毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道分析考核試卷

毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道分析考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在考察考生對(duì)毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道分析的掌握程度，包括市場(chǎng)渠道的結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及渠道策略等方面，以評(píng)估考生在毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道分析方面的專業(yè)能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的主要類型不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.線上銷售渠道

2.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，最常見的中間商是（）。

A.零售商

B.批發(fā)商

C.代理商

D.以上都是

3.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式屬于垂直渠道？（）

A.分銷商渠道

B.分銷商-零售商渠道

C.分銷商-制造商渠道

D.零售商-消費(fèi)者渠道

4.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是渠道的關(guān)鍵？（）

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.分銷環(huán)節(jié)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)

D.售后服務(wù)環(huán)節(jié)

5.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于品牌形象較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

6.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品差異化較小的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

7.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

8.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

9.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于地域性強(qiáng)的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

10.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于消費(fèi)者需求多樣化的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

11.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于成本控制較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

12.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于品牌推廣需求較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

13.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期較短的快消品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

14.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于消費(fèi)者購(gòu)買頻率較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

15.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于品牌形象較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

16.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品差異化較小的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

17.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

18.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

19.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于地域性強(qiáng)的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

20.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于消費(fèi)者需求多樣化的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

21.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于成本控制較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

22.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于品牌推廣需求較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

23.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期較短的快消品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

24.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于消費(fèi)者購(gòu)買頻率較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

25.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于品牌形象較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

26.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品差異化較小的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

27.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.分銷商渠道

28.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

29.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于地域性強(qiáng)的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

30.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪種渠道模式適用于消費(fèi)者需求多樣化的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.間接銷售渠道

C.混合銷售渠道

D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展策略包括哪些？（）

A.建立分銷網(wǎng)絡(luò)

B.合作聯(lián)盟

C.線上銷售平臺(tái)

D.社交媒體營(yíng)銷

2.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道成員的選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.渠道成本

D.企業(yè)資源

3.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品？（）

A.零售商渠道

B.批發(fā)商渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

4.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些策略有助于提升渠道效率？（）

A.明確渠道目標(biāo)

B.建立渠道合作關(guān)系

C.定期渠道評(píng)估

D.優(yōu)化物流配送

5.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素可能引起渠道沖突？（）

A.利益分配不均

B.渠道成員間溝通不暢

C.渠道政策不一致

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

6.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于高端品牌產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.專賣店渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

7.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于大眾化產(chǎn)品？（）

A.零售商渠道

B.批發(fā)市場(chǎng)渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

8.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道策略的選擇？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.產(chǎn)品生命周期

C.消費(fèi)者購(gòu)買行為

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

9.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代快的行業(yè)？（）

A.直銷渠道

B.電商平臺(tái)

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

10.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)的行業(yè)？（）

A.零售商渠道

B.批發(fā)市場(chǎng)渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

11.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些策略有助于提高渠道成員的滿意度？（）

A.提供培訓(xùn)和支持

B.優(yōu)化利益分配機(jī)制

C.加強(qiáng)溝通與協(xié)作

D.增加渠道成員的利潤(rùn)空間

12.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道成員的忠誠(chéng)度？（）

A.渠道政策穩(wěn)定性

B.利益分配公平性

C.企業(yè)品牌形象

D.渠道成員間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

13.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于產(chǎn)品定制化程度高的行業(yè)？（）

A.直銷渠道

B.電商平臺(tái)

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

14.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的行業(yè)？（）

A.零售商渠道

B.批發(fā)市場(chǎng)渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

15.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道成員的運(yùn)營(yíng)效率？（）

A.渠道政策

B.物流配送

C.信息共享

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

16.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于品牌知名度較高的產(chǎn)品？（）

A.直接銷售渠道

B.專賣店渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

17.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于價(jià)格敏感型消費(fèi)者？（）

A.零售商渠道

B.批發(fā)市場(chǎng)渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

18.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道成員的決策？（）

A.市場(chǎng)需求

B.企業(yè)政策

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

19.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些渠道模式適用于產(chǎn)品銷售范圍廣泛的行業(yè)？（）

A.零售商渠道

B.批發(fā)市場(chǎng)渠道

C.代理商渠道

D.分銷商渠道

20.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道成員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.渠道品牌形象

B.渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋

C.渠道服務(wù)水平

D.渠道成本控制

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的主要目的是將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到______。

2.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，______是指生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

3.在毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，______通常負(fù)責(zé)產(chǎn)品的批發(fā)和零售。

4.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員之間的合作關(guān)系。

5.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

6.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，______是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

7.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員之間的利益分配。

8.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，______是指企業(yè)通過授權(quán)方式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

9.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的溝通與協(xié)作。

10.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的培訓(xùn)和支持。

11.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)覆蓋范圍。

12.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的產(chǎn)品配送能力。

13.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的信息處理能力。

14.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的售后服務(wù)水平。

15.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

16.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的品牌忠誠(chéng)度。

17.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的盈利能力。

18.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)響應(yīng)速度。

19.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

20.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)適應(yīng)性。

21.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)創(chuàng)新能力。

22.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

23.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

24.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)服務(wù)能力。

25.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的______是指渠道成員的市場(chǎng)資源整合能力。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，直銷渠道比間接銷售渠道更容易控制產(chǎn)品質(zhì)量。（）

2.在毛織品行業(yè)，所有產(chǎn)品都適合通過線上渠道銷售。（）

3.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展策略中，建立分銷網(wǎng)絡(luò)是最常見的方法。（）

4.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道沖突總是由于利益分配不均造成的。（）

5.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的效率可以通過降低物流成本來提高。（）

6.在毛織品行業(yè)，渠道成員的忠誠(chéng)度與企業(yè)的品牌形象無關(guān)。（）

7.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道策略的選擇只取決于產(chǎn)品特性。（）

8.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化可以通過增加渠道成員的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)。（）

9.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道成員的滿意度與企業(yè)的培訓(xùn)支持無關(guān)。（）

10.在毛織品行業(yè)，渠道成員的運(yùn)營(yíng)效率與市場(chǎng)響應(yīng)速度無關(guān)。（）

11.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道成員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可以通過提高產(chǎn)品價(jià)格來增強(qiáng)。（）

12.在毛織品行業(yè)，渠道策略的調(diào)整應(yīng)該與產(chǎn)品生命周期同步進(jìn)行。（）

13.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道成員的盈利能力與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力成正比。（）

14.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化可以通過減少渠道成員的利潤(rùn)空間來實(shí)現(xiàn)。（）

15.在毛織品行業(yè)，渠道成員的市場(chǎng)適應(yīng)性可以通過頻繁更換渠道策略來提高。（）

16.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道成員的市場(chǎng)創(chuàng)新能力與企業(yè)的市場(chǎng)定位無關(guān)。（）

17.在毛織品行業(yè)，渠道策略的選擇應(yīng)該以消費(fèi)者的購(gòu)買行為為基礎(chǔ)。（）

18.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，渠道成員的市場(chǎng)服務(wù)能力可以通過增加售后服務(wù)人員來提升。（）

19.在毛織品行業(yè)，渠道成員的市場(chǎng)資源整合能力與企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算成正比。（）

20.毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化可以通過減少渠道成員之間的溝通來實(shí)現(xiàn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)分析毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中，線上銷售渠道與線下銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，并闡述企業(yè)在制定市場(chǎng)渠道策略時(shí)應(yīng)如何平衡兩者之間的關(guān)系。

2.結(jié)合當(dāng)前毛織品行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，討論影響毛織品市場(chǎng)渠道選擇的因素，并舉例說明如何根據(jù)這些因素調(diào)整市場(chǎng)渠道策略。

3.分析毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道中可能出現(xiàn)的渠道沖突類型，以及企業(yè)如何通過有效的渠道管理策略來預(yù)防和解決這些沖突。

4.針對(duì)毛織品行業(yè)市場(chǎng)渠道的未來發(fā)展趨勢(shì)，提出至少三種應(yīng)對(duì)策略，并解釋這些策略如何幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某毛織品企業(yè)近年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷售渠道的單一性成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整和優(yōu)化其市場(chǎng)渠道策略：

-該企業(yè)目前主要依賴線下銷售，通過專賣店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

-線上銷售渠道發(fā)展緩慢，品牌知名度相對(duì)較低。

-消費(fèi)者對(duì)毛織品的需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的要求提高。

2.案例題：

某毛織品品牌企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)為歐洲某國(guó)。企業(yè)了解到該國(guó)消費(fèi)者對(duì)毛織品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)有較高的要求，且市場(chǎng)渠道復(fù)雜，包括多個(gè)零售商、批發(fā)商和在線購(gòu)物平臺(tái)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為企業(yè)制定市場(chǎng)渠道進(jìn)入策略：

-企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。

-歐洲市場(chǎng)對(duì)毛織品的需求季節(jié)性強(qiáng)，消費(fèi)者偏好天然纖維制品。

-企業(yè)預(yù)算有限，需要合理規(guī)劃市場(chǎng)渠道投入。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.B

5.B

6.A

7.B

8.D

9.A

10.D

11.B

12.D

13.C

14.D

15.A

16.B

17.A

18.C

19.D

20.D

21.A

22.C

23.B

24.A

25.D

26.A

27.B

28.D

29.C

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者

2.直接銷售渠道

3.批發(fā)商

4.合作關(guān)系

5.渠道沖突

6.網(wǎng)上銷售