短視頻營銷推廣

BYYUSHEN營銷推廣任務(wù)四短視頻BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan了解短視頻推廣的渠道02MarketResearch短視頻推廣流量的原理和獲取方式03Input-output短視頻推廣優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHEN01了解短視頻推廣的渠道EntrepreneurshipPlan網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan了解短視頻推廣的渠道短視頻日益火爆，大量的短視頻App紛紛上線。對于短視頻推廣者來說，選擇平臺時不要局限于某個平臺，也不要僅僅因?yàn)槟硞€平臺發(fā)發(fā)展更加突出而選擇它。建議短視頻推廣者在了解各平臺的短視頻運(yùn)營與推廣的現(xiàn)狀后，兼顧自身創(chuàng)作特點(diǎn)，綜合選擇適合自己的平臺，最大化地實(shí)現(xiàn)流量和粉絲人數(shù)的雙增長。1）了解各個平臺的推廣情況每個平臺的資源結(jié)構(gòu)都有差異，用戶的組成也存在很大差異，從性別比例、地域、教育背景到興趣愛好卻不盡相同，并且不同平臺的推送與扶持機(jī)制也有差異。短視頻推廣者盡量選擇適合自己內(nèi)容方向的平臺來發(fā)布視頻，這樣能夠更加精準(zhǔn)地匹配目標(biāo)用戶。2）怎么選擇合適的推廣渠道選擇合適的短視頻平臺是推廣成功的關(guān)鍵。面對不同的短視頻推廣渠道，應(yīng)該怎么選擇合適的渠道進(jìn)行推廣呢?可以參照以下三條標(biāo)準(zhǔn)。BYYUSHEN1）EntrepreneurshipPlan了解各個平臺的推廣情況主流短視頻平臺的基本情況抖音:機(jī)器算法，以年輕用戶群體為主，女性用戶數(shù)量稍多于男性用戶數(shù)量?？焓?機(jī)器算法加推薦系統(tǒng)，男性用戶數(shù)量較多。小紅書:更多地依賴算法推薦，以女性用戶群體為主，盛行“網(wǎng)紅”文化。好看視頻:用戶選擇與信息分發(fā)并重，以“70后”“80后”用戶為主。西瓜視頻:更多地依賴算法推薦，以男性用戶群體為主。微信視頻號:以推薦算法為主，用戶與微信體系用戶重合，大學(xué)生、青年工作者、中老年人占比均較高。微博視頻號:更多地依賴資源推薦，其用戶以年輕人為主，涉及影視明星、企業(yè)高管、文化名人等社會各類群體。嗶哩嗶哩:更多地依賴算法推薦，Z世代為主要用戶群體，大學(xué)生占比較高。不同的短視頻運(yùn)營平臺，其運(yùn)營技巧也存在差異。想要在短視頻領(lǐng)域的競爭中獲勝，唯有在內(nèi)容上下功夫，并掌握推廣技巧。不同平臺的運(yùn)營技巧抖音:無論是做受眾廣的泛娛樂類型還是深耕某個垂直領(lǐng)域，都需要進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營，同時保證內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)意和質(zhì)量。小紅書:貼合目標(biāo)用戶的真實(shí)生活與內(nèi)容需求，進(jìn)行專而精的細(xì)分垂直領(lǐng)域的深耕。西瓜視頻:根據(jù)目標(biāo)用戶的需求，制作高質(zhì)量的短視頻作品，匹配上平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容識別模型，從而獲得大幅的流量傾斜及內(nèi)容扶持。2）Thevalueofforummarketing怎么選擇合適的推廣渠道BYYUSHEN不同的平臺有不同的特性，特性與用戶群體掛鉤。例如，抖音的用戶中，一、二線城市的年輕用戶偏多，所以潮流、時尚類的短視頻更加適合投放在抖音上;快手用戶的屬性更接近下沉市場;游戲類、動漫類的短視頻更適合在嗶哩嗶哩投放等。所以在選擇渠道之前，要先確定賬號的定位、賬號的標(biāo)簽，以及面向的用戶群體等。了解了這些以后，才能找到最適合的投放平臺。。平臺特性每一個平臺都有自己的規(guī)則，所以一定要按照平臺的規(guī)則制作內(nèi)容，這樣不僅不容易違反平臺規(guī)則，也會得到更多的流量。例如，抖音的算法機(jī)制是去流量中心化算法，即智能分發(fā)、疊加推薦、熱度加權(quán);與抖音的“以內(nèi)容為中心”不同，快手的算法機(jī)制注重社交，以人為核心，以人帶內(nèi)容。平臺規(guī)則選擇渠道，推廣一段時間且有一定的粉絲基礎(chǔ)之后，則需要考慮拓寬渠道，把內(nèi)容發(fā)布到更多的渠道，擴(kuò)大影響力，這樣做是為了盡量不依賴某一個平臺。如果創(chuàng)作者只在某一個平臺推廣，積累了一定量的粉絲以后，當(dāng)這個賬號出現(xiàn)意外或者被封號時，那么之前取得的成果都變成了零。所以多平臺投放可以有效規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，并且還能獲得更高的曝光量。。拓展渠道BYYUSHEN02短視頻推廣流量的原理和獲取方式MarketResearch網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫02MarketResearch短視頻推廣流量的原理和獲取方式BYYUSHEN對于短視頻運(yùn)營者來說，獲取流量是運(yùn)運(yùn)營的核心目標(biāo)，也是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的重點(diǎn)。短視頻推廣流量的原理和獲取方式02MarketResearch短視頻推廣流量的原理和獲取方式BYYUSHEN對于短視頻運(yùn)營者來說，獲取流量是運(yùn)運(yùn)營的核心目標(biāo)，也是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的重點(diǎn)。短視頻推廣流量的原理和獲取方式短視頻流量的原理1）流量的價值平臺推薦機(jī)制短視頻流量的獲取方式2）多渠道轉(zhuǎn)發(fā)提高粉絲黏度3）評論互動話題活動參加挑戰(zhàn)和比賽付費(fèi)推廣追熱點(diǎn)活動推廣導(dǎo)流私信1）MarketResearch短視頻流量的原理BYYUSHEN短視頻推廣者要做好短視頻的用戶推廣，獲取更多流量，離不開對各平臺推薦機(jī)制的深入研究。短視頻平臺的推薦機(jī)制已經(jīng)從以前的編輯模式跨入了機(jī)器算法時代。算法獲取有效信息的直接途徑包括短視頻的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、分類等。以抖音為例，該平臺的推薦機(jī)制被稱為“流量賽馬機(jī)制”，這種推薦機(jī)制主要包括以下3個階段：冷啟動曝光，疊加推薦，精品推薦。冷啟動曝光:對于上傳到平臺的短視頻，機(jī)器算法在初步分配流量的時候，會進(jìn)行平臺審核，審核通過后將其放入冷啟動流量池，給予每個短視頻均等的初始曝光機(jī)會;這個階段，短視頻主要分發(fā)給關(guān)注的用戶和附近的用戶，然后會依據(jù)標(biāo)簽、標(biāo)題等進(jìn)行智能分發(fā)。疊加推薦:對于經(jīng)過分發(fā)的短視頻，機(jī)器算法會從曝光的短視頻中進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，對比點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率等多個數(shù)據(jù)，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)出眾的短視頻，將其放入流量池，給予疊加推薦，依次循環(huán)往復(fù)。精品推薦:經(jīng)過多輪篩選后，多個數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率、完播率、評論的互動率)表現(xiàn)優(yōu)秀的短視頻會被放入精品推薦池，最先推薦給用戶。平臺推薦機(jī)制短視頻流量的價值核心在于變現(xiàn)，短視頻運(yùn)營者在通過內(nèi)容吸引流量的同時，把流量轉(zhuǎn)換到其他需要流量的商業(yè)活動中，最終促成交易，達(dá)到贏利的目的。流量越精準(zhǔn)，用戶垂直度越高，流量的商業(yè)價值就越大。目前流量提升主要有3種方式:精品內(nèi)容打造、品牌推廣、用戶推廣。其中，精品內(nèi)容打造非?？简?yàn)短視頻計(jì)運(yùn)營者的內(nèi)容生產(chǎn)能力和專業(yè)性，需要短視頻推廣者靜下心來精雕細(xì)琢，不斷改進(jìn);品牌推廣對公關(guān)能力、資源和資金的要求較高;對短視頻推廣者來說，除了內(nèi)容的打磨外，用戶推廣是用最低成本獲取流量的重要方式。流量的價值2）MarketResearch短視頻流量的獲取方式BYYUSHEN

很多短視頻平臺都有挑戰(zhàn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目自帶巨大流量。例如，抖音推出的“話題挑戰(zhàn)賽”，每天都有各種主題的熱門話題和挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶積極參加。參與話題挑戰(zhàn)賽，就是跟拍網(wǎng)友們的同款視頻，最后看誰拍的效果好。這樣一種帶有娛樂競賽性質(zhì)流量的活動，不僅可以很好地起到引導(dǎo)推廣作用，還讓用戶有機(jī)會通過這種方式來“引爆”流量。參加挑戰(zhàn)和比賽短視頻推廣者利用個人的社交關(guān)系和影響力，在朋友圈、微信群、知乎、貼吧和微博等渠道進(jìn)行傳播，可以獲得更多用戶的關(guān)注。多渠道轉(zhuǎn)發(fā)在短視頻推廣的工作中，如何獲取短視頻的流量是短視頻推廣者需要從多方面著手解決的重要內(nèi)容。特別是在賬號創(chuàng)建初期，通過冷啟動曝光獲得足夠多的種子用戶，是短視頻推廣者在初期推廣時的重心。下面為大家介紹幾種增加短視頻流量的方法。2）MarketResearch短視頻流量的獲取方式BYYUSHEN

在與其他的自媒體人進(jìn)行合作時，相互導(dǎo)流也是沉淀用戶的好方式。例如，嗶哩嗶哩UP主之間就會通過嗶哩嗶哩的聯(lián)合投稿功能進(jìn)行視頻的合作創(chuàng)作。參與創(chuàng)作的UP主若具有一定的粉絲基礎(chǔ)，通過合作可以實(shí)現(xiàn)各自粉絲的互相導(dǎo)流，獲得不錯的播放量。但對于一些跨平臺導(dǎo)流操作，則需要提前了解兩個平臺之間是否允許相互導(dǎo)流，只有在被允許的情況下進(jìn)行操作才是正規(guī)的。追熱點(diǎn)一些平臺提供了付費(fèi)推廣渠道，有助于短視頻推廣者獲取更大的曝光量，如微信視頻號推出的視頻號推廣小程序。視頻號推廣作為微信廣告官方付費(fèi)推廣工具，直接連接微信生態(tài)，支持將推廣視頻展示在小程序和朋友圈中，快速提高視頻播放量，通過系統(tǒng)預(yù)估提供推廣可能帶來的播放量數(shù)據(jù)供用戶參考，實(shí)現(xiàn)以合適的價格達(dá)成推廣目的。付費(fèi)推廣2）MarketResearch短視頻流量的獲取方式BYYUSHEN

追熱點(diǎn)是一種高效可行的增加曝光量的方法。短視頻推廣者可以在一些流量較大的“大V”或熱門微博下進(jìn)行評論、回復(fù)，積極分享自己的觀點(diǎn)，幫助別人解決問題，從而吸引別人的關(guān)注，這也是一種獲取流量的方法。此外，一些自帶流量和關(guān)注度的熱點(diǎn)新聞、熱點(diǎn)話題也是短視頻推廣者需要隨時關(guān)注的。將這些話題融入自己的短視頻內(nèi)容，既可以吸引感興趣的用戶點(diǎn)擊，還可以讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，引發(fā)熱烈的討論。導(dǎo)流活動推廣大致可以分為以下兩種：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎:轉(zhuǎn)發(fā)抽獎是經(jīng)常被使用的形式。其獎品的設(shè)置比較關(guān)鍵，可以是用戶感興趣的禮品，也可以是其他形式的獎品，關(guān)鍵是從用戶的角度出發(fā);短視頻運(yùn)營者也需要考慮什么樣的抽獎機(jī)制能提高用戶的參與度。線下推廣:成功的線下推廣能以比較低的成本吸引精準(zhǔn)的用戶群體，應(yīng)盡量選擇商場、地鐵站、高校食堂這類人比較多的場所進(jìn)行，同時一定要注意和場地工作人員提前協(xié)商好。活動推廣3）MarketResearch提高粉絲黏度BYYUSHEN

一個具有一定粉絲量的短視頻賬號通常會收到很多的私信，其中大部分都是粉絲的主動溝通與留言。短視頻運(yùn)營者面對大量的私信消息，每日查看回復(fù)并不現(xiàn)實(shí)，但是可以間隔兩周或每月一次查看相關(guān)信息，回復(fù)部分粉絲的留言。這樣不但可以增加與粉絲的友好互動，提高粉絲黏度，還可以了解粉絲的心理與需求，這對后續(xù)短視頻創(chuàng)作大有助益。很多短視頻運(yùn)營者還會從私信中篩選部分內(nèi)容，制作以“讀私信”為主題的短視頻作品，通過視頻回復(fù)，評論回復(fù)等方式與粉絲進(jìn)行優(yōu)質(zhì)互動。私信

互動數(shù)據(jù)是短視頻平臺算法中重要的指標(biāo)。在成功發(fā)布短視頻后，短視頻運(yùn)營者可以從以下兩個方面來進(jìn)一步回應(yīng)和溝通。在視頻中引導(dǎo)評論:在視頻中設(shè)置提問環(huán)節(jié)，短視頻運(yùn)營者拋出能夠引發(fā)用戶共鳴和思考的問題，可以有效地提升用戶的參與感，引導(dǎo)他們進(jìn)行評論和討論。回復(fù)評論:短視頻運(yùn)營者及時回復(fù)用戶評論，可以激發(fā)用戶的參與熱情;一旦發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量、幽默且具有代表性的評論，短視頻運(yùn)營者可以將其設(shè)置為精選置頂評論，借此引導(dǎo)更大范圍的互動。評論互動

對于短視頻推廣者來說，粉絲是維系賬號發(fā)展的重要支撐。粉絲能夠?yàn)槎桃曨l賬戶帶來龐大的利益，只有維護(hù)好粉絲，才能使賬號逐步發(fā)展。維護(hù)粉絲的主要手段就是不斷地與粉絲進(jìn)行互動，提高粉絲活躍度，引導(dǎo)粉絲持續(xù)關(guān)注。3）MarketResearch提高粉絲黏度BYYUSHEN

開展富有創(chuàng)意和傳播性的活動是短視頻運(yùn)營的一種重要方式，也是提高粉絲黏度的有效方式。鑒于短視頻平臺的局限性，短視頻運(yùn)營者可以通過社群的方式將粉絲沉淀下來，通過后續(xù)的各種活動來獲取用戶反饋，提高用戶黏度，也可以鼓勵用戶積極表達(dá)，鼓勵他們成為內(nèi)容的生產(chǎn)者。需要注意的是，開展單純的抽獎活動并不是長久之計(jì)，能夠激發(fā)用戶參與熱情的話題活動也很重要。話題活動BYYUSHEN03短視頻推廣優(yōu)勢Input-output網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫03Input-output短視頻推廣優(yōu)勢BYYUSHEN1）短視頻效果沖擊力強(qiáng)2）短視頻的交互性強(qiáng)3）短視頻傳播渠道廣4）營銷方案策劃更為專業(yè)短視頻推廣的最大優(yōu)勢在于它具備的力量，能夠?qū)崿F(xiàn)更快的互動，激發(fā)更多的客戶關(guān)注，從而提高品牌的知名度和營銷效果。03Input-output短視頻推廣優(yōu)勢BYYUSHEN2）因?yàn)槎桃曨l的層面較高，再加上消費(fèi)者自身求知欲的特性，因此，短視頻推廣的話題性一旦吸引用戶的注意力，引發(fā)興趣和想象，就能吸引更多的用戶參與，乃至特別喜愛的去效仿、生產(chǎn)制造新視頻，而這無形之中提升了短視頻的宣傳力度，有效增加社交媒體行為。進(jìn)而做到了更強(qiáng)的營銷目的，這是短視頻營銷的第二大優(yōu)勢。短視頻的交互性強(qiáng)1）首先短視頻相對于文本而言，具備視覺沖擊，更容易造成客戶關(guān)心，便是大家手機(jī)看書和看劇的差別。其次在看短視頻的情況下，情緒會更釋放壓力一些，也就是短視頻營銷的第一個優(yōu)勢。并且可以更為靈活多變的傳遞品牌形象和商品的實(shí)際效果。短視頻效果沖擊力強(qiáng)03Input-output短視頻推廣優(yōu)勢BYYUSHEN4）好似做影片一般，專業(yè)的編導(dǎo)、方案策劃、腳本制作等，另外最好有師、音響師、舞美燈光等，因此這不是一個人的能量就能進(jìn)行的，而是一個團(tuán)隊(duì)通力合作才可以將這件事情搞好。也因此，短視頻推廣可以有助于企業(yè)更好地看到平臺上的消費(fèi)者，了解他們的行為習(xí)慣、市場動態(tài)以及對公司產(chǎn)品的反映，從而有助于企業(yè)進(jìn)行市場分析，決定更為有效的營銷策略，提升業(yè)務(wù)能力。這就是短視頻營銷的第四大優(yōu)勢。最后，通過短視頻推廣可以有效地提升企業(yè)的知名度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，推動其他營銷活動，從而推動業(yè)務(wù)發(fā)展。營銷方案策劃更為專業(yè)3）一方面是短視頻自身的服