鋼材批發(fā)返利方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑、制造等行業(yè)對(duì)鋼材的需求量日益增加。鋼材批發(fā)市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，其運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量直接影響到下游企業(yè)的生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化資源配置，降低企業(yè)成本，本文提出一套鋼材批發(fā)返利方案，旨在激發(fā)市場(chǎng)活力，促進(jìn)鋼材行業(yè)健康發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；2.優(yōu)化資源配置，降低企業(yè)成本；3.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度；4.促進(jìn)鋼材行業(yè)健康發(fā)展。三、方案內(nèi)容1.返利政策（1）返利比例根據(jù)客戶(hù)采購(gòu)量、采購(gòu)頻率、信用等級(jí)等因素，設(shè)定不同的返利比例。具體如下：一級(jí)客戶(hù)：返利比例達(dá)到5%；二級(jí)客戶(hù)：返利比例達(dá)到3%；三級(jí)客戶(hù)：返利比例達(dá)到2%；普通客戶(hù)：返利比例達(dá)到1%。（2）返利方式返利方式分為現(xiàn)金返利和積分返利兩種?，F(xiàn)金返利直接返還至客戶(hù)賬戶(hù)，積分返利可用于抵扣下次采購(gòu)款。2.優(yōu)惠活動(dòng)（1）節(jié)假日優(yōu)惠在春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日，對(duì)鋼材價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，為客戶(hù)提供優(yōu)惠。（2）促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)滿(mǎn)一定金額送贈(zèng)品、滿(mǎn)減優(yōu)惠等，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿。（3）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠針對(duì)大宗采購(gòu)客戶(hù)，提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，降低采購(gòu)成本。3.信用管理（1）信用等級(jí)劃分根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)記錄、付款及時(shí)性、信用狀況等因素，將客戶(hù)劃分為不同信用等級(jí)。（2）信用等級(jí)提升客戶(hù)在遵守合同、按時(shí)付款的前提下，可提升信用等級(jí)，享受更高返利比例。4.服務(wù)保障（1）物流配送提供安全、快捷的物流配送服務(wù)，確保鋼材及時(shí)送達(dá)。（2）售后服務(wù)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供售前咨詢(xún)、售中指導(dǎo)、售后維護(hù)等服務(wù)。（3）信息反饋建立客戶(hù)信息反饋機(jī)制，及時(shí)了解客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化服務(wù)。四、實(shí)施步驟1.制定返利政策，明確返利比例、返利方式等；2.建立客戶(hù)信用檔案，劃分信用等級(jí)；3.開(kāi)展節(jié)假日優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿；4.加強(qiáng)物流配送、售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；5.定期收集客戶(hù)反饋，優(yōu)化服務(wù)；6.持續(xù)跟蹤返利政策效果，調(diào)整優(yōu)化方案。五、預(yù)期效果1.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；2.降低企業(yè)成本，提高利潤(rùn)空間；3.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度；4.促進(jìn)鋼材行業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。六、總結(jié)鋼材批發(fā)返利方案是優(yōu)化資源配置、降低企業(yè)成本、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要舉措。通過(guò)實(shí)施該方案，有望實(shí)現(xiàn)鋼材行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。在實(shí)施過(guò)程中，需不斷優(yōu)化方案，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，推動(dòng)鋼材行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鋼材行業(yè)作為國(guó)家重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多客戶(hù)，降低銷(xiāo)售成本，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，我公司特制定本鋼材批發(fā)返利方案。二、方案目的1.提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模；2.增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系；3.降低銷(xiāo)售成本，提高企業(yè)盈利能力；4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。三、方案適用范圍本方案適用于我公司所有鋼材批發(fā)客戶(hù)，包括但不限于以下產(chǎn)品：1.熱軋鋼板；2.冷軋鋼板；3.鍍鋅鋼板；4.不銹鋼板；5.鋼筋；6.型材；7.管材等。四、返利政策1.返利比例根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鋼材的金額，設(shè)定不同的返利比例。具體如下：（1）年度累計(jì)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元（含）以下，返利比例為0.5%；（2）年度累計(jì)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元以上（含）至50萬(wàn)元，返利比例為1%；（3）年度累計(jì)銷(xiāo)售額50萬(wàn)元以上（含）至100萬(wàn)元，返利比例為1.5%；（4）年度累計(jì)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以上（含）至500萬(wàn)元，返利比例為2%；（5）年度累計(jì)銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上（含），返利比例為2.5%。2.返利方式返利方式分為現(xiàn)金返利和積分返利兩種：（1）現(xiàn)金返利：客戶(hù)達(dá)到返利條件后，公司將在次月將返利金額直接打入客戶(hù)指定的銀行賬戶(hù)；（2）積分返利：客戶(hù)達(dá)到返利條件后，公司將返利金額以積分形式計(jì)入客戶(hù)賬戶(hù)，客戶(hù)可使用積分兌換商品或抵扣貨款。3.返利期限客戶(hù)年度累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到返利條件后，返利期限為一年。如客戶(hù)在返利期限內(nèi)未達(dá)到返利條件，返利金額將自動(dòng)失效。五、返利計(jì)算方法1.累計(jì)銷(xiāo)售額計(jì)算客戶(hù)年度累計(jì)銷(xiāo)售額是指客戶(hù)在本年度內(nèi)購(gòu)買(mǎi)我公司鋼材的總金額，包括現(xiàn)金交易和信用交易。累計(jì)銷(xiāo)售額計(jì)算公式如下：累計(jì)銷(xiāo)售額=現(xiàn)金交易金額+信用交易金額2.返利金額計(jì)算返利金額=累計(jì)銷(xiāo)售額×返利比例六、返利政策調(diào)整1.公司可根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)返利比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；2.返利政策調(diào)整需提前一個(gè)月通知客戶(hù)，并經(jīng)客戶(hù)同意后方可實(shí)施。七、返利方案實(shí)施與監(jiān)督1.客戶(hù)需按照我公司規(guī)定的方式提交返利申請(qǐng)，并提供相關(guān)證明材料；2.我公司將對(duì)客戶(hù)提交的返利申請(qǐng)進(jìn)行審核，并在審核通過(guò)后進(jìn)行返利；3.客戶(hù)對(duì)返利結(jié)果有異議的，可在收到返利通知之日起30日內(nèi)向我公司提出申訴；4.我公司將設(shè)立專(zhuān)門(mén)的返利監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)返利政策的實(shí)施與監(jiān)督。八、其他事項(xiàng)1.本方案解釋權(quán)歸我公司所有；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；3.本方案未盡事宜，由我公司另行通知。九、結(jié)語(yǔ)我公司希望通過(guò)本鋼材批發(fā)返利方案，與廣大客戶(hù)攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。我們堅(jiān)信，在雙方的共同努力下，我公司鋼材業(yè)務(wù)必將取得更加輝煌的成就。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鋼材行業(yè)作為國(guó)家重要的基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多客戶(hù)，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，我們特制定此鋼材批發(fā)返利方案。本方案旨在通過(guò)合理的返利政策，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的共贏發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高公司鋼材產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；2.增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的信任和忠誠(chéng)度；3.降低客戶(hù)采購(gòu)成本，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；4.增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌形象。三、返利政策1.返利對(duì)象本方案適用于公司所有鋼材批發(fā)客戶(hù)，包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商等。2.返利方式（1）現(xiàn)金返利：根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鋼材的金額，給予一定比例的現(xiàn)金返利；（2）積分返利：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鋼材可獲得相應(yīng)積分，積分可在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)抵扣貨款；（3）優(yōu)惠券返利：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鋼材后，可獲得一定金額的優(yōu)惠券，下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)可用優(yōu)惠券抵扣貨款。3.返利比例（1）現(xiàn)金返利比例：根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額的不同，現(xiàn)金返利比例分為三個(gè)等級(jí)，具體如下：A.購(gòu)買(mǎi)金額在10萬(wàn)元（含）以下，返利比例為1%；B.購(gòu)買(mǎi)金額在10萬(wàn)元以上（不含10萬(wàn)元），返利比例為2%；C.購(gòu)買(mǎi)金額在50萬(wàn)元以上（不含50萬(wàn)元），返利比例為3%。（2）積分返利：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)100元鋼材，可獲得1積分，積分可在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)按1:1的比例抵扣貨款。（3）優(yōu)惠券返利：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)100元鋼材，可獲得5元優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用。4.返利周期返利周期為一個(gè)月，客戶(hù)在當(dāng)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鋼材，次月可獲得返利。5.返利申請(qǐng)與發(fā)放（1）客戶(hù)在次月15日前向公司提出返利申請(qǐng)，并提供相關(guān)購(gòu)買(mǎi)憑證；（2）公司收到客戶(hù)申請(qǐng)后，經(jīng)審核無(wú)誤，在15個(gè)工作日內(nèi)將返利發(fā)放至客戶(hù)指定賬戶(hù)。四、返利政策調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)需要，對(duì)返利政策進(jìn)行調(diào)整；2.調(diào)整后的政策將提前一個(gè)月通知客戶(hù)，客戶(hù)有權(quán)選擇繼續(xù)參與或退出返利政策。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)返利政策的實(shí)施與監(jiān)督，確保返利政策的公平、公正、公開(kāi)；2.公司定期對(duì)返利政策執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；3.客戶(hù)有權(quán)對(duì)返利政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可向公司投訴。六、附則1.本方案由公司負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。七、鋼材批發(fā)返利方案實(shí)施步驟1.客戶(hù)注冊(cè)與認(rèn)證（1）客戶(hù)登錄公司官網(wǎng)或手機(jī)APP進(jìn)行注冊(cè)；（2）客戶(hù)提供相關(guān)資質(zhì)證明，通過(guò)公司認(rèn)證。2.購(gòu)買(mǎi)鋼材（1）客戶(hù)在官網(wǎng)或手機(jī)APP中選擇所需鋼材產(chǎn)品；（2）客戶(hù)確認(rèn)訂單，提交支付信息；（3）公司確認(rèn)訂單，安排發(fā)貨。3.返利申請(qǐng)（1）客戶(hù)在次月15日前登錄官網(wǎng)或手機(jī)APP，提交返利申請(qǐng)；（2）客戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)