探索自然都市風(fēng)格下的極簡時(shí)尚：商品策略

2025探索自然都市風(fēng)格下的極簡時(shí)尚：女裝品牌商品策略龔代軍2025.4.28主講人：時(shí)間：開發(fā)方向：自然都市風(fēng)格的極簡時(shí)尚01面料級別：品質(zhì)與成本的平衡02銷售渠道：線上線下協(xié)同發(fā)展03定價(jià)策略：滿足不同消費(fèi)層次需求04目錄商品質(zhì)量：嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)05商品獨(dú)特性需求：打造差異化競爭優(yōu)勢06下單的生產(chǎn)周期：高效與質(zhì)量并重07首單以及翻單的邏輯：科學(xué)決策優(yōu)化生產(chǎn)08CONTENTSPART開發(fā)方向：自然都市風(fēng)格的極簡時(shí)尚01秉持自然都市風(fēng)格下更高級的極簡主義，將自然元素與都市生活相融合，營造出獨(dú)特的時(shí)尚氛圍。注重戶外日常、松弛舒適、自然隨性的氛圍營造，讓穿著者在忙碌的都市生活中也能感受到大自然的寧靜與自由。通過柔和低調(diào)色彩的運(yùn)用，如米白、淺駝、淡藍(lán)等，烘托工藝的巧妙精細(xì)。這些色彩不僅給人一種溫暖、舒適的感覺，還能展現(xiàn)出服裝的質(zhì)感和品質(zhì)，呈現(xiàn)出富有內(nèi)涵的日常穿搭效果。鼓勵(lì)混搭、強(qiáng)調(diào)實(shí)用性以及同色系疊穿，為消費(fèi)者提供更多的搭配選擇，滿足不同場合的穿著需求。同色系疊穿可以營造出層次感和高級感，讓穿著者在簡約中展現(xiàn)個(gè)性。010203風(fēng)格理念：自然都市下的極簡主義0102針對30-40歲中大淑女性，開發(fā)品類涵蓋T恤、半裙、背心、襯衫、打底、大衣、吊帶連衣裙、褲子（除牛仔褲外）、毛織背心、毛織開衫、毛織套頭、美背、牛仔褲、皮毛一體、皮衣、雙面呢、棉服、外套（特殊外套除外）、衛(wèi)衣、小衫、長袖T恤。這些品類豐富多樣，能夠滿足不同場合和季節(jié)的穿著需求。款式設(shè)計(jì)上，廓形整體偏大，動(dòng)靜偏靜，曲直適中，采用放松的剪裁，符合目標(biāo)客戶對舒適和時(shí)尚兼顧的需求。偏大的廓形能夠展現(xiàn)出穿著者的大氣和自信，放松的剪裁則能提供更好的舒適度，讓穿著者在穿著過程中感到自在和舒適。目標(biāo)款式：滿足30-40歲中大淑女性需求參考COS、TheRow、Carven、Lemaire、MiuMiu、YearlyPlan等品牌的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格特點(diǎn)，融合其在簡約設(shè)計(jì)、面料運(yùn)用、工藝處理等方面的優(yōu)勢，打造具有自身特色的產(chǎn)品。COS以簡約、高級的設(shè)計(jì)風(fēng)格和高品質(zhì)的天然材料著稱，我們可以借鑒其對廓形和細(xì)節(jié)的把握；TheRow注重面料的質(zhì)感和剪裁的精致，我們可以學(xué)習(xí)其對品質(zhì)的追求；Carven的設(shè)計(jì)充滿浪漫和優(yōu)雅的氣息，我們可以汲取其設(shè)計(jì)靈感，打造出具有獨(dú)特魅力的產(chǎn)品。品牌借鑒：融合國際品牌優(yōu)勢PART面料級別：品質(zhì)與成本的平衡02面料與十三行市場面料重疊率較小，選用舒適的天然面料為主，整體以新、偏更高級為主，如純棉用于T恤、襯衫等基礎(chǔ)單品，展現(xiàn)自然質(zhì)樸。純棉面料柔軟親膚、透氣吸汗，穿著舒適度高，非常適合日常穿著。亞麻用于上衣、褲裝，體現(xiàn)隨性格調(diào)。亞麻面料具有良好的透氣性和吸濕性，能夠讓皮膚自由呼吸，同時(shí)還具有一定的抗菌和防紫外線功能。羊毛用于毛衣等，彰顯溫暖質(zhì)感。羊毛面料保暖性能好，手感柔軟，能夠?yàn)榇┲邘頊嘏褪孢m的感覺。這些面料成本相對較低，能滿足低價(jià)位基礎(chǔ)款的需求，占比30%。020103基礎(chǔ)款面料：舒適與性價(jià)比兼具主推款面料同樣以天然面料為主，在基礎(chǔ)款面料的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提升品質(zhì)和工藝。例如，使用更高支數(shù)的純棉或經(jīng)過特殊處理的羊毛、羊絨混紡面料，提升面料的柔軟度、光澤度和耐用性。01同時(shí)，加入少量具有特色的功能性面料，如具有一定彈性的面料用于褲子，增加穿著的舒適度和活動(dòng)便利性。這些面料能夠滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和功能的需求，占比50%。02主推款面料：品質(zhì)升級與特色融合形象款面料選用少量比例更高級的面料，如優(yōu)質(zhì)的桑蠶絲、羊駝毛等，打造奢華精致的感覺。桑蠶絲面料光滑柔軟、光澤度好，具有很高的品質(zhì)感；羊駝毛面料保暖性能極佳，手感細(xì)膩，能夠展現(xiàn)出獨(dú)特的質(zhì)感。這些面料成本較高，但能提升產(chǎn)品的檔次和獨(dú)特性，滿足形象款的高品質(zhì)需求，占比20%。0102形象款面料：打造奢華精致感PART銷售渠道：線上線下協(xié)同發(fā)展03重點(diǎn)開拓浙江、江蘇、上海、山東、河北、安徽等華中地區(qū)市場，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對時(shí)尚和品質(zhì)有較高追求，且目標(biāo)客戶群體集中。這些地區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和時(shí)尚意識(shí)，對高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品有較高的需求。關(guān)注廣東、遼寧、福建等地區(qū)市場，通過參加當(dāng)?shù)氐姆b展會(huì)、舉辦品牌推廣活動(dòng)等方式，提高品牌知名度和產(chǎn)品覆蓋率。參加服裝展會(huì)可以展示品牌的最新產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念，吸引潛在客戶的關(guān)注；舉辦品牌推廣活動(dòng)可以增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通，提高品牌的美譽(yù)度。區(qū)域重點(diǎn)：開拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場線上搭建官方電商平臺(tái)，展示產(chǎn)品系列、風(fēng)格搭配等，提供便捷的下單和物流查詢服務(wù)。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，吸引潛在客戶。通過社交媒體平臺(tái)，我們可以發(fā)布時(shí)尚資訊、穿搭教程等內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)，提高品牌的知名度和影響力。線下與當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)商、零售商建立合作關(guān)系，入駐商場、商業(yè)街等繁華地段的店鋪，展示和銷售產(chǎn)品。通過線上線下的互動(dòng)，如線上預(yù)約試穿、線下購買享受線上優(yōu)惠等，提高品牌影響力和銷售業(yè)績。線上線下結(jié)合：全方位提升品牌影響力PART定價(jià)策略：滿足不同消費(fèi)層次需求04低價(jià)位基礎(chǔ)款占比30%，價(jià)格定位在滿足目標(biāo)客戶對性價(jià)比的需求，以基礎(chǔ)的天然面料和簡約設(shè)計(jì)為主，面向追求日常舒適穿著且注重價(jià)格合理性的客戶群體。這些產(chǎn)品價(jià)格親民，適合大眾消費(fèi)，能夠滿足消費(fèi)者對日常舒適穿著的基本需求。低價(jià)位（基礎(chǔ)款）：追求性價(jià)比中價(jià)位主推款占比50%，價(jià)格適中，注重面料品質(zhì)提升、工藝細(xì)節(jié)處理和款式設(shè)計(jì)的新穎性，提供更具質(zhì)感和時(shí)尚感的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶在日常通勤、休閑聚會(huì)等多種場合的穿著需求。這些產(chǎn)品在保證品質(zhì)的同時(shí)，注重時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感，能夠滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和時(shí)尚的追求。中價(jià)位（主推款）：品質(zhì)與時(shí)尚的平衡高價(jià)位形象款占比20%，價(jià)格較高，采用高級面料、精湛工藝和獨(dú)特設(shè)計(jì)，打造具有品牌代表性的形象產(chǎn)品，滿足追求品質(zhì)生活、對時(shí)尚有較高要求且具有一定消費(fèi)能力的客戶群體。這些產(chǎn)品代表了品牌的最高水準(zhǔn)，能夠彰顯品牌的品質(zhì)和獨(dú)特性，滿足高端消費(fèi)者的需求。高價(jià)位（形象款）：彰顯品質(zhì)與獨(dú)特PART商品質(zhì)量：嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)05從面料采購源頭抓起，與優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保面料的品質(zhì)穩(wěn)定性。選擇信譽(yù)良好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的供應(yīng)商，簽訂長期合作協(xié)議，共同保障面料的質(zhì)量。對每一批次的面料進(jìn)行嚴(yán)格檢測，包括面料的成分含量、色牢度、縮水率、手感等指標(biāo)，確保符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。只有通過嚴(yán)格檢測的面料才能進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量。0102面料質(zhì)量把控：從源頭保障品質(zhì)在生產(chǎn)過程中，加強(qiáng)對工藝環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理。要求工廠嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙和工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，對裁剪、縫制、整燙等各個(gè)工序進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品的工藝精細(xì)、做工優(yōu)良。例如，檢查縫線是否均勻、牢固，領(lǐng)口、袖口等細(xì)節(jié)部位的處理是否精致等。通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。工藝質(zhì)量控制：確保工藝精細(xì)1設(shè)立專門的質(zhì)量檢驗(yàn)部門，對成品進(jìn)行全面檢驗(yàn)。除了檢查外觀質(zhì)量外，還進(jìn)行穿著試穿檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品的版型合身、穿著舒適。01對不合格產(chǎn)品進(jìn)行返工或報(bào)廢處理，保證流向市場的產(chǎn)品質(zhì)量合格。只有經(jīng)過全面檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場銷售，從而保障消費(fèi)者的權(quán)益。02成品質(zhì)量檢驗(yàn)：全面保障產(chǎn)品質(zhì)量PART商品獨(dú)特性需求：打造差異化競爭優(yōu)勢06組建專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深入研究目標(biāo)客戶的生活方式、消費(fèi)觀念和時(shí)尚需求，結(jié)合流行趨勢，進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。關(guān)注時(shí)尚潮流的變化，了解目標(biāo)客戶的喜好和需求，將這些元素融入到設(shè)計(jì)中，打造出具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品。注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，如獨(dú)特的領(lǐng)口設(shè)計(jì)、袖口處理、褶皺運(yùn)用等，使產(chǎn)品在簡約中展現(xiàn)個(gè)性。同時(shí)，推出限量版或獨(dú)家款式，增加產(chǎn)品的稀缺性和獨(dú)特性，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。0102設(shè)計(jì)獨(dú)特性：原創(chuàng)設(shè)計(jì)展現(xiàn)個(gè)性關(guān)注面料市場的新動(dòng)態(tài)，積極引進(jìn)新型面料或?qū)ΜF(xiàn)有面料進(jìn)行創(chuàng)新處理。例如，采用環(huán)保染色技術(shù)、特殊的面料后整理工藝，使面料具有獨(dú)特的質(zhì)感、光澤或功能性，區(qū)別于市場上常見的面料。01這些創(chuàng)新的面料能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來獨(dú)特的賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競爭力，滿足消費(fèi)者對新穎和獨(dú)特產(chǎn)品的需求。02面料創(chuàng)新：引領(lǐng)時(shí)尚新潮流01為客戶提供個(gè)性化的搭配方案，不僅僅是簡單的上衣配褲子或裙子，而是根據(jù)不同的場合、季節(jié)和客戶的身材特點(diǎn)，提供多樣化的搭配建議。02通過搭配展示產(chǎn)品的實(shí)用性和可塑性，增加產(chǎn)品的附加值。例如，為客戶提供職場穿搭、休閑穿搭、聚會(huì)穿搭等不同場合的搭配方案，讓客戶能夠更好地展示自己的風(fēng)格和魅力。搭配方案獨(dú)特性：提供個(gè)性化搭配建議PART下單的生產(chǎn)周期：高效與質(zhì)量并重07在確定訂單后，與合作工廠協(xié)商確定生產(chǎn)周期。一般情況下，首單生產(chǎn)周期控制在3周左右，包括面料采購、裁剪、縫制、整燙、檢驗(yàn)、包裝等環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過程中，及時(shí)與工廠溝通，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)交貨。建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，保證生產(chǎn)進(jìn)度的順利進(jìn)行。0102首單生產(chǎn)周期：合理規(guī)劃確保按時(shí)交貨對于暢銷款式的翻單，由于面料采購和生產(chǎn)工藝相對熟悉，生產(chǎn)周期可適當(dāng)縮短，一般控制在2周左右。但同樣要嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量，確保翻單產(chǎn)品與首單產(chǎn)品質(zhì)量一致。加強(qiáng)對翻單生產(chǎn)過程的管理，嚴(yán)格按照首單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。0102翻單生產(chǎn)周期：縮短時(shí)間保證質(zhì)量一致PART首單以及翻單的邏輯：科學(xué)決策優(yōu)化生產(chǎn)081市場調(diào)研與預(yù)測：通過對目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群體的深入調(diào)研，結(jié)合市場流行趨勢和銷售數(shù)據(jù)分析，預(yù)測各類產(chǎn)品的市場需求。參考以往類似產(chǎn)品的銷售情況、顏色銷售趨勢、價(jià)格定位，確定大概銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合一條布數(shù)量規(guī)劃首單數(shù)量。2風(fēng)險(xiǎn)控制：考慮到市場的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，首單采購量不宜過大（一般控制在預(yù)估銷售的6成左右）。在保證滿足市場初步需求的前提下，適當(dāng)控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。對于新開發(fā)的款式和面料，首單采購量可相對保守，以便根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。3款式多樣化：首單產(chǎn)品應(yīng)涵蓋多種款式和風(fēng)格，以滿足不同客戶的需求。同時(shí)，注重產(chǎn)品的搭配性，確保不同款式之間能夠相互搭配，提高客戶的購買意愿。首單邏輯：市場調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)控制010203銷售數(shù)據(jù)分析：密切關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，分析哪些款式銷售火爆，哪些款式銷售緩慢。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，確定需要翻單的款式和數(shù)量。對于銷售排名靠前且?guī)齑孑^低的款式，及時(shí)安排翻單。市場反