推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）教案 項(xiàng)目八.3移動(dòng)端推銷(xiāo)

《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）》課程教案章節(jié)名稱(chēng)項(xiàng)目八網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)任務(wù)三移動(dòng)端推銷(xiāo)授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)1.歸納微信公眾號(hào)的申請(qǐng)、基本設(shè)置及文章編輯方法。2.重述社群推銷(xiāo)的概念、優(yōu)勢(shì)及實(shí)施步驟。3.認(rèn)識(shí)短視頻推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、選題創(chuàng)意及在實(shí)際推銷(xiāo)中的應(yīng)用。4.清晰重述網(wǎng)絡(luò)直播推銷(xiāo)的基本流程和關(guān)鍵技巧能力目標(biāo)1.能夠獨(dú)立申請(qǐng)并設(shè)置微信公眾號(hào)。2.能夠策劃并執(zhí)行社群推銷(xiāo)活動(dòng)。3.能夠制作并發(fā)布具有吸引力的短視頻推銷(xiāo)內(nèi)容。4.具備在移動(dòng)端和直播平臺(tái)上進(jìn)行推廣和互動(dòng)的能力。素質(zhì)目標(biāo)1.提升學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。2.注重客戶(hù)體驗(yàn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、遵紀(jì)守法等職業(yè)品質(zhì)和工作作風(fēng)的養(yǎng)成。教學(xué)內(nèi)容1.微信推銷(xiāo)2.社群推銷(xiāo)3.短視頻推銷(xiāo)4.網(wǎng)絡(luò)直播推銷(xiāo)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：1.微信公眾號(hào)的申請(qǐng)與設(shè)置2.社群推銷(xiāo)的實(shí)施步驟3.短視頻推銷(xiāo)的選題創(chuàng)意4.直播推銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容安排難點(diǎn)：如何結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)制定有效的移動(dòng)端推銷(xiāo)策略，提升用戶(hù)粘性和轉(zhuǎn)化率。教學(xué)方法及條件方法：學(xué)練結(jié)合，即講授法、角色扮演、小組討論、任務(wù)驅(qū)動(dòng)相結(jié)合。條件：1.教學(xué)準(zhǔn)備：教材、教學(xué)大綱、教案、PPT，配套的視頻、案例等其它課程資源。2.學(xué)效檢測(cè)：教材中“溫故知新”的習(xí)題以及本課程資源庫(kù)中的習(xí)題，可供進(jìn)行學(xué)習(xí)水平的檢測(cè)。3.課堂實(shí)訓(xùn)：可通過(guò)教材中“牛刀小試”活動(dòng)任務(wù)的完成進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)間（分鐘）【課程導(dǎo)入】創(chuàng)設(shè)情境：同學(xué)們，你們平時(shí)有沒(méi)有在手機(jī)上刷到過(guò)讓你忍不住下單的推銷(xiāo)視頻或廣告？比如，一個(gè)短視頻里展示的創(chuàng)意小商品，或是直播中主播熱情推薦的實(shí)用商品，是不是總讓你覺(jué)得“哇，這個(gè)好想要！”？這些移動(dòng)端推銷(xiāo)為什么這么有魔力？它們背后藏著哪些推銷(xiāo)技巧和挑戰(zhàn)呢？*引導(dǎo)學(xué)生思考：引導(dǎo)學(xué)生思考移動(dòng)端推銷(xiāo)的互動(dòng)性、便捷性、視覺(jué)沖擊力等顯著特點(diǎn)。5【新課講解】一、微信推銷(xiāo)1.微信公眾平臺(tái)賬號(hào)類(lèi)型服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、小程序和企業(yè)微信。2.微信公眾號(hào)的申請(qǐng)3.微信公眾號(hào)的基本設(shè)置4.公眾號(hào)文章的編輯*討論：為什么選擇訂閱號(hào)而非服務(wù)號(hào)？如何制定有效的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容？*小練習(xí)：模擬申請(qǐng)微信公眾號(hào)，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)和自定義菜單。二、社群推銷(xiāo)1.明確目標(biāo)和制定規(guī)則2.快速積累社群客戶(hù)*討論：社群推銷(xiāo)有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？在日常運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)摬扇∧男┐胧﹣?lái)保持社群的活躍度和成員參與度？*小練習(xí)：用“小小簽到”小程序在社群中創(chuàng)建群簽到活動(dòng)三、短視頻推銷(xiāo)1.短視頻推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)2.短視頻推銷(xiāo)的選題創(chuàng)意*討論：短視頻推銷(xiāo)相比圖文推銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)？如何制作吸引人的短視頻內(nèi)容？四、網(wǎng)絡(luò)直播推銷(xiāo)1.網(wǎng)絡(luò)直播推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)2.網(wǎng)絡(luò)直播推銷(xiāo)的常見(jiàn)方式3.網(wǎng)絡(luò)直播推銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容安排*討論：直播推銷(xiāo)中，如何設(shè)計(jì)吸引人的開(kāi)場(chǎng)白和互動(dòng)環(huán)節(jié)？40【牛刀小試】背景材料詳見(jiàn)教材172頁(yè)，根據(jù)背景材料進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)店鋪的創(chuàng)建實(shí)踐。1.小組分工：信息準(zhǔn)備員、資料整理員、自動(dòng)回復(fù)員、菜單設(shè)置員。2.教師說(shuō)明訂閱號(hào)任務(wù)，展示操作指南。3.小組討論定名稱(chēng)、介紹，各角色開(kāi)始準(zhǔn)備。4.實(shí)際操作：注冊(cè)訂閱號(hào)、整理資料、設(shè)置回復(fù)、設(shè)計(jì)菜單。30【互評(píng)點(diǎn)評(píng)】1.互評(píng)準(zhǔn)備教師設(shè)計(jì)互評(píng)表，包含以下評(píng)價(jià)維度：訂閱號(hào)名稱(chēng)與介紹（20分）：是否與公司品牌理念、產(chǎn)品特性相契合。自動(dòng)回復(fù)設(shè)置（30分）：內(nèi)容合理清晰，操作便捷，能有效引導(dǎo)用戶(hù)。自定義菜單（30分）：結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容豐富，導(dǎo)航方便快捷。發(fā)布文章（20分）：文章的語(yǔ)言表達(dá)是否流暢、準(zhǔn)確，內(nèi)容是否有趣、有深度，能否吸引用戶(hù)閱讀并分享。教師分發(fā)互評(píng)表，并解釋各評(píng)價(jià)維度的具體標(biāo)準(zhǔn)。2.學(xué)生互評(píng)每組完成后，派一名代表通過(guò)屏幕共享的方式，向其他組展示訂閱號(hào)內(nèi)容。其他組成員根據(jù)展示內(nèi)容，進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分后，提出至少一條具體的改進(jìn)建議，幫助被評(píng)價(jià)組別提升訂閱號(hào)質(zhì)量3.小組交流*主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維、溝通能力和自我反思能力小組間對(duì)實(shí)踐任務(wù)中本組的總結(jié)進(jìn)行匯報(bào)，并與其它小組進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和問(wèn)題探討。4.教師點(diǎn)評(píng)教師對(duì)表現(xiàn)突出的組給予表?yè)P(yáng)，對(duì)需要改進(jìn)的組提出明確要求；強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)微信推銷(xiāo)的關(guān)鍵要素，如用戶(hù)粘性、內(nèi)容創(chuàng)新。10【歸納總結(jié)與任務(wù)布置】1.總結(jié)本次課的重難