金農(nóng)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上交

金農(nóng)有限責(zé)任公司金農(nóng)有限責(zé)任公司JinNongpany梅州農(nóng)產(chǎn)品（金柚）開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書BusinessPlan[指定聯(lián)系人]何福強(qiáng)[電話號(hào)碼地址]廣州市天河區(qū)五山學(xué)生公寓D1604[國家、城市]中國廣州[電子郵件]mwtd2007@1262008民萬團(tuán)隊(duì)金農(nóng)有限責(zé)任公司20083保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于金農(nóng)有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回、在沒有取得金農(nóng)有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。4）、本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄TOC\o"13"\h\z\u1.執(zhí)行概要 通過合理地計(jì)劃，盡量避免重復(fù)性、浪費(fèi)性的工作，以組織、工作崗位的需要與員工個(gè)人的發(fā)展需要相結(jié)合，進(jìn)行有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)需求分析組織需求崗位需求個(gè)人需求制定培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程選擇培訓(xùn)方法準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施確定培訓(xùn)師資選定培訓(xùn)主管實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃確定時(shí)間確定地點(diǎn)核定費(fèi)用準(zhǔn)備教材評(píng)估培訓(xùn)效果培訓(xùn)教師考評(píng)應(yīng)用反饋培訓(xùn)組織管理考評(píng)培訓(xùn)完成：總結(jié)（圖績(jī)效考評(píng)績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容：德、勤、能、績(jī)?？?jī)效考評(píng)的原則：公開與開放原則、主客觀相結(jié)合的原則、全面原則、經(jīng)?；?、制度化原則?？?jī)效考評(píng)的方法：主觀考評(píng)。描述法、序列法、對(duì)偶比較法、交替排序法、強(qiáng)制分布法客觀考評(píng)。關(guān)鍵事件法、勞動(dòng)定額法、行為錨定等級(jí)考評(píng)法、目擊者標(biāo)管理法D．績(jī)效考評(píng)的程序：確定績(jī)效考評(píng)計(jì)劃、擬定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)或選擇考評(píng)方法、培訓(xùn)考評(píng)人員、收集資料、進(jìn)行考評(píng)、誤差調(diào)節(jié)器整、分析考評(píng)結(jié)果和反饋運(yùn)用E．績(jī)效考評(píng)的目的：改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。6.4.4薪酬和福利管理提倡較高的工資水平、完善的福利待遇一方面以高薪、完善的福利吸引、留住人才；另一方面，高薪、完善的福利可以使員工安心地、全心全意地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。重視創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工在科技研發(fā)、企業(yè)管理方面的創(chuàng)新。薪酬模型設(shè)計(jì)如下圖：薪酬模型薪酬模型工資獎(jiǎng)金福利基本工資崗位工資工齡工資加班工資個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)群體績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠購房子女教育津貼帶薪休假文體活動(dòng)保險(xiǎn)圖勞動(dòng)關(guān)系配合法律事務(wù)部，正確合理地處理勞資關(guān)系，協(xié)調(diào)好員工之間的勞動(dòng)關(guān)系，營(yíng)造和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，在公司經(jīng)營(yíng)與管理的實(shí)踐中要體現(xiàn)以人為本的管理思想，并進(jìn)而形成一種開拓進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)文化。6.4.6人力資源管理人力資源管理人力資源管理（員工管理）員工檔案員工考勤員工績(jī)效情感溝通管理情感溝通管理員工參與管理員工自主管理人才開發(fā)管理企業(yè)文化管理（圖6.4.6人力資源管理結(jié)構(gòu)）7．財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1現(xiàn)金來源與運(yùn)用初期注冊(cè)資本為2000萬元，各股東按出資額劃分股份，籌資1200萬元，其余800萬元的籌集由吸引風(fēng)險(xiǎn)投資完成。主要用于租金及設(shè)備添置.技術(shù)股份占所有股份的8%。公司成立初期融資2000萬人民幣，其中用于固定資產(chǎn)投資約800萬元（運(yùn)用于研究、開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備），流動(dòng)資產(chǎn)365萬元。表7.1經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和指標(biāo)匯總表名稱單位金額備注項(xiàng)目總投資萬元2000固定資產(chǎn)投資萬元800流動(dòng)資金萬元365銷售收入萬元2200第1年銷售稅金及附加萬元295第1年總成本費(fèi)用萬元1645第1年經(jīng)營(yíng)成本萬元845第1年利潤(rùn)總額萬元560第1年所得稅萬元0第1年投資利潤(rùn)率%8.05%投資利稅率%3.96%內(nèi)部收益率%18%所得稅后投資回收期（稅后）年5～6年含建設(shè)期BER（生產(chǎn)能力利用率）%65%第1年銷售收入預(yù)測(cè)表單位:萬年份2008年2009年2010年2011年2012年消費(fèi)者數(shù)量800012000300004500045000預(yù)計(jì)年產(chǎn)值(萬元)4669172.5258.75258.757.2成本與費(fèi)用生產(chǎn)成本：412.8萬元所需設(shè)備：800萬公司以廠房和必要生產(chǎn)設(shè)備入股，作價(jià)500萬。此外還需購買100萬元的研發(fā)設(shè)備和200萬的生產(chǎn)設(shè)備。2008年研發(fā)設(shè)備投入為30萬元，生產(chǎn)設(shè)備投入50萬，以后每年以20%的速度遞增。辦公用品：公司2008年開辦時(shí)，須購買PC機(jī)20臺(tái)，共100000元；服務(wù)器兩臺(tái)臺(tái)共30000元，路由器一臺(tái)10000元；辦公桌椅等計(jì)60000元；其他辦公用品100000元，共計(jì)300000元。2009年辦公固定資產(chǎn)購買20萬元，以后以50%的比例增加。企業(yè)開辦費(fèi)：預(yù)計(jì)100萬元。按5年攤銷.所得稅費(fèi)用：3％工資費(fèi)用：總經(jīng)理一人，年薪10萬元；部門經(jīng)理6人年薪共36萬元；研發(fā)人員4，年薪共20萬元；各部門人員總計(jì)30人，年薪共54萬元。總計(jì)120萬元?？紤]公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2009年起工資總額以20%的比例增長(zhǎng)。無形資產(chǎn)攤銷：專利技術(shù)按照10年的收益期進(jìn)行直線法攤銷。管理費(fèi)用：設(shè)備維修費(fèi)、水電費(fèi)、員工差旅費(fèi)等，預(yù)計(jì)為銷售收入的6%。財(cái)務(wù)費(fèi)用：公司主要依靠貸款和自身積累的資金發(fā)展，貸款按5.0%的銀行貸款年利率計(jì)提。7.3會(huì)計(jì)假設(shè)與會(huì)計(jì)處理原則1、會(huì)計(jì)報(bào)表編制以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)；2、每年的1月1日至12月31日為一個(gè)會(huì)計(jì)年度；3、所得稅采用納稅影響會(huì)計(jì)法下的債務(wù)法核算；4、應(yīng)收賬款與壞賬準(zhǔn)備：每期銷售收入的50%處理為應(yīng)收賬款，并假設(shè)次年即可完全收回欠款。按照年底應(yīng)收賬款余額的5%計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；5、假定公司每年應(yīng)付賬款為當(dāng)期生產(chǎn)成本的50%，并且第二年還清。7.4財(cái)務(wù)分析表7.4年份20082009201020112012凈利潤(rùn)531.42736.42870.121088.811157.10主營(yíng)業(yè)收入2085.752711.484067.225287.395816.13凈利率%25.4827.1521.3520.5919.89盈利趨勢(shì)分析：凈利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，是在公司不斷擴(kuò)展開發(fā)規(guī)模的基礎(chǔ)下發(fā)生的。凈利率逐年下降，是公司發(fā)展的方向在不斷向綠色旅游度假發(fā)展。在投入和支出比例上逐年下降。表7.4.2年份20082009201020112012凈利潤(rùn)531.42736.42870.121088.811157.10股東權(quán)益2531.423267.854137.975226.786380.86資本回報(bào)率10.210.18圖7.4.2公司股東權(quán)益報(bào)酬率的勢(shì)態(tài)圖表7.4.3變動(dòng)情況凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)變動(dòng)（與正常情況比較）銷售額很好（上升１０％）625.1193.69正常（保持不變）531.420較差（下降１０％）413.46117.96原料成本很好（下降１０％）210.623.4正常（保持不變）2340較差（上升１０％）257.423.4由該表可以看出，凈利潤(rùn)對(duì)銷售額變動(dòng)敏感性較大，而對(duì)原材料價(jià)格變動(dòng)敏感性不是很強(qiáng)。因此，我們將把重點(diǎn)放在促銷上，從而獲得更多的凈利潤(rùn)。7.5預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表7.5.1預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表表7.5.1年份20082009201020112012流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金320.12453.14385.26476.37923.48應(yīng)收賬款1042.881355.742033.612643.72908.07減：壞賬準(zhǔn)備52.1467.79101.68132.18145.40應(yīng)收賬款凈額990.741287.951931.932511.522762.67存貨412.56702.761100.781442.892022.71流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1723.422443.853417.974430.785708.86固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值8801000100012001200減：累計(jì)折舊88100100120120固定資產(chǎn)凈值792812712792672無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)專利技術(shù)20161284減：專利攤銷44444無形資產(chǎn)合計(jì)1612840遞延稅項(xiàng)遞延稅款借項(xiàng)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款123634.25526.89163.77130.22流動(dòng)負(fù)債合計(jì)遞延稅項(xiàng)遞延稅款貸項(xiàng)負(fù)債合計(jì)123.56634.25526.89163.77836.63股東權(quán)益實(shí)收資本20002000200020002000資本公積金盈余公積79.71257.94539.94942.961459.08其中：公益金26.5785.98179.98314.32486.36未分配利潤(rùn)451.711009.911598.032283.822924.78股東權(quán)益合計(jì)2531.423267.854137.975226.786380.86負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì)2654.983902.14664.865390.557217.497.5.2預(yù)計(jì)的利潤(rùn)表表7.5.2預(yù)計(jì)的利潤(rùn)表年份20082009201020112012一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2085.752711.484067.225287.395816.13減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本613796.91195.351553.961709.36主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加108.58123.45242.78412.34498.56二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1364.171791.132629.093321.093608.21加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000減：銷售費(fèi)用320400100013001430管理費(fèi)用160192230.4276331.2財(cái)務(wù)費(fèi)用00000折舊88100100120120三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)796.171099.131298.691625.091727.01加：投資收益0000補(bǔ)貼收入0000營(yíng)業(yè)外收入0000減：營(yíng)業(yè)外支出3000四、利潤(rùn)總額793.171099.131298.691625.091727.01減：所得稅261.75362.71428.57536.28569.91五、凈利潤(rùn)531.42736.42870.121088.811157.10加：年初未分配利潤(rùn)0451.711009.911598.032283.82六、可分配利潤(rùn)531.421188.131880.032686.843440.92減：提取法定盈余公積53.14118.81188.00268.68344.09提取法定公益金26.5759.4194.00134.34172.05七、未分配利潤(rùn)451.711009.911598.032283.822924.7公司注冊(cè)資本為1200萬，其中創(chuàng)業(yè)者資金600萬。吸引投資200萬(主要用于相關(guān)設(shè)備,生產(chǎn)線的引進(jìn)及房屋租賃支出)。投資回收期預(yù)計(jì)為5.6年。貼現(xiàn)率為10%，內(nèi)含報(bào)酬率為18%1、經(jīng)營(yíng)用房。門面的租金：36.1434萬元/年（191.6平方米^2）。租用倉庫：3.7萬元/年。2、相關(guān)設(shè)備投入.公司創(chuàng)立時(shí)相關(guān)設(shè)備支出總投入22.71萬元設(shè)備數(shù)量單價(jià)總計(jì)電腦244508900空調(diào)2750015000音響設(shè)備11680016800設(shè)備24700094000冷藏設(shè)備2925018500辦公套件6245014700桌椅餐具8740059200合計(jì)227100(表3、相關(guān)服務(wù)工作人員工資支出28.8萬元（創(chuàng)業(yè)當(dāng)年）職務(wù)數(shù)量月薪(元)年薪(元)總經(jīng)理1500060000財(cái)務(wù)經(jīng)理1300036000產(chǎn)品經(jīng)理2150036000銷售經(jīng)理6100072000人力資源部經(jīng)理1200024000技術(shù)工程師1300036000產(chǎn)品技術(shù)助理1200024000合計(jì)288000（表4、取得經(jīng)營(yíng)許可證及相關(guān)手續(xù)費(fèi)的支出:1.4萬元A．其中經(jīng)營(yíng)許可證取得0.1萬元B．其他工商質(zhì)檢部門手續(xù)費(fèi)1.3萬元C.不確定的其他尋租費(fèi)用5.0萬元5、營(yíng)銷費(fèi)用:合計(jì)12萬元A．開業(yè)宣傳。場(chǎng)地布置：2萬；酒品菜肴：2萬；媒體宣傳：1.5萬

B．網(wǎng)站的開發(fā)與維護(hù)：5000元

C:宣傳冊(cè)印制：2000*3=6000元

D:VIP卡、節(jié)日禮品、賀卡：14000元

E:促銷費(fèi)用：4萬

6、原材料成本:27萬元7、服務(wù)人員培訓(xùn)費(fèi)用：1.2萬元8、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所裝潢費(fèi)用:6.5萬元9、購買相關(guān)技術(shù):8萬元資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：年度2008單位：元資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金622900716716短期借款00應(yīng)收賬款0215654應(yīng)付賬款0132061其他應(yīng)收款023962應(yīng)付工資00存貨270000204000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1002820956332流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0132061固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債：固定資產(chǎn)原值227100227100長(zhǎng)期借款0減：累計(jì)折舊022710其他長(zhǎng)期負(fù)債00固定資產(chǎn)凈額227100204390在建工程0固定資產(chǎn)清理00負(fù)債合計(jì)0132061固定資產(chǎn)合計(jì)227100204390所有者權(quán)益：無形資產(chǎn)：實(shí)收資本12000001200000無形資產(chǎn)原值8000080000贏余公積金014499減：累計(jì)攤銷016000未分配利潤(rùn)082162無形資產(chǎn)凈值8000064000所有者權(quán)益合計(jì)12000001296661資產(chǎn)合計(jì)12000001428722負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)12000001428722（表第23年公司資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：?jiǎn)挝唬涸颇?年份20082009流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金11057731413580應(yīng)收賬款359424599040存貨244800293760固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值181680158970減：累計(jì)折舊2271022710固定資產(chǎn)凈值158970136260無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值6400048000減：累計(jì)攤銷1600016000無形資產(chǎn)凈值4800032000資產(chǎn)合計(jì)19169672474640負(fù)債應(yīng)付賬款94026367908應(yīng)付工資00所有者權(quán)益實(shí)收資本12000001200000贏余公積金5416174589未分配利潤(rùn)389068811737負(fù)債所有者權(quán)益合計(jì)19169672454234（表利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：年度（單位：元）項(xiàng)目2008年2009年2010年一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入119808019671202995200減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本71884810782721797120主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加71885107827179712二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4073476110211018368加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00149760減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用120000120000264000管理費(fèi)用131096142115161952財(cái)務(wù)費(fèi)用000三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)156251538906772128加：營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出000四：利潤(rùn)總額144270538906742176減：所得稅47609177839244918五：凈利潤(rùn)96661361067497258六：可供分配的利潤(rùn)96661361067497258減：提取法定盈余公積金96663610749726提取法定公益金48331805424863七：未分配利潤(rùn)82162306906422669（表2008現(xiàn)金流量表編制單位：年度2008（金額單位：元）項(xiàng)目200820092010一．經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)所收到的現(xiàn)金96880213657542336256收到的稅費(fèi)返還000收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金239623594259904現(xiàn)金流入小計(jì)99276414016962396160購買商品，接受勞務(wù)所支付的現(xiàn)金64696310782731617408支付給支職工以及為職工支付的現(xiàn)金288000345600414720支付的各項(xiàng)稅費(fèi)71885107827179712支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計(jì)100684812206602211840經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~14084181036184320二．投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金000取得投資收益所收到的現(xiàn)金000處置固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金005860現(xiàn)金流入小計(jì)005860購建固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1971800234360投資所支付的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計(jì)00234360投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1971800228500三．籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所產(chǎn)生的現(xiàn)金00600000借款所收到的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)00600000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金00200000分配股利，利潤(rùn)和償還利息所支付的現(xiàn)金943735416174589現(xiàn)金流出小計(jì)9437354161274589籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~9437354161325411四．匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響000五．現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額305637126875281231（表20088.風(fēng)險(xiǎn)控制與退出機(jī)制8.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問題：公司成立初期，融資困難?？赡苁艿酵惐＝‘a(chǎn)品的抵制，市場(chǎng)不開括。在產(chǎn)品推廣期和拓展期，可能受到地方保護(hù)主義的限制。對(duì)策：（1）在較低資本條件下節(jié)約開支，積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商；（2）發(fā)揮我公司產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具有藥理與銷售等綜合知識(shí)的推銷人員，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫；（3）建立良好的品牌效應(yīng)，積極與政府合作；（4）加大與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校聯(lián)合研發(fā)的力度，高薪吸引優(yōu)秀科研人才，加快產(chǎn)品的研發(fā)，走多元化道路。8.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問題：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)模仿風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：（1）加快專利申請(qǐng)的進(jìn)度；（2）加緊研發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成內(nèi)部技術(shù)替代的良性循環(huán)，積極應(yīng)對(duì)技術(shù)變革和技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)；（3）提高R&D費(fèi)用，設(shè)立合理的科研基金，既保證研發(fā)順利進(jìn)行又不影響公司的資金周轉(zhuǎn)。8.3營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)問題：（1企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。在公司的品牌戰(zhàn)略期，機(jī)構(gòu)龐雜、管理不善等導(dǎo)致管理成本過高，以及高層管理者可能出現(xiàn)決策失誤、高層管理者離開企業(yè)等。對(duì)策：（1）在決策方面推行團(tuán)體決議。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和調(diào)查分析，集思廣益，避免高層管理者獨(dú)斷、決策失誤等；（3）建立“綠色人文理念”，培養(yǎng)“創(chuàng)新、客戶第一、追求卓越、團(tuán)隊(duì)合作”的企業(yè)文化，用企業(yè)文化和有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效管理制度留住高層管理者。8.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題：（1）由政策的變動(dòng)或銷售量減少而導(dǎo)致銷售收入減少；（2）企業(yè)的管理不善或生產(chǎn)效益不高、分期付款、銷售代理、經(jīng)銷商的違約等導(dǎo)致現(xiàn)金的拖欠；（3）研發(fā)新產(chǎn)品費(fèi)用過大；（4）新產(chǎn)品的研發(fā)失敗,損失巨額研發(fā)費(fèi)用；（5）市場(chǎng)的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力等其他因素導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：（1）對(duì)于現(xiàn)金拖欠問題，公司通過加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理、加強(qiáng)欠款的追討，依靠法律手段維護(hù)公司的利益以及防備違約帶來的風(fēng)險(xiǎn)；（2）推行嚴(yán)格的成本控制，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；（3）對(duì)研發(fā)費(fèi)用實(shí)行專項(xiàng)管理，嚴(yán)格審核，以確保資金落到實(shí)處；（4）建立完善的客戶資料，并對(duì)客戶資料實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以制定銷售額度、銷售條件、信用標(biāo)準(zhǔn)、收款方式等銷售政策；（5）當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)中發(fā)生流動(dòng)資金嚴(yán)重不足時(shí)，向銀行進(jìn)行短期借款。8.5退出機(jī)制依據(jù)公司法規(guī)定，各股東可以在股東之間互相轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額。也可以在經(jīng)全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資。8.5.1公開上市—一般來講，IPO（首次公開發(fā)行）是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳方式。因?yàn)橥顿Y者不但可以獲得幾十倍甚至上百倍的投資回報(bào)，而且公司本身也獲得了在金融市場(chǎng)上持續(xù)融資的渠道。公開上市也是金融市場(chǎng)對(duì)公司生產(chǎn)業(yè)績(jī)的一種肯定。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將爭(zhēng)取在中國股市的創(chuàng)業(yè)版上市，向中國證券監(jiān)管會(huì)申請(qǐng)發(fā)行股票，股票的價(jià)格采取協(xié)商定價(jià)的方式，采取75%的普通股，25%的優(yōu)先股票（根據(jù)市場(chǎng)的利率來制定股息率）兩種類型發(fā)行股票。以籌集更多的資金；屆時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資和控股方等股份持有者可通過出售其掌握的股票而收回投資，風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)成功退出。我們計(jì)劃在2010年之后實(shí)現(xiàn)公司上市，備選方案有兩種：一是在內(nèi)地即將建立起來的創(chuàng)業(yè)版上市；二是在已經(jīng)很成熟的香港上市。我們預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資者將獲得超過600%的回報(bào)。8.5.2收購又分為兩種：一般的兼并收購和“第二期收購”。一般收購指其他公司和本公司之間的收購；第二期收購指另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司接受原投資的股份，實(shí)現(xiàn)資金的退出。收購的好處是投資者可以立刻收回投資，但是收益率較低，一般只有IPO方式的五分之一。近年來，兼并收購在風(fēng)險(xiǎn)投資退出領(lǐng)域所占比重越來越大，反映出投資者對(duì)并購的偏愛。如果公司由于有些原因未能如期上市，或者投資者要求提前收回投資，我們計(jì)劃采取并購方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。在未來五年時(shí)間，公司沒能夠達(dá)到上市要求，公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，可采取與同行的橫向合并，或不同行的縱向合并的，本公司會(huì)出賣45%的經(jīng)營(yíng)權(quán)，目的引進(jìn)先進(jìn)管理層方式，減少經(jīng)營(yíng)管理成本，調(diào)整公司戰(zhàn)略，引進(jìn)新的外來資本8.5.3股票回購也有兩種方式：一是公司給予普通持股人一個(gè)賣出期權(quán)；二是優(yōu)先股的強(qiáng)制購回?；刭弻?duì)大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者來說是一個(gè)備選方案，如果感覺投資不是很成功，可以采用該方法退出。我們計(jì)劃采用提取普通股賣出期權(quán)的方式，并在合同中規(guī)定好執(zhí)行價(jià)格。8.5.4改變經(jīng)營(yíng)方向由于金柚的產(chǎn)品的特性，可以考慮經(jīng)營(yíng)方向的改變，利用收購原材料渠道，與我們也可以憑借我們所獲得的經(jīng)驗(yàn)、能力和已經(jīng)建立起來的客戶群和公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫。8.5.5MBO分析如果五年條件不成熟而未能上市，我們會(huì)考慮MBO（管理層收購）。MBO（管理層收購）具體來說，就是由企業(yè)管理層發(fā)動(dòng)，組建一個(gè)外部投資人集團(tuán)，通過投資銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)的支持，收購原來公開上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。在考慮風(fēng)險(xiǎn)投資退身之路中也將會(huì)選擇企業(yè)、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本企業(yè)擁有的本企業(yè)權(quán)益買下的途徑。8.5.6這是投資不成功時(shí)收回投資的方法。如果投資者認(rèn)為企業(yè)沒有帶來應(yīng)有的回報(bào)，并且預(yù)期企業(yè)沒有發(fā)展前途，那么就要當(dāng)機(jī)立斷采用清算方式退出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用清算方式退出的投資者平均者平均可以收回64%的投資。我公司產(chǎn)品科技含量很高，并且擁有核心技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，因此發(fā)生清算破產(chǎn)的可能性很小。即使這樣的小概率事件發(fā)生了，投資者仍然可以用此退出方式收回大部分投資。我公司的固定資產(chǎn)：一生產(chǎn)地，二生產(chǎn)線拍賣，無形品牌的出讓，生產(chǎn)渠道轉(zhuǎn)讓，大概收回總資產(chǎn)2000萬9.附錄附錄一、金柚開發(fā)——產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)查問卷問卷編號(hào)初審一審二審復(fù)核編碼錄入配額：性別男性……1女性……2金柚農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)問卷先生/女士：早上好/下午好，本問卷系華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院設(shè)計(jì)，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金柚農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)研究，耽誤您一些時(shí)間，問您幾個(gè)問題，謝謝您的支持！我向您保證這是一個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)，絕不是向您推銷什么，您回答的資料僅作研究用，非作任何其它商業(yè)用途，我們將為你所提供的信息嚴(yán)守秘密。請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況回答下列問題，訪問完畢我們將有禮品贈(zèng)送。被訪者姓名：被訪者詳細(xì)地址：聯(lián)系電話：訪問日期：訪問時(shí)間：時(shí)分至?xí)r分年齡________家庭人數(shù)__________家庭平均每月收入___________（請(qǐng)選擇以下答案）A、3000元以下B、3000元——5000元C、5000元——7000元D、7000元——9000元E、9000元以上訪問員姓名：聯(lián)系方式：訪問員保證：我所作的問卷調(diào)查絕對(duì)沒有作弊，如果作弊，我接受該問卷作廢并賠償公司損失。訪問員簽名：一、主體問卷品牌認(rèn)知Q1、請(qǐng)問您都聽說過哪些水果制品的品牌？還有嗎？（記錄第一提及和其他提及）。Q2、除了您剛才提及的品牌外，您還知道卡片上的哪些水果制品的品牌呢？即使這張表上沒有的品牌也請(qǐng)您告訴我。（提示后）Q3、您是從下列何種途徑了解這些品牌的呢？（多選）（出示示卡）電視……………1電臺(tái)……………2報(bào)紙……………3雜志……………4朋友親戚推薦…5商店/超市陳列…6街頭戶外廣告…7其它（請(qǐng)注明）：8（二）產(chǎn)品使用情況Q4、請(qǐng)問您家中是否儲(chǔ)有保健零食產(chǎn)品呢？是——1………………跳問Q6否——2Q5、您家里為什么從來不買“保健零食品”呢？………………跳問至第三部分產(chǎn)品購買情況Q6、您家里在過去12月個(gè)內(nèi)使用過哪些牌子的“保健零食品”？還有別的嗎？還有嗎？（多選）（出示示卡）Q7AQ7B、您家里為什么最常用這個(gè)品牌呢？還有別的原因嗎？還有嗎？Q8、下次購買時(shí)，您家里最有可能選擇什么品牌的保健品呢？（單選）保健水果制品牌子表Q1第一提及Ｑ１其他Ｑ２Ｑ６Ｑ７ＡQ8粵農(nóng)牌……………１……………1………１…………1……………１…………1紅桃Ｋ…………２……………2………２…………２……………2…………2東阿阿膠………３……………3………３…………３……………3…………3哈藥……………４……………4………４…………４……………4…………4安利………………５……………5………５………５……………5…………5樸欣………………６……………6………６………６……………6…………6完達(dá)山…………７…………7………７…………７……………7…………7蓋中蓋…………８……………8………８…………８……………8…………8螺旋藻…………９……………9………９…………９……………9………9紅陽…………10…………10…………10………10…………10…………10神農(nóng)……………11…………11…………11………11…………11…………11太太………………12………12…………12………12…………12…………12新力源………13………13………13………13…………13…………13其他（請(qǐng)注明14１414141414記不清………………15……………15………15…………15…………15………15沒有………………16……………16………16…………16…………16………16Q9、（假如Q7Ａ和Q8不一樣）問：您下次購買時(shí)為什么不選擇（Q7A答案）呢？還有別的原因嗎？Q10、您一年通常會(huì)購買幾次呢？（單選）（出示示卡）1次以下１－２次２－３次３－４次5、５次及以上Q11、您是出于什么目的而使用保健品呢？（多選）（出示示卡）醫(yī)療保養(yǎng)潮流送禮其它（請(qǐng)注明）Q12、您通常是在什么情況下使用保健品的呢？（多選）（出示示卡）亞健康勞累時(shí)老年時(shí)身子弱點(diǎn)時(shí)其他（請(qǐng)注明）Q13、請(qǐng)問您家里還有哪些人使用保健品嗎？（多選）父母子女配偶其他（請(qǐng)注明）（三）產(chǎn)品購買情況Q14、您是否購買過保健品呢？是…………1否…………2跳問至第四部分產(chǎn)品屬性分析Q15、您家里的保健品通常是誰買的昵？（多選）（出示示卡）配偶…………1父母…………2自己購買……3其它（請(qǐng)注明）Q16、您家里買一次保健品通常會(huì)使用多長(zhǎng)時(shí)間？（單選）（出示示卡）7天以內(nèi)……1815天……21630天……33045天……44560天…560天以上…6Q17、您家里通常是到哪里購買保健品的？（多選）（出示示卡）超市……1商場(chǎng)…2便利店…3藥店…4其它（請(qǐng)注明）Q18、您家里買保健品，通常是和什么東西一起購買？Q19A、您購買洗保健品時(shí)會(huì)考慮哪些因素呢？（多選）（答案請(qǐng)記錄在Q19下的牌子表）Q19B、那么這些因素當(dāng)中，您最注重的是：Q19AQ19B價(jià)格……1……1包裝……2……2質(zhì)量……3……3潮流……4……4廣告吸引………………5……5品牌……6……6使用功效………………7……7促銷……8……8營(yíng)業(yè)員推銷……………9……9功能……10…………………10生產(chǎn)廠家………………11…………………11其它（請(qǐng)注明）Q19C、那么在產(chǎn)品的開發(fā)選擇方面，您一般會(huì)選擇下列哪些產(chǎn)品的開發(fā)呢？（多選）水果…………1草藥…………2化學(xué)元素…………3糧食…………4其他（請(qǐng)注明）（四）、產(chǎn)品屬性分析Q20、下面是人們?cè)谶x購保健品時(shí)一般會(huì)考慮的因素，請(qǐng)您將下面的各項(xiàng)困素按重要性進(jìn)行打分（5分為最重要，1分為最不重要）543210價(jià)格功能品牌包裝Q21、（記員注意：查看牌子表Q7A的答案）上面提到，您最常用保健品，您對(duì)該品牌的滿意度如何呢？（用5分制來進(jìn)行評(píng)判，5分代表最滿意，1分代表最不滿意，0代表不知道）543210價(jià)格質(zhì)量效果使用功效（五）、產(chǎn)品研究（出示概念示卡，并念出）金柚保健品——是一種由金農(nóng)有限責(zé)任公司研究生產(chǎn)的保健品，主要成份為柚皮甙、柚香精油、果膠，本品具有以下功效特征：消炎：降低血液的粘滯度、減少血栓的形成,并且有鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜以及較強(qiáng)的增加膽汁分泌的作用。還有脫敏和抗過敏、活血解痙、改善局部微循環(huán)和營(yíng)養(yǎng)供給的性能，對(duì)促進(jìn)藥物排泄、解除鏈霉素對(duì)第8對(duì)腦神經(jīng)的損害、緩解鏈霉素的毒副作用有獨(dú)特療效；防治：防治心血管疾病、過敏和炎癥等；功效：產(chǎn)品純綠色開發(fā)，包含柚類要用價(jià)值，產(chǎn)品功效顯著；安全：對(duì)身體具有雙層保護(hù)功能，提高免疫力，高度安全，可長(zhǎng)期使用，屬綠色環(huán)保產(chǎn)品；保?。杭尤氲谋＝≡睾卸喾N營(yíng)養(yǎng)成份，可改善身體的新陳代謝，有效呵護(hù)血液循環(huán)；功能：產(chǎn)品開發(fā)多種系列，適合各種人群，各種年齡。Q22、請(qǐng)問您對(duì)這段文字的感興趣程度是以下哪項(xiàng)呢？(單選)（出示示卡）非常感興趣………………1比較感興趣………………2一般………………………3不太感興趣………………4一點(diǎn)不感興趣……………5Q23、您覺得這段文字中哪些地方有吸引力呢？(多選)（出示示卡）Q24、那么，最吸引您的是什么呢？(單選)（出示示卡）Q25、那么，您覺得最獨(dú)特的方面是什么？(單選)（出示示卡）Q23Q24Q25金農(nóng)有限責(zé)任公司……………1…1…1主要成份柚皮甙、柚香精油、果膠…2……………2…2消炎…………3……3…3防治…………4……4…4安全…………5……5…5功效…………6………6…6保健…………７……７…７Q26、您為什么認(rèn)為（Ｑ25答案）最獨(dú)特呢？還有別的原因嗎？還有嗎？Q27、對(duì)于上面讀到的內(nèi)容，您認(rèn)為它的可信程度是：（出示示卡）很可信……………………1比較可信…………………2一般………………………3不太可信…………………4不可信……………………5Q28、那么，請(qǐng)問您對(duì)該產(chǎn)品的購買興趣如何？（出示示卡）這種產(chǎn)品不錯(cuò)，肯定會(huì)購買…………………1還可以，可能會(huì)購買…………2談不上，可能會(huì)，也可能不會(huì)………………3可能不會(huì)購買…………………4肯定不會(huì)購買………………5Q29、您這么說的原因是什么呢？還有別的原因嗎？還有嗎？Q30、您覺得這種產(chǎn)品是您真正所需要的嗎？是………………1不是……………2Q31、您這么說的原因是？還有別的原因嗎？還有嗎？Q32、您認(rèn)為這種產(chǎn)品還缺少哪些特性？還有別的您需要的特性嗎？還有嗎？Q33、您認(rèn)為這種產(chǎn)品的包裝容量讓你使用多少天較合適？（出示示卡）Q34、如果您準(zhǔn)備購買這種產(chǎn)品，而且用得還可以的話，您希望多久購買一次？（出示示卡）7天以內(nèi)………１…………1815天………２…………21630天………３…………33145天………４…………44560天………５…………560天以上……６…………6Q35、那么，購買這種產(chǎn)品，您是否只是自己用呢？是…………1不是………2Q36、那么，您會(huì)購買給誰用呢？（出示示卡）（多選）子女……………………1配偶……………………2父母……………………3其他（請(qǐng)注明）Q37、您為什么購買給他/她用呢？還有別的原因嗎？還有嗎？（六）價(jià)格研究Q38、現(xiàn)就上述這種產(chǎn)品產(chǎn)品系列Ⅰ（出示從高到低的價(jià)格卡片）Q38A、這種產(chǎn)品以哪一個(gè)價(jià)格銷售時(shí)，您開始覺得太便宜呢，不相信其質(zhì)量，不買呢？Q38B、出示卡片，價(jià)格上漲您開始覺的太貴而不買呢？Q38C、出示卡片，價(jià)格下降您開始覺的便宜呢？Q38D、出示卡片，價(jià)格上升您開始覺的貴呢？編號(hào)價(jià)格價(jià)格Q38A30元以下……13050元……55080元……9Q38B80100元……2100120元……6120150元……10Q38C150180元……3180元200元……7200230元……11Q38D230250元……34250—280元……8280元以上……12Q39、現(xiàn)就上述這種產(chǎn)品產(chǎn)品系列Ⅱ（出示從高到低的價(jià)格卡片）Q39A、這種產(chǎn)品以哪一個(gè)價(jià)格銷售時(shí)，您開始覺得太便宜呢，不相信其質(zhì)量，不買呢？Q39B、出示卡片，價(jià)格上漲您開始覺的太貴而不買呢？Q39C、出示卡片，價(jià)格下降您開始覺的便宜呢？Q39D、出示卡片，價(jià)格上升您開始覺的貴呢？編號(hào)價(jià)格價(jià)格Q39A8元以下……12023元……53640元……9Q39B912元……22427元……64145元……10Q39C1316元……328元30元……74650元……11Q39D1720元……3431—35元……850元以上……12背景資料下面我們希望了解一下您的有關(guān)信息，僅供統(tǒng)計(jì)分析使用，希望您不要介意。W1.性別（訪問員記錄）男………….1女…………..2W2.您的教育程度是：小學(xué)及以下………………1初中………2高中、中?！?大專、本科……….……..4研究生及以上……….…..5W3.您的婚姻狀況：已婚………1未婚………….2W4.您的職業(yè)是？科教/醫(yī)生/律師….…….1專業(yè)技術(shù)人員………….2企業(yè)/公司一般員工……3職業(yè)經(jīng)理……………….4工人…….5學(xué)生…….6退休…….7失業(yè)…….8個(gè)體戶….9農(nóng)民…...10公務(wù)員………….….….11其他………..12W5您的月總收入水平（我說的是包括獎(jiǎng)金、津貼等）屬于下列的哪一項(xiàng)？無收入………..1小于600元….2600——999元………………31000——1499元……………41500——1999元……………52000——2499元……………62500元——2999元………..73000元以上………………...8謝謝您的支持與合作！附錄二、產(chǎn)品抗炎作用化學(xué)實(shí)驗(yàn)【化學(xué)分子】【藥理作用】1、抗炎作用柚皮甙與其他黃酮類相似，有抗炎作用。給小鼠腹腔注射100毫克／公斤可降低甲醛性足踝浮腫。對(duì)5羥色胺引起的炎癥無效。

大鼠皮下注射100毫克／公斤，亦有顯著的抗炎作用(肉芽囊法)，柚皮甙復(fù)合物較純品作用更強(qiáng)。

也有報(bào)告對(duì)豚鼠的關(guān)節(jié)腫脹(Arthus反應(yīng))，口服柚皮甙(或橙皮甙)并無抗炎作用，而橘、柚皮中卻另有一種未知成分有抗炎作用。黃酮類之抗炎作用，一般認(rèn)為與改變毛細(xì)血管通透性有關(guān)(抑制ADP轉(zhuǎn)變?yōu)锳TP，從而阻止毛細(xì)血管前括約肌之松弛)。柚皮甙靜脈注射50250毫克／公斤，可抑制大鼠因靜脈注射Kallidin(50微克／公斤)引起的毛細(xì)血管通透性增強(qiáng)。柚皮甙的磷酸或硫酸的高分子復(fù)合物有抗透明質(zhì)酸酶的作用。有人報(bào)告柚皮甙、橙皮甙，對(duì)豚鼠因缺乏維生素C而致的眼睛球結(jié)膜的血管內(nèi)血細(xì)胞凝聚及毛細(xì)血管抵抗力降低有改善作用(增強(qiáng)維生素C的作用)；但也有人報(bào)告橙皮甙能降低馬血細(xì)胞之凝聚，而柚皮甙反增強(qiáng)此種凝聚。以柚皮甙(2克／公斤飲食)與致栓塞。飼料喂養(yǎng)大鼠，可延長(zhǎng)動(dòng)物的存活時(shí)間；但如與致粥樣硬化飼料共同喂養(yǎng)，則反減少存活時(shí)間，橙皮甙則對(duì)給二種飼料之大鼠皆可延長(zhǎng)存活時(shí)間。黃酮類的此種作用與低分子右旋糖酐相似(降低血小板的凝聚、增進(jìn)血液浮懸的穩(wěn)定性及增快血流等)。2、其他作用柚皮甙對(duì)小鼠的病毒感染有保護(hù)作用；患此癥之小鼠的脾勻漿的上清液中，琥珀酸脫氫酶的活力較正常鼠高，柚皮甙對(duì)此種增高無影響；但在試管中能降低正常小鼠脾臟中此酶的活力。以含2～4%柚皮甙的食料飼小鼠6周后，給以X線全身照射(600r／每周，總量1200r)，給藥組小鼠的存活肘間較對(duì)照組顯著為長(zhǎng)，故有保護(hù)作用。柚皮甙對(duì)艾氏腹水癌細(xì)胞的呼吸無明顯影響。柚皮甙元有解痙作用。柚皮甙毒性很小，在食物中加入1%含量的藥物喂飼大鼠200天，無論在體重增長(zhǎng)、血糖或組織學(xué)檢查均與對(duì)照組無異。新鮮果汁中，有人報(bào)告含胰島素樣成分，能降低血糖。附錄三、金農(nóng)有限責(zé)任公司部分優(yōu)先產(chǎn)品推廣目錄日化系列：200代號(hào)品名及規(guī)格單位市場(chǎng)價(jià)包裝規(guī)格條形碼洗發(fā)系列16929柔順瓶25.5028瓶/件692527241692911009瓶15.0040瓶/件692527241100911030瓶15.0040瓶/件692527241103011085瓶15.0040瓶/件692527241108511047瓶15.0040瓶/件692527241104716905包0.501000包/件692527241690530086瓶30.0040瓶/件692527243008610101瓶13.5050瓶/件692527241010110118瓶13.5050瓶/件692527241011810125瓶13.5050瓶/件692527241012510132瓶13.5050瓶/件692527241013210156瓶13.5050瓶/件692527241015610200瓶26.0040瓶/件692527241020010217瓶26.0040瓶/件692527241021710231瓶26.0040瓶/件692527241023110255瓶26.0040瓶/件692527241025510262瓶26.0040瓶/件6925272410262沐浴系列18329400ml塑身爽膚生物沐浴露瓶28.5020瓶/件692527241832919111素·沐浴露瓶18.0030瓶/件692527241911111023瓶13.0040瓶/件692527241102311016瓶13.0040瓶/件692527241101611061瓶13.0040瓶/件692527241106111078瓶13.0040瓶/件692527241107830093瓶28.0040瓶/件6925272430093藥用保健系列代號(hào)品名及規(guī)格單位市場(chǎng)價(jià)包裝規(guī)格條形碼18800650ml柚之素?發(fā)康液瓶49.0018瓶/件6925272418800188171000ml柚之素·浴康液瓶53.5012瓶/件692527241881730000500ml柚子洗手液瓶19.0020瓶/件692527243000030031500ml柚子洗衣液瓶15.0020瓶/件692527243003130017500ml柚子洗碗液瓶13.0030瓶/件692527243001701116袋裝足康液（10g/包）袋18.0012包/袋692527240111601123袋裝柚子足浴液（10g/包）袋18.0012包/袋692527240112336088盒裝足康液（15g/包）盒35.0012包/盒69252724360881861915g包1.601000包/件69252724186190116130g足康液包3.20300包/件69252724011610115430g柚子·足康洗劑包3.20300包/件69252724011540113030g壯藥止汗型·足康洗劑包3.50300包/件69252724011300205250g柚子珍珠泥套12.00100瓶/件69252724020520210650g玫瑰珍珠泥套12.00100瓶/件69252724021060211350g壯藥珍珠泥套12.00100瓶/件692527240211302007100ml抑菌洗劑瓶8.00100瓶/件692527240200702137100ml抑菌洗劑瓶8.00100瓶/件692527240213702151250ml柚子清足液瓶6.5036瓶/件69252724021510211310g足康緣膚康液包1.001000包/件692527240211360021足康緣套裝盒66.0040盒/件69252724600210001030ml膚康液噴劑盒26.0056盒/件692527240001036071100ml足康洗液噴劑瓶26.0050瓶/件692527243607170013大袋柚子含片袋28.0010×8/袋692527247001370020小袋柚子含片袋3.8010粒/袋692527247002070037盒裝柚子含片盒35.00100粒/盒6925272470037美容護(hù)膚系列代號(hào)品名及規(guī)格單位市場(chǎng)價(jià)包裝規(guī)格條形碼13188120ml吉祥·美妙柚子洗面爽支22.0012支×6/件692527241318861189120ml凈白祛痘洗面奶盒28.0047盒/件692527246118918336400ml生物按摩霜瓶29.8030瓶/件692527241833613294100ml金柚美潤(rùn)膚霜瓶11.8050瓶/件692527241329418350400ml嫩白潤(rùn)膚收縮水瓶36.0030瓶/件692527241835061127200ml生物護(hù)發(fā)素瓶18.6030瓶/件692527246112738099200ml柚子啫喱水瓶22.0030瓶/件69252724380990000320ml柚子精油香水瓶58.0056瓶/件692527240000318138100ml兒童爽膚水瓶12.0050瓶/件692527241813838020100ml舒緩平衡水盒35.0060盒/件69252724380203811250g美白保濕霜瓶50.0060瓶/件69252724381126116550ml遮陽防輻霜盒18.0080盒/件692527246116538037100ml滋養(yǎng)抗皺液盒46.0058盒/件69252724380376115820ml植物素眼霜盒48.00120盒/件692527246115812150100ml生物精華素瓶26.0072瓶/件692527241215020087柚之素·護(hù)膚品盒160.0018盒/件692527242008720063祥和液(洗護(hù)套裝)盒100.0020盒/件6925272420063提取液系列代號(hào)品名單位市場(chǎng)批價(jià)規(guī)格備注A001柚之素公斤133元25kg/180kgA002柚參元公斤89元25kg/180kgA003柚子漿公斤35元25kg/180kgA004柚子汁（一般型）公斤20元25kg/180kgXR61西柚汁公斤18元25kg/180kgYJ100純柚子精油公升2200元1公升/20公升YJF25復(fù)合精油公升460元1公升/20公升YA110柚子全皮提取液公斤35元25kg/180kg古典吉祥包裝系列代號(hào)品名及規(guī)格單位市場(chǎng)價(jià)(元)包裝規(guī)格條形碼11030260ml洗發(fā)液瓶18.0040瓶/件692527241103011023260ml沐浴液瓶15.0040瓶/件692527241102316967500ml洗手液瓶18.5020瓶/件692527241696760052400ml洗碗液瓶13.5030瓶/件692527246005260038500ml洗衣液瓶15.5020瓶/件692527246003813188120ml吉祥·美妙柚子洗面爽支32.0012支×5/件69252724131881329460ml潤(rùn)膚霜瓶12.50144瓶/件69252724132943811250ml美白保濕霜瓶48.0060盒/件69252724381120000320ml柚子精油香水瓶38.0056瓶/件692527240000312150100ml生物精華素瓶32.0060瓶/件6925272412150清純包裝系列代號(hào)品名及規(guī)格單位市場(chǎng)價(jià)(元)包裝規(guī)格條形碼80012300ml柚子發(fā)康液瓶43.0035瓶/件692527248001280029300ml柚子浴康液瓶33.0035瓶/件692527248002986007500ml柚子洗衣液瓶16.8020瓶/件692527248600786021500ml柚子洗碗液瓶16.0030瓶/件692527248602183006120ml柚子潔面液瓶48.0050瓶/件692527248300638099200ml柚子啫喱水瓶22.0050瓶/件69252724380996002160ml柚子潤(rùn)膚霜瓶13.00150瓶/件69252724600216115820g植物素眼霜瓶58.00150瓶/件692527246115883020120ml美白保濕抗皺液瓶55.0050瓶/件692527248302083013120ml舒緩平衡水瓶46.0050瓶/件6925272483013注：公司將不斷推出新包裝及新產(chǎn)品，新品將以天然生物、高品質(zhì)、差異、功能實(shí)效性為開發(fā)定位。附件四、公司加盟招商介紹一、我是否可以加盟，對(duì)于是否可以加盟需要了解些什么？答：在金柚的支持下，你完全可以成功的運(yùn)作加盟店，對(duì)于是否可以開加盟店你可以從以下幾個(gè)方面了解可操作性：1、消費(fèi)觀念及可信度現(xiàn)在人們的習(xí)慣是到連鎖超市或大賣場(chǎng)、社區(qū)便利店、專賣店去消費(fèi)，連鎖性質(zhì)的大商場(chǎng)可信度高、售后服務(wù)好：專賣店的可信度高、售后有保障：便利店直接面對(duì)的是親朋鄰居，有可信度、方便，廠家直供加盟連鎖店同時(shí)具有有專賣及便利店之特點(diǎn)，可信度高、方便、實(shí)惠、有保障。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模、實(shí)力、品牌、便利、實(shí)惠將保證消費(fèi)客源的不斷增加。2、 進(jìn)貨渠道及價(jià)格一般情況只有一級(jí)代理商才能直接從廠家進(jìn)貨，而且往往是層層代理后到達(dá)零售或消費(fèi)者。我司足康緣足浴足療保健院可直接由廠家統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一價(jià)位（只是據(jù)店面的大小不同分別享有不同的管理費(fèi)），直接的進(jìn)貨渠道，統(tǒng)一的價(jià)位及管理即能保征經(jīng)營(yíng)都權(quán)益也能保證消費(fèi)者的權(quán)益。3、 媒體廣告投入整體的宣傳策略、統(tǒng)一的路牌、報(bào)刊、雜志、電視宣傳及品牌推廣，統(tǒng)一的門店宣傳，統(tǒng)一的圖冊(cè)及資料宣傳等，保證了品牌的可持續(xù)性發(fā)展。4、發(fā)展前景天然、功效、環(huán)保是21世紀(jì)保健、洗滌美容品的發(fā)展主題。金柚系列產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)、天然性、特有的文化內(nèi)涵及功效性決定了它旺盛持續(xù)的生命力，而特有的加盟連鎖直營(yíng)模式即保證了質(zhì)量的穩(wěn)定又保證了廠家、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的三方的利益。自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、連鎖化、規(guī)模集團(tuán)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)保證了發(fā)展前景的一片光明。5、贏利保障金柚加盟連鎖實(shí)行最低贏利保障制度，最低贏利保障制度將徹底消除加盟者對(duì)自我創(chuàng)業(yè)信心的不足。小投資、零風(fēng)險(xiǎn)、成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、保障性的經(jīng)營(yíng)、價(jià)廉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證了您自主選擇的正確性。二、金柚加盟經(jīng)營(yíng)基本形式有哪幾種？答：金柚加盟經(jīng)營(yíng)有金柚美產(chǎn)品加盟、金柚美連鎖專賣加盟、足康緣足浴足療保健院加盟三種基本形式。1．金農(nóng)產(chǎn)品加盟金農(nóng)產(chǎn)品加盟分兩種：（1）只是金農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)貨加盟，店鋪不掛公司的招牌，不收取加盟費(fèi)用，統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)。（2）金農(nóng)產(chǎn)品店面加盟，需要掛用金柚美商標(biāo)品牌的，需要收取相應(yīng)的加盟費(fèi)用。2.金農(nóng)連鎖專賣加盟統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、裝修、制牌；統(tǒng)一的貨架、宣傳噴繪，提供統(tǒng)一的相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)證照；可銷售金柚公司所有的產(chǎn)品，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一管理。根據(jù)店面的情況收取相應(yīng)的連鎖加盟費(fèi)用。3.足康緣足浴足療保健院加盟足康緣是我公司的注冊(cè)商標(biāo)，是金農(nóng)專門為足部健康而樹立的另一品牌。足康緣產(chǎn)品具有抑菌活血健膚，對(duì)足部的良好狀態(tài)有相當(dāng)重要的作用。讓追