2025年中級采購師（中級）考試試卷

2025年中級采購師（中級）考試試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：從下列各題的四個選項中，選擇一個最符合題意的答案。1.采購管理的基本職能不包括以下哪一項？A.計劃B.組織C.控制D.銷售管理2.以下哪一項不是采購管理的核心原則？A.成本效益B.供應(yīng)商選擇C.風(fēng)險管理D.供應(yīng)鏈管理3.采購計劃的主要目的是什么？A.確定采購需求和預(yù)算B.選擇合適的供應(yīng)商C.確定采購流程D.評估采購績效4.以下哪一項不是采購流程的步驟？A.需求分析B.供應(yīng)商選擇C.合同簽訂D.采購決策5.采購合同的主要內(nèi)容包括哪些？A.采購物品的規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求B.交貨時間和地點C.付款方式和條件D.違約責(zé)任6.采購談判的主要目的是什么？A.確定采購價格B.確定交貨時間C.確定付款方式D.以上都是7.采購績效評估的主要指標有哪些？A.成本B.時間C.質(zhì)量D.以上都是8.以下哪一項不是采購管理的風(fēng)險？A.供應(yīng)商風(fēng)險B.價格風(fēng)險C.供應(yīng)鏈風(fēng)險D.人力資源風(fēng)險9.采購管理的信息系統(tǒng)主要包括哪些？A.采購需求管理系統(tǒng)B.供應(yīng)商管理系統(tǒng)C.采購績效評估系統(tǒng)D.以上都是10.以下哪一項不是采購管理的職業(yè)道德？A.誠實守信B.尊重他人C.追求利益最大化D.公平競爭二、簡答題要求：簡述以下概念。1.采購計劃2.采購流程3.采購合同4.采購績效評估5.采購風(fēng)險管理四、論述題要求：結(jié)合實際案例，論述采購談判的策略和技巧。1.請簡述采購談判的五個基本策略。2.請列舉至少三種采購談判的技巧，并分別說明其應(yīng)用場景。3.請分析采購談判中可能遇到的主要障礙，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。五、案例分析題要求：根據(jù)以下案例，回答提出的問題。案例：某企業(yè)計劃采購一批原材料，經(jīng)過初步的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上存在多個供應(yīng)商，且價格差異較大。企業(yè)希望通過談判降低采購成本，同時保證產(chǎn)品質(zhì)量。問題：1.請分析該企業(yè)在采購談判中可能面臨的風(fēng)險。2.請?zhí)岢鲈撈髽I(yè)在談判過程中應(yīng)采取的策略。3.請說明如何評估談判結(jié)果的有效性。六、計算題要求：根據(jù)以下數(shù)據(jù)，計算采購成本節(jié)約率。某企業(yè)原采購一批產(chǎn)品的單價為100元，采購數(shù)量為1000件，采購成本為100000元。經(jīng)過談判，新供應(yīng)商給出的單價為90元，采購數(shù)量為1100件，采購成本為99000元。請計算采購成本節(jié)約率。本次試卷答案如下：一、選擇題1.D。采購管理的職能包括計劃、組織、控制，但不包括銷售管理。2.B。供應(yīng)商選擇是采購管理的一個重要方面，但不是核心原則。3.A。采購計劃的主要目的是確定采購需求和預(yù)算。4.D。采購決策是采購流程的最后一步，而不是步驟之一。5.A。采購合同的主要內(nèi)容包括采購物品的規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。6.D。采購談判旨在確定采購價格、交貨時間和付款方式等多個方面。7.D。采購績效評估的指標通常包括成本、時間、質(zhì)量等多個方面。8.D。人力資源風(fēng)險不屬于采購管理的風(fēng)險范疇。9.D。采購管理的信息系統(tǒng)通常包括采購需求、供應(yīng)商管理和績效評估系統(tǒng)。10.C。采購管理的職業(yè)道德要求誠實守信、尊重他人，但不追求利益最大化。二、簡答題1.采購計劃是確定采購需求和預(yù)算的過程，包括市場調(diào)研、需求預(yù)測、采購策略制定等環(huán)節(jié)。2.采購談判的技巧包括：-信息收集與準備：了解市場情況、供應(yīng)商情況、談判對手情況等。-溝通技巧：有效溝通、傾聽、提問、說服等。-談判策略：價格談判、交貨談判、付款談判等。-風(fēng)險管理：識別和評估談判風(fēng)險，制定應(yīng)對措施。3.采購績效評估的主要內(nèi)容包括成本控制、時間管理、質(zhì)量保證等。4.采購風(fēng)險管理包括供應(yīng)商風(fēng)險、價格風(fēng)險、供應(yīng)鏈風(fēng)險等。5.采購管理的信息系統(tǒng)主要包括采購需求管理系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、采購績效評估系統(tǒng)等。四、論述題1.采購談判的五個基本策略包括：-價格談判：爭取最低的價格。-交貨談判：爭取最合適的交貨時間。-付款談判：爭取最有利的付款條件。-供應(yīng)商選擇：選擇合適的供應(yīng)商。-質(zhì)量保證：確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。2.采購談判的技巧包括：-信息收集與準備：了解市場情況、供應(yīng)商情況、談判對手情況等。-溝通技巧：有效溝通、傾聽、提問、說服等。-談判策略：價格談判、交貨談判、付款談判等。-風(fēng)險管理：識別和評估談判風(fēng)險，制定應(yīng)對措施。3.采購談判中可能遇到的主要障礙包括：-供應(yīng)商報價過高。-交貨時間不合適。-付款條件不理想。-質(zhì)量問題。應(yīng)對措施包括：-對比其他供應(yīng)商的報價。-談判交貨時間。-談判付款條件。-質(zhì)量檢查和驗收。五、案例分析題1.該企業(yè)在采購談判中可能面臨的風(fēng)險包括：-供應(yīng)商報價過高，導(dǎo)致成本增加。-交貨時間不合適，影響生產(chǎn)進度。-付款條件不理想，增加財務(wù)風(fēng)險。-質(zhì)量問題，影響產(chǎn)品性能。2.該企業(yè)在談判過程中應(yīng)采取的策略包括：-對比其他供應(yīng)商的報價，尋找更有競爭力的供應(yīng)商。-談判交貨時間，確保交貨時間滿足生產(chǎn)需求。-談判付款條件，爭取最有利的付款條件。-質(zhì)量檢查和驗收，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。3.評估談判結(jié)果的有效性可以從以下幾個方面進行：-成本節(jié)約：與原供應(yīng)商相比，成本是否有所降低。-交貨時間：是否滿足生產(chǎn)需求。-付款條