè)計劃D．項目樓書28．公共管理合約屬于新建商品房銷售人員培訓(xùn)類型中（）的內(nèi)容。A．市場調(diào)查培訓(xùn)B．物業(yè)管理培訓(xùn)C．銷售規(guī)則培訓(xùn)D．宣傳資料培訓(xùn)29．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A．5B．10C．15D．2030．新建商品房在物業(yè)交付時，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗收。A．看房確認(rèn)書B．前期物業(yè)管理服務(wù)合同C．房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D．房地產(chǎn)買賣合同31．在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A．確定核心均價B．價目表的形成及驗證C．價格確定D．推售安排32．新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A．由客戶儲備量決定B．由客戶滿意度決定C．由現(xiàn)場銷售氛圍決定D．對樓盤性質(zhì)要求較高33．在市場環(huán)境處于基本穩(wěn)定或良好的上升態(tài)勢下，發(fā)展商如無特殊的回款需求，往往最為關(guān)注（）。A．項目開發(fā)的投資回報B．項目運作風(fēng)險C．產(chǎn)品類型選擇與市場定位D．資金回籠速度34．建筑設(shè)計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目中（）的內(nèi)容。A．產(chǎn)品檔次B．供應(yīng)量C．產(chǎn)品類型D．競爭項目分析35．寫字樓項目定位受到多種因素的影響，其中（）的檔次決定了寫字樓項目的建筑形象和客戶群。A．建筑設(shè)計B．建筑設(shè)備C．建筑材料D．物業(yè)管理36．寫字樓項目的銷售策略中，以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略適用于（）的情況。A．同期市場可能存在有力競爭對手B．項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體C．寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域D．同期市場不存在明顯競爭對手37．下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A．應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B．通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺C．確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感D．在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示38．下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A．商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B．從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C．商業(yè)地產(chǎn)項目是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D．按商業(yè)形態(tài)可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)39．商圈的構(gòu)成不包括（）。A．核心商圈B．緩沖區(qū)商圈C．次級商圈D．邊緣商圈40．商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A．了解消費的空間和時間B．能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C．能判斷消費水平及消費習(xí)慣D．能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域41．業(yè)種組合的模式不包括（）。A．并列式B．互補式C．衍生式D．綜合式42．商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。A．項目概況B．售后經(jīng)營C．發(fā)展商背景及合作公司簡介D．銷售人員的確定與培訓(xùn)43．某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A．14%B．16．8%C．15%D．16．5%44．下列關(guān)于買方獨家代理的表述，錯誤的是（）。A．買方獨家代理的傭金相對較高B．對待客戶無主次順序C．具有收入高、時間價值高特征的客戶往往是其主要客戶D．可以更有效保障客戶和經(jīng)紀(jì)人的利益45．消費者購買賣方代理服務(wù)的動機(jī)為（）。A．降低信息搜尋成本B．在最短的時間內(nèi)將房屋銷售出去C．房屋以最高價出售D．降低交易風(fēng)險46．承載信息最大的溝通方式是（）。A．個人書面溝通和非個人書面溝通B．面對面溝通和個人書面溝通C．個人書面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通D．面對面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通47．集中注意力是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高傾聽效果的技巧之一，與之相對應(yīng)的技術(shù)要點為（）。A．找到客戶陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容B．與潛在客戶溝通時要盡量明確中心思想C．盡量忽視不舒適的環(huán)境D．投入一定精力努力去聽，而不是表面的熱情48．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房過程中的下列行為不正確的是（）。A．看房過程中有意識地提起客戶的背景話題B．看房時必須雙向溝通，言行得體C．對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內(nèi)容D．詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況E．對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進(jìn)行查驗59．在房源營銷的過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可采用的內(nèi)部推廣手段有（）。A．在自己的客戶群中仔細(xì)尋找與配對，迅速給老客戶推薦B．登錄內(nèi)部銷售信息系統(tǒng)，第一時間發(fā)布房源信息C．在內(nèi)部銷售會議上重點推薦D．制作DM單進(jìn)行派發(fā)E．在店門口的精品房源信息欄進(jìn)行展示60．存量房客戶信息管理是從（）開始的。A．信息分析B．收集信息C．整理信息D．存檔E．利用信息61．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，對買房客戶的信息采集要點是（）。A．基本聯(lián)系資料B．購房付款方式C．物業(yè)位置地段D．裝修狀況E．公共配套設(shè)施62．當(dāng)買房客戶看房后表示對房屋不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)（）。A．詢問不滿意之處并做好記錄B．分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力C．找到問題的關(guān)鍵，逐一進(jìn)行解決D．及時了解客戶在價格上的心理底線E．進(jìn)一步明確客戶的購買需求63．在租約簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的工作有（）。A．合同應(yīng)一式四份，經(jīng)紀(jì)公司存檔一份，一份合同交政府部門登記備案B．合同字跡清楚，不得涂改C．核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件D．為租賃雙方代辦租賃合同登記備案E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋64．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為促成業(yè)務(wù)成交，應(yīng)對房屋進(jìn)行包裝，具體做法有（）。A．建議業(yè)主花費較高的成本加以整修B．贈送貴重家具C．建議業(yè)主修復(fù)缺陷D．通知業(yè)主準(zhǔn)備好房地產(chǎn)證、室內(nèi)平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件E．留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時呼吸不適65．一個規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)做到（）。A．加強(qiáng)規(guī)范管理B．準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位C．注意自我防范D．重視形象管理E．具有協(xié)作精神66．房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。A．銷售人員素質(zhì)B．廣告投放C．銷售階段D．銷售量E．銷售目標(biāo)67．新建商品房客戶營銷主要包括電話營銷與現(xiàn)場銷售兩種，在電話營銷中銷售人員應(yīng)當(dāng)注意的事項有（）。A．銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目價格的具體數(shù)據(jù)B．撥打跟蹤服務(wù)電話時，銷售人員應(yīng)選擇合適的時間C．應(yīng)注意引起客戶對樓盤的關(guān)注與興趣，盡量制造下一次通話以及見面的機(jī)會D．在電話里盡量處理客戶對產(chǎn)品本身的異議，以免引起客戶不快E．做好應(yīng)對客戶問題、解決客戶問題的準(zhǔn)備68．銀行在對購房者的貸款進(jìn)行審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的（）。A．所購房屋特點B．房屋生命周期C．購房的目的D.家庭支出計劃E．經(jīng)濟(jì)實力69．確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。A．蓄客期現(xiàn)場客戶反饋B．項目目標(biāo)C．客戶當(dāng)前價值和潛在價值D．合理租金比較下的收益還原測算E．市場走勢70．寫字樓項目的商業(yè)權(quán)益有（）。A．經(jīng)營者權(quán)益B．投資者權(quán)益C．開發(fā)商權(quán)益D．消費者權(quán)益E．后期管理者權(quán)益71．本土化就是要求商業(yè)定位本土化因地制宜，本土化原則主要有（）。A．建筑風(fēng)格符合本土特色B．符合中國人的購物消費特點C．符合中國人的生活居住行為特點D．異業(yè)互補E．同業(yè)差異72．在商業(yè)地產(chǎn)項目的影響策略中，純銷售模式又可分為（）。A．先租后售B．分層出租C．售后返租D．拍賣銷售E．分割式銷售73．房地產(chǎn)買方獨家代理經(jīng)紀(jì)人對買方的義務(wù)包括（）。A．通知買方B．平等、誠實地對待賣方C．適當(dāng)關(guān)注賣方的權(quán)益D．為物業(yè)最低價格而進(jìn)行談判E．協(xié)助買方完成交易74．現(xiàn)房租賃根據(jù)房屋的用途，可以分為（）。A．居住用房租賃B．商業(yè)用房租賃C．軍事用房租賃D．工業(yè)用房租賃E．農(nóng)業(yè)用房租賃75．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人充分認(rèn)識房源、了解房源特點的目的是（）。A．獲得業(yè)主或承租方的信任B．為業(yè)主提出一個符合物業(yè)物理特性的出租價格C．為承租方找到符合其居住或使用偏好的物業(yè)D．充分理解和尊重租賃雙方的需求E．在最短的時間內(nèi)成交76．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在營銷過程中應(yīng)具備的能力有（）。A．管理能力B．良好品質(zhì)C．表達(dá)能力D．觀察能力E．社交能力77．在鼓勵式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?，恰?dāng)提問的目的在于（）。A．完善服務(wù)品質(zhì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得更多清晰度高的信息，促進(jìn)客戶繼續(xù)談話，提供與委托事項相關(guān)的信息C．提問意味著聽話者對講話者的尊重，促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立更加良好的和諧關(guān)系D．確定目標(biāo)市場，進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位E．可以指引客戶作出最終的購買決策78．下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在談話時采用的提問技巧，正確的是（）。A．在理解客戶的基礎(chǔ)上提問B．將話題引入自己需要的信息范圍內(nèi)C．避免重復(fù)客戶的問題D．不要為了獲得信息而提出恐嚇性問題E．在雙方充分表達(dá)的基礎(chǔ)上再提問79．在名片禮儀方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的要點有（）。A．應(yīng)將印有名字的面朝上正對客戶B．忌后于上司向客戶遞名片C．忌過早遞名片D．忌將過臟、過時或有缺點的名片給人E．忌將對方的名片放入褲兜或在手中玩弄或在其上記備忘事情80．對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化是風(fēng)險的防范措施之一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要做到這一點應(yīng)當(dāng)（）。A．對各個業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)實行集中、統(tǒng)一的管理B．制定標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾文本C．展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本D．規(guī)范檔案與印章的管理E．對各個經(jīng)營地點實行定期或不定期的檢查稽核三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。81．該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。A．折扣定價策略B．滲透定價策略C．低開高走定價策略D．穩(wěn)定定價策略82．該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。A．較小B．較大C．穩(wěn)定D．不穩(wěn)定83．該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是（）。A．易拓展銷路B．提高市場占有率C．降低成本D．樹立企業(yè)形象84．該新型住宅推向市場時，營銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。A．難點戶型價格分析B．一般市場調(diào)查C．成交客戶分析D．售樓現(xiàn)場調(diào)查85．若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。A．難點戶型的均價調(diào)整B．難點戶型的層差和朝向差調(diào)整C．難點戶型的重點推薦D．對全樓盤價格調(diào)整(二)黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0．。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。86．采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A．2038B．2077C．2692D．288587．相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有（）的特點。A．借款人的前期壓力大B．借款人的前期壓力小C．操作復(fù)雜D．操作簡單88．小張應(yīng)要求黃先生提供（）等文件以供核實。A．房屋產(chǎn)權(quán)證B．銀行同意其出租的書面文件C．黃先生的身份證明D．房屋質(zhì)量保證書89．小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。A．無民事行為能力的B．無合法有效身份證明的C．無所在城市戶口的D．有犯罪記錄的90．小張接受委托后，必須采取的服務(wù)步驟是（）。A．市場推廣B．查勘核實C．市場調(diào)研D．洽談簽約91．在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。A．A公司承擔(dān)賠償責(zé)任B．A公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任C．A公司先承擔(dān)賠償責(zé)任再向小張追訴D．黃先生自己承擔(dān)損失(三)某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。92．若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)做（）調(diào)研。A．行情B．中心區(qū)土地存量C．房地產(chǎn)消費D．房地產(chǎn)消費行為93．若A公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。A．