《新媒體營(yíng)銷》課件-直播前的準(zhǔn)備工作

直播前的準(zhǔn)備工作新媒體營(yíng)銷主講教師直播前的準(zhǔn)備工作主講教師進(jìn)一步提高絲綢品牌影響力直播前的準(zhǔn)備工作進(jìn)一步提高絲綢品牌影響力線上直播銷售推廣渠道直播前的準(zhǔn)備工作進(jìn)一步提高絲綢品牌影響力直播前的準(zhǔn)備工作應(yīng)該準(zhǔn)備哪些器材呢？直播場(chǎng)地和所需要的設(shè)備及工具直播設(shè)備直播設(shè)備軟件方面首選直播平臺(tái)自帶直播軟件直播軟件外置聲卡麥克風(fēng)轉(zhuǎn)換器兩臺(tái)手機(jī)需要兼容手機(jī)、電腦、平板，支持雙設(shè)備連接的，也就是能支持兩個(gè)手機(jī)直播、兩個(gè)話筒，這樣能滿足兩個(gè)人同時(shí)直播，或者是多平臺(tái)直播。麥克風(fēng)的品牌有很多，選擇電容的、降噪效果好一點(diǎn)的就行。如果是做吃播的，最好是選擇領(lǐng)夾麥克風(fēng)。長(zhǎng)時(shí)間直播就要一邊充電一邊直播?？蛇x擇兼容性強(qiáng)的，聲卡、安卓/蘋(píng)果手機(jī)、耳機(jī)等通用轉(zhuǎn)換器。一臺(tái)用來(lái)直播，一臺(tái)用來(lái)做協(xié)助，帶貨可用來(lái)做客服。手機(jī)直播設(shè)備手機(jī)直播設(shè)備

耳機(jī)支架補(bǔ)光燈排插電腦直播設(shè)備

CPU主板內(nèi)存顯卡電腦直播設(shè)備配置有一定的要求攝像頭需支持美顏功能等專業(yè)高清攝像頭固定的電腦端直播電腦直播設(shè)備需要背景裝飾，如背景墻、壁畫(huà)、擺件等，根據(jù)主播風(fēng)格或特殊的節(jié)日進(jìn)行裝飾。直播場(chǎng)地方面根據(jù)直播目的和直播效果選擇帶有娛樂(lè)性質(zhì)的直播場(chǎng)地可以布置得幽默詼諧一些；銷售食品的直播可以擺滿賣(mài)的產(chǎn)品，讓人一目了然；賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的直播可以直接去農(nóng)田或者是果園，讓消費(fèi)者覺(jué)得接地氣。直播設(shè)備搭建與聯(lián)調(diào)直播設(shè)備搭建與聯(lián)調(diào)音頻設(shè)備視頻設(shè)備可以通過(guò)聲音進(jìn)度條的變化來(lái)觀察聲音是否能夠進(jìn)入麥克風(fēng)，從而來(lái)判斷麥克風(fēng)是否接收正常。視頻設(shè)備重在網(wǎng)絡(luò)調(diào)試。通過(guò)鏈接服務(wù)器、設(shè)備與各個(gè)終端，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量，確定網(wǎng)絡(luò)傳輸是否穩(wěn)定和正常。視頻直播系統(tǒng)直播設(shè)備搭建與聯(lián)調(diào)最后進(jìn)行系統(tǒng)整體調(diào)試把相應(yīng)的設(shè)備全部進(jìn)行連接，再按實(shí)際的環(huán)境來(lái)進(jìn)行調(diào)試，如果效果不佳，找出關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行更換。視頻直播系統(tǒng)所以主播也需要掌握一定的故障處理技巧，以便直播過(guò)程中的設(shè)備意外情況需要處理。設(shè)備越多，出現(xiàn)故障的可能性越高。直播主播及時(shí)長(zhǎng)配置直播前的準(zhǔn)備工作關(guān)于主播打造和時(shí)長(zhǎng)方面可根據(jù)內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)確定出鏡人數(shù)食品類直播配備兩位主播比較合適，一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，一位負(fù)責(zé)試吃和處理食品。服飾類直播配備一位或者兩位主播，防止試穿時(shí)出現(xiàn)空境。直播前的準(zhǔn)備工作關(guān)于主播打造和時(shí)長(zhǎng)方面可根據(jù)內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)確定出鏡人數(shù)家居類和珠寶類直播多聚焦于產(chǎn)品和演示，可以只配備一位主播等。直播主播及時(shí)長(zhǎng)配置開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)要根據(jù)直播行業(yè)和產(chǎn)品來(lái)決定一般6-8個(gè)小時(shí)整體要干凈整潔，面部無(wú)遮擋，女生頭發(fā)最好是扎起來(lái)，形象與氣質(zhì)介乎具體場(chǎng)景和環(huán)境即可。出鏡形象要求發(fā)型方面主播盡量化妝，戴眼鏡的最好是隱形眼鏡。著裝干凈整潔，符合大眾審美即可。妝容方面有耐心講解要中立有朋友思維真心實(shí)意注意主播心理主播直面幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的粉絲，接受他們的評(píng)審，直播過(guò)程可能還有各種突發(fā)情況，所以對(duì)主播的應(yīng)變能力、心理素質(zhì)考驗(yàn)很高。講解產(chǎn)品時(shí)兼顧優(yōu)點(diǎn)和不適之處直播間用戶出入多，對(duì)重復(fù)性的問(wèn)題要有耐心解答。專業(yè)度方面主播除了了解帶播產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)之外，還要有“柜姐”那樣的導(dǎo)購(gòu)能力，最好在試穿、試吃、試用之后，有了自己的經(jīng)驗(yàn)，再跟消費(fèi)者打交道才有發(fā)言權(quán)。還要像達(dá)人一樣對(duì)行業(yè)和某一領(lǐng)域有一定的鉆研?？傊鞑サ膶I(yè)度決定粉絲的信任度。主播要有平常心，遇到惡意評(píng)論時(shí)，能機(jī)智幽默地化解；主播如果能夠培養(yǎng)自己的幽默感更好，粉絲也能夠愉快購(gòu)物和開(kāi)心消費(fèi)。直播前的準(zhǔn)備工作彩排前確保主播和相關(guān)人員會(huì)使用直播后臺(tái)。所有人要清晰的自己的分工要，確保做好定崗定責(zé)任，并能按質(zhì)按量的完成自己的任務(wù)。彩排注意事項(xiàng)低價(jià)位的商品通常是先出場(chǎng)，先增強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，然后就可以上架更多其他種類的商品。商品的出場(chǎng)順序?qū)ι唐返慕榻B通常是基于試用，這是為了讓用戶看到實(shí)際使用效果，促進(jìn)用戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。商品的介紹試用主播要清楚優(yōu)惠政策，否則優(yōu)惠政策錯(cuò)亂會(huì)讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生落差感，降低對(duì)該購(gòu)物直播間的信任，甚至?xí)幌M(fèi)者認(rèn)為是虛假宣傳。

直播的優(yōu)惠政策直播選品，梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。提前準(zhǔn)備豐富的直播素材根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群策劃直播營(yíng)銷方案組建直播團(tuán)隊(duì)從懂產(chǎn)品、懂貿(mào)易、懂語(yǔ)言等方面，提前統(tǒng)籌直播所需要的主播、助理、業(yè)務(wù)與技術(shù)支持等各類人力資源，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。彩排計(jì)劃以建立和鞏固客戶信任、促進(jìn)供采對(duì)接為核心，從主播話術(shù)、直播環(huán)境、直播內(nèi)容、展示形式等方面進(jìn)行全方位策劃?？商崆笆崂懋a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特色，便于進(jìn)行多角度呈現(xiàn)。豐富的素材有助于更全面地展示企業(yè)整體形象和產(chǎn)品特色，建立和鞏固信任。如企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、研發(fā)力量、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威媒體報(bào)道、客戶背書(shū)等。確定直播名稱與封面全方位宣傳引流彩排邀請(qǐng)方式確定直播場(chǎng)地直播場(chǎng)地應(yīng)有利于展示企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，如精心打造的產(chǎn)品陳列室、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等。彩排計(jì)劃每一場(chǎng)直播選取一個(gè)主題鮮明、一目了然的名稱，設(shè)置一個(gè)清晰度高、富有視覺(jué)沖擊的封面，高效吸引目標(biāo)客戶。多渠道全方位進(jìn)行直播活動(dòng)的宣傳引流，提前向目標(biāo)客戶發(fā)出觀看直播的邀請(qǐng)。根據(jù)直播目的、私密性需求，選擇直播活動(dòng)采用公開(kāi)還