大學(xué)生智慧校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生智慧校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書

海南云軒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

項目總策劃：張升榮

第一章：項目簡介

1、項目名稱：大學(xué)生智慧校園

2、項目建設(shè)單位和負(fù)責(zé)人、項目責(zé)任人

(1)項目建設(shè)單位簡介(略)

(2)項目團(tuán)隊簡介(略)

3、項目概況(簡要說明)：項目建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、建設(shè)期、總

投資及資金來源、經(jīng)濟(jì)與社會效益、風(fēng)險

(1)項目概況

大學(xué)生智慧校園項目是基于闖海無憂大學(xué)生兼職網(wǎng)，對本土大中

專高等院校展開深度開辟。主要板塊有大學(xué)生兼職、大學(xué)生外賣、大

學(xué)生生活服務(wù)(理財、交友)二大板塊。通過大學(xué)生兼職網(wǎng)現(xiàn)有的萬

會員為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展大學(xué)生市場，研發(fā)智慧校園手機(jī)APP,用于

校園三大板塊業(yè)務(wù)開展，打造一款服務(wù)于本土高校的校企互動手機(jī)平

臺，讓企、也對人材的需求直接深入校園，為企業(yè)培訓(xùn)更加合適的人材，

同時進(jìn)一步豐富大學(xué)生校園生活，為大學(xué)生提供更加便捷的校園生活

服務(wù)，實現(xiàn)大學(xué)生市場02()模式發(fā)展，智慧校園使大學(xué)的生活更便捷

更健康。

(2)項目板塊

①大學(xué)生兼職板塊：改變現(xiàn)有海南省大學(xué)生兼職的操作模式，以

“0”會費的形式更多的服務(wù)于學(xué)生，提供更多的兼職機(jī)會，同時開

展大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)，實現(xiàn)職場培訓(xùn)進(jìn)校園，一對一定單培訓(xùn)，改變大

學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀。

②大學(xué)生金融板塊：基于大學(xué)生兼職，開展大學(xué)生理財、分期付

款、企業(yè)定單式培養(yǎng)貸款、成長基金等，更多的解決大學(xué)生校園經(jīng)濟(jì)

問題。

③大學(xué)生外賣板塊：根據(jù)目前大學(xué)生校園生活習(xí)慣和消費模式，

越來越多的大學(xué)生選擇在宿舍用餐，這樣為外賣創(chuàng)造了很大的市場機(jī)

會。大學(xué)生外賣板塊的開設(shè)，主要基于兼職板塊的支撐，一方面解決

學(xué)生兼職需求；一方面解決商家送餐問題。

④大學(xué)生交友板塊：通過兼職、培訓(xùn)、校外活動拓展學(xué)生生活圈

子，豐富課余生活，改變大學(xué)生單調(diào)校園生活的現(xiàn)狀，交友可緩解其

孤單感。

(3)項目規(guī)模及建設(shè)周期

大學(xué)生校園的發(fā)展目標(biāo)：改變海南現(xiàn)有高校兼職服務(wù)模式，并

購海南本土5家兼職服務(wù)網(wǎng)站，三年內(nèi)打造成為擁有10萬用戶的本

土智慧校園手機(jī)APP產(chǎn)品。五年內(nèi)打造成為國內(nèi)知名大學(xué)生服務(wù)類手

機(jī)APPo

建設(shè)周期：本項目分三個階段進(jìn)行，2022年4月1日之前均為

產(chǎn)品研發(fā)期，4月1日產(chǎn)品正式上線運(yùn)行.2022年完成萬會員的導(dǎo)入，

并對兼職、金融、外賣板塊進(jìn)行推廣，估計交易額達(dá)到4600萬元；

2022年完成會員10萬人，開辟APP增值服務(wù)(社交、課程表等)，

實現(xiàn)交易額1億元，2022年完成會員20萬人，實現(xiàn)交易額5億元，

估值過10億元人民幣，2022年做全國重點城市布局。

（4）資金與社會效益

①資金（2022-2022年）

本項目估計啟動資金200萬元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)及下線業(yè)務(wù)拓

展，主要資金來源由股東出資、現(xiàn)有兼職業(yè)務(wù)收入及風(fēng)險投資（占

40%）,2022年為進(jìn)一步拓展國內(nèi)重點城市市場，吸納更多會員，需

進(jìn)入A輪融資3000萬元，占15%股分（估值2億元）。2022年完善全

國市場布局，需進(jìn)入B輪融資1億元，占股分1?。ü乐?0億元）。

②社會效益

智慧校園項目主要基于學(xué)生市場，將校園教育與企業(yè)需求相結(jié)合，

提升學(xué)生實踐能力，及早灌輸職場意識，提高工作效率，提前適應(yīng)企

業(yè)工作模式，為學(xué)生就業(yè)提供保障。通過大學(xué)生金融板塊，解決部份

貧困學(xué)生上學(xué)難問題，助力學(xué)生完成大學(xué)夢。

第二章項目建設(shè)的背景和行業(yè)現(xiàn)狀

1、項目背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭的激烈，就業(yè)形式日益嚴(yán)峻，為了在畢業(yè)

后能夠更好地適應(yīng)社會，不少在校大學(xué)生選擇了從事兼職工作，一方

面緩解了家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，更重要的是在一定程度上提前接觸了社

會，獲取了一些工作經(jīng)驗，提高了自己的綜合能力。大學(xué)生兼職已是

大學(xué)校園里的一種普遍現(xiàn)象，其存在很久，已經(jīng)成為大學(xué)生生活的有

機(jī)組成部份，是一種不可忽視的現(xiàn)象。兼職是大學(xué)生交際圈的突破，

是大學(xué)生生活的潤滑劑，也是大學(xué)教育在地域上的延伸。從2022年

底開始，大學(xué)生信貸市場，這個被銀行拋棄的市場成為互聯(lián)網(wǎng)金融爭

搶的香悖悖，涌現(xiàn)出了一大批分期購物平臺，也浮現(xiàn)了一批專門針對

大學(xué)生的P2P平臺。不少高校里，“名校貸”、“分期樂”、“趣分期”

等專門針對大學(xué)生的信用貸款的廣告鋪天蓋地，如火如荼。如今90

后及00后的大學(xué)生市場，大多數(shù)學(xué)生均為獨生子女，家庭的寵愛使

得在大學(xué)的自主性較差，“宅”及“懶惰”成為眾多學(xué)生的天性，那

么大學(xué)生外賣市場將暴露巨大的空間，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的對

象，像“餓了么”、“美團(tuán)”、“百度”等知名外賣品牌彌漫大學(xué)生市場。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

對于大學(xué)生市場，各個互聯(lián)網(wǎng)公司均采取單項覆蓋的模式開展，

目前大學(xué)生市場存在的兼職類手機(jī)APP有：兼職貓、微兼職、同學(xué)幫

幫等，均進(jìn)入A輪融資。而以大學(xué)生餐飲類手機(jī)APP產(chǎn)品，均以大眾

模式占領(lǐng)大學(xué)生市場，并沒有專注大學(xué)生方場，對目標(biāo)客戶群體的定

位及需求沒有做到極致。金融產(chǎn)品類以銀行及互聯(lián)網(wǎng)巨頭為核心，打

造大學(xué)生市場的P2P模式，而并未與學(xué)校方面進(jìn)行對接，未嫁接大學(xué)

生生源地貸款，助學(xué)基金等相結(jié)合。雖然眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛會萃大學(xué)

生市場，但大學(xué)生市場的用戶受到時間的局限，并非永久性用戶，隨

著大學(xué)生畢業(yè)將會失去客戶，那末這也為新生大學(xué)生市場的競爭者提

供了有利的競爭機(jī)遇。

第三章市場分析及定位

1、SWOT分析

通過前期對海南本土大學(xué)生市場的調(diào)研，公司決定基于兼職的

業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，從海南本土高校入手，打造一款大學(xué)生智慧校園應(yīng)用超市

型手機(jī)APP,通過該手機(jī)APP滿足大學(xué)生所有校園需求，實現(xiàn)大學(xué)生

求學(xué)路上一站式服務(wù)的模式，為大學(xué)生生活提供更加便捷的服務(wù)。

智慧校園項目SWOT分析：

S（優(yōu)勢）如下:

①基于兼職業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，有一定的市場份額，只需將線下業(yè)務(wù)線上操

作，月兼職量為3000-4000人次。

②對海南本土市場進(jìn)行精細(xì)操作，市場熟悉，有較好的市場資源，每

所高校均有辦事機(jī)構(gòu)及學(xué)生代理。

③擁有海南本土大批量合作企業(yè)，長期建立兼職及實習(xí)生招聘工作合

作，有較好的合作基礎(chǔ)。

④通過長期固定會員萬人，并且以每年繳納200元/人的會費為準(zhǔn)入

條件。

⑤產(chǎn)品規(guī)劃以兼職為切入點，打造大學(xué)生智慧校園一站式服務(wù)平臺，

通過綜合性產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)一步提升用戶的粘性和選擇性。

W（劣勢）:

①初入市場，推廣初期較為艱難。

②要時間進(jìn)行用戶消費習(xí)慣哺育，初期成本較高。

③本土品牌，知名度低，推廣力度小，覆蓋面不廣。

④組建團(tuán)隊需要磨合期，前期工作效率及人員流動性較大。

0（機(jī)會）：

①目前海南本土市場未浮現(xiàn)兼職服務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，市場空間較大，

傳統(tǒng)兼職服務(wù)公司有5家，引導(dǎo)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型并購將成為智慧校園項目發(fā)

展的方向。

②企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園的模式目前市場空白，基于海南本土企業(yè)長期的合

作基礎(chǔ)，企業(yè)實習(xí)生招聘，定單式培訓(xùn)將成為打入校園的核心競爭力C

③縱觀全國，均未浮現(xiàn)一款滿足大學(xué)生市場需求的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)產(chǎn)

品，智慧校園項目將成為大學(xué)生校園市場的綜合服務(wù)載體，服務(wù)于定

向市場。

T(威脅)：

①知名手機(jī)APP的競爭，成為發(fā)展智慧校園的瓶頸。

②全國范圍的推廣力度及政策資源，將為智慧校園的推廣帶來挑戰(zhàn)。

③本土傳統(tǒng)兼職服務(wù)公司線下市場份額的拼搶。

④天使輪及A輪的投資成為項目推進(jìn)的關(guān)鍵。

2、市場細(xì)分及定位

(1)各板塊市場分析

通過對大學(xué)生市場調(diào)查顯示，針對大學(xué)生兼職、金融理財、外

賣三大領(lǐng)域做如下分析：

A、大學(xué)生兼職：

a.大學(xué)生兼職的原因：

①群體的自身特點使得大學(xué)生具備兼職的條件。從學(xué)習(xí)方面上看，

大學(xué)的課堂授課時間要大大少于中學(xué)階段，以自學(xué)為主的大學(xué)生

們有更多的空暇時間可以自由支配;從生活方面看，進(jìn)入大學(xué)后，

衣食住行等個人生活往往都由自己安排，自主、自立、自律是大

學(xué)生活的主旋律;大學(xué)生活節(jié)奏快，活動空間大，接觸面廣，朋友

同學(xué)來自全國各地，語言、個性、習(xí)慣、價值觀念各不相同的差

異，在共同生活相互接觸中，易逐漸融合;從校園環(huán)境上看，大學(xué)

生活豐富多彩，各種啟事，各式傳單隨處可見，各種組織的活動，

各式性質(zhì)的社團(tuán)比比皆是，這些為大學(xué)生們的兼職提供了豐富多

彩的舞臺。

②社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學(xué)生選擇兼職賺錢。進(jìn)入新世紀(jì)，

各種公司如雨后春筍般的涌現(xiàn)，為了提升企業(yè)的市場競爭力，各

大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用，加強(qiáng)對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)

廣告除了電視臺等各種媒體廣告，街頭、車站站牌海報外，還包

括新品推出時的商場、街頭、超市等地的宣傳促銷（包括廣告?zhèn)鲉巍?/p>

優(yōu)惠券派送等）。企業(yè)對這部份廣告宣傳人員的需求量大，但此類

工作暫時性強(qiáng)，普通集中在節(jié)假日，且企業(yè)希翼能盡可能地降低

這部份的成本，又能達(dá)到預(yù)期效果，因此，在選定這部份工作人

員時，企業(yè)普通愿意選擇在校大學(xué)生為他們服務(wù)。

③嚴(yán)峻的畢業(yè)、就業(yè)壓力使得大學(xué)生選擇兼職賺錢。在市場經(jīng)濟(jì)體

制下，每一個社會成員和社會組織都將或者遲或者早地進(jìn)入市場,

在市場中進(jìn)行“雙向選擇”。取銷了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學(xué)生，也毫

不例外地要面對擇業(yè)的考慮。調(diào)查結(jié)果顯示：8攸的同學(xué)認(rèn)為，

大學(xué)生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現(xiàn)實的最

好方式，兼職經(jīng)歷能讓他們更直接地發(fā)現(xiàn)社會需求，明確自身

的不足，通

過兼職能讓他們將來更好地適應(yīng)瞬息萬變的社會。于是他們紛紛

邁出了走向社會的第一步一兼職。

b.大學(xué)生兼職的特點：

①大學(xué)生在尋覓兼職信息方面各具特色。從性別來看，分別有%的男

生，%的女生自己尋覓兼職，嫡勺男生，稱的女生通過熟人尋覓兼職，％

的男生，外的女生通過中介機(jī)構(gòu)尋覓兼職，還有部份同學(xué)通過廣告

尋覓兼職。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，80%以上的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校非常有必要成立

專門的兼職指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以豐富同學(xué)們的課余生活并確保兼職的安

全。

②大學(xué)生在兼職工作的種類上有特點。從性別來看，分別有%的男

生，%的女生做過家教，分別有翩勺男生，％的女生做過促銷，分別

有%的男生，%的女生發(fā)過傳單，同時，還有少數(shù)同學(xué)從事過禮儀、

家政、餐飲等兼職工作。從年級來看，一年級，二年級，三年級

分別有65船%,9896的同學(xué)做過家教，分別有5%,%,26%的同學(xué)

做過促銷，分別有20%,30%,16%的同學(xué)發(fā)過傳單。

③大學(xué)生的兼職工作會對其他方面有所影響。不論從性別還是從年

級來看，90%以上的同學(xué)均認(rèn)為兼職對學(xué)習(xí)有一定的影響，大部份

同學(xué)會過分在乎報酬，沒有關(guān)注到兼職工作對鍛煉人的意志、品

質(zhì)、待人接物等方面的好處。但是有部份大學(xué)生能夠比較好地處

理學(xué)習(xí)與兼職賺錢的關(guān)系。只要注意調(diào)整，二者兼顧，二者是不

會相互影響的。

c.兼職的收益：從性別來看，分別有%的男生，％的女生認(rèn)為兼職可

以賺到一筆徹底屬于自己的錢作為生活費，以減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)

擔(dān)，于是頗有成就感。

B、大學(xué)生金融

根據(jù)調(diào)查顯示，65%的學(xué)生月生活費用在500-1000元之間，約10%

的學(xué)生生活費用在500元以內(nèi)，25%的學(xué)習(xí)生活費用在1000元以上。

經(jīng)過問卷調(diào)查顯示海南本土大學(xué)生月均生活消費在800元，有5096的

學(xué)生每月生活處于拮據(jù)狀態(tài)，兼職成為他們經(jīng)濟(jì)輔助來源。大學(xué)生分

期購物、信用額度等均成為大學(xué)生解決短期資金艱難的首選工具。目

前趣味購與銀行、支付寶等大型電商合作，將分期、信用額度直接與

大學(xué)生個人征信體系相關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)風(fēng)險控制，同時在還款節(jié)點以短信、

電話方式提醒學(xué)生及時還款。

C、大學(xué)生外賣

隨著社會的發(fā)展，學(xué)生對生活飲食的要求也隨之提高。他們平時

的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子而浪費更多的學(xué)習(xí)和工

作時間。越來越多的大學(xué)生喜歡宅在宿舍，一臺電腦，一個電話，解

決一天的生活問題，外賣成為眾多大學(xué)生群體的飲食選擇。外賣市場

存在著很大的市場需求，目標(biāo)顧客主要是大學(xué)生，市場進(jìn)入的門坎也

匕徽低?！梆I了么”、“美團(tuán)外賣”、“百度外賣”等風(fēng)靡大學(xué)生市場，

用補(bǔ)貼的形式開啟增加用戶的潮流，大學(xué)生市場也成為其目標(biāo)客戶的

一部份。

(2)智慧校園市場定位

智慧校園項目是基于原先的兼職服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)開展，目標(biāo)市場

為大學(xué)生，以兼職線上服務(wù)為切入點，覆蓋大學(xué)生金融，大學(xué)生外賣,

大學(xué)生生活服務(wù)領(lǐng)域。對各個板塊的定位如下：

①大學(xué)生兼職服務(wù)：

★將原有的兼職服務(wù)切換至線上，提升信息的傳遞效率及影響面,

將企業(yè)的需求直接與用戶對接，通過線下與企業(yè)的對接，掌握企

業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)，打造企業(yè)與校園對接的服務(wù)平臺，為企業(yè)提供更

加精準(zhǔn)的人材需求，同時為大學(xué)生提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺。

★通過大學(xué)生用戶的特性及就業(yè)方向，在大學(xué)校園開展《職場第

一課》培訓(xùn)，講解職場技巧、基本技能和面試技巧，同時為優(yōu)質(zhì)

大學(xué)生推薦就業(yè)單位。讓大學(xué)生享受由兼職到專職的“保送式”

服務(wù)模式。

★根據(jù)大學(xué)生的兼職情況，進(jìn)行等級劃分，形成單獨的大學(xué)生個

人綜合數(shù)據(jù)評定報告，為企業(yè)招聘提供權(quán)威的參考依據(jù)。

②大學(xué)生金融：

★借助大學(xué)生兼職的等級，與銀行、第三方支付平臺合作，打造

大學(xué)生信用額度體系。

★根據(jù)大學(xué)生校園生活需求開設(shè)購物模塊，對于部份商品開啟分

期購物模式，由銀行及第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)行分期風(fēng)險評估及控制。

★開啟大學(xué)生理財板塊，對于大學(xué)生兼職創(chuàng)造的財富進(jìn)行在線升

值服務(wù)，讓大學(xué)生的勞動成果得到相應(yīng)的保障及回報。

★聯(lián)合當(dāng)?shù)卣皩W(xué)校，開啟線上生源地、助學(xué)貸款辦理業(yè)務(wù)，

同時聯(lián)合企業(yè)、社會慈悲機(jī)構(gòu)及愛心人士開啟助學(xué)資助服務(wù)模塊,

為各高校推薦的特等貧困生解決就學(xué)問題。

③大學(xué)生外賣

★為在線兼職大學(xué)生提供兼職崗位，讓想兼職的學(xué)生天天有職兼，

時時刻刻有錢賺。

★簽約校內(nèi)及校園周邊符合大學(xué)生需求的餐飲商戶，為學(xué)生開啟

更多的選擇。

★開啟當(dāng)日兼職當(dāng)日消費模式，讓當(dāng)日兼職賺錢的大學(xué)生即將可

以通過外賣平臺進(jìn)行消費，解決用餐問題。

★開啟人人搶單模式，根據(jù)與商家的費用分割，大學(xué)生可選擇自

取或者配送方式拿餐，自取可享受送餐費補(bǔ)貼，配送可為他人提

供兼職機(jī)會，讓所有的人員參預(yù)發(fā)單、搶單、送餐的服務(wù)交流系

統(tǒng)。④大學(xué)生生活服務(wù)

開啟課程查詢、培訓(xùn)班、論壇、交友、周邊游、公共繳費、票務(wù)、

游戲等板塊，為大學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第四章用戶需求分析

1、用戶分析

隨著高等教育的普及，高等教育市場化運(yùn)作日益明顯。近年來高

校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。調(diào)查顯

示截止2022年在校大學(xué)生約4800萬人，從而形成為了一個擁有人數(shù)

眾多的高等教育市場。大學(xué)生消費市場作為其中重要的組成部份也

越來越多地成為人們關(guān)注的焦點，“再窮也不能窮孩子”，父母用這

樣一種觀念對教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費能力高出了普通水平。

大學(xué)

生的消費特點主要有以下幾點：

①消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢。大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨立

性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，

不能理性地對消費價值與成本進(jìn)行衡量。入學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)

定的消費觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或者是

受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消

費示范效應(yīng)的結(jié)果。據(jù)調(diào)查目前在校大學(xué)生中有30%擁有手機(jī)但對

手機(jī)的消費存在著很大的盲目性。擁有手機(jī)的大學(xué)生中，一部份有

通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許；另一部份有通信需要，但是家庭

經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的“超前”消費;還有一部份是既無通信需要又

無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢靡”消費。而“奢靡”消費則是由大學(xué)

生消費的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。

②學(xué)生對品牌的忠誠度很高。大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的

真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從

而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠

度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會

促使他們繼續(xù)使用下去。

③消費傾向多樣化。21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時代，

當(dāng)代的大學(xué)生們已再也不滿足于宿舍、教室、圖書館三點一線的單調(diào)

生活。娛樂、運(yùn)動、手機(jī)、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成為了大學(xué)

生消費的熱點。大學(xué)生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢。如果經(jīng)濟(jì)條

件允許，大部份學(xué)生會去旅游，去歌廳、酒吧消費，或者是購買電

腦，手機(jī)，反

映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會、擁有高質(zhì)量生活的渴望。

④對新鮮事物的接受能力強(qiáng)。由于大學(xué)生自身特性，對于新鮮事物有

較強(qiáng)的接受能力，極快的適應(yīng)能力。特殊是蜂擁而來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，

主要集中在社交、游戲等板塊。

2、用戶需求分析

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生活費來源方面，有72%的同學(xué)依靠父母，10%

的同學(xué)依靠貸款，5%的同學(xué)獲得了獎學(xué)金，12%的同學(xué)通過兼職補(bǔ)貼

日常開消，另有設(shè)的同學(xué)還需減免學(xué)費。由此可見，同學(xué)們主要的

經(jīng)濟(jì)來源是父母，但來源趨向于多元化。但生活費不包括學(xué)雜費和住

宿費等，要是這個“大頭”加之去，來自父母的比例將更高，可以這

么說，大學(xué)生基本上還是以一個純消費者的身份浮現(xiàn)在社會上。對

于大學(xué)生的消費去向問題，調(diào)查表明大學(xué)生的生活費主要用于衣食住

行，消費金額較大的比如手機(jī)、電腦、各類培訓(xùn)成為大學(xué)生消費的趨

勢。具體的需求分析如下：

(1)資金需求

①兼職崗位

②分期付款平臺

③信用貸款平臺

④信用卡

⑤獎學(xué)金及助學(xué)金(含賽事獎金)

(2)基本生活物質(zhì)需求

①吃穿住行②生活用品③學(xué)習(xí)用品④公共繳費⑤數(shù)碼

產(chǎn)品（手機(jī)、電腦）⑥生活用品⑦旅游⑧票務(wù)⑨培訓(xùn)

（3）基本生活精神需求

①交友（交流）②社團(tuán)③游戲

以上各方面的需求均呈現(xiàn)出大學(xué)生市場的發(fā)展空間，智慧校園為

滿足大學(xué)生生活需求應(yīng)運(yùn)而生，為大學(xué)生提供一站式的校園生活服

務(wù)。

第五章商業(yè)模式

1、產(chǎn)品、服務(wù)的具體內(nèi)容：

智慧校園項目以兼職、金融、外賣為核心板塊，第一階段以兼職

服務(wù)為切入點，逐步導(dǎo)入金融、外賣等板塊。

（1）產(chǎn)品、服務(wù)功能介紹

本項目用戶端展現(xiàn)形式為APP,運(yùn)營平臺為B/S結(jié)構(gòu)web管理系統(tǒng)。

故采用WEB+接口+APP的實現(xiàn)方式，其中WEB管理系統(tǒng)為平臺管理人

員進(jìn)行日常系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理的工具。接口為APP與后臺數(shù)據(jù)庫通信的工

具。APP端分商家端與用戶端（其中商家也是用戶），商家端為商家

對店鋪信息進(jìn)行日常維護(hù)的工具，用戶端使用對象為大學(xué)生，即普通

用戶。APP又分安卓版和蘋果版，本項目先開辟安卓版。

技術(shù)語言：

B/S管理系統(tǒng)：C#.,,FrameWork,javascript,Jquery等。

數(shù)據(jù)庫:,sql

接口：webservice,ashx,json

安卓APP：java,AndroidStudio,其他接口。

蘋果APP：cbjective-c,H5

設(shè)計原則：

結(jié)構(gòu)清晰，簡單易懂，不重復(fù)，不羅嗦，以需求的實踐場景為

基礎(chǔ)

低耦合、強(qiáng)大的可拓展性與移植性

多層框架、以API的方式發(fā)布接口，確保高層API提供最佳的

開辟效率

遵循數(shù)據(jù)庫設(shè)計范式進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計

遵循命名規(guī)范進(jìn)行變量、字段命名

合用平臺

B/S管理系統(tǒng)：瀏覽器支持、、+、Chrome、Safari>Firefox

等主流瀏覽器。

接口：跨平臺的json數(shù)據(jù)格式。

安卓APP：安卓系統(tǒng)以上

蘋果APP：以上系統(tǒng)

(2)業(yè)務(wù)功能解決方案

管理員管理：

管理員管理：后臺管理員賬號信息維護(hù)。

新建管理員賬號：后臺新增管理員，輸入賬號、密碼、選擇角

色，點擊提交。

角色管理：角色管理用于維護(hù)后臺管理員的角色、可設(shè)置分配

角色具有哪些功能權(quán)限。

修改密碼：管理員登錄后可修改該賬號密碼。

啟動圖設(shè)置：設(shè)置安卓端安裝首次啟動圖、設(shè)置蘋果端啟動圖，

安卓端和蘋果端需要單獨設(shè)置。

APP用戶管理：即學(xué)生用戶管理。

用戶基本資料查看，可編輯用戶基本信息。

查看用戶的第三方綁定信息。

用戶兼職信息，參加的兼職記錄。

用戶外賣配送信息：用戶外賣購買記錄，用戶外賣配送記錄，

定單詳情。

消費信息，消費記錄，金豆詳細(xì)的流水消費記錄，包括收入、

支出。

余額信息：當(dāng)前金豆余額。

充值信息：充值流水記錄。

好友管理：用戶的好友關(guān)系可查看，不能修改。

理財信息：用戶購買的理財產(chǎn)品定單，可查看定單詳情。

貸款信息：用戶申請貸款的申請記錄，當(dāng)前狀態(tài)，處理結(jié)果等。

申請捐助信息：用戶申請捐助信息的記錄，處理狀態(tài)，捐助金

寶數(shù)量統(tǒng)計等。

已驗證用戶導(dǎo)入（兼職網(wǎng)用戶導(dǎo)入），后臺支持單個用戶添加，

檢查用戶是否存在，也支持以excel的格式批量導(dǎo)入用戶信

息、，平臺提供導(dǎo)入模板。

第三方登錄和賬號綁定：

第三方開辟平臺key申請

第三方登錄接口接入，支持賬號密碼登錄，手機(jī)號登錄，微信

登錄，QQ登錄。

手機(jī)驗證碼發(fā)送：注冊時手機(jī)驗證碼發(fā)送：修改密碼發(fā)送手機(jī)

驗證碼，其他業(yè)務(wù)操作需要短信發(fā)送至用戶手機(jī)。

（APP主畫面）

商家管理：

商家認(rèn)證：后臺可手動添加商家；商家也可以申請認(rèn)證，后臺

審核入駐信息、商家資料編輯、商家賬號信息維護(hù)。申請流程

為：發(fā)起申請一上傳資料一后臺審核一審核通過（賬號信息改

變）一審核失?。▽徍耸≡颍┮焕^續(xù)申請。

商家店鋪設(shè)置：該功能合用范圍為：商家端APP和后臺web系

統(tǒng)，后臺提供功能輔助商家進(jìn)行店鋪信息維護(hù)，商戶可下載商

戶版APP進(jìn)行店鋪基本信息維護(hù)。

店鋪商品維護(hù)：商家下載商家版APP后，可對商品商品進(jìn)行名

稱、介紹、圖片、價格、上架等操作。

定單管理：歷史定單管理，未處理定單管理，定單修改，定單

取銷，定單詳情，定單總額等其他統(tǒng)計功能。

廣告管理：系統(tǒng)廣告位定義與圖形上傳、跳轉(zhuǎn)地址編輯。后臺定

義廣告的位置信息與圖片、跳轉(zhuǎn)動作等，客戶端根據(jù)定義的位置

獲取。

兼職信息管理:

后臺填寫表單發(fā)布兼職招聘信息：該功能商家端和后臺都適

用，選擇兼職類別（全職實習(xí)、兼職招聘、家教服務(wù)），不同

類別填寫不同的表單，設(shè)置有效期和滿員人數(shù)等參數(shù)，點擊發(fā)

表。

用戶參預(yù)兼職：用戶要參預(yù)兼職須充值200金寶作為兼職押

金，系統(tǒng)檢查用戶金寶約是否大于等于200金寶，如果金寶不

足則提示充值，走充值流程，如果金寶滿足，則鎖定該200金

寶作為此次兼職押金，用戶取銷、商戶取銷、流程結(jié)束則返還

該200押金。

兼職扣除規(guī)則設(shè)置：商戶或者后臺可設(shè)置兼職信息的違約扣款

條款，如：遲到、早退、未完成工作。設(shè)置每項違約每次扣

除的金寶數(shù)量，最小值為1,最大值為200,總值為200o

查看兼職信息的時候可看到違約條款扣分項。

編輯兼職招聘信息（或者用戶主動取銷參加）：兼職資訊信息

可編輯、修改、補(bǔ)充，并可以重復(fù)修改。如果修改保存后此

時已實用戶報名參加，則系統(tǒng)推送用戶信息變更。如果用戶

主動取消兼職，則該兼職信息減員并返還相關(guān)押金。

兼職參預(yù)用戶篩選：后臺通過高級搜索，確定最終用戶名單。

兼職最終名單發(fā)表：篩選完畢后，針對該條兼職信息，進(jìn)行最

終人員名單信息的發(fā)表。

結(jié)束后線下用戶取銷參加或者企業(yè)取銷某用戶應(yīng)該返回支付

的金寶。

（兼職板塊主界面）

分期購物商城

商品瀏覽：首頁商品推薦，一級頁商品推薦，列表頁商品顯示，

商品詳情頁商品顯示。

商品搜索：高級搜索關(guān)鍵字全字段搜索商品，列表方式顯示。

商品評論：可針對商品評論，點贊。

商品購買記錄：多用戶的購買記錄。

商城商品管理：后臺可對商城商品進(jìn)行維護(hù)管理，分類、名稱、

圖片、簡介、售價、數(shù)量、詳細(xì)圖文介紹、商品上架等。

收貨地址管理：用戶常用地址管理，可設(shè)置默認(rèn)地址。

分期枚舉設(shè)置：地區(qū)枚舉，分類枚舉，系統(tǒng)枚舉等。

定單管理：定單搜索，定單詳情，定單狀態(tài)，歷史定單，定單

統(tǒng)計。

配送方式，支付方式：配送方式維護(hù)；支付方式維護(hù)。

定單狀態(tài)：未支付、己支付（配送中）、己發(fā)貨、己收貨、訂

單取銷。

業(yè)務(wù)流程為：開始一用戶瀏覽商品一添加至購物車一填寫定單

信息（收貨地址、配送方式）一生成定單一是否分期支付一訂

單生成一定單支付一配送、發(fā)貨一到貨一退換貨~完成。

（分期購物主界面）

課程設(shè)置：后臺選擇城市一學(xué)校一院?；蛘呦祫e班級等一進(jìn)行課

程添加與維護(hù)，用戶根據(jù)設(shè)置的所屬院校班級可查看課程信息。

外賣：

商家端可以維護(hù)外賣產(chǎn)品、查看定單、未處理定單、收益統(tǒng)計

等。

用戶端可以瀏覽商品并下單購買外賣。收貨地址、手機(jī)驗證碼、

配送方式選擇、支付定單。

配送方式：配送方式為商家配送、上門自提和搶單配送。

搶單配送：根據(jù)LBS信息用戶可以搜索附近的外賣送貨信息，

系統(tǒng)根據(jù)多人搶單進(jìn)行擇優(yōu)篩選，系統(tǒng)篩選成功后把取餐驗證

碼與送餐聯(lián)系人電話發(fā)送到手機(jī)，司時系統(tǒng)也會把訂餐信息和

配送聯(lián)系人信息發(fā)送至消費者手機(jī)，方便消費者與配送者溝

通。用戶配送完成用戶可獲得一定數(shù)量的金寶，若搶單者在半

小時之內(nèi)未進(jìn)行取餐驗證，所搶單據(jù)將自動失效，返回列表，

搶單者有多次失效定單將影響信用等級。

（外賣板塊上界面）

理財產(chǎn)品管理

理財產(chǎn)品管理，新增理財產(chǎn)品，設(shè)置理財產(chǎn)品的時間周期，起

投額度，時間周期，預(yù)期收益。

預(yù)期收益計算，到期收益計算。

理財定單管理：定單管理，定單詳情，到期定單，定單狀態(tài)。

理財資金提前贖回：提前贖回按銀行活期利率輸入利息值，進(jìn)

行計算。

到期續(xù)投：定單到期繼續(xù)續(xù)投，生成新的定單。

接口接入：與外部接口理財產(chǎn)品接入。

申請貸款信息管理：

用戶可在APP端進(jìn)行貸款申請

后臺可進(jìn)行匯總查看，聯(lián)系用戶、線下操作，此處記錄狀態(tài)并

可確定是否通過。

公益信息管理：

用戶發(fā)布申請助學(xué)資助信息

后臺進(jìn)行審核

通過后其他用戶可看到該條信息，可進(jìn)行捐助。

信用額度管理：

根據(jù)用戶等級，與芝麻信用分等多種條件進(jìn)行信用額度評分，

得出信用額度值。

信用等級在別的業(yè)務(wù)流程中可作為用戶信用的評價標(biāo)準(zhǔn)，在系

統(tǒng)匹配定單等操作的時候優(yōu)先錄取該用戶。

帖子社區(qū)：

用戶可以把兼職分享、校園趣事等以帖子信息發(fā)布至公共區(qū)域

所實用戶可看到

帖子可以回復(fù)

可查看用戶資料

可以申請加好友。

社交交友：

搜索好友ID加好友

查看用戶資料加好友

好友單聊（圖文）

建立兼職群，群聊

即時通訊，此功能采用第三方IM云接入，“環(huán)信”“容云”等。

（生活服務(wù)及通訊錄主界面）

系統(tǒng)統(tǒng)計功能

單用戶統(tǒng)計（收入，支出，活躍度，等級等）

多用戶統(tǒng)計（收入排行，接單次數(shù)排行）

單商家統(tǒng)計（收入、定單數(shù)）

多商家（收入排行、定單排行）。

統(tǒng)計結(jié)果導(dǎo)出。

舉報管理：

前臺用戶可根據(jù)對帖子，用戶，商家進(jìn)行舉報

后臺可查看舉報內(nèi)容，并操作（鎖定用戶，處罰等）。

系統(tǒng)日志功能：記錄后臺管理員的操作記錄，防止操作失誤。

意見反饋：前臺針對APP的意見反饋或者bug提交。

接口設(shè)置：系統(tǒng)接口設(shè)置，短信接口設(shè)置，系統(tǒng)郵箱設(shè)置，第三

方接口設(shè)置

系統(tǒng)設(shè)置：系統(tǒng)設(shè)置、系統(tǒng)枚舉值設(shè)置、版本號管理、關(guān)于APP

設(shè)置。

推送設(shè)置：安卓端的系統(tǒng)推送，IOS端的系統(tǒng)推送設(shè)置與服務(wù)端

接口開辟。客戶端手機(jī)建立推送通知服務(wù)。

支付接口：支付寶，微信支付，銀行卡支付。做成先充值，系統(tǒng)

內(nèi)的所有操作都用金寶支付。

UI界面設(shè)計：后臺界面套用我司現(xiàn)場后臺界面，商家APP,安卓

APP與蘋果APP需要設(shè)計。

接口開辟：針對商家端的接口開辟，針對安卓端的接口開辟，針

對IOS端的接口開辟，如果有能通用的避免重復(fù)開辟。

APP實現(xiàn)：

商家端的APP實現(xiàn)，約30個頁面。

安卓用戶端的實現(xiàn)，約50個頁面。

蘋果用戶端的實現(xiàn)，約50個頁面。

(3)創(chuàng)新亮點

★兼職信用體系的建立，為用人單位提供更為可靠的參考依據(jù)，哺育

學(xué)生的信用體系，計兼職與就業(yè)直接對接。

★理財概念的深入，讓大學(xué)生較早的接觸理財概念，使得兼職價值升

值。

★開啟校園眾籌模塊，使得大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項目得到公眾支持，對

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)孵化。

★開啟全員搶外賣單模式，人人均可參預(yù)送外賣，施人一外賣單，為

他人創(chuàng)造兼職機(jī)會；搶得一外賣單，為自己博得兼職機(jī)會。

2、業(yè)務(wù)流程

用戶需用信息注冊(手機(jī)號、微信號、郵箱、QQ號)，完成個人

實名信息，進(jìn)行身份認(rèn)證，繳納兼職保證金(200金寶,1金寶n元)，

即可參預(yù)所有功能板塊服務(wù)。

(1)商家管理業(yè)務(wù)流程

(2)兼職業(yè)務(wù)流程

(3)分期購物業(yè)務(wù)流程

(4)外賣業(yè)務(wù)流程

3、盈利模式

(1)兼職板塊：

①廣告費用：在APP首頁投放階段廣告，收取商家廣告費用。

②企業(yè)服務(wù)費：為企業(yè)提供精準(zhǔn)的兼職服務(wù)人員，建立長期合作關(guān)

系，按年、季度、月份收取服務(wù)費用。

③兼職費用差價：根據(jù)不同的兼職服務(wù)水平，設(shè)定5T佻的兼職服務(wù)

差價作為利潤。

④實習(xí)生報告費用：根據(jù)用戶的使用情況，提煉用戶報告，以收費

的方式推薦給相應(yīng)企業(yè)，綜合降低企業(yè)招聘成本。

(2)金融板塊：

①分期購物分成：與銀行合作實現(xiàn)分期購物利潤分成，與供應(yīng)商合

作實現(xiàn)貨物價差利潤。

②理財產(chǎn)品銷售傭金：與第二方平臺合作開展理財產(chǎn)品銷售，獲取

銷售傭金。

③信用額度：對于信用額度實施分期，獲得分期手續(xù)費及分期利息。

(3)外賣板塊：

與商家簽署外賣銷售傭金，作為外賣板塊的盈利點。

(4)公共板塊：兼職人員的兼職保證金及所有板塊交易資金沉淀將

成為項目盈利的一部份。

4、推廣策略

根據(jù)項目本身特征，結(jié)合項目運(yùn)營公司基本情況，對于本項目的

推廣開啟地推模式，主要的推廣途徑如下：

(1)地推模式：讓各高校的校園代理作為本校區(qū)的推泛博使，開展

校園推廣活動，以學(xué)院、班級、社團(tuán)等組織為核心，展開地推模式，

讓更多的人參預(yù)其中。

(2)互推模式：通過校園代理發(fā)展線下成員的方式進(jìn)行用戶召集，

設(shè)定推廣傭金，開啟全員互推的模式，實現(xiàn)病毒式傳播。

(3)校方推廣：與各高校簽署戰(zhàn)略合作，以培訓(xùn)會、動員會、招聘

會等形式開啟產(chǎn)品推廣模式。

(4)企業(yè)聯(lián)合：與合作企業(yè)聯(lián)合贊助或者辦理校園活動，通過活動

讓

更多學(xué)生參預(yù)。

(5)全國市場推廣：以招服務(wù)商或者并購當(dāng)?shù)丶媛毞?wù)公司的模

式開啟全國市場推廣。

第六章項目實施目標(biāo)和進(jìn)度

1、項目總體目標(biāo)

大學(xué)生校園的發(fā)展目標(biāo)：一年內(nèi)改變海南現(xiàn)有高校兼職服務(wù)模

式，并購海南本土5家兼職服務(wù)網(wǎng)站，兩年內(nèi)打造成為擁有10萬用

戶的本土智慧校園手機(jī)APP產(chǎn)品。五年內(nèi)打造成為國內(nèi)知名大學(xué)生服

務(wù)類手機(jī)APP產(chǎn)品，開啟五年內(nèi)“三個100”的發(fā)展目標(biāo)：實現(xiàn)用戶

過100萬人，交易額過100億元，創(chuàng)造大學(xué)生就業(yè)過100萬人次。

2、項目分期目標(biāo)和實施進(jìn)度計劃(五年發(fā)展計劃)

根據(jù)整體規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)期發(fā)展情況，對大智慧校園項目各個階段

做如下規(guī)劃：

階段會員數(shù)量(人)服務(wù)模塊服務(wù)范圍

第一階段

38000兼職、金融、外賣海南

(2022)

第二階段兼職、金融、外賣、生活

100000海南

(2022)服務(wù)

第三階段兼職、金融、外賣、生活海南、北京、上海、深圳、廣州、西安、

200000

(2022)服務(wù)鄭州、武漢、杭州、原門

海南、北京、上海、深圳、廣州、西安、

第四階段兼職、金融、外賣、生活

500000鄭州、武漢、杭州、廈門、天津、長沙、

(2022)服務(wù)

石家莊

第五階段兼職、金融、外賣、生活海南、北京、上海、深圳、廣州、西安、

1000000

(2022)服務(wù)鄭州二武漢)杭州〉原門、天津、長”、

石家莊、育島、濟(jì)南、沈陽、長春、成

都

備注：根據(jù)每一個階段制定詳細(xì)執(zhí)行計劃，根據(jù)實際發(fā)展情況進(jìn)行項

目發(fā)展方向調(diào)整。

第七章投資估算和預(yù)期收益

1、總投資估算和預(yù)期收益（表格形式呈現(xiàn)）

（1）2022年項目發(fā)展投資估算（2022全年）

序號項目預(yù)估數(shù)量投入資金（萬元）預(yù)算依據(jù)

1辦公設(shè)施120辦公室辦公設(shè)施

2人力成本（推廣）1580月發(fā)展5000會員

3管理費用540管理人員費用，運(yùn)營費用

4系統(tǒng)建設(shè)150信息系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)

5媒體投放502()媒體推廣，廣告宣傳

6總計210

備注：根據(jù)實際情況調(diào)整項目預(yù)算，固有業(yè)務(wù)收入可成為項目發(fā)展的

輔助資金。

（2）投資規(guī)劃及人員配置

①計劃投入

依據(jù)發(fā)展規(guī)劃所需資金缺口測算，本次擬投入資金210萬元人民幣

（擬采取債權(quán)和股權(quán)相結(jié)合的方式），具體條件請投資人直接與本公

司洽談。

②投資用途

本次擬投入資金210萬元人民幣，按最高投入額210萬元計算，投入

用途包括：

A.系統(tǒng)開辟：50萬元，占％

B.補(bǔ)充流動資金：150萬元、占投資總金額％。其中：人工成本80

萬元，管理費用40萬元，其他費用30萬元。

③人員配置

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度規(guī)劃配置相應(yīng)人員，估計2022年初公司合計員

工總數(shù)為20人（編內(nèi)），2022年底估計為50人（編制外30人），2022

年底將達(dá)到100人（編內(nèi)40人，編制外60人）。

2、效益預(yù)算

項目預(yù)算

會員數(shù)合計

階段板塊參預(yù)數(shù)量單筆金年交易小交易合計利潤利潤合計

量（人）（元）

（人）額（元）il-（元）率（元）

兼職5700806840000%342000

第一階段

38000金融190010001900000%47500799900

（2022）

外賣1M0012%410400

兼職20000100%1500000

第二階段

100000金融800