市場營銷戰(zhàn)略-ThemegalleryPowerTem

市場營銷戰(zhàn)略-ThemegalleryPowerTemWhatisstrategy?WhereIam?WhereIamgoing?Howtogothere?Market-OrientedStrategicPlanning組織目標(biāo)Objectives技能Skills資源Resources機會OpportunitiesMarket-OrientedStrategicPlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunitiesProfitandGrowth企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

Marketingstrategicplanning規(guī)定企業(yè)任務(wù)確定企業(yè)目標(biāo)投資組合規(guī)劃制定增長戰(zhàn)略波士頓咨詢矩陣法

TheBostonConsultingGroup’sGrowth-ShareMatrix20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0MarketGrowthRate3?Questionmarks???21Cashcow6Dogs8710x4x2x1.5x1xRelativeMarketShare0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x

Stars54GE多因素業(yè)務(wù)矩陣法

TheGES.BIZ-PlanningGridBusinessStrengthsStrongAverageweak

★保持優(yōu)勢★以最快的可行速度發(fā)展★集中努力保持力量★鞏固投資★向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)★有選擇地加強實力★加強薄弱環(huán)節(jié)★有選擇發(fā)展★集中有限力量★努力克服缺點★如無明顯增長就放棄

★選擇發(fā)展★重點投資最有吸引力的市場★加強競爭力★提高生產(chǎn)能力增強贏利能力★選擇和維持★維持現(xiàn)有投資水平，在贏利能力強、風(fēng)險相對低的單位集中投資★有限發(fā)展和縮減★尋找風(fēng)險小的發(fā)展方法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營

★鞏固與調(diào)整★保持現(xiàn)有收入★集中力量于有吸引力的單位★保存力量★保持現(xiàn)有收入★在大部分贏利單位保持優(yōu)勢★產(chǎn)品升級★盡量減少投資★放棄★在贏利機會最小時售出★降低固定成本，避免投資

IndustryAttractivenessHighmediumLowMarketAttractiveness:Competitive-PositionPortfolio（投資組合）ClassificationMARKETATTRACTIVENESS5.003.672.331.00LowMediumHigh安全網(wǎng)Reliefvalve活動隔板Flexiblediaphragms油泵Fuelpumps航天設(shè)備零件Aerospacefittings離合器Clutches水泵Hydraulicpumps連軸JointsStrongMediumWeakBUSINESSSTRENGTH1.002.333.675.00Invest/growSelectivity/earningsHarvest/divest多角化經(jīng)營4.Diversification市場發(fā)展2.Market development新市場Newmarkets市場滲透1.Market penetration現(xiàn)有市場Existingmarkets現(xiàn)有產(chǎn)品Existingproducts產(chǎn)品發(fā)展3.Product development新產(chǎn)品Newproducts密集發(fā)展戰(zhàn)略

IntensiveGrowthStrategies一體化發(fā)展戰(zhàn)略

IntegrativegrowthStrategies前向一體化Forwardintegration后向一體化Backwardintegration水平一體化Horizontalintegration生產(chǎn)商（同行業(yè)競爭者）兼并或并購供應(yīng)商生產(chǎn)商中間商顧客多元化發(fā)展戰(zhàn)略

Diversificationgrowth

當(dāng)企業(yè)在目前的業(yè)務(wù)范圍以外的領(lǐng)域發(fā)展了好機會，就可以采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略。多元化增長的主要形式有：A、同心多元化；ConcentricDiversification開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營銷有些同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品可能吸引一群新顧客。B、水平多元化，HorizontalDiversification研究某種能滿足現(xiàn)有顧客需要的新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品與公司現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大。C、集團多元化，CompoundDiversification即大企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)中，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。Sales1050Time(years)DesiredsalesIntegrativegrowthIntensivegrowthCurrentPortfolio（投資組合）StrategicplanninggapDiversification

growthTheStrategic-PlanningGap市場營銷戰(zhàn)略管理過程

Marketingstrategicplanningprocess分析市場機會選擇目標(biāo)市場制定市場營銷戰(zhàn)略實施市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略控制1.環(huán)境分析（Chapter3）2.需求分析（Chapter4）3.競爭者分析（Chapter5）4.市場調(diào)研與預(yù)測（Chapter6）5.目標(biāo)市場營銷（Chapter7）6.產(chǎn)品策略（Chapter8）7.定價策略（Chapter9）8.渠道策略（Chapter10）9.促銷策略（Chapter11）10.市場營銷組織、實施與控制（CHAPTER12）JeromeMcCarthy企業(yè)可控的因素營銷組合Marketingmatrix價格Price促銷Promotion產(chǎn)品Product分銷Place種類質(zhì)量品牌包裝服務(wù)保證目錄價格折扣折讓付款期限信用條件渠道覆蓋面位置存貨運輸物流廣告人員推銷銷售促進公共關(guān)系直復(fù)營銷包裝市場營銷組合

MarketingMix市場營銷組合理論的發(fā)展

Developmentofmarketingmix大營銷理論(6Ps觀念)——PhilipKotler產(chǎn)品、定價、分銷渠道、促銷方式、政治權(quán)力、公共關(guān)系Product/Price/Place/Promotion/+Politicalpower/Publicrelations4Cs營銷觀