家紡行業(yè)的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)力分析考核試卷

家紡行業(yè)的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)力分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本試卷旨在考查學(xué)生對(duì)家紡行業(yè)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)力分析的理解和掌握程度，通過分析家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面，檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家紡行業(yè)屬于以下哪個(gè)行業(yè)？（）

A.消費(fèi)品行業(yè)

B.食品行業(yè)

C.醫(yī)藥行業(yè)

D.交通運(yùn)輸業(yè)

2.家紡產(chǎn)品的生命周期通常分為哪幾個(gè)階段？（）

A.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

B.上市期、推廣期、穩(wěn)定期、衰退期

C.初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、轉(zhuǎn)型期

D.設(shè)計(jì)期、生產(chǎn)期、銷售期、售后期

3.家紡市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.產(chǎn)品材質(zhì)

D.消費(fèi)者收入

4.家紡品牌定位的核心是？（）

A.品牌形象

B.產(chǎn)品功能

C.目標(biāo)消費(fèi)群體

D.產(chǎn)品價(jià)格

5.以下哪項(xiàng)不是影響家紡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.企業(yè)規(guī)模

D.市場(chǎng)份額

6.家紡行業(yè)的產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在？（）

A.產(chǎn)品功能

B.品牌形象

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.以上都是

7.家紡市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)主要受哪些因素影響？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.人口結(jié)構(gòu)變化

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.以上都是

8.以下哪項(xiàng)不是家紡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品功能化

B.環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

C.產(chǎn)品同質(zhì)化

D.消費(fèi)者個(gè)性化

9.家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要特征是？（）

A.市場(chǎng)集中度低

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.市場(chǎng)進(jìn)入門檻高

D.以上都是

10.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.以上都是

11.家紡行業(yè)的產(chǎn)品生命周期通常比其他行業(yè)要？（）

A.短

B.長(zhǎng)

C.相同

D.無法確定

12.以下哪項(xiàng)不是家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的方向？（）

A.環(huán)保材料

B.時(shí)尚設(shè)計(jì)

C.傳統(tǒng)工藝

D.品牌文化

13.家紡市場(chǎng)需求的波動(dòng)性主要受哪些因素影響？（）

A.經(jīng)濟(jì)周期

B.消費(fèi)者心理

C.政策法規(guī)

D.以上都是

14.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則是？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.以上都是

15.以下哪項(xiàng)不是家紡行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.國(guó)內(nèi)外知名品牌

B.地方品牌

C.民族品牌

D.以上都是

16.家紡行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要包括哪些方面？（）

A.安全性

B.舒適性

C.美觀性

D.以上都是

17.家紡企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是家紡行業(yè)的主要市場(chǎng)？（）

A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

B.國(guó)際市場(chǎng)

C.網(wǎng)上市場(chǎng)

D.以上都是

19.家紡行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新主要表現(xiàn)在？（）

A.功能創(chuàng)新

B.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.材料創(chuàng)新

D.以上都是

20.家紡企業(yè)的品牌建設(shè)主要包括？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.以上都是

21.以下哪項(xiàng)不是家紡行業(yè)的主要銷售渠道？（）

A.傳統(tǒng)零售渠道

B.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

C.電視購(gòu)物

D.以上都是

22.家紡行業(yè)的企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系是？（）

A.企業(yè)規(guī)模越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)

B.企業(yè)規(guī)模越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)

C.企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無直接關(guān)系

D.以上都不對(duì)

23.家紡企業(yè)的產(chǎn)品策略主要包括？（）

A.產(chǎn)品組合策略

B.產(chǎn)品生命周期策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.以上都是

24.家紡企業(yè)的價(jià)格策略主要包括？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.以上都是

25.以下哪項(xiàng)不是家紡行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者類型？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

C.橫向競(jìng)爭(zhēng)者

D.縱向競(jìng)爭(zhēng)者

26.家紡行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新周期通常比其他行業(yè)要？（）

A.短

B.長(zhǎng)

C.相同

D.無法確定

27.家紡企業(yè)的品牌形象主要包括？（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.以上都是

28.以下哪項(xiàng)不是家紡行業(yè)的主要市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者性別

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者收入

29.家紡企業(yè)的渠道策略主要包括？（）

A.渠道選擇策略

B.渠道管理策略

C.渠道整合策略

D.以上都是

30.家紡行業(yè)的市場(chǎng)份額分布通常呈現(xiàn)？（）

A.呈現(xiàn)集中度高的市場(chǎng)

B.呈現(xiàn)分散的市場(chǎng)

C.呈現(xiàn)中等集中度的市場(chǎng)

D.以上都不對(duì)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家紡產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

2.家紡品牌定位的要素包括？（）

A.產(chǎn)品屬性

B.價(jià)格定位

C.目標(biāo)市場(chǎng)

D.品牌形象

3.影響家紡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素有？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.價(jià)格策略

D.品牌知名度

4.家紡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在？（）

A.產(chǎn)品功能化

B.環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

C.消費(fèi)者個(gè)性化

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

5.家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的特點(diǎn)有？（）

A.市場(chǎng)集中度低

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.市場(chǎng)進(jìn)入門檻低

D.企業(yè)規(guī)模小

6.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

7.家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的方向包括？（）

A.環(huán)保材料

B.時(shí)尚設(shè)計(jì)

C.傳統(tǒng)工藝

D.品牌文化

8.家紡市場(chǎng)需求的波動(dòng)性受哪些因素影響？（）

A.經(jīng)濟(jì)周期

B.消費(fèi)者心理

C.政策法規(guī)

D.技術(shù)進(jìn)步

9.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則有？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

10.家紡行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型有？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

C.橫向競(jìng)爭(zhēng)者

D.縱向競(jìng)爭(zhēng)者

11.家紡行業(yè)的產(chǎn)品生命周期階段包括？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

12.家紡企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

13.家紡行業(yè)的主要市場(chǎng)包括？（）

A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

B.國(guó)際市場(chǎng)

C.網(wǎng)上市場(chǎng)

D.特殊市場(chǎng)

14.家紡企業(yè)的品牌建設(shè)包括？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌延伸

15.家紡企業(yè)的銷售渠道包括？（）

A.傳統(tǒng)零售渠道

B.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

C.電視購(gòu)物

D.直銷渠道

16.家紡企業(yè)的產(chǎn)品差異化策略包括？（）

A.產(chǎn)品功能差異化

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

C.產(chǎn)品價(jià)格差異化

D.品牌差異化

17.影響家紡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的外部因素有？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

18.家紡企業(yè)的渠道管理策略包括？（）

A.渠道選擇

B.渠道激勵(lì)

C.渠道評(píng)估

D.渠道控制

19.家紡企業(yè)的價(jià)格策略包括？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)定價(jià)

20.家紡行業(yè)的市場(chǎng)份額分布特點(diǎn)有？（）

A.集中度較高

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.地區(qū)差異明顯

D.品牌集中度較高

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家紡行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分主要依據(jù)______、______、______等方面。

2.家紡品牌定位的核心是______、______和______。

3.影響家紡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素包括______、______、______等。

4.家紡市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)主要受______、______、______等因素影響。

5.家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要特征是______、______和______。

6.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______、______和______。

7.家紡產(chǎn)品的生命周期通常分為______、______、______、______四個(gè)階段。

8.家紡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在______、______、______等方面。

9.家紡企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括______、______、______和______。

10.家紡行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括______、______和______。

11.家紡企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新方向包括______、______、______和______。

12.家紡市場(chǎng)需求的波動(dòng)性主要受______、______、______等因素影響。

13.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則是______、______、______和______。

14.家紡企業(yè)的渠道策略主要包括______、______、______和______。

15.家紡企業(yè)的品牌建設(shè)主要包括______、______、______和______。

16.家紡行業(yè)的市場(chǎng)份額分布通常呈現(xiàn)______、______和______等特點(diǎn)。

17.家紡企業(yè)的產(chǎn)品差異化策略包括______、______、______和______。

18.影響家紡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的外部因素有______、______、______和______。

19.家紡企業(yè)的渠道管理策略包括______、______、______和______。

20.家紡企業(yè)的價(jià)格策略包括______、______、______和______。

21.家紡行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入門檻通常由______、______和______等因素決定。

22.家紡企業(yè)的品牌形象主要包括______、______、______和______。

23.家紡產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要包括______、______、______和______。

24.家紡企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略包括______、______、______和______。

25.家紡企業(yè)的客戶關(guān)系管理主要包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.家紡行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。（）

2.家紡產(chǎn)品的生命周期比電子產(chǎn)品要短。（）

3.家紡市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足消費(fèi)者多樣化的需求。（）

4.家紡品牌定位的核心是產(chǎn)品的價(jià)格定位。（）

5.家紡企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來自于國(guó)內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。（）

6.家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新主要依賴于設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。（）

7.家紡市場(chǎng)的需求波動(dòng)性通常與經(jīng)濟(jì)周期無關(guān)。（）

8.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

9.家紡企業(yè)的渠道策略中，直銷渠道比零售渠道更有優(yōu)勢(shì)。（）

10.家紡企業(yè)的品牌建設(shè)與產(chǎn)品品質(zhì)無關(guān)。（）

11.家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，市場(chǎng)份額的集中度越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。（）

12.家紡產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)只包括產(chǎn)品的耐用性和安全性。（）

13.家紡企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，價(jià)格策略是最重要的策略之一。（）

14.家紡企業(yè)的產(chǎn)品差異化可以通過提高產(chǎn)品價(jià)格來實(shí)現(xiàn)。（）

15.家紡市場(chǎng)的需求受消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣的影響。（）

16.家紡企業(yè)的品牌形象可以通過廣告宣傳來建立。（）

17.家紡企業(yè)的渠道管理中，渠道控制比渠道激勵(lì)更重要。（）

18.家紡市場(chǎng)的進(jìn)入門檻通常由產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌知名度決定。（）

19.家紡企業(yè)的客戶關(guān)系管理主要通過售后服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。（）

20.家紡企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以完全依賴于外部供應(yīng)商的技術(shù)支持。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合家紡行業(yè)的特點(diǎn)，分析影響家紡企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素，并闡述如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。

2.舉例說明家紡行業(yè)中的幾種主要競(jìng)爭(zhēng)策略，并分析這些策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

3.針對(duì)當(dāng)前家紡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，探討家紡企業(yè)如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)來提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.結(jié)合家紡行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析家紡企業(yè)在渠道建設(shè)方面可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

家紡企業(yè)“夢(mèng)之翼”是一家專注于高端家紡產(chǎn)品的制造商，近年來在市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。請(qǐng)根據(jù)以下案例信息，分析“夢(mèng)之翼”的市場(chǎng)定位策略及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

案例信息：

（1）“夢(mèng)之翼”的產(chǎn)品線包括床品、窗簾、沙發(fā)套等高端家紡產(chǎn)品。

（2）“夢(mèng)之翼”的產(chǎn)品采用高品質(zhì)面料和環(huán)保工藝，注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

（3）“夢(mèng)之翼”的市場(chǎng)定位為高端消費(fèi)群體，價(jià)格較高。

（4）“夢(mèng)之翼”通過參加高端家居展會(huì)、與設(shè)計(jì)師合作等方式進(jìn)行品牌推廣。

問題：

（1）“夢(mèng)之翼”的市場(chǎng)定位策略有哪些？

（2）“夢(mèng)之翼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

2.案例題：

某家紡企業(yè)“溫馨家”在近年來面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額下降的困境。請(qǐng)根據(jù)以下案例信息，分析“溫馨家”可能存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

案例信息：

（1）“溫馨家”的產(chǎn)品線較為豐富，包括中低端家紡產(chǎn)品。

（2）“溫馨家”的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

（3）近年來，“溫馨家”在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

（4）“溫馨家”的渠道策略以傳統(tǒng)零售為主，線上銷售渠道發(fā)展緩慢。

問題：

（1）“溫馨家”可能存在哪些問題導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不利？

（2）針對(duì)“溫馨家”的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.A

3.B

4.C

5.C

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.A

26.D

27.D

28.D

29.D

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費(fèi)者年齡、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者職業(yè)

2.品牌形象、目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品特性

3.產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、價(jià)格策略、品牌知名度

4.消費(fèi)者收入水平、人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)習(xí)慣

5.市場(chǎng)集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)進(jìn)入門檻低

6.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源

7.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

8.產(chǎn)品功能化、環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、消費(fèi)者個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

9.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略

10.國(guó)內(nèi)外知名品牌、地方品牌、民族品牌

11.環(huán)保材料、時(shí)尚設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)工藝、品牌文化

12.經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)者心理、政策法規(guī)、技術(shù)進(jìn)步

13.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可操作性

14.渠道選擇、渠道激勵(lì)、渠道評(píng)估、渠道控制

15.品牌定