蛋品加工企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃考核試卷

蛋品加工企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對蛋品加工企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃能力的掌握程度，考察考生能否運用相關(guān)理論和方法對蛋品加工企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)分析，并制定出合理可行的營銷規(guī)劃。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場調(diào)研

C.客戶需求

D.銷售渠道

2.蛋品加工企業(yè)市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品屬性

B.消費者行為

C.地理區(qū)域

D.市場潛力

3.蛋品加工企業(yè)市場定位的目的是（）。

A.增加市場份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.針對特定消費者群體

D.降低生產(chǎn)成本

4.蛋品加工企業(yè)產(chǎn)品策略中，屬于產(chǎn)品組合策略的是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品組合寬度

D.產(chǎn)品組合長度

5.蛋品加工企業(yè)價格策略中，屬于心理定價策略的是（）。

A.成本加成定價

B.折扣定價

C.比較定價

D.心理定價

6.蛋品加工企業(yè)銷售渠道中，屬于直接銷售渠道的是（）。

A.零售商

B.代理商

C.分銷商

D.企業(yè)直銷

7.蛋品加工企業(yè)促銷策略中，屬于廣告促銷的是（）。

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.營銷活動

8.蛋品加工企業(yè)品牌策略中，屬于品牌延伸的是（）。

A.品牌重塑

B.品牌定位

C.品牌延伸

D.品牌保護

9.蛋品加工企業(yè)市場調(diào)研中，屬于定量調(diào)研的是（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.案例研究

10.蛋品加工企業(yè)市場調(diào)研中，屬于定性調(diào)研的是（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.案例研究

11.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場滲透策略的是（）。

A.市場擴張

B.市場開發(fā)

C.市場滲透

D.市場多元化

12.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場開發(fā)策略的是（）。

A.市場擴張

B.市場開發(fā)

C.市場滲透

D.市場多元化

13.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場多元化策略的是（）。

A.市場擴張

B.市場開發(fā)

C.市場滲透

D.市場多元化

14.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于產(chǎn)品生命周期策略的是（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品推廣

C.產(chǎn)品上市

D.產(chǎn)品生命周期管理

15.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于產(chǎn)品生命周期管理的是（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品推廣

C.產(chǎn)品上市

D.產(chǎn)品生命周期管理

16.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場細(xì)分依據(jù)的是（）。

A.產(chǎn)品屬性

B.消費者行為

C.地理區(qū)域

D.市場潛力

17.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場定位依據(jù)的是（）。

A.產(chǎn)品屬性

B.消費者行為

C.地理區(qū)域

D.市場潛力

18.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于品牌策略的是（）。

A.品牌重塑

B.品牌定位

C.品牌延伸

D.品牌保護

19.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場調(diào)研方法的是（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.案例研究

20.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于促銷策略的是（）。

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.營銷活動

21.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于銷售渠道策略的是（）。

A.零售商

B.代理商

C.分銷商

D.企業(yè)直銷

22.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于產(chǎn)品策略的是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品組合寬度

D.產(chǎn)品組合長度

23.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于價格策略的是（）。

A.成本加成定價

B.折扣定價

C.比較定價

D.心理定價

24.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場細(xì)分的是（）。

A.產(chǎn)品屬性

B.消費者行為

C.地理區(qū)域

D.市場潛力

25.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場定位的是（）。

A.產(chǎn)品屬性

B.消費者行為

C.地理區(qū)域

D.市場潛力

26.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于市場調(diào)研的是（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.案例研究

27.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于促銷策略的是（）。

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.營銷活動

28.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于銷售渠道策略的是（）。

A.零售商

B.代理商

C.分銷商

D.企業(yè)直銷

29.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于產(chǎn)品策略的是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品組合寬度

D.產(chǎn)品組合長度

30.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，屬于價格策略的是（）。

A.成本加成定價

B.折扣定價

C.比較定價

D.心理定價

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，可以考慮以下哪些因素？（）

A.消費者年齡

B.收入水平

C.地理位置D.產(chǎn)品使用頻率

2.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略包括（）。

A.針對特定消費者群體

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌定位

D.價格定位

3.蛋品加工企業(yè)產(chǎn)品策略的組成包括（）。

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.產(chǎn)品包裝

4.蛋品加工企業(yè)定價策略的類型有（）。

A.成本加成定價

B.市場需求定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.心理定價

5.蛋品加工企業(yè)銷售渠道的類型包括（）。

A.直接銷售

B.間接銷售

C.零售商

D.代理商

6.蛋品加工企業(yè)促銷組合的要素包括（）。

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)活動

D.營銷活動

7.蛋品加工企業(yè)市場調(diào)研的方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.文案分析

D.案例研究

8.蛋品加工企業(yè)市場營銷的4P組合包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.地點（Place）

D.促銷（Promotion）

9.蛋品加工企業(yè)市場營銷中，產(chǎn)品生命周期各階段的特征包括（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10.蛋品加工企業(yè)市場細(xì)分的方法有（）。

A.單一變量法

B.多變量法

C.因素分析法

D.邏輯分析法

11.蛋品加工企業(yè)品牌策略的內(nèi)容包括（）。

A.品牌定位

B.品牌延伸

C.品牌重塑

D.品牌保護

12.蛋品加工企業(yè)市場調(diào)研的目的包括（）。

A.了解市場需求

B.評估市場競爭

C.優(yōu)化產(chǎn)品策略

D.改善銷售渠道

13.蛋品加工企業(yè)促銷策略的目標(biāo)有（）。

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.增強消費者忠誠度

D.提升企業(yè)形象

14.蛋品加工企業(yè)銷售渠道的職能包括（）。

A.產(chǎn)品分銷

B.市場拓展

C.客戶服務(wù)

D.市場反饋

15.蛋品加工企業(yè)定價策略的考慮因素有（）。

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭狀況

D.消費者心理

16.蛋品加工企業(yè)市場細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

17.蛋品加工企業(yè)品牌策略的實施步驟包括（）。

A.市場調(diào)研

B.品牌定位

C.品牌設(shè)計

D.品牌推廣

18.蛋品加工企業(yè)市場調(diào)研的報告內(nèi)容應(yīng)包括（）。

A.背景介紹

B.研究方法

C.結(jié)果分析

D.結(jié)論與建議

19.蛋品加工企業(yè)促銷策略的評估指標(biāo)包括（）。

A.廣告曝光度

B.銷售轉(zhuǎn)化率

C.市場份額

D.品牌認(rèn)知度

20.蛋品加工企業(yè)銷售渠道的管理包括（）。

A.渠道選擇

B.渠道激勵

C.渠道溝通

D.渠道評估

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.蛋品加工企業(yè)的市場細(xì)分是根據(jù)_______進(jìn)行的，目的是找到具有相似_______特征的消費者群體。

2.蛋品加工企業(yè)的市場定位策略主要包括_______定位和_______定位。

3.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期分為_______、_______、_______和_______四個階段。

4.蛋品加工企業(yè)的定價策略包括_______定價、_______定價和_______定價。

5.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道可以分為_______渠道和_______渠道。

6.蛋品加工企業(yè)的促銷組合包括_______、_______、_______和_______。

7.蛋品加工企業(yè)的市場調(diào)研主要包括_______調(diào)研和_______調(diào)研。

8.蛋品加工企業(yè)的品牌策略包括_______、_______、_______和_______。

9.蛋品加工企業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)可以是_______、_______、_______和_______。

10.蛋品加工企業(yè)的市場定位依據(jù)可以是_______、_______、_______和_______。

11.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品策略包括_______、_______、_______和_______。

12.蛋品加工企業(yè)的定價策略考慮因素包括_______、_______、_______和_______。

13.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道策略考慮因素包括_______、_______、_______和_______。

14.蛋品加工企業(yè)的促銷策略考慮因素包括_______、_______、_______和_______。

15.蛋品加工企業(yè)的市場調(diào)研方法包括_______、_______、_______和_______。

16.蛋品加工企業(yè)的品牌策略實施步驟包括_______、_______、_______和_______。

17.蛋品加工企業(yè)的市場調(diào)研報告內(nèi)容應(yīng)包括_______、_______、_______和_______。

18.蛋品加工企業(yè)的促銷策略評估指標(biāo)包括_______、_______、_______和_______。

19.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道管理包括_______、_______、_______和_______。

20.蛋品加工企業(yè)的市場細(xì)分原則包括_______、_______、_______和_______。

21.蛋品加工企業(yè)的市場定位原則包括_______、_______、_______和_______。

22.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期管理包括_______、_______、_______和_______。

23.蛋品加工企業(yè)的定價策略管理包括_______、_______、_______和_______。

24.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道管理包括_______、_______、_______和_______。

25.蛋品加工企業(yè)的促銷策略管理包括_______、_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.蛋品加工企業(yè)的市場細(xì)分是指將整個市場劃分為具有相似需求的客戶群體。（）

2.蛋品加工企業(yè)的市場定位是確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的地位。（）

3.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期包括產(chǎn)品研發(fā)、上市、成長、成熟和衰退五個階段。（）

4.蛋品加工企業(yè)的定價策略中，成本加成定價是基于產(chǎn)品成本和預(yù)期利潤來定價的方法。（）

5.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道包括直接銷售和間接銷售兩種形式。（）

6.蛋品加工企業(yè)的促銷組合包括廣告、人員推銷、公關(guān)活動和營銷推廣。（）

7.蛋品加工企業(yè)的市場調(diào)研可以通過問卷調(diào)查、深度訪談、文案分析和案例研究等方法進(jìn)行。（）

8.蛋品加工企業(yè)的品牌策略包括品牌定位、品牌延伸、品牌重塑和品牌保護。（）

9.蛋品加工企業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)包括地理、人口、心理和行為因素。（）

10.蛋品加工企業(yè)的市場定位依據(jù)包括產(chǎn)品屬性、消費者行為、市場潛力和競爭狀況。（）

11.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期管理和產(chǎn)品差異化。（）

12.蛋品加工企業(yè)的定價策略考慮因素包括成本、市場需求、競爭狀況和消費者心理。（）

13.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道策略考慮因素包括渠道選擇、渠道激勵、渠道溝通和渠道評估。（）

14.蛋品加工企業(yè)的促銷策略考慮因素包括品牌知名度、銷售轉(zhuǎn)化率、市場份額和品牌忠誠度。（）

15.蛋品加工企業(yè)的市場調(diào)研方法中的問卷調(diào)查可以快速收集大量數(shù)據(jù)。（）

16.蛋品加工企業(yè)的品牌策略實施步驟包括市場調(diào)研、品牌定位、品牌設(shè)計和品牌推廣。（）

17.蛋品加工企業(yè)的市場調(diào)研報告應(yīng)包括背景介紹、研究方法、結(jié)果分析和結(jié)論建議。（）

18.蛋品加工企業(yè)的促銷策略評估指標(biāo)包括廣告曝光度、銷售轉(zhuǎn)化率、市場份額和品牌認(rèn)知度。（）

19.蛋品加工企業(yè)的銷售渠道管理包括渠道選擇、渠道激勵、渠道溝通和渠道評估。（）

20.蛋品加工企業(yè)的市場細(xì)分原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可區(qū)分性。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合蛋品加工企業(yè)的實際情況，分析其市場營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并簡要提出相應(yīng)的市場營銷策略。

2.論述蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，如何選擇合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分方法，并舉例說明。

3.設(shè)計一套針對某款蛋品加工產(chǎn)品的市場營銷組合策略（4P策略），并說明每個策略選擇的理由。

4.分析蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，如何確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性，并提出具體措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某蛋品加工企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮雞蛋，近年來市場需求旺盛，企業(yè)希望進(jìn)一步擴大市場份額。請根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)當(dāng)前的市場營銷策略，并提出改進(jìn)建議。

案例背景：

-企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，深受消費者好評。

-產(chǎn)品銷售渠道單一，主要依靠線下超市和專賣店。

-企業(yè)面臨來自其他地區(qū)優(yōu)質(zhì)蛋品品牌的競爭。

-企業(yè)有一定的品牌知名度，但消費者認(rèn)知度有待提高。

請分析：

（1）該企業(yè)當(dāng)前的市場營銷策略；

（2）針對存在的問題，提出改進(jìn)建議。

2.案例題：

某蛋品加工企業(yè)推出了一款新型蛋品產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用特殊工藝，延長了保質(zhì)期，并增加了營養(yǎng)價值。企業(yè)在市場推廣過程中遇到了以下問題：

案例背景：

-產(chǎn)品在市場初期銷售情況良好，但后期增長緩慢。

-消費者對新型蛋品產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，購買意愿較低。

-競爭對手推出類似產(chǎn)品，但價格更低。

請分析：

（1）該企業(yè)在市場推廣過程中存在的問題；

（2）針對這些問題，提出相應(yīng)的市場營銷策略建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.C

2.B

3.C

4.C

5.D

6.D

7.C

8.C

9.A

10.B

11.C

12.B

13.D

14.D

15.A

16.A

17.C

18.A

19.C

20.D

21.A

22.A

23.D

24.A

25.B

26.C

27.A

28.B

29.A

30.C

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費者需求，消費習(xí)慣

2.產(chǎn)品，品牌

3.引入期，成長期，成熟期，衰退期

4.成本加成，市場需求，競爭導(dǎo)向，心理

5.直接，間接

6.廣告，人員推銷，公關(guān)活動，營銷推廣

7.定量調(diào)研，定性調(diào)研

8.品牌定位，品牌延伸，品牌重塑，品牌保護

9.消費者年齡，收入水平，地理位置，產(chǎn)品使用頻率

10.產(chǎn)品屬性，消費者行為，市場潛力，競爭狀況

11.產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品生命周期管理，產(chǎn)品差異化

12.產(chǎn)品成本，市場需求，競爭狀況，消費者心理