小紅書種草解決方案 -核心升級點詳解 小紅書互動廣告產(chǎn)品運營

小紅書種草解決方案核心升級點詳解小紅書互動廣告產(chǎn)品運營小紅書互動廣告產(chǎn)品運營小紅書小紅書小紅書的四級種草力產(chǎn)品組合戰(zhàn)略單品GTM產(chǎn)品組合戰(zhàn)略待上線待上線興聚光從真實案例看產(chǎn)品升級需求賽道現(xiàn)狀掃地機器人掃地機器人亟需突破品類增長機會品牌訴求從真實案例看產(chǎn)品升級需求歷史內(nèi)容洞察分析用戶需求根據(jù)核心需求歷史內(nèi)容洞察分析用戶需求根據(jù)核心需求拓展相似人群注重生活品質(zhì)|清潔除菌要求高注重衛(wèi)生死角|關(guān)注健康養(yǎng)生25-29歲|中高收入小紅書小紅書從真實案例看產(chǎn)品升級需求通過人群反漏斗模型實現(xiàn)「人群破圈」通過人群反漏斗模型實現(xiàn)「人群破圈」過敏人群過敏人群養(yǎng)寵人士潔癖人群新手寶媽圍繞寶寶展開圍繞過敏性鼻炎展開圍繞寵物展開圍繞打掃衛(wèi)生展開過敏人群一。從真實案例看產(chǎn)品升級需求站內(nèi)人群滲透率提升站內(nèi)人群滲透率提升一方人群回傳度量目標(biāo)人群1目標(biāo)人群2目標(biāo)人群3目標(biāo)人群4已購用戶來源商業(yè)流量來在于深度種草人群首購用戶在小紅書從真實案例看產(chǎn)品升級需求度量歸因難如何驗證投放度量歸因難如何驗證投放與生意增長的關(guān)聯(lián)?人群拓展難如何找到更多對的機會人群?從真實案例看產(chǎn)品升級需求人群拓展難對的機會人群?用戶需求?預(yù)算x人x觸點如何科學(xué)制定預(yù)算規(guī)劃?SPUx人群x內(nèi)容洞察小紅書種草解決方案升級全景圖投前投中一·選對人，定位&拓展目標(biāo)人群 群x內(nèi)容精準(zhǔn)匹配·產(chǎn)品集對比，參考行業(yè)均值明確滲透數(shù)值 ·算對錢，預(yù)算x人x觸點的最優(yōu)匹配投放提效·策投打通，滲透策略及時優(yōu)化投后—·人群資產(chǎn)分析，提出后續(xù)投放優(yōu)化建議種子人群導(dǎo)入一方/三方數(shù)據(jù)上傳機會人群擴展向量相似智能擴量升級靈犀靈犀自定義產(chǎn)品集錢×觸點x人分配預(yù)算建議滲透策略靈犀策略集*蒲公英選博主靈犀策略集*聚光創(chuàng)編鏈路產(chǎn)品種草支持產(chǎn)品種草支持筆記賽馬功能數(shù)據(jù)融合一方數(shù)據(jù)x平臺資產(chǎn)貢獻分析資產(chǎn)貢獻分析用戶路徑用戶路徑人群滲透全鏈路覆蓋四大關(guān)鍵能力升級讓種草效果讓種草效果透明可見用戶路徑貢獻分析讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人群x內(nèi)容洞察筆記賽馬讓滲透效果滲透策略滲透追蹤讓潛力人群有機可尋反漏斗模型升級小紅書小紅書輸入種子人群，開啟理解用戶的第一步1自定義人群手動圈選/行業(yè)興趣/平臺特色人群后鏈路人群一方已購/三方進店33站內(nèi)種草人群SPU/品牌積累的人群資產(chǎn)反漏斗逐步破圈打透豐富多維人群特征，助力種子人群拓展1.0拓展邏輯2.0拓展邏輯基于與種子人群的重合度，系統(tǒng)對靈犀全部機會人群池做重合度從高到低的計算。計算種子人群的向量相似度，系統(tǒng)基于小紅書全站用戶行為，按照相似度降序推薦相似人群監(jiān)人數(shù)監(jiān)人數(shù)434.0萬PART1讓潛力人群有機可尋反漏斗模型進一步升級，應(yīng)用于投放引入更多實體定義人群3.0模型人群包測試效果引入更多實體定義人群新人群幫助SPU拓展20%的新人群新人群婚孕狀態(tài)類目類目城市搜索詞搜索詞常規(guī)定向反漏斗人群三方人群進店率常規(guī)定向反漏斗人群小紅書站內(nèi)購買轉(zhuǎn)化率常規(guī)定向反漏斗人群數(shù)據(jù)來源：白盒反漏斗人群包測試結(jié)果四大關(guān)鍵能力升級讓種草效果讓種草效果透明可見用戶路徑貢獻分析讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人群x內(nèi)容洞察筆記賽馬讓滲透效果滲透策略滲透追蹤讓潛力人群有機可尋反漏斗模型升級小紅書小紅書"人感營銷”助力優(yōu)質(zhì)筆記"長出來"通過人群找找到匹配目標(biāo)人群的買點、場景，通過人群找找到匹配目標(biāo)人群的買點、場景，確定內(nèi)容策略適配目標(biāo)人群做內(nèi)容優(yōu)選，系統(tǒng)助推優(yōu)質(zhì)筆記賽馬勝出并持續(xù)做人群觸達通過人群看看人群觸達的滲透效果，可結(jié)合用戶口碑與真實反饋PART2讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達蝶翼熱水器找準(zhǔn)用戶買點，人群x內(nèi)容精準(zhǔn)打爆筆記里面有什么?力價配件白色劃算智能控制芯片怨白色的底價售價即熱型顏控16L遠程控制黑色用戶搜了什么?老板熱水器海爾熱水器使用方法ed水福水水*顱水爾摩氣茜水器使用方推薦互動量TOP5題材》◎單篇互動過萬CTR高達41%CPC0.55小紅書小紅書從賣點到“買點”,好筆記是切中用戶想要什么容，提煉適合的人群，場景和商品容，提煉適合的人群，場景和商品統(tǒng)推薦合適的場景、用戶的買點、合適的商品 套基礎(chǔ)款搭配”化妝新手品牌種草SPU種草報告中心自定義配置數(shù)據(jù)工廠消息配置人群包請選擇筆記范圍請選擇師選周期擇熱門話題屬性買點下載圖片熱門筆記關(guān)鍵詞分布搜索洞察日筆記洞察行業(yè)類目請選擇作者類型②請選擇天鍵詞請選擇比14.80%占比210%行業(yè)洞察需求洞察受眾分析2優(yōu)質(zhì)筆記標(biāo)準(zhǔn)小紅書靈皿x人群充分探索x人群充分探索se廣告/新建廣告直播推廣_計劃20231219_093836準(zhǔn)廣計視傾流抽推廣標(biāo)的類型②內(nèi)容賽馬②給到人群x筆記的最優(yōu)探索空間內(nèi)容賽馬②①①系統(tǒng)根據(jù)跑量和成本判定優(yōu)勝筆記曲曲賽馬周期是3天，投放網(wǎng)期不可低于3天 小紅書小紅書支持人群x內(nèi)容的組合測投效果及時可見使用聚光人群包報表，投放過程中可以及時查看每個目標(biāo)人群到筆記維度的投放效果，確保優(yōu)質(zhì)筆記打向?qū)Φ娜薿ot靈犀|滲透追蹤提供不同人群的滲透空間，效率和成本，支持內(nèi)容維度的策略數(shù)據(jù)。根據(jù)同類產(chǎn)品集均值，以及自身不同組合表現(xiàn)，判斷優(yōu) 優(yōu)選進入到打透階段。四大關(guān)鍵能力升級讓種草效果讓種草效果透明可見用戶路徑貢獻分析讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達人群x內(nèi)容洞察筆記賽馬讓滲透效果滲透策略滲透追蹤讓潛力人群有機可尋反漏斗模型升級讓滲透效果全程可控滲透策略科學(xué)化，滲透效果全程可控讓滲透效果全程可控 默認提供SPU所在最深類目top5/20/50的對比對象對比使用SPU:種草面霜人群范圍奢美人群對比使用SPU:種草面霜人群范圍奢美人群目標(biāo)定高了，預(yù)算多，完不成目標(biāo)…滲透層級總資產(chǎn)人群滲透層級總資產(chǎn)人群時間周期30天當(dāng)前滲透人數(shù)當(dāng)前滲透率較同類品目標(biāo)設(shè)定可追平同類品 總預(yù)算+各觸點預(yù)算分配總預(yù)算+各觸點預(yù)算分配篩選觸點滲透目標(biāo)以某SPU總資產(chǎn)在「奢美人群」提升1%人群滲透為例展示目標(biāo)人群⑦目標(biāo)人群⑦奢美人群×奢美人群×1/5目標(biāo)人群當(dāng)前涉遇人數(shù)92,988畫分配勝點范圍信息流(非全站智投),搜索(非全站智投)蒲公英自然蒲公英搜索PART3讓滲透效果全程可控雅詩蘭黛白金級蘊能黑鉆光璨面霜新品上市采納預(yù)算建議，超額完成目標(biāo)人群滲透K觸點預(yù)算調(diào)優(yōu)KAfter營銷效果s目標(biāo)滲透率64%,超額完成滲透目標(biāo)小紅書小紅書策略和投放一體，即時盯盤“選完如何到投放端?”策略和投放有割裂“不同人群下的內(nèi)容、博主、搜索詞怎么選?"“……不同平臺指標(biāo)太多，看人群滲透的需要手動推算”“選完如何到投放端?”策略和投放有割裂投前：人群策略制定投前：人群策略制定內(nèi)容x博主x關(guān)鍵詞投中：滲透追蹤、智能診斷投中：滲透追蹤、智能診斷年m四大關(guān)鍵能力升級讓種草效果讓種草效果透明可見用戶路徑貢獻分析讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人群x內(nèi)容洞察筆記賽馬讓滲透效果滲透策略滲透追蹤讓潛力人群有機可尋反漏斗模型升級一方數(shù)據(jù)融合，讓種草效果更可見一方可以幫助我們做什么校準(zhǔn)目標(biāo)人群定位洞察購買決策關(guān)鍵因子精細化用戶運營策略機會人群買點等機會人群分析&擴展用戶路徑分析一方光譜分析讓種草效果透明可見一方度量站內(nèi)貢獻，深度剖析影響因子(光譜)衡量不同觸點的價值貢獻衡量不同觸點的價值貢獻w衡量不同人群的價值貢獻科學(xué)度量高價值人群資產(chǎn)分析周期：2023-01-01至2023-02-轉(zhuǎn)化人數(shù)轉(zhuǎn)化率1,234,567一方數(shù)據(jù)還原用戶旅程，找到影響用戶決策的關(guān)鍵點決策周期分析用戶決策特征分析決策周期分析用戶決策特征分析決策頻次分析XXXXXXXXXXXXXXXXXX密集決策密集決策轉(zhuǎn)化用戶日志用戶日志內(nèi)容解析用戶閱讀類目搜索場筆記