汽車銷售實務(wù)FABI法則課件_第1頁
汽車銷售實務(wù)FABI法則課件_第2頁
汽車銷售實務(wù)FABI法則課件_第3頁
汽車銷售實務(wù)FABI法則課件_第4頁
汽車銷售實務(wù)FABI法則課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

主講教師羅海英GuangxiVocationalAndTechnicalCollegeOfCommunications汽車銷售實務(wù)FABI法則目錄contents1FABI法則介紹2FABI法則運用FABI法則案例導(dǎo)入你賣的洗發(fā)水再好，和尚他會感興趣嗎？主講教師羅海英FABI法則案例導(dǎo)入你賣的洗發(fā)水再好，和尚他會感興趣嗎？主講教師羅海英世界著名推銷員喬吉拉德客戶買的不是產(chǎn)品，買的是利益；我們銷售的不是產(chǎn)品，而是利益。因此銷售顧問只會講產(chǎn)品功能是不夠的，還要講明利益，那是否就夠具體了呢？還要有一定的場景去支撐這樣的利益，增加客戶的用車代入感從而提升購買欲望。FABI法則1FABI法則介紹FABI法則介紹FABI法則銷售員客戶錢產(chǎn)品的屬性特征F買魚產(chǎn)品的作用優(yōu)點A大吃一頓產(chǎn)品所帶來的利益B跟女朋友一起分享場景IFABI法則介紹FABI法則FFeature特征、屬性產(chǎn)品的某種數(shù)據(jù)AAdvantage優(yōu)點、作用產(chǎn)品如何幫助客戶BBenefit利益、好處如何滿足客戶需求IImpact具體用車場景打動客戶2FABI法則運用

如果客戶詢問汽車產(chǎn)品的價格優(yōu)惠，電話里成交的可能性很小。避免在電話中亮出價格底線，也避免出現(xiàn)價格的談判要做到只報統(tǒng)一價格和公開優(yōu)惠彎道輔助照明系統(tǒng)FABI法則運用FABI法則F

(

特性）我們這款車全系標配霧燈帶彎道輔助照明系統(tǒng)。I（場景）這樣當您去自駕游的時候，晚上經(jīng)過一些沒有路燈的地方，轉(zhuǎn)彎時霧燈自動點亮，您就不用擔心看不清側(cè)方的路況了。A（優(yōu)勢）當你轉(zhuǎn)動方向盤或者開啟轉(zhuǎn)向燈的時候，同側(cè)的霧燈就會實時點亮。B（利益）使你前方的視野更加明亮，開闊，提高行車安全性。FABI法則課程小結(jié)

本次課程我們主要講解了FABI法則介紹汽車配置，只有站在客戶的角度，向客戶說清楚車輛配置這個優(yōu)點能給客戶帶來的利益，這個利益在具體的場景中是如何體現(xiàn)的，客戶才會有興趣，否則客戶可能都不會聽你講下去。FABI法則課程小結(jié)

FABI是一個話術(shù)邏輯，一個把賣點由淺入深的說給客戶并把客戶帶進虛擬的情境中去形成沖擊的一套工作方法，缺一不可，也是銷售顧問能把車輛更好介紹給客戶的基本功。FABI法則

需要銷售顧問每天不停的反復(fù)練習、日積月累。課后

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論