奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌定位考核試卷

奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌定位的理解和掌握程度，考察考生是否能夠結(jié)合實(shí)際案例，提出有效的市場(chǎng)策略和品牌定位方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌影響力

D.渠道優(yōu)勢(shì)

2.以下哪項(xiàng)不屬于奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部因素？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.行業(yè)政策

C.企業(yè)內(nèi)部管理

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，主要考慮的因素不包括（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.生產(chǎn)成本

4.奶制品品牌定位的目的是（）

A.提高產(chǎn)品銷量

B.建立品牌形象

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

5.奶制品企業(yè)實(shí)施差異化策略時(shí)，以下哪種產(chǎn)品特征不適宜作為差異化點(diǎn)？（）

A.口味

B.價(jià)格

C.健康成分

D.包裝設(shè)計(jì)

6.以下哪項(xiàng)不是奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買行為

B.競(jìng)品分析

C.原材料供應(yīng)情況

D.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

7.奶制品企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法不常用？（）

A.集中化戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.無(wú)差異性戰(zhàn)略

D.針對(duì)特定人群的戰(zhàn)略

8.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪種媒體渠道最為有效？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.朋友圈廣告

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不是奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌

D.企業(yè)愿景

10.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最為保守？（）

A.直接進(jìn)入新市場(chǎng)

B.合作經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.市場(chǎng)細(xì)分

11.以下哪項(xiàng)不是奶制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵？（）

A.消費(fèi)者需求

B.技術(shù)研發(fā)

C.生產(chǎn)成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

12.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式最為靈活？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷

D.以上都是

13.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造時(shí)，以下哪種方式最為直接？（）

A.品牌故事

B.品牌代言

C.品牌廣告

D.品牌活動(dòng)

14.以下哪項(xiàng)不是奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)的措施？（）

A.及時(shí)溝通

B.正面宣傳

C.降低利潤(rùn)

D.誠(chéng)懇道歉

15.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最為科學(xué)？（）

A.專家意見

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

16.奶制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，以下哪種策略最為合理？（）

A.單一產(chǎn)品策略

B.多產(chǎn)品策略

C.主打產(chǎn)品策略

D.以上都是

17.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.以上都是

18.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，以下哪種渠道模式最為普及？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷

D.以上都是

19.以下哪項(xiàng)不是奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.企業(yè)內(nèi)部審計(jì)

20.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪種活動(dòng)最為受歡迎？（）

A.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.品牌故事分享會(huì)

C.線下體驗(yàn)活動(dòng)

D.以上都是

21.以下哪項(xiàng)不是奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)容量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌

D.企業(yè)愿景

22.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最為激進(jìn)？（）

A.直接進(jìn)入新市場(chǎng)

B.合作經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.市場(chǎng)細(xì)分

23.奶制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪種方法最為有效？（）

A.專利研發(fā)

B.消費(fèi)者反饋

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.以上都是

24.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式最為穩(wěn)定？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷

D.以上都是

25.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造時(shí)，以下哪種方式最為持久？（）

A.品牌故事

B.品牌代言

C.品牌廣告

D.品牌活動(dòng)

26.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)時(shí)，以下哪種措施最為重要？（）

A.及時(shí)溝通

B.正面宣傳

C.降低利潤(rùn)

D.誠(chéng)懇道歉

27.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最為精準(zhǔn)？（）

A.專家意見

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

28.奶制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，以下哪種策略最為靈活？（）

A.單一產(chǎn)品策略

B.多產(chǎn)品策略

C.主打產(chǎn)品策略

D.以上都是

29.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.以上都是

30.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，以下哪種渠道模式最為普及？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以考慮？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入水平

C.地理位置因素

D.消費(fèi)者購(gòu)買渠道

2.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

B.產(chǎn)品特性

C.市場(chǎng)需求

D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

3.奶制品企業(yè)實(shí)施差異化策略時(shí)，以下哪些方面可以作為差異化點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.產(chǎn)品包裝

D.品牌服務(wù)

4.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競(jìng)品分析

D.數(shù)據(jù)庫(kù)查詢

5.奶制品企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略可以考慮？（）

A.市場(chǎng)集中化

B.產(chǎn)品差異化

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.渠道多元化

6.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪些渠道可以采用？（）

A.社交媒體

B.電視廣告

C.線下活動(dòng)

D.電子郵件營(yíng)銷

7.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些策略可以采?。浚ǎ?/p>

A.渠道扁平化

B.渠道優(yōu)化

C.渠道激勵(lì)

D.渠道監(jiān)控

8.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造的有效手段？（）

A.品牌故事

B.品牌大使

C.品牌廣告

D.品牌活動(dòng)

9.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)時(shí)，以下哪些措施可以采??？（）

A.及時(shí)回應(yīng)

B.正面宣傳

C.誠(chéng)懇道歉

D.法律手段

10.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.消費(fèi)者行為

D.政策法規(guī)

11.奶制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，以下哪些策略可以采用？（）

A.產(chǎn)品線策略

B.產(chǎn)品組合寬度策略

C.產(chǎn)品組合深度策略

D.產(chǎn)品組合差異化策略

12.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者心理

13.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，以下哪些渠道模式可以考慮？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷

D.代理

14.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)趨勢(shì)

B.評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.優(yōu)化營(yíng)銷策略

D.提高產(chǎn)品銷量

15.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者？（）

A.產(chǎn)品試用

B.限時(shí)優(yōu)惠

C.線下體驗(yàn)活動(dòng)

D.社交媒體互動(dòng)

16.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的方面？（）

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道滿意度

D.渠道忠誠(chéng)度

17.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造時(shí)，以下哪些方面可以提升品牌形象？（）

A.品牌歷史

B.品牌故事

C.品牌榮譽(yù)

D.品牌社會(huì)責(zé)任

18.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)時(shí)，以下哪些措施可以幫助恢復(fù)品牌形象？（）

A.誠(chéng)懇道歉

B.正面宣傳

C.提供解決方案

D.法律訴訟

19.以下哪些是奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.地理

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理

D.行為

20.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些定價(jià)方法可以考慮？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.值得定價(jià)

D.心理定價(jià)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的核心是______和______。

2.奶制品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括______、______和______。

3.品牌定位的目的是明確品牌在消費(fèi)者心中的______。

4.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括______和______。

5.奶制品企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以采用______、______和______等策略。

6.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，常用的推廣手段有______、______和______。

7.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注______、______和______等方面。

8.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造時(shí)，可以通過______、______和______來(lái)提升品牌形象。

9.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

10.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

11.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，可以采用______、______和______等渠道模式。

12.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的信息包括______、______和______。

13.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以通過______、______和______等渠道進(jìn)行。

14.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要建立______、______和______等機(jī)制。

15.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要采取______、______和______等措施。

16.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要分析______、______和______等市場(chǎng)細(xì)分變量。

17.奶制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，可以采用______、______和______等策略。

18.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，可以采用______、______和______等定價(jià)方法。

19.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

20.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要了解______、______和______等信息。

21.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以通過______、______和______等手段提高品牌知名度。

22.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注______、______和______等渠道效率指標(biāo)。

23.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌形象塑造時(shí)，可以通過______、______和______等途徑樹立品牌形象。

24.奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要及時(shí)______、______和______，以恢復(fù)品牌形象。

25.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要分析______、______和______等外部市場(chǎng)因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求特征的不同消費(fèi)者群體。（）

3.品牌定位是確定品牌在消費(fèi)者心中的獨(dú)特位置。（）

4.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問卷調(diào)查是收集數(shù)據(jù)最直接的方法。（）

5.奶制品企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)集中化策略適合資源有限的企業(yè)。（）

6.品牌推廣主要通過廣告和促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

7.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道扁平化可以提高渠道效率。（）

8.品牌形象塑造主要是通過品牌故事和品牌代言來(lái)完成的。（）

9.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，內(nèi)部因素比外部因素更重要。（）

10.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，成本是唯一考慮的因素。（）

11.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，直銷模式可以最大程度地控制渠道。（）

12.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

13.品牌危機(jī)公關(guān)中，及時(shí)溝通和正面宣傳是最有效的措施。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分變量中的地理因素主要指消費(fèi)者所在的地理位置。（）

15.產(chǎn)品組合寬度指的是企業(yè)擁有的產(chǎn)品線數(shù)量。（）

16.成本加成定價(jià)法是一種比較保守的價(jià)格策略。（）

17.奶制品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道激勵(lì)可以提高經(jīng)銷商的積極性。（）

18.品牌形象塑造中，品牌社會(huì)責(zé)任可以提升品牌形象。（）

19.奶制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，市場(chǎng)容量是決定市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。（）

20.奶制品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，心理定價(jià)是一種常用的定價(jià)方法。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題20分，共80分）

1.結(jié)合實(shí)際案例，分析奶制品企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略？

2.論述奶制品企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)，如何考慮消費(fèi)者的需求和心理？

3.請(qǐng)舉例說(shuō)明奶制品企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何運(yùn)用差異化策略？

4.分析奶制品企業(yè)在品牌定位中，如何處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某奶制品企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額逐年下降。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)策略和品牌定位，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題：某知名奶制品品牌在推出一款新品時(shí)，由于產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致市場(chǎng)反響平平。請(qǐng)針對(duì)該案例，提出改進(jìn)品牌定位和市場(chǎng)策略的建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.A

4.D

5.B

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.C

14.C

15.B

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.A

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位

2.地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理

3.位置

4.問卷調(diào)查、深度訪談

5.市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分

6.廣告、促銷、公關(guān)

7.渠道效率、渠道成本、渠道滿意度

8.品牌故事、品牌大使、品牌廣告

9.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者行為

10.成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

11.直銷、經(jīng)銷、分銷、代理

12.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者行為

13.社交媒體、電視廣告、線下活動(dòng)、電子郵件營(yíng)銷

14.渠道激勵(lì)、渠道監(jiān)控、渠道優(yōu)化

15.及時(shí)回應(yīng)、正面宣傳、誠(chéng)懇道歉、法律手段

16.地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理

17.產(chǎn)品線策略、產(chǎn)品組合寬度策略、產(chǎn)品組合深度策略、產(chǎn)品組合差異化策略

18.成