第4章 零售擴張戰(zhàn)略課件

零售擴張戰(zhàn)略第四章第4章零售擴張戰(zhàn)略零售擴張戰(zhàn)略組合1商圈分析2商店位置選擇3兩種具體的選址方法4本章主要內(nèi)容第4章零售擴張戰(zhàn)略1、區(qū)域性集中布局戰(zhàn)略降低廣告費用提高形象和知名度提高管理效率，降低運作成本提高配送效益2、物流配送輻射范圍內(nèi)的推進戰(zhàn)略按60－80公里速度在24小時內(nèi)可以往返標(biāo)準(zhǔn)距離對標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店較適用配送成本占銷售額4％，占總部成本90％以上第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合一、地理戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略3、弱競爭市場先布局戰(zhàn)略在網(wǎng)點不足、競爭程度低的區(qū)域，沃爾瑪考慮物流配送能力和差異化需求4、跳躍式布局戰(zhàn)略分散地理風(fēng)險抓住機會，在主要市場鎖定理想地點第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合一、地理戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略案例：沃爾瑪?shù)木W(wǎng)點擴張在沃爾瑪創(chuàng)業(yè)之初，山姆．沃爾頓面對像西爾斯、凱瑪特這樣強大的競爭對手，采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場的發(fā)展戰(zhàn)略。在60年代，美國的大型零售公司根本不會在人口低于５萬人的小鎮(zhèn)上開分店，而山姆·沃爾頓的信條是即使是5000人的小鎮(zhèn)也照開不誤，而且山姆對商店選址有嚴格要求，首先要求在圍繞配送中心600公里輻射范圍內(nèi)，把小城鎮(zhèn)逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區(qū)滲透，這樣正好使沃爾瑪避開了和那些強大對手直接競爭，同時搶先一步占領(lǐng)了小城鎮(zhèn)市場。待到凱瑪特意識到沃爾瑪?shù)拇嬖跁r，后者已經(jīng)牢牢地在小城鎮(zhèn)扎下了根，并開始向大城市滲透。第4章零售擴張戰(zhàn)略1、品牌對零售商的作用有利于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益。有利于約束企業(yè)的不良行為。有利于擴大產(chǎn)品組合。有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略。第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略2、品牌對消費者的作用有利于消費者辨認、識別及選購商品。有利于維護消費者利益。有利于促進產(chǎn)品改良，滿足消費需求。第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略3、零售商實施品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)實條件分析實施零售商品牌戰(zhàn)略，首先要求零售商要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和足夠的實力。實施零售商品牌戰(zhàn)略，要求零售商具有良好的商譽。實施零售商品牌戰(zhàn)略，要選擇恰當(dāng)?shù)纳唐讽椖?。第一?jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略4、零售商實施品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢分析零售企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展較快許多大型零售商具有良好的商譽零售商具有制造商所無法比擬的營銷優(yōu)勢眾多中小型制造商的窘境為零售商開發(fā)自有品牌提供了絕好的機會幾乎空白的中間商品牌市場上，零售商開發(fā)自有品牌不會遭遇直接來自于同行業(yè)的品牌競爭。第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略5、零售商實施品牌戰(zhàn)略的劣勢分析零售企業(yè)固守舊有的營銷觀念，對自有品牌缺乏正確的認識零售商經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益零售行業(yè)的經(jīng)營管理水平普遍偏低，缺乏品牌營銷經(jīng)驗與制造商品牌競爭有一定的難度零售企業(yè)的經(jīng)營者普遍存在短期經(jīng)營行為國家政策法律環(huán)境跟不上第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略6、零售商如何實施品牌戰(zhàn)略市場營銷是零售商品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的主導(dǎo)性功能企業(yè)管理是實施零售商品牌戰(zhàn)略的保證性功能第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略7、零售商實施品牌戰(zhàn)略的具體操作擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，變“單體經(jīng)營”為“集團連鎖經(jīng)營”

確立以企業(yè)形象為主線的自有品牌戰(zhàn)略零售商品牌戰(zhàn)略方式的選擇品牌市場定位品牌營銷組合策略加強企業(yè)內(nèi)部管理，保證零售商品牌戰(zhàn)略的有效實施第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略8、零售實施商品牌戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題慎重選擇制造商要注重商品類別的選擇提高質(zhì)檢人員素質(zhì)，保證商品質(zhì)量合理設(shè)計品牌注意品牌的保護第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略

多元化擴張是指零售商進入一個全新的領(lǐng)域，試圖在這一領(lǐng)域再一次演繹成功。零售商多元化擴張可以選擇向商品供應(yīng)鏈前一環(huán)節(jié)擴張，從而進入企業(yè)的供貨領(lǐng)域。另一種選擇是投資到完全新的、與原有事業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合三、多元化戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略指公司增加與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)，重在充分利用自己的技術(shù)和經(jīng)驗。強生公司經(jīng)營繃帶、急救帶、外科手術(shù)器械、嬰兒看護用品、衛(wèi)生紙、牙刷等；時代公司經(jīng)營雜志出版、書籍出版、印刷供應(yīng)品和設(shè)備、紙漿、紙張、課本等。縱向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品復(fù)合多元化戰(zhàn)略是一種增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品的增長戰(zhàn)略。原因主要是：企業(yè)原有產(chǎn)品市場需求停滯或下降；原產(chǎn)品市場競爭激烈；增加收益的多元化。內(nèi)部原因主要是企業(yè)存在較強的資源與能力。（一）多元化的類型第4章零售擴張戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。A第4章零售擴張戰(zhàn)略1、相關(guān)多元化的優(yōu)勢相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來優(yōu)勢。戰(zhàn)略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機會的不同經(jīng)營業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來優(yōu)勢。一是產(chǎn)生范圍經(jīng)濟；二是增加市場力量。戰(zhàn)略匹配體現(xiàn)為：技術(shù)匹配、市場匹配、動作匹配、管理匹配。第4章零售擴張戰(zhàn)略2、相關(guān)多元化戰(zhàn)略適用條件可以將技術(shù)從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)?？梢詫⒉煌瑯I(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起。在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽。以能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。第4章零售擴張戰(zhàn)略3、相關(guān)多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；探求密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能；將技術(shù)秘訣和專有技能，從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營業(yè)務(wù)；將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務(wù)；購并非常有助于增強公司目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。第4章零售擴張戰(zhàn)略不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化就是公司進入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢分散經(jīng)營風(fēng)險通過投資于任何有最佳利潤前景的產(chǎn)業(yè)可以使公司的財力資源發(fā)揮最大的作用。公司的獲利能力更加穩(wěn)定。增加股東財富。B第4章零售擴張戰(zhàn)略1、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降。企業(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè)。企業(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才。企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)第4章零售擴張戰(zhàn)略2、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式——購并挑選被收購公司要考慮以下因素：1）達到公司獲利能力和投資回報率的目標(biāo)？2）是否需要注入資金？3）有著重大增長潛力的產(chǎn)業(yè)？4）出現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一困難或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全環(huán)境的規(guī)定？5）對經(jīng)濟波動和政府經(jīng)濟政策變動的敏感程度等？考慮快速獲得財務(wù)收益，有三種公司可選擇：一是資產(chǎn)被低估的公司。二是財務(wù)困難的公司。三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。第4章零售擴張戰(zhàn)略3、不相關(guān)多元化的弱點管理難度很大；不存在戰(zhàn)略匹配利益。

要提高股東價值，必須做到：在多元化進入能連續(xù)產(chǎn)生優(yōu)良的投資回報的新業(yè)務(wù)方面做得很好。方面足夠聰敏。在將以前購并的公司處于頂峰時賣掉并獲得溢價明智和積極進取地將公司財務(wù)資源由盈利機會暗淡的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，投入到正在快速增長和獲得高投資回報的業(yè)務(wù)中去。在監(jiān)察業(yè)務(wù)子公司和對之進行管理方面做得非常好第4章零售擴張戰(zhàn)略（二）多元化戰(zhàn)略的動機提高企業(yè)價值。原因和目的：范圍經(jīng)濟性；獲得市場力量；獲得財務(wù)經(jīng)濟性。非提高企業(yè)價值的動機：規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點；降低企業(yè)風(fēng)險管理者的動機：增加收入、地位，降低風(fēng)險第4章零售擴張戰(zhàn)略（三）多元化經(jīng)營的條件企業(yè)要具備必要的資源

有較完善的資本市場和管理者市場企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營決策科學(xué)化多元化戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要

第4章零售擴張戰(zhàn)略店鋪選址國際化。商品供應(yīng)國際化。資本國際化。信用卡國際化。非零售事業(yè)的國際化。即零售企業(yè)通過在海外經(jīng)營非零售事業(yè)而實現(xiàn)國際化。

第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)略組合四、國際化戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略五、零售擴張路徑

滾動發(fā)展戰(zhàn)略指通過自己投資，建立新的零售門店，逐步發(fā)展壯大。這種擴張路徑可以使新門店一開始就能按企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)運行，有利于企業(yè)一體化管理，原先的經(jīng)營理念和模式也能得到充分檢驗。但這種方式前期投入大，且零售商對新區(qū)域的市場有一個了解、認識、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M者需要時間了解、接受新進入者。

收購兼并戰(zhàn)略指采用資本運營方式，將現(xiàn)有的零售企業(yè)收購、兼并過來，再進行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。這種戰(zhàn)略比較容易進入一個新市場，然而，兼并過來企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母體企業(yè)相差較大，還需要對其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進行改造，有一個磨合陣痛期，這同樣需要成本。第4章零售擴張戰(zhàn)略第二節(jié)商圈分析

商圈是指商店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來店購買商品的顧客所居住的地理范圍。商圈構(gòu)成：主要商圈：約包括55%-70%的顧客次要商圈：約包括15%-25%的顧客邊際商圈：約包括5%的顧客一、商圈構(gòu)成及影響因素第4章零售擴張戰(zhàn)略影響商圈形成的因素：◆商店規(guī)模

◆經(jīng)營商品的種類

◆商店經(jīng)營水平及信譽

◆促銷策略

◆家庭與人口因素

◆競爭對手的位置

◆交通狀況第4章零售擴張戰(zhàn)略◆雷利法則

內(nèi)容：在兩個城鎮(zhèn)之間設(shè)立一個中介點，顧客在此中介點可能前往任何一個城鎮(zhèn)購買，即在這一中介點上，兩城鎮(zhèn)商店對此地居民的吸引力完全相同，這一地點到兩商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區(qū)域。ｄＤab＝───────１＋√Ｐb/Ｐa

Ｄab:表示Ａ城鎮(zhèn)商圈的限度（以沿公路到Ｂ城鎮(zhèn)的里程衡量）Ｐa:表示Ａ城鎮(zhèn)人口Ｐb:表示Ｂ城鎮(zhèn)人口ｄ:城鎮(zhèn)Ａ和Ｂ的里程距離二、商圈劃定方法第4章零售擴張戰(zhàn)略案例:

假設(shè)：Ａ城鎮(zhèn)人口9萬人，Ｂ城鎮(zhèn)人口1萬人，Ａ距Ｂ20公里。

20Ｄab＝──────＝15(公里)1＋√1/920

Ｄba＝──────＝5(公里)1＋√9/1

15(公里)5(公里)

Ａ***Ｂ中介點第4章零售擴張戰(zhàn)略圖：A地區(qū)大概的商圈第4章零售擴張戰(zhàn)略◆赫夫法則

赫夫法則是從不同商業(yè)區(qū)的商店經(jīng)營面積、顧客從住所到該商業(yè)區(qū)或商店所花的時間及不同類型顧客對路途時間不同的重視程度這三個方面出發(fā)，來對一個商業(yè)區(qū)或商店的商圈進行分析。

Sj/Tλij

Pij=

n

∑Sj/Tλij

j=1式中：Pij：i地區(qū)的消費者在j商業(yè)區(qū)或商店購物的概率；

Sj：j商店的規(guī)模（營業(yè)面積）或j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類商品總營業(yè)面積；

Tij：i地區(qū)的消費者到j(luò)商店的時間距離或空間距離；

λ：通過實際調(diào)研或運用計算機程序計算的消費者對時間距離或空間距離敏感性的參數(shù)；

Sj/Tλij

：j商店或j商業(yè)區(qū)對i地區(qū)消費者的吸引力；∑：同一區(qū)域內(nèi)所有商業(yè)區(qū)或商店的吸引力。第4章零售擴張戰(zhàn)略案例:

一個消費者有機會在同一區(qū)域內(nèi)3個超市中任何一個超市購物，已知這3個超市的規(guī)模和3個超市與該消費者居住點的時間距離如表所示。

表：三個超市的規(guī)模和與該消費者居住點的時間距離商店時間距離（分鐘）規(guī)模（平方米）A4050000B6070000C3040000第4章零售擴張戰(zhàn)略如果λ=1，每個超市對這個消費者的吸引力是：

A的吸引力是：50000/40=1250B的吸引力是：70000/60=1166.67C的吸引力是：40000/30=1333.33該消費者到每個超市購物的概率分別是：到A的概率=1250/（1250+1166.67+1333.33）=0.333

到B的概率=1166.67/（1250+1166.67+1333.33）=0.311

到C的概率=1333.33/（1250+1166.67+1333.33）=0.356第4章零售擴張戰(zhàn)略◆實驗法?實地調(diào)查?電話詢問?

郵寄問卷?提供服務(wù)第4章零售擴張戰(zhàn)略三、商圈分析的要點◆人口統(tǒng)計分析◆經(jīng)濟基礎(chǔ)和購買力分析購買力指數(shù)=A*50%+B*30%+C*20%

其中：A：是商圈內(nèi)可支配收入總和

B：是商圈內(nèi)零售總額

C：是具有購買力的人口數(shù)量

◆競爭狀況分析（現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模、新開店的發(fā)展速度、各商店的優(yōu)勢和劣勢、近期與長遠的發(fā)展趨勢、商圈飽和度；）

◆基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析（相關(guān)的法律法規(guī)、交通通訊、物流配送等）第4章零售擴張戰(zhàn)略資料：根據(jù)人口數(shù)量的網(wǎng)點設(shè)置和業(yè)態(tài)業(yè)種選擇

按照國外的經(jīng)驗和我國城市發(fā)展的實踐，一般按照人口的數(shù)量規(guī)模和集聚程度進行零售商業(yè)和服務(wù)網(wǎng)點的配置：（１）5000以下居民：應(yīng)設(shè)置小型超市、生鮮食品店、普通飲食店、書報亭、醫(yī)藥店、肉菜市場、服務(wù)類商店（如美容美發(fā)、照相沖印、洗衣、家電鐘表及日用品維修、代理購票送票、影碟影帶出租等）等網(wǎng)點，滿足居民的日常需求。（２）達到2萬居民：應(yīng)增加設(shè)置中型超市、超值折扣店、各類專業(yè)店（如服裝店、醫(yī)藥店、家電店、書店等）等購物網(wǎng)點；餐飲店、咖啡屋等餐飲網(wǎng)點；影劇院、文體設(shè)施等文體娛樂場所。（３）達到10萬居民：應(yīng)增加設(shè)置大型超市；百貨商店；兒童游樂園，中大型書店、銀行、郵局等。（４）達到50萬居民：應(yīng)增加設(shè)置區(qū)域購物中心；超大型超市（貨倉式商場）；商業(yè)街；各類中高檔食肆酒樓、賓館酒店等餐飲住宿網(wǎng)點；圖書館、博物館、體育館、大型文體娛樂設(shè)施等文化、體育、娛樂場所。（５）達到100萬居民：應(yīng)增加設(shè)置大規(guī)模的購物中心，內(nèi)設(shè)有2個以上大型超市或百貨店、150個以上中型專賣店和專業(yè)店、30個以上餐飲店及20個以上室內(nèi)室外娛樂休閑場所；大型百貨商廈；高級酒店等。第4章零售擴張戰(zhàn)略商圈飽和指數(shù)：

（C）×（RE）

IRS=─────────

RF

IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù)

C：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)

RE：某地區(qū)每一顧客平均購買額

RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積該指數(shù)越大，表明該地區(qū)零售設(shè)施越缺乏；反之，則表明該地區(qū)設(shè)施越飽和。如果已知A區(qū)域飽和度為20000元/平方米，另一類似B區(qū)域飽和度為13000元/平方米，說明A區(qū)域的市場容量較大，商業(yè)設(shè)施還有進一步擴大的空間。第4章零售擴張戰(zhàn)略

一家經(jīng)營食品和日用品的小型超市需測定所在地區(qū)商業(yè)圈飽和度，假設(shè)該地區(qū)購買食品及日用品的潛在顧客是4萬人，每人每周平均購買額是50元，該地區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營食品及日用品的營業(yè)面積為50000平方米，則商圈飽和指數(shù)計算為：

40000×50───────＝40

50000案例：第4章零售擴張戰(zhàn)略第三節(jié)商店位置選擇一、商店選址的原則◆方便消費者購買

◆方便貨品運送

◆有利于競爭

◆有利于網(wǎng)點擴充第4章零售擴張戰(zhàn)略優(yōu)勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費用低；能見度高；有選擇和擴大規(guī)模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物；劣勢：如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠方顧客，商圈較?。粡V告費可能較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購物。二、商店位置類型的設(shè)計◆經(jīng)規(guī)劃的購物中心優(yōu)勢：協(xié)調(diào)規(guī)劃，商品和服務(wù)品種組合合理，擁有完善的設(shè)施，寬敞的停車場，各具特色又統(tǒng)一規(guī)劃的購物中心形象，有較大的商圈，適合家庭購物及消閑。劣勢：這些地方通常租金較貴，營業(yè)管理易受限制，競爭也較激烈?！艄铝⒌甑?章零售擴張戰(zhàn)略◆自然形成的商業(yè)中心中心商業(yè)區(qū)（centralbusinessdistrict，CBD）是一座城市商業(yè)網(wǎng)點最密集的購物區(qū)，吸引著來自整個市區(qū)的消費者，包括所有階層的人。次級商業(yè)區(qū)（secondarybusinessdistrict，SBD）是分散在一座城市的多個繁華程度較低的購物區(qū)域，通常位于兩條主要街道的交叉路口。鄰里商業(yè)區(qū)（neighborhoodbusinessdistrict，NBD）是為了滿足住宅區(qū)居民購物和服務(wù)方便而自發(fā)形成的一個小型商業(yè)區(qū)，主要由若干小商店組成。專業(yè)一條街（string）是由若干經(jīng)營類似商品的商店聚集在一起形成的一條商業(yè)街。第4章零售擴張戰(zhàn)略三、位置選擇因素分析◆客流規(guī)律◆周邊商店聚集狀況◆競爭對手分析◆交通地理條件◆城市發(fā)展規(guī)劃在開發(fā)新店過程中，城市規(guī)劃和零售是一個整體。商店選址后一般不會輕易遷移這就要求在新店選址時，一開始就應(yīng)從長遠發(fā)展的角度著眼。因此，必須詳細了解該區(qū)的街道、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項目的規(guī)劃。◆周圍環(huán)境◆物業(yè)成本第4章零售擴張戰(zhàn)略四、店址評估◆新店營業(yè)潛力

假設(shè)新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為2000戶，第二層次即次要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為4000戶，第三層次邊際商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為6000戶。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為500元，則：主要商圈居民支出總額：500×2000=100萬元次要商圈居民支出總額:500×4000=200萬元邊際商圈居民支出總額:500×6000=300萬元據(jù)調(diào)查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為30%，在次要商圈為10%，在邊際商圈為5%，則：主要商圈購買力為：100×30%=30萬元次要商圈購買力為:200×10%=20萬元邊際商圈購買力為:300×5%=15萬元該新店營業(yè)潛力可估計為：30+20+15=65萬元第4章零售擴張戰(zhàn)略◆開店投資與經(jīng)營費用測算◆損益平衡點分析損益平衡點銷售額＝

固定費用毛利率－變動利率◎開店前期投資預(yù)估◎開店后經(jīng)營費用預(yù)估第4章零售擴張戰(zhàn)略第四節(jié)兩種具體的選址方法一、市場需求與供應(yīng)密度分析方法確定可變因素：假設(shè)：中等的家庭收入超過40000元每平方公里的住戶數(shù)超過2000戶最近三年人口平均增長率2%以上◆需求密度第4章零售擴張戰(zhàn)略

案例：下他圖中有３個區(qū)（６、１０、１７）符合所有三個條件；只有四個區(qū)（１、５、１１、１６）符合三個條件中的兩個；５個區(qū)（８、９、１４、１５、１８）只符合其中的一個條件；１１個區(qū)（２、３、４、７、１２、１３、１９、２０、２１、２２、２３）一個條件也不符合。第4章零售擴張戰(zhàn)略第4章零售擴張戰(zhàn)略

二、多因素組合分析法第4章零售擴張戰(zhàn)略鄭州商圈分析鄭州市現(xiàn)有市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)分為市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心、社區(qū)商業(yè)三個層次。三個市級商業(yè)中心。分別為二七商業(yè)中心、火車站商圈和紫荊山商圈，是鄭州建設(shè)商貿(mào)城重點建設(shè)的區(qū)域。41個區(qū)域商業(yè)中心。以服務(wù)本區(qū)域居民消費為主，兼有一定的集聚輻射功能。服務(wù)范圍3~5平方公里，服務(wù)人口10~15萬人。西元國際，中原萬達，東方國際等。無數(shù)個社區(qū)商業(yè)。以社區(qū)內(nèi)居民為服務(wù)對象，以便民利民為宗旨，以優(yōu)化居住環(huán)境、提高居民生活質(zhì)量、滿足居民綜合消費為目標(biāo)，提供日常生活需要的商品和服務(wù)的屬地型商業(yè)。鄭州三大傳統(tǒng)商圈:火車站商圈、二七商圈、紫荊山商圈。第4章零售擴張戰(zhàn)略鄭州商圈結(jié)構(gòu)成熟商圈二七商圈、火車站商圈、紫荊山商圈、碧沙崗商圈、花園路商圈規(guī)劃商圈CBD商圈、惠濟商圈、大學(xué)路商圈、管南商圈發(fā)展商圈天旺商圈、南陽路商圈、文化路商圈、金東商圈、帝湖商圈第4章零售擴張戰(zhàn)略鄭州二七商圈——城市形象門戶商圈鄭州市商業(yè)的龍頭，是商業(yè)最為繁華的地方，也是聞名全國的鄭州商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場——中原之行哪里去，鄭州亞細亞

人民路、東、西大街、正興街、解放路、二七路以及商城路等多條干線的交叉口，是鄭州城市交通的心臟地帶，集中了大大小小的商業(yè)項目十多個，包括大商新瑪特、北京華聯(lián)、鄭州華聯(lián)、鄭州百貨大樓、天然商廈、商城大廈、友誼商廈、丹尼斯百貨、德化步行街、光彩服裝市場、正弘名店以及正在調(diào)整中的匯龍城等等，以及非常具有代表性的商業(yè)項目包括百年德化風(fēng)情購物公園和大上海城商業(yè)步行街，更增加其商業(yè)底蘊。第4章零售擴張戰(zhàn)略多次商戰(zhàn)的犧牲者。這類商業(yè)有的已經(jīng)完全死掉，被其他的小的商戶四分五裂；有的茍延殘喘。如亞細亞、天然商廈、友誼商城、商城大廈等；個性張揚后起之秀。后起之秀的出現(xiàn)意味著鄭州的商業(yè)發(fā)展到了一個新的階段——新的模式、新的管理、新的經(jīng)營，他們組成了二七商圈的中堅力量，他們吸收借鑒先進的管理經(jīng)營模式，給傳統(tǒng)商業(yè)以很大的沖擊，并迅速在這一區(qū)域成為翹楚。如金博大、北京華聯(lián)、丹尼斯等；野心勃勃的競爭者。如百年德化、大上海城、正大廣場、丹尼斯二七店等商業(yè)項目。他們擁有先進的操作手法、營銷模式，并且善于利用規(guī)模的優(yōu)勢、新興的概念以及多年的經(jīng)驗，搶占并蠶食著有限的商業(yè)空間；穩(wěn)扎穩(wěn)打連鎖商業(yè)。這類商業(yè)包括八方、蘇寧、通利、思達、九頭崖、丹尼斯等等。他們利用連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，迅速地覆蓋并占領(lǐng)了相當(dāng)多的有利位置。鄭州二七商圈第4章零售擴張戰(zhàn)略涵蓋了傳統(tǒng)百貨、超市零售、商業(yè)步行街、批發(fā)等形態(tài)。也是鄭州商業(yè)業(yè)態(tài)最為豐富配套最為全面的區(qū)域。因二七與火車站相距很近，而兩個商圈可以說是鄭州商業(yè)的發(fā)源地，經(jīng)過歷史變遷和城市發(fā)展以及經(jīng)濟水平的提高，二七商圈與火車站商圈的服務(wù)半徑分別有了擴大，甚至是慢慢的有融為一體的傾向。如德化步行街，其一端在二七商圈，一端又牽著火車站商圈的尾巴。德化步行街做了兩個商圈的中間搭橋人。第4章零售擴張戰(zhàn)略火車站地區(qū)的確是當(dāng)之無愧的“流金之地”。而客流量全國第二、貨流量全國第一的鄭州火車站地區(qū)一直是商家的必爭之地。

鄭州的便利的鐵路交通使火車站商圈形成大型的批發(fā)市場，以銀基商貿(mào)城為代表的火車站商圈成為河南省主要的服裝、小商品的集散地。批發(fā)市場共匯聚了數(shù)以萬計的服裝、小商品商家。鄭州火車站是全國最大的客運站之一，每天的客流量達15萬人次。具有百年歷史的“鐵路巨無霸”，不僅奠定了鄭州市在全國交通和物流方面的重要地位，更一手造就了其周圍商圈的繁榮?；疖囌旧倘Αl(fā)集散地

第4章零售擴張戰(zhàn)略一馬路童裝批發(fā)市場、世貿(mào)商城、錦榮服裝城、天榮時裝城，錢塘衣城以及敦睦路服裝批發(fā)中心、恒泰服飾廣場等苑陵小商品、鄭州國際小商品城大同路以南因為隴海路方便外地車進出，形成以服裝批發(fā)為主的區(qū)域；而大同路以北則更方便乘公交車和出租車的本地人進出，從而形成了小商品批發(fā)區(qū)?；疖囌旧倘σ堰M入了一個以批發(fā)為王的時期。來這里批發(fā)的商戶來源很廣，不僅省內(nèi)十幾個地市的商戶長年包長途車來這里，周邊省份如河北、山西、陜西、湖北、安徽也有不少商戶選擇來鄭州進貨。做批發(fā)特別適合依托火車站、汽車站等交通樞紐地帶，而鄭州恰好又處于京廣、隴海兩大鐵路干線的交會點，放大了鐵路效應(yīng)，這是鄭州能形成區(qū)域性批發(fā)市場的重要原因之一。火車站商圈第4章零售擴張戰(zhàn)略紫荊山商圈由于地處鄭州的行政區(qū)，河南省委、省政府、省政協(xié)、省公安廳、省司法廳以及檢察院等政府辦公，其政治、文化教育的氣氛濃重了些，經(jīng)濟的作用反而有些弱化。而該區(qū)域的商業(yè)項目也以服務(wù)政府機關(guān)或以此為主要消費目的客戶。區(qū)域內(nèi)以公務(wù)員為主的居住人群消費力強勁，05年紫荊山百貨的開業(yè)，加速了新商圈的形成，并給該區(qū)域商圈發(fā)展模式起了一個好的示范作用，那就是，以前瞻性的眼光，統(tǒng)一、集中規(guī)劃出高品質(zhì)的、功能互補的商業(yè)物業(yè)集群，形成真正匹配鄭州未來新行政區(qū)、居住區(qū)的優(yōu)良商圈。紫荊山商圈——政治氣氛、行政區(qū)域第4章零售擴張戰(zhàn)略紫荊山路、花園路作為鄭州東擴的必經(jīng)之路迅速成為商業(yè)項目聚集的焦點。中環(huán)百貨、易初蓮花、凱利農(nóng)萬貨、正道花園、丹尼斯以及已有22年歷史正在轉(zhuǎn)型的紫荊山百貨等等，正把這片前沿陣地牢牢的占據(jù)。紫荊山商圈——政治氣氛、行政區(qū)域第4章零售擴張戰(zhàn)略碧沙崗商圈是更多承擔(dān)的是西區(qū)居民日常生活集散地的功能，沒有過多激烈的競爭。中原區(qū)擁有60多萬的居住人口，卻沒有一個較為集中的商業(yè)中心，商業(yè)大廈隨著時間的流逝，已經(jīng)無法滿足消費者的需求，政府已經(jīng)把碧沙商圈作為鄭州市三大城市級商業(yè)中心來發(fā)展，中原商貿(mào)城的出現(xiàn)順應(yīng)民心；中原商貿(mào)城的出現(xiàn)，則意味著碧沙商圈的復(fù)興，對西區(qū)商業(yè)的發(fā)展和復(fù)蘇起到帶頭作用。中原商貿(mào)城是目前西區(qū)投資最多、經(jīng)營面積最大的超大型百貨公司。商場集百貨、量販、餐飲、娛樂健身為一體，借鑒臺灣太平洋百貨、SOGO百貨的管理經(jīng)驗和經(jīng)營模式，引進有多年國外同行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士經(jīng)營管理，打造中原地區(qū)百貨零售業(yè)的超級航母。以蘇寧電器、中原商貿(mào)城，五星電器，天成珠寶，友愛路一條街，友愛路小商品城，棉紡路丹尼斯等為核心碧沙崗商圈——西區(qū)生活集中區(qū)

第4章零售擴張戰(zhàn)略鄭州龍湖商業(yè)圈——新區(qū)商圈形成隨著鄭州新東區(qū)輪廓逐漸清晰，該區(qū)域的房地產(chǎn)得到了飛速發(fā)展，大型住宅片區(qū)已規(guī)模初具，區(qū)域內(nèi)以即將搬遷的ZF公