漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展考試考核試卷

漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展考試考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道拓展等方面。通過(guò)本試卷，考察考生對(duì)漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展理論知識(shí)的掌握程度以及解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展的首要步驟是：

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定銷(xiāo)售策略

C.選擇銷(xiāo)售渠道

D.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（）

2.以下哪項(xiàng)不是影響漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展的因素？

A.地理位置B.消費(fèi)者偏好

C.政策法規(guī)

D.天氣變化（）

3.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求調(diào)查

C.產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)

D.市場(chǎng)占有率分析（）

4.以下哪項(xiàng)不是漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略中的價(jià)格策略？

A.優(yōu)惠促銷(xiāo)

B.成本加成定價(jià)

C.品牌定位

D.價(jià)值定價(jià)（）

5.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中，直接渠道指的是：

A.生產(chǎn)商—消費(fèi)者

B.生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

C.生產(chǎn)商—代理商—零售商—消費(fèi)者

D.生產(chǎn)商—分銷(xiāo)商—消費(fèi)者（）

6.以下哪項(xiàng)不是漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的途徑？

A.建立合作關(guān)系

B.開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售區(qū)域

C.增加銷(xiāo)售人員

D.減少?gòu)V告投入（）

7.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于促銷(xiāo)策略？

A.舉辦產(chǎn)品展示會(huì)

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠

D.增加產(chǎn)品種類(lèi)（）

8.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

C.環(huán)保要求

D.交通便利程度（）

9.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵要素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.消費(fèi)者需求

D.生產(chǎn)成本（）

10.以下哪項(xiàng)不是漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中的零售商？

A.超市

B.零售店

C.專(zhuān)賣(mài)店

D.分銷(xiāo)商（）

11.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是廣告宣傳的目的？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)消費(fèi)者信任

C.降低生產(chǎn)成本

D.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售（）

12.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是合作方式？

A.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

B.授權(quán)經(jīng)營(yíng)

C.自主經(jīng)營(yíng)

D.獨(dú)家代理（）

13.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是售后服務(wù)的內(nèi)容？

A.產(chǎn)品維修

B.售后咨詢(xún)

C.退換貨服務(wù)

D.價(jià)格調(diào)整（）

14.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)？

A.品牌形象

B.信譽(yù)度

C.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系（）

15.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.產(chǎn)品成本

D.消費(fèi)者心理（）

16.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是促銷(xiāo)活動(dòng)的方式？

A.折扣促銷(xiāo)

B.限時(shí)優(yōu)惠

C.禮品贈(zèng)送

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（）

17.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是物流配送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.倉(cāng)儲(chǔ)管理

B.運(yùn)輸管理

C.分揀打包

D.信息反饋（）

18.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.直觀判斷（）

19.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品定位的策略？

A.目標(biāo)市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品差異化定位

C.價(jià)格定位

D.品牌定位（）

20.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是合作模式？

A.獨(dú)家代理

B.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

C.分銷(xiāo)商模式

D.直銷(xiāo)模式（）

21.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分（）

22.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略（）

23.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

A.信譽(yù)度

B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.市場(chǎng)占有率

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系（）

24.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品差異化策略的途徑？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.品牌形象

D.價(jià)格策略（）

25.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容？

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.銷(xiāo)售策略

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（）

26.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是物流配送的類(lèi)型？

A.直達(dá)配送

B.集中配送

C.分散配送

D.混合配送（）

27.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的工具？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)庫(kù)

D.實(shí)地考察（）

28.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是品牌推廣的方式？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.口碑營(yíng)銷(xiāo)

D.產(chǎn)品包裝（）

29.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴的選擇依據(jù)？

A.品牌形象

B.信譽(yù)度

C.市場(chǎng)占有率

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系（）

30.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪項(xiàng)不是售后服務(wù)的重要性？

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度

C.降低銷(xiāo)售成本

D.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展需要考慮的內(nèi)部因素包括：

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品特性

C.組織結(jié)構(gòu)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力（）

2.漁業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的方法有：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法（）

3.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型包括：

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道（）

4.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略中的價(jià)格策略包括：

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)（）

5.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的途徑有：

A.合作關(guān)系建立

B.渠道合作伙伴招募

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

D.物流配送優(yōu)化（）

6.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的促銷(xiāo)策略包括：

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.促銷(xiāo)贈(zèng)品（）

7.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法：

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分（）

8.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括：

A.品牌形象

B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.市場(chǎng)占有率

D.合作歷史（）

9.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略的途徑：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.品牌形象

D.服務(wù)質(zhì)量（）

10.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容：

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.銷(xiāo)售策略

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

D.實(shí)施時(shí)間表（）

11.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪些是物流配送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

A.倉(cāng)儲(chǔ)管理

B.運(yùn)輸管理

C.分揀打包

D.客戶服務(wù)（）

12.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的工具：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)庫(kù)

D.市場(chǎng)報(bào)告（）

13.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪些是品牌推廣的方式：

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.社交媒體推廣（）

14.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是渠道合作伙伴的選擇依據(jù)：

A.品牌形象

B.信譽(yù)度

C.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

D.市場(chǎng)份額（）

15.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪些是售后服務(wù)的重要性：

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度

C.降低客戶流失率

D.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（）

16.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展時(shí)，以下哪些是影響市場(chǎng)拓展的因素：

A.地理位置B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.政策法規(guī)（）

17.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中，以下哪些是零售商的類(lèi)型：

A.超市

B.零售店

C.專(zhuān)賣(mài)店

D.分銷(xiāo)商（）

18.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略（）

19.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

A.信譽(yù)度

B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.市場(chǎng)占有率

D.合作潛力（）

20.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.品牌形象

D.個(gè)人需求（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展的第一步是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研中的______是通過(guò)直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流來(lái)獲取信息。

3.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中的______是指生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略中的______是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格制定自己的價(jià)格。

5.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的______是通過(guò)建立合作關(guān)系來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

6.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的______是指通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)推廣產(chǎn)品。

7.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______。

8.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)之一是______。

9.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，產(chǎn)品差異化策略的途徑之一是______。

10.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容之一是______。

11.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，物流配送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一是______。

12.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的工具之一是______。

13.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，品牌推廣的方式之一是______。

14.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，渠道合作伙伴的選擇依據(jù)之一是______。

15.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，售后服務(wù)的重要性之一是______。

16.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展時(shí)，影響市場(chǎng)拓展的因素之一是______。

17.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中，零售商的類(lèi)型之一是______。

18.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素之一是______。

19.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一是______。

20.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素之一是______。

21.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中，直接渠道的特點(diǎn)是______。

22.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略中的______是指根據(jù)消費(fèi)者心理來(lái)制定價(jià)格。

23.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______。

24.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，產(chǎn)品差異化策略的途徑之一是______。

25.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，物流配送的類(lèi)型之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展只需要關(guān)注市場(chǎng)需求，無(wú)需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)觀察法直接了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。（）

3.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中的直接渠道一定比間接渠道成本低。（）

4.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略中的價(jià)格策略只與成本相關(guān)。（）

5.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，合作伙伴的選擇只需考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（）

6.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的促銷(xiāo)策略主要是通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)的。（）

7.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的方法不包括人口細(xì)分。（）

8.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，品牌形象不是關(guān)鍵因素。（）

9.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，產(chǎn)品差異化策略的途徑不包括提高服務(wù)質(zhì)量。（）

10.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容不包括銷(xiāo)售目標(biāo)。（）

11.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展中，物流配送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不包括倉(cāng)儲(chǔ)管理。（）

12.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的工具不包括問(wèn)卷調(diào)查。（）

13.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，品牌推廣的方式不包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。（）

14.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，渠道合作伙伴的選擇依據(jù)不包括合作歷史。（）

15.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，售后服務(wù)的重要性不包括提高客戶滿意度。（）

16.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展時(shí)，影響市場(chǎng)拓展的因素不包括政策法規(guī)。（）

17.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中，零售商的類(lèi)型不包括專(zhuān)賣(mài)店。（）

18.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，營(yíng)銷(xiāo)組合策略的要素不包括促銷(xiāo)策略。（）

19.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展時(shí)，渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不包括市場(chǎng)占有率。（）

20.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素不包括個(gè)人需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展中，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研？請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟和注意事項(xiàng)。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析漁業(yè)產(chǎn)品在拓展銷(xiāo)售區(qū)域時(shí)，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.請(qǐng)論述漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的關(guān)鍵因素，以及如何選擇合適的渠道合作伙伴。

4.在漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域拓展過(guò)程中，如何利用售后服務(wù)來(lái)提升品牌形象和客戶滿意度？請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某漁業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)銷(xiāo)量良好，但企業(yè)希望拓展至全國(guó)市場(chǎng)。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以及如何制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和渠道拓展計(jì)劃。

2.案例題：某漁業(yè)合作社以生態(tài)養(yǎng)殖的魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品聞名，但在銷(xiāo)售區(qū)域拓展過(guò)程中遇到了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的質(zhì)疑。請(qǐng)分析該合作社應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，提升產(chǎn)品信譽(yù)，并拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.D

5.A

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.C

20.D

21.D

22.D

23.B

24.C

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.訪談

3.直接渠道

4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

5.合作關(guān)系建立

6.促銷(xiāo)活動(dòng)

7.地理細(xì)分

8.品牌形象

9.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

10.銷(xiāo)售目標(biāo)

11.倉(cāng)儲(chǔ)管理

12.問(wèn)卷調(diào)查

13.廣告宣傳

14.信譽(yù)度

15.提高客戶滿意度

16.地理位置B

17.專(zhuān)賣(mài)店

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