會計實務(wù)：企業(yè)營銷戰(zhàn)略-頂層設(shè)計-0

企業(yè)營銷戰(zhàn)略----頂層設(shè)計戰(zhàn)略是大事，戰(zhàn)略是重要的事情，關(guān)系到我們走向何方？以及怎么走？

江猛老師最近在濟(jì)寧授課期間，一位農(nóng)牧行業(yè)的老板，問我：網(wǎng)絡(luò)營銷我們行業(yè)適合嗎？

我毫無疑問的告訴他：趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個事情，聽了你今天的演講，我們更加堅定了信息，要做網(wǎng)絡(luò)營銷。

其實很多企業(yè)，都會有這樣的類似問題，我們要不要上新產(chǎn)品，我們要不要開拓新的渠道，我們要不要發(fā)展新客戶，我們要不要跨行業(yè)經(jīng)營。。。等等類似的問題很多。

一：營銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計：企業(yè)定位：

最近我們可以關(guān)注一個企業(yè)，恒大集團(tuán)：他們的掌門人—許家?。赫f未來要堅定不移的走多元化戰(zhàn)略，我們先不要評論他的戰(zhàn)略是對是錯，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來做頂層設(shè)計，他知道未來要什么？走向何方？

定位贏得天下，精準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計讓企業(yè)變得獨一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會更加的危險。

企業(yè)定位：就是企業(yè)確定公司的社會標(biāo)簽是什么，客戶想到公司會想到什么？從而占領(lǐng)你在消費(fèi)者心目中的位子；公司定位的理念和原則：

企業(yè)存在的價值和意義要上升到國家高度，擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，幫助社會，幫助客戶，幫助員工，作為一家企業(yè)，要有所追求，只要企業(yè)的定位沒有站在人道，人性的角度考慮，都是不長久的。

1：企業(yè)定位要站在社會角度，幫助社會就是幫助自己；2：企業(yè)戰(zhàn)略定位，要做減法，不是做加法，讓自己變得更加專注，成為行業(yè)專家，而不是雜家3：企業(yè)從事的行業(yè)不應(yīng)該過多，行業(yè)越多，要求的資源越多，運(yùn)營成本和壓力都非常的大；社會中，有很多多元化經(jīng)營的企業(yè)，也經(jīng)營的不錯，究竟多元化經(jīng)營是好是壞，我們要縱觀其變，不要盲目效仿。

企業(yè)的經(jīng)營者們，切記—--多元化經(jīng)營和多元化投資不是一回事。

關(guān)于企業(yè)的戰(zhàn)略定位-頂層設(shè)計：我們要從如下幾個問題思考和糾偏：

第一步：找準(zhǔn)自己屬于什么大行業(yè)，公司的細(xì)分行業(yè)是什么？公司的邊際行業(yè)是什么？

公司未來可能進(jìn)軍的行業(yè)？

第二步：企業(yè)發(fā)展的核心競爭力在哪里？

研發(fā)競爭力，營銷策略競爭力，戰(zhàn)略競爭力，資源競爭力，管理機(jī)制和團(tuán)隊競爭力，商業(yè)模式第三步：企業(yè)發(fā)展的核心賣點：

追求做大，追求速度，追求與眾不同，追求未來，追求領(lǐng)先，追求質(zhì)量。

第四步：企業(yè)戰(zhàn)略定位—頂層設(shè)計的時候：我們要避免：追求過多，盲目的攀比，偏離自身的資源和實力，定位搞清楚，隨便模仿。。。

二營銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計：產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位，也是企業(yè)營銷頂層設(shè)計的關(guān)鍵一環(huán)，很多企業(yè)都是在產(chǎn)品的定位上胡亂的模仿別人，比如：白酒行業(yè)洋河藍(lán)色經(jīng)典賣的的不錯，很多白酒企業(yè)也在模仿，有時間我一看到，就暗暗發(fā)笑，模仿的時候忘記了自己的定位。

哇哈哈也有些產(chǎn)品是學(xué)習(xí)別人的，但是他們在學(xué)習(xí)別人的同時，知道有些可以學(xué)習(xí)，有些不學(xué)習(xí)，這就說明我們模仿(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)別人的同時不要忘了自己。

產(chǎn)品定位分為四個大類：

第一大類：入門產(chǎn)品：客戶很容易進(jìn)入我們公司消費(fèi)產(chǎn)品，讓客戶滿意度高，入門產(chǎn)品的目的就是：增加客戶數(shù)量，讓客戶有體驗我們產(chǎn)品的權(quán)利。

第二大類：利潤產(chǎn)品：為企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)，客戶滿意度都要不錯，否則客戶不會回頭，他是企業(yè)發(fā)展的利潤源泉。同時也要防止競爭對手隨意模仿和擾亂市場，這個產(chǎn)品要有絕對的競爭力。

第三大類：未來之星產(chǎn)品：這類產(chǎn)品雖然現(xiàn)在銷量不是最好，但是是未來發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育，不斷的提升，未來會成為公司的利潤產(chǎn)品，公司發(fā)展的原動力，厚積薄發(fā)。

第四大類：附加產(chǎn)品：這類產(chǎn)品是增加客戶忠誠度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來贈送或者促銷產(chǎn)品。

三：銷戰(zhàn)略—--頂層設(shè)計：營銷經(jīng)營目標(biāo)---

1：營業(yè)額的指標(biāo)：

銷售額是多少？

預(yù)收款是多少？

呆賬率

2：銷售成本：

生產(chǎn)成本是多少？

人均銷售額？

人均成本是多少？

稅務(wù)是多少？

招待費(fèi)是多少？

廣告宣傳費(fèi)用是多少？

銷售團(tuán)隊工資是多少？

銷售管理成本是多少？小編寄語：會計學(xué)是一個細(xì)節(jié)致命的學(xué)科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達(dá)到學(xué)習(xí)要求的