白領(lǐng)低成本創(chuàng)業(yè)年入數(shù)十萬

白領(lǐng)低本錢創(chuàng)業(yè)年入數(shù)十萬導(dǎo)語：大多數(shù)白領(lǐng)并不安于現(xiàn)狀，不滿足于工資收入，希望通過創(chuàng)業(yè)等方式增加收入，實現(xiàn)自己的財富夢想。成功創(chuàng)業(yè)，需要點子、需要工程、需要資金、需要人力等眾多資源。對于小白領(lǐng)而言，無本創(chuàng)業(yè)，或者低本錢創(chuàng)業(yè)，有些人為了防止創(chuàng)業(yè)失敗造成的生活窘境，希望創(chuàng)業(yè)的同時還能兼顧本職工作。我們特別整理了零本錢創(chuàng)業(yè)、低本錢創(chuàng)業(yè)、邊工作邊創(chuàng)業(yè)，年收入數(shù)十萬的成功案例，希望對打算創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)們有所啟迪和幫助。網(wǎng)上售租旅游線路月盈利過萬因為商鋪櫥窗的一那么廣告，杭州的羅四夕便萌發(fā)了創(chuàng)立便民網(wǎng)站的想法。該網(wǎng)站由學(xué)生們自創(chuàng)旅游玩樂線路在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。網(wǎng)站僅創(chuàng)辦一年，由學(xué)生創(chuàng)立的個性線路就到達(dá)了5萬條，線上商家達(dá)2000戶，參與線路經(jīng)營的大學(xué)生高那么月入上萬元。網(wǎng)站的收入那么來自兩個方面，一是通過與學(xué)生分成，二是通過辦雜志尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項收入，網(wǎng)站已經(jīng)月盈利過萬。創(chuàng)業(yè)念頭街頭廣告促成網(wǎng)站建立創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的想法是來源于一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過這些商鋪時，心思細(xì)膩的羅四夕便產(chǎn)生了這樣一個念頭：這些張貼信息只有經(jīng)過的行人才會看見，就算看見了，也未必會留意。至于打折力度、打折什么時候結(jié)束、哪些新品上市等信息，更無法有效地傳到達(dá)目標(biāo)客戶群中，廣告的實際影響其實很弱，而且每次張貼都會產(chǎn)生新的本錢，有什么方法可以解決這個問題呢？順著這個思路，羅四夕想到了建設(shè)區(qū)域店鋪信息以及相關(guān)路線圖搜索的網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是有宣傳需求的商家或廠家，以及有購置需求的消費者和有創(chuàng)業(yè)實踐需求的大學(xué)生們。由于建網(wǎng)站資金比實體創(chuàng)業(yè)資金少，前期的資金很快就籌到，2021年3月，他們的網(wǎng)絡(luò)公司正式成立。經(jīng)營有道自創(chuàng)個性線路出售出租創(chuàng)業(yè)初期，由于一個團(tuán)隊成員意見出現(xiàn)了分歧，網(wǎng)站的前景很不明朗。這些出身各個專業(yè)的隊員，經(jīng)常為了一個想法爭得面紅耳赤。羅四夕說，如果不是建網(wǎng)站，而是賣包子，估計團(tuán)隊早就散伙了。慢慢地，大家相互學(xué)會了溝通、妥協(xié)和讓步，網(wǎng)站的第一個版本才得以推出。網(wǎng)站的第一個版本，以創(chuàng)立、經(jīng)營、搜索大學(xué)生生活線路(生活需求)為主，線路的建立和經(jīng)營完全向群眾開放。只要輸入自己所在的位置，然后輸入需求，如放風(fēng)箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關(guān)到達(dá)線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路，就是按照每個人不同的需求而設(shè)計的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準(zhǔn)發(fā)布廣告。互贏共利學(xué)生設(shè)計線路網(wǎng)站推銷對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這也是一種生財之道。他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng)立和經(jīng)營線路，經(jīng)營權(quán)在學(xué)生的手中。大學(xué)生先規(guī)劃好個性化線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發(fā)布商鋪簡介、產(chǎn)品類別、促銷折扣等，還可通過發(fā)送短信隨時更新廣告內(nèi)容。每創(chuàng)立一條路線，學(xué)生還可以拿到0.2元到0.5元的積分，以這些積分可以兌換充值卡和其他禮品。線路的收入來自兩個方面，一是旅游線路的收費，二是線路的出租和出售。在網(wǎng)上點擊旅游線路查詢，必須付一元的查詢費用。作為一種虛擬資產(chǎn)，每條線路還有價格，可以用于出租或者出售。如果一條線路的點擊率高，成為熱門線路，便可高價賣出，轉(zhuǎn)讓給其他人而獲利。市場前景設(shè)計者可不局限于學(xué)生在網(wǎng)站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站的合作，同時推出網(wǎng)站版，這樣受眾可以隨時用上網(wǎng)，共享個性化線路。由于網(wǎng)站沒有區(qū)域限制，其他城市的個性化線路也在推廣方案中。羅四夕稱，目前線路設(shè)計的參與者僅限學(xué)生，他們正在方案推出一種面向?qū)W生以外其他人群的經(jīng)營模式，但暫時不方便透露。招財貓專門店月賺3萬元選址相當(dāng)重要。做潮流產(chǎn)品一定要選擇人流量大、購置力強(qiáng)、年輕人比擬多的地方開店。貨物必須更新快。如果產(chǎn)品一個月都沒有新款出來，對于新鮮感很強(qiáng)的年輕人來講，可能就有點厭倦了。很多到過日本旅游的市民都對日本的陶瓷招財貓情有獨鐘，那憨態(tài)可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多游客愛不釋手，但昂貴的價格卻讓他們望而卻步。其實，在中國一樣可以找到地道的招財貓，因為它們其實都產(chǎn)自中國。車先生的招財貓專門店成功吸引了眾多年輕消費者，一家店一個月就有3萬元左右的純利。失敗經(jīng)歷第一家店虧了四五萬元車?yán)习迕熊囁褂拢侨毡菊胸斬堉袊a(chǎn)廠家的一名銷售人員，該廠的產(chǎn)品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國內(nèi)市場銷售的授權(quán)，而車先生抓住時機(jī)，從做招財貓的禮品批發(fā)業(yè)務(wù)開始，接著又開起了零售店。去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開了第一家招財貓專賣店?！爱?dāng)時覺得那里人流量很大，消費力也比擬強(qiáng)，但沒想到卻以中年人居多，沒有多少人會欣賞招財貓，結(jié)果開了一個多月就支持不下去了，虧了四五萬元。〞成功心得：地方選對了就成功了一大半接著車先生又在年輕人為主的動漫星城開起了第二家店，“動漫星城西區(qū)人少，東區(qū)人多。但是那時候不知道這情況，因西區(qū)租金廉價點，就將店鋪開在了西區(qū)，結(jié)果仍不賺錢。〞車先生說。去年年底，公園前地鐵站通往五月花廣場的地下通道全部變成商鋪，車先生在這里租了一個20多平方米(實用面積12平方米左右)的小檔口?！斑@里人流量非常大，每天約有5萬人，周六、日高達(dá)13萬人左右。而且消費能力比擬強(qiáng)，年輕人又比擬多，這次我才算選對了地方。做這些禮品性質(zhì)的生意，地方選對了就成功了一大半。〞車先生說?，F(xiàn)在這家店每天的營業(yè)額有3000元左右，周六、日高達(dá)5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費用，每個月的凈利潤可以到達(dá)3萬元左右。除了五月花以外，車先生今年還在中華廣場、江南新地和天河又一城等三個地方新開了三家分店。加速更新保持新鮮感記者在車先生位于五月花廣場地鐵通道里的店里看到，十多平方米的小鋪里圍繞著愛情、財運(yùn)、學(xué)業(yè)、健康等各個主題擺滿了大大小小、形態(tài)各異的陶瓷招財貓，還有鏈、存錢罐、手鐲、杯子等。車先生告訴記者，廠家還準(zhǔn)備推出錢包、手帶、杯碟、碗、汽車用品等一系列新品，對于這類潮流類的貨物來說，想要持續(xù)吸引新鮮感很強(qiáng)的年輕人，更新必須要快。襪子單只賣賺50萬不走尋常路女孩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)據(jù)?群眾投資指南?報道2007年4月30日，這一天讓成都女孩游小芊記憶猶新。那天，游小芊參加聚會，一位好友驚呼：“你這雙襪子哪買的？真漂亮，太有個性了！〞游小芊簡直不敢相信，自己把襪子穿成一樣一只，居然有人說漂亮。突然間，一個點子冒出來：對呀！襪子為什么一定要配對呢？事后游小芊做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)都市白領(lǐng)們越來越追求個性與創(chuàng)意，襪子作為扮靚不可或缺的一局部，卻一直沒有人打過它的主意。于是，她決定：不上班了，開個“混襪專賣店〞當(dāng)老板去。一間名為“足意〞的小店就這樣誕生了。游小芊首先要做的，是把買回來的成雙成對的襪子全部打亂，進(jìn)行富有創(chuàng)意的配對。一天早上，小店周邊寫字樓的白領(lǐng)們?yōu)g覽本地?zé)衢T網(wǎng)上論壇時，紛紛被一篇名為?足下的秘密風(fēng)景?的帖子吸引?！白屇愕淖笥夷_分別穿著不同風(fēng)格的襪子是番什么樣的風(fēng)景……〞這篇帖子引起了白領(lǐng)們的強(qiáng)烈好奇心，而這是游小芊在守了幾天空鋪子后想出的一條妙計。就這樣，專賣店里的人氣日漸旺盛起來。10~20元一雙的襪子，一天能賣30多雙，純利接近300元。一時間，白領(lǐng)們左右腳上個性鮮明的混搭襪子成為了成都街頭一道靚麗的風(fēng)景。這天，—位女孩在店里選了兩雙襪子說道：“要是這只青綠相間的襪子跟這只繡有斑點狗的襪子搭配在一起就好了。〞游小芊靈機(jī)一動說：“你可以隨便搭配。〞有了這次經(jīng)歷，游小芊干脆個性到底，把搭配的權(quán)利完全交給顧客，將成雙的襪子改為單只擺設(shè)，美其名曰“自己動手，創(chuàng)意無限〞。這樣一來，“足意〞迎來更加火爆的銷售場面。2021年11月，游小芊聯(lián)系到一家襪子生產(chǎn)商，加工自己的品牌創(chuàng)意產(chǎn)品。為滿足局部顧客收藏的嗜好，她還給每只襪子都賦予了一個特別編號，比方“驚艷7號〞、“前衛(wèi)25號〞等等。隨著編號的逐漸升級，起到了促使顧客越買越想買的效果。到2021年5月，“足意〞在成都的分店已達(dá)7家，游小芊兩年時間成功淘金50多萬元。她還有一個更大的夢想——在全國范圍內(nèi)開100家分店！大學(xué)生收廢品月賺兩萬據(jù)?重慶商報?報道8月25日，烈日下的西南政法大學(xué)渝北校區(qū)，今年剛大學(xué)畢業(yè)的杜衛(wèi)彬正在食堂門口賣舊書，幫他打雜的有5個學(xué)弟。這名來自新疆伊犁縣農(nóng)村的22歲男生身份很特別，從100個塑料瓶起家，在校四年辦了自己的廢舊物品回收站，80余同學(xué)為他打工，畢業(yè)后他憑借創(chuàng)下的家當(dāng)，應(yīng)聘時被某再生資源回收公司聘用為市場網(wǎng)絡(luò)部主管助理。杜衛(wèi)彬笑稱自己靠賣礦泉水瓶子“發(fā)家〞，大一開學(xué)后不久，他把周圍幾個寢室扔掉的礦泉水瓶子積攢起來，第一次賣了100個瓶子，賺了10塊錢。嘗到甜頭，他繼續(xù)在校園撿廢瓶子賣，受到了不少非議。他說，起初，有人嘲笑他一個堂堂大學(xué)生，居然像垃圾婆一樣撿廢物。但他沒有放棄，大一學(xué)年結(jié)束前開拓了一個新市場，由于很多大四學(xué)生畢業(yè)前都把積攢的書籍當(dāng)廢書賣掉，他覺得可惜，找來大包挨著寢室去收廢書廢報，后來，他還特意跑到市場上買了一桿秤，成了“職業(yè)廢品收購員〞。再后來，杜衛(wèi)彬的生意越來越好，學(xué)校一些貧困生開始參加到這個隊伍，杜衛(wèi)彬和幾個同學(xué)一合計，成立“綠色回收站〞，帶著這群破爛王出入在各個寢室，一角錢一角錢地打拼。去年，即將畢業(yè)的杜衛(wèi)彬找到一家公司實習(xí)。這家公司的管理經(jīng)驗讓他眼前一亮，為什么不成立自己的公司呢？杜衛(wèi)彬遇到一名“志同道合〞的師弟付光維，以“綠色回收站〞為依托，進(jìn)行公司化運(yùn)作，核心管理階層由4人組成，下設(shè)12個分管部門，長期雇員80人左右，回收站每月收入可達(dá)2萬。每天兩小時月入上萬“淘寶客〞零本錢創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)誕生之后，2007年就催生了一個新的職業(yè)叫做“淘寶客〞。淘寶客相當(dāng)于網(wǎng)上的“導(dǎo)購〞，只需要建立一個網(wǎng)站，加上其他店鋪的代碼鏈接，推廣其他店鋪和商品。如果買家成功實現(xiàn)交易，淘寶客就可以賺取店鋪的傭金被稱為零本錢投入的行業(yè)。時下越來越多人兼職當(dāng)淘寶客，個人做得成功的月入上萬。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，更有一些專門做淘寶客隊團(tuán)隊，每周入賬數(shù)萬元。區(qū)別于網(wǎng)店客服的是，淘寶客可以自行到博客、論壇、網(wǎng)站等渠道去推廣，不用像客服一樣，被動地等買家上門咨詢。店鋪靠淘寶客月入5萬“網(wǎng)上店鋪成千上萬，買家都有一個需求，就是希望有人來導(dǎo)購，而不是在海量的店鋪里盲目尋找〞，于是，產(chǎn)生了“淘寶客〞這種職業(yè)，也就是幫助網(wǎng)上買家進(jìn)行導(dǎo)購的人，淘寶客主要就是做淘寶網(wǎng)的導(dǎo)購。目前的淘寶客網(wǎng)站，有的主推店鋪，有的那么主推單品，有的主推一種類型的單品。據(jù)淘寶客孫國生說，網(wǎng)上一個叫“羊皮鞋神〞的店鋪，每月營業(yè)額5萬多，根本上是靠淘寶客來推廣的。淘寶客的隊伍，正在逐步壯大。淘寶客的進(jìn)入門檻比擬低，但通常都需要建立一個網(wǎng)站進(jìn)行推廣，要求淘寶客需要具備相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營的經(jīng)驗，主要投入在網(wǎng)站的優(yōu)化和更新。淘寶客以兼職的人為主，每天只需花一、兩個鐘頭優(yōu)化網(wǎng)站，可是實現(xiàn)月入過萬，而專職做淘寶客的團(tuán)隊，每周收入可到達(dá)幾萬元以上。普通網(wǎng)站變身導(dǎo)購網(wǎng)站“淘老大〞孫國生開始因為幫朋友的“成人用品〞做推廣而建立了一個網(wǎng)站，在那個時候他同時認(rèn)識了“淘寶客〞這個東西。網(wǎng)站做了一段時間，孫國生發(fā)現(xiàn)了一個問題，雖然產(chǎn)品多，但網(wǎng)站的流量很小，推廣起來很費力。一次，一位朋友說自己的淘客網(wǎng)站點每天有50元的收入，孫國生研究了一下，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)友的站點完全是人工發(fā)布的產(chǎn)品，量大、內(nèi)容豐富、更新速度快，他意識到，淘客網(wǎng)做得好，收入也是十分可觀的。于是他將自己的網(wǎng)站做了大改版。完全改成了一個購物導(dǎo)購的網(wǎng)站，加上每天更新產(chǎn)品，改版后首月，收入一下子到達(dá)200多元，資金雖然不多，但是孫國生的網(wǎng)站第一次月入百元以上，對做淘寶客提升了信心。后來，他發(fā)現(xiàn)，如果全身心投入去做，月入萬元是絕對沒有問題的。傭金為利潤的1.5%—50%在淘寶客的導(dǎo)航網(wǎng)站上，參加各個店鋪或者商品的鏈接，如果成功推薦買家購置該店鋪的商品，淘寶客就可以賺取商品利潤1.5%~50%的傭金。比方一件利潤率比擬高的、價值100多元的商品，淘寶客傭金就可以到達(dá)十幾到幾十元。據(jù)淘寶客反映，化裝品、運(yùn)動產(chǎn)品的傭金比例都比擬高，根本上在10%以上。不過，對于單品而言，傭金比例高的不代表賺取的錢就多，還要看單品的利潤空間而言，比方電子產(chǎn)品而言，雖然傭金可能低至1.5%，但因為利潤空間大，賣出一件商品，傭金也能到達(dá)十幾元。傭金比例高的單品，通常推廣難度也相比照擬大。淘寶客的鏈接，可以確認(rèn)哪位淘寶客推薦的，商家支付給淘寶客的傭金，通過支付寶每月定期支付，通常每月15號結(jié)算。奇思妙想80后給寵物當(dāng)“月老〞據(jù)?海峽都市報?報道“純種迷你紅貴賓GG，聰明伶俐，現(xiàn)已一歲多，該是交女朋友的時候了，希望有適宜的純種貴賓MM速來征婚哦。〞一歲多就要征婚？仔細(xì)看才知道，原來這是為寵物“征婚〞。出生于1984年的蘭勝東就是它們的“月老〞。蘭勝東于2005年11月創(chuàng)立“寵物婚介網(wǎng)〞。當(dāng)時他在福州一家臺資企業(yè)上班，老板養(yǎng)了3只名犬。狗狗繁殖季節(jié)，老板四處張羅著找“親家〞，可就是沒遇上血統(tǒng)純粹的，愛犬一直“待字閨中〞。老板的“不將就〞，讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介的想法。寵物族這個群體相對穩(wěn)定、人數(shù)不少，且經(jīng)濟(jì)根底雄厚，都很舍得在寵物身上花錢。據(jù)蘭介紹，在其網(wǎng)站的促成下，有個山西的藏獒主人就不遠(yuǎn)千里飛赴廈門，與另一個藏獒主人結(jié)成了親家。在蘭勝東的寵物婚介網(wǎng)上，記者見到了數(shù)百只名犬的照片。為了給“另一半〞留下好印象，它們都經(jīng)過精心打扮?！霸吕熄暠究墒杖≈薪橘M，市場行情價從幾十到數(shù)百元不等。雖然目前會員已近千，但蘭勝東并不急于收費，而且網(wǎng)站上沒有任何廣告。“現(xiàn)在主要還是吸引更多玩家登錄我的網(wǎng)站，當(dāng)聚集了足夠數(shù)量的消費者時，可以為商家?guī)砀嗟目蛻簦召M那么水到渠成。〞記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，“寵物婚介〞不單在福州，在全國多數(shù)城市均尚處于供給稀缺的萌芽階段，這棵“搖錢樹〞還沒有真正引起關(guān)注。據(jù)介紹，目前很多寵物婚介都是依托一些寵物網(wǎng)站、寵物醫(yī)院、寵物美容院，甚至是在小區(qū)內(nèi)自己找“親家〞。如此倉促配對，往往會引發(fā)一些不可預(yù)期的問題，如一方或雙方血統(tǒng)不純粹就會生下只有1/4血統(tǒng)的小狗、一方傳染病感染到另外一方等等。蘭勝東目前的想法是，在多個二級城市，以網(wǎng)站為依托，建立類似狗狗會所概念的游樂場，吸引玩家特別是周末來遛狗。這樣，還能給寵物主人創(chuàng)造更多的交友時機(jī)，建立起同城寵物主人之間的關(guān)系網(wǎng)。蘭勝東認(rèn)為該是做大的時候了，目前正積極尋求“外援〞。用展覽做陪襯看小白領(lǐng)開咖啡店如何月入萬元廣州市內(nèi)，“表現(xiàn)咖啡屋〞可以稱得上一個不大不小的經(jīng)營奇跡。截至今年8月份，它已經(jīng)在中山路開過了8年時光，而同期多少咖啡廳紅極一時又先后倒閉?！氨憩F(xiàn)咖啡屋〞的老板龍小姐當(dāng)年出于為藝術(shù)展覽攤薄本錢而開設(shè)咖啡館，后者卻變成主業(yè)，以展覽作為陪襯，咖啡生意特別興旺，建立了一個龐大的熟客群，小店月入萬元也不是什么稀罕的事。緣起：“攤薄本錢〞的方法變成主業(yè)小本創(chuàng)業(yè)之前，小龍在英國學(xué)習(xí)油畫。她的創(chuàng)業(yè)初衷與開辦海珠區(qū)“木馬〞酒吧的投資者十分類似，小本創(chuàng)業(yè)的念頭也是從辦展覽開始的。為了能在國內(nèi)畫壇打響名聲，她與幾位“小海歸〞商量著要辦畫展，但在廣州辦一場歷時10天的畫展，場地租金加上宣傳費用至少需要上萬元錢，十分不劃算。于是，小龍就想到，為什么不用辦幾次畫展的錢租賃一個長期的固定場所，做些小本生意攤薄辦展覽的本錢。那么，什么樣的小本生意才與展覽相得益彰呢？當(dāng)然不是酒吧就是咖啡吧了。小龍剛好在英國留學(xué)時學(xué)過烹飪與飲食鑒賞，又找來了專業(yè)的朋友出謀劃策，很快敲定了開咖啡廳的方案。沒有想到的是，一個“攤薄本錢〞的簡單想法卻演變成了小龍的主營職業(yè)。由于小龍堅持要將展覽辦在廣州最有文化氣氛的區(qū)域，幾個朋友輾轉(zhuǎn)找到了中山三路上的廣州畫院美術(shù)館，租賃了五樓一個擁有空中花園的鋪面，算是鬧中取靜，“表現(xiàn)咖啡屋〞就這樣開起來了，首場展覽當(dāng)然是幾位“小海歸〞自己創(chuàng)作的油畫。由于那個時期，廣州市內(nèi)還沒有這種喝咖啡免費看展覽的地方，鬧市區(qū)的小店立即引起了一眾都市文化人的關(guān)注，有些藝術(shù)情結(jié)的白領(lǐng)男女青年也紛至沓來。結(jié)果是，咖啡與飲料賣得特別好，當(dāng)月的利潤收入就超過了賣畫的所得，“表現(xiàn)咖啡屋〞旗開得勝。經(jīng)營：展覽靠邊小店賣咖啡飲料賺錢小龍看到咖啡屋如此受到歡送，自己的經(jīng)營重點也就逐步向咖啡屋傾斜，一方面改進(jìn)增加了飲料的種類，另外一方面那么盡量營造出小店的小資情調(diào)，擺放了精心設(shè)計的書柜與滿書架的外文原版書籍。而所謂的展覽，那么逐漸演化成了吸引熟客的“陪襯〞。定期舉辦的展覽不再成為幾位小海歸的專利，而是把戲翻新，這個月辦雕塑展，下個月辦家具展。顧客花錢喝飲料，免費看展覽，何樂而不為？記者幾年內(nèi)采訪過的成功咖啡廳中，老板善于與顧客交心都是制勝法寶，小龍也不例外。但她與別的老板的不同之處在于時常能發(fā)揮客人的主觀能動性，讓顧客參與到飲料的創(chuàng)作中去。開業(yè)初期的飲品種類，根本都是小龍自行設(shè)計的，本來就很有創(chuàng)新性，比方說將咖啡參加不同量的奶酪，制作出口感濃郁的奶酪咖啡。但時間一久，一個人設(shè)計難免黔驢技窮，小龍就想到了發(fā)動老顧客搞創(chuàng)作。一位酷愛園藝制作的女白領(lǐng)很喜歡店里的清涼飲料，就提出來，不妨做一些原汁原味的植物飲品，如薄荷蜂蜜茶、香草茶，去盡浮華，返璞歸真。小龍聽取了她的意見，買回香草植物做實驗，調(diào)制好味道后就開始對外銷售，果然成為了那個夏天最受顧客歡送的系列飲品。后來，小龍索性在咖啡屋的空中花園親自栽培香草，不久后花園就變得郁郁蔥蔥起來，既美化了環(huán)境，又供給了小店的材料需求，攤薄了本錢。促銷手法：點名發(fā)短信增親切感“與顧客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意細(xì)節(jié)，不能完全率性而為。〞小龍說。比方說，不輕易給顧客打就是商家需要秉承的守那么；那么，發(fā)短信就成為了顧客與商家溝通的最正確手段。每季度辦展覽時，小龍都會給所有的熟客發(fā)通知短信；難能可貴的是，她在每個短信前都加上了顧客的名字。而且，對于那些對某些文化產(chǎn)品特別青睞的顧客，小龍的短信語句也有所不同，比方提醒“ROSE(顧客英文名字)，你喜歡的某某畫家將參加這次展覽〞等等。這樣一來，商家的泛濫促銷行為被轉(zhuǎn)化成了一對一的貼心效勞，留住了一干熟客。有很多女顧客，大學(xué)剛畢業(yè)時就成為了表現(xiàn)咖啡屋的熟客，之后經(jīng)歷了戀愛、失戀、再戀愛，再到結(jié)婚生子，由青澀的學(xué)生妹成為了成熟的少婦，一直都有表現(xiàn)咖啡屋相隨相伴。開網(wǎng)店不賺反虧？教你另辟蹊徑賺網(wǎng)商的錢無需進(jìn)貨、發(fā)貨，只需在網(wǎng)上接收定單后通知總店發(fā)貨，四鉆網(wǎng)店老板周玲靠著自己精心開拓出來的網(wǎng)絡(luò)市場，當(dāng)起了網(wǎng)店代理，不僅解決了資本小、抗積壓風(fēng)險能力低的問題，還能輕松賺取差價。挑準(zhǔn)產(chǎn)品靠網(wǎng)店代理起死回生2007年，周玲開了一家網(wǎng)店，將漢正街的服裝搬到網(wǎng)上賣，一年半后，小店慢慢積累了一批固定客源，每個月利潤約3000多元。2021年上新款冬裝時，考慮到武漢這幾年冬天都不太冷，周玲在進(jìn)貨時，所選品種以時尚風(fēng)衣、冬裙等為主。不料，當(dāng)年天氣異常寒冷，當(dāng)其他網(wǎng)店的厚棉襖、羽絨服俏銷時，周玲店內(nèi)的300多件衣服大半都積壓下來，“那一季沒賺到錢，反倒虧了一萬多塊錢〞。元氣大傷的周玲開始為網(wǎng)店尋找新的出路。去年6月，聽說不少商家招收網(wǎng)上代理商，又無需任何代理費用，她便想進(jìn)行嘗試。根據(jù)自己店內(nèi)中低檔時尚年輕女裝的定位，周玲首批圈中10多家店。為了挑準(zhǔn)產(chǎn)品，她專門對每家店的銷售情況、代理價與總店標(biāo)價差以及其他代理商的各種情況進(jìn)行考察，“總店不會輕易透露商機(jī)，所以每家店究竟有多少代理商，大家銷售的價格各自如何，是否有市場和利潤空間，都要靠自己慢慢搜索。〞經(jīng)過一番比擬后，周玲選中了珠海一家專做批發(fā)的網(wǎng)店。為了盡快翻開代理產(chǎn)品的市場，周玲將賣價定得低于網(wǎng)上其他代理商，每件僅保存5元利潤。由于店內(nèi)原本擁有一批老顧客，加上產(chǎn)品風(fēng)格符合老顧客口味，周玲的代理銷售慢慢有了起色。當(dāng)季也做促銷靠龐大客源成功晉級去年12月，正是冬裝銷售旺季，與其他店淡季促銷不同，周玲做起了旺季促銷，每件衣服的差價僅3塊錢。“雖然差價利潤少了，但是銷售量卻翻了兩倍多。到達(dá)一定銷售量后，總店會有額外的返點，我12月份反倒多了4000多塊錢收入。〞周玲說。周玲的收獲還不僅于此。12月份的促銷使周玲從普通代理商晉級為中級代理商，每件服裝進(jìn)價減少3元錢。隨著生意越來越好，周玲開始在換季時逐漸提高產(chǎn)品差價，“價格不能比總店網(wǎng)上標(biāo)價高，一般一件衣服賺取8元左右較為合理，局部暢銷款差價可定為10元。〞周玲說。由于貨源不在自己店內(nèi)，周玲格外注意與總店溝通貨源信息。為了讓買家滿意，她在店內(nèi)標(biāo)注了“拍前請咨詢是否有貨〞，并和店內(nèi)的一名客服輪流值班，保證每天15小時在線，“不然隨意接定單，又沒貨發(fā)過去，信譽(yù)就難以保證。〞眼下，周玲的代理店已到達(dá)四鉆級別，她也成為總店的高級代理商，代理價又低了2塊錢。她目前正在尋找其他的代理產(chǎn)品，準(zhǔn)備在店內(nèi)增加內(nèi)衣等其他相關(guān)經(jīng)營品種?！窘T派三：逍遙派】網(wǎng)商原型：代理、定制、代購等另辟蹊徑的個性店功夫特點：類似以新奇怪取勝的逍遙派，其門下所屬甚多，像天山靈鷲宮、星宿派以及聾啞門等，每一門都有自己獨特的神奇武功，如北冥神功、凌波微步、天山折梅手等。門派秘籍：逍遙派經(jīng)營方式很多，大致可分為兩類，一類如代購等，獨特的貨源渠道是最大資本，因此要牢牢把握住資源線，另一類如代理、定制等，本身沒有貨源等本錢限制，最為重要的是翻開銷路，因此依靠與買家的順暢溝通保證客源尤為重要?！鋈宋餀n案：姓名：周玲職務(wù)：夢幻衣櫥老板年齡：27歲籍貫：武漢靚女推銷內(nèi)衣有門道四間內(nèi)衣店月入兩萬東莞日報周惠龍娜的笑聲比一般女孩子都響亮，3年前她在虎門應(yīng)聘一間內(nèi)衣店的店員時，老板就覺得她太外向，賣內(nèi)衣不適宜，只是看見她很執(zhí)著，一心想把事情做好的積極模樣，才勉強(qiáng)留下了她。結(jié)果，龍娜在內(nèi)衣店干了一年，就升到店長的位置，后來她辭職自己創(chuàng)業(yè)，在市區(qū)和鎮(zhèn)街一口氣開了4間內(nèi)衣店，儼然成了一間小小連鎖企業(yè)的掌門人。推銷內(nèi)衣更講技巧:不坐等,講品質(zhì)一般的人賣內(nèi)衣，練的就是靜功，靜靜地等顧客上門，等顧客自己挑選，店員最多是幫參考一下尺寸，很少參與別的意見。龍娜卻不是這樣，她上班一個月后就發(fā)現(xiàn)很多女性并不懂得挑選內(nèi)衣，有的一味選擇價格有的還一味選擇好不好看，全然忘記內(nèi)衣的功用，把第一觀感放在選擇的重點上。龍娜記住每一個尺寸的數(shù)據(jù)，甚至是每一個客人的特別要求，就算客人一時不理解，她也堅持告訴她們一些正確的觀念，比方要選擇圍度杯罩都剛好的內(nèi)衣，才能更好地保護(hù)女性身體，修復(fù)形體，保障健康。久而久之，一些熟客專門等她上班的時候來購置東西，有的手里拿著幾樣產(chǎn)品，要她給出意見，相當(dāng)看中她的專業(yè)水平。出于對價格的敏感，一些顧客在購置內(nèi)衣時，往往會挑選價格廉價的東西，龍娜會適當(dāng)推薦一些價格稍高但是質(zhì)量品質(zhì)突出的產(chǎn)品給顧客，就算顧客只買一樣，回去試穿過后只要感覺到了一種特別的呵護(hù)，回過頭來就會改變購置習(xí)慣。她發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客其實很重視提升生活品質(zhì)，而且也能夠細(xì)致地體會到不同產(chǎn)品之間的差異，只要稍加引導(dǎo)，就會調(diào)整自己的購物方案，花多一點錢，買品質(zhì)更好的內(nèi)衣。開內(nèi)衣店三級跳:從店長到老板只用了一年在內(nèi)衣店干了一年多，龍娜積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，后來她有時機(jī)了解到一個專門生產(chǎn)中高檔內(nèi)衣的品牌正在特邀加盟，龍娜毫不猶豫地拿出積蓄，還發(fā)動一位朋友入股，在東城開了一間內(nèi)衣店。自己當(dāng)老板后，龍娜通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，店里高檔貨品的購置力相對穩(wěn)定，回頭客一般都會鎖定店里的主打產(chǎn)品“彩棉內(nèi)衣〞進(jìn)行購置，這讓她暗自慶幸自己當(dāng)初選擇品牌時，特別注意選擇環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品，顧客的消費傾向證明她的眼光沒有錯。生意順風(fēng)順?biāo)淖隽舜蟀肽旰?，有老顧客不斷上門投訴說，彩棉的產(chǎn)品手感好，穿著舒服，但是不耐磨，不管是胸罩還是內(nèi)衣褲，很容易毛邊，而且多洗幾次顏色就很暗沉，結(jié)構(gòu)的彈性也比擬差，稍稍穿兩三個月就不成形了，看起來很殘舊。龍娜一邊跟顧客解釋產(chǎn)品的特色，一邊與品牌總部聯(lián)絡(luò)，還好總部早就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點，并且告訴她還有半個月，新的竹纖維產(chǎn)品就會全面上市。她迫不及待地先弄回幾件新產(chǎn)品，自己試穿起來。在新產(chǎn)品全面取代彩棉產(chǎn)品后，龍娜就向顧客講解自己親身試穿的感受。新產(chǎn)品不僅穿著更舒適漂亮，而且穿上身后超薄涼爽，盡管價格比彩棉產(chǎn)品高出30%~50%，顧客卻大都會毫不猶豫地購置，龍娜由此看到了加盟品牌企業(yè)的好處，于是在條件允許的情況下，先后開設(shè)了4間加盟店。四店開張資源共享，月入兩萬賽經(jīng)理龍娜開設(shè)第一間店時，開始半年根本上沒有賺錢，其中有兩個月還虧損了幾千元。堅持下來后，每個月逐漸有了起色，從收支持平到后來可以賺兩千多元，比她做店長時的工資有時還少一點，在4間店都開起來后，她發(fā)現(xiàn)生意穩(wěn)定了下來，幾間店共享資源降低庫存本錢，一些貨品在A店不好賣，B店卻暢銷，經(jīng)過她精心調(diào)配，4間店每個月的贏利逐漸穩(wěn)定在了2萬元左右，超過之前她打工的連鎖內(nèi)衣店區(qū)域經(jīng)理的工資。有的人看到龍娜的生意一天天好起來，向她提議投股加盟把生意再做大一點，但龍娜此時卻有自己的看法。她告訴記者，自己要相對冷靜一段時間，看一看市場的形勢再決定下一步的去向，龍娜說不排除自己開設(shè)工廠代工內(nèi)衣品牌的可能，當(dāng)然，堅持優(yōu)質(zhì)品質(zhì)仍然是她開展的前提?！皪菇憬悒暳_嵐：網(wǎng)上賣鉆石年入數(shù)十萬理財周刊也許有人會問，現(xiàn)在市面上鉆石的價格怎么會這么低，其實這是與網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)不無關(guān)聯(lián)的。而且與此同時，在網(wǎng)上賣鉆石，也能成為創(chuàng)業(yè)致富的渠道，我們的主人公嵐姐姐就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者。在一般人看來，只有坐在珠寶店的柜臺前，將一顆顆璀璨奪目的鉆石放于掌中，近觀、細(xì)看，并反復(fù)試戴，挑出最讓愛人心動的那一款，似乎缺少這個經(jīng)典過程就會讓人遺憾。但有這樣一群人，他們將鉆石放網(wǎng)上出售，并取得了成功，嵐姐姐就是其中一位。嵐姐姐從最初的一個人單打獨斗，開展到目前近30余人的銷售團(tuán)隊，同時還擁有一個鉆石加工廠3成的股份，并創(chuàng)立了自己的品牌。見到嵐姐姐是在上海人民廣場附近的一幢高檔寫字樓里。她姓羅單字嵐，祖籍湖南，出生在重慶，這兩個地方的女性都具有潑辣之氣，她也不例外，快人快語，干脆利落。嵐姐姐在17樓租了一間房，裝修尚未完工，丈夫王先生跟一個裝修工人在忙乎者。她想把這個地方作為自己剛創(chuàng)立的品牌“秀石頭〞的集中展示地。就在這間辦公室里，嵐姐姐給記者講起了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。淘寶網(wǎng)上開始創(chuàng)業(yè)一張報紙改變了嵐姐姐的生活。這張報紙上刊登了這樣一個創(chuàng)業(yè)故事，是說一個保姆在網(wǎng)上出售“尿布疹〞偏方，隨后將這些年輕父母開展成為自己的會員，銷售玩具、小孩衣服等，以此發(fā)家致富，買房買車。其時，嵐姐姐正在經(jīng)營一家小規(guī)模的裝修公司，雖然辛苦一點，但收入還不錯。這個故事就像化學(xué)反響中的催化劑，一下子把她內(nèi)心中最為渴望的激情激蕩了起來。經(jīng)營裝修公司也算是一項事業(yè)，但她總覺得這不是自己真正想做的事情?！把b修行業(yè)進(jìn)入門檻不高，只要做過幾年裝修的，就可以拉起一支隊伍來。〞她說。而對于電子商務(wù)來說，卻好似一片處女地，等待有人去開拓。雖然自己的電腦知識相對貧乏，只會在網(wǎng)上打字聊天的她還是看中了其不可限量的開展前景，于是在2004年的夏天，淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)了一個以“嵐姐姐〞為用戶名的網(wǎng)店。罵出來的第一單網(wǎng)上賣鉆石？嵐姐姐成為第一批“吃螃蟹的人〞。2004年底，一位朋友的抱怨突然觸動了她，這位做鉆石加工的朋友告訴她，為商場加工鉆石利潤很低，因此想另找出路。“為什么不把鉆石放到網(wǎng)上賣呢？〞一個大膽的想法突然在她腦子里蹦了出來。當(dāng)她把自己的想法告訴對方時，朋友也覺得可行，兩人一拍即合。其實當(dāng)時在網(wǎng)上賣鉆戒是一件不可思議的事情，很多人還在為一只水杯子而進(jìn)入超市直接購置，因為他們習(xí)慣于傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，而在網(wǎng)上這個虛擬世界里，面對的只是一張紙圖片，有多少人愿意接受還是未知數(shù)，有好心的朋友勸她放棄。但這并非意味著沒有成功的可能，嵐姐姐決心試一試。于是經(jīng)過一番準(zhǔn)備，在2005年的3月份，第一批鉆戒正式在網(wǎng)上推出。正所謂萬事開頭難，嵐姐姐的網(wǎng)上鉆石生意進(jìn)展得相當(dāng)緩慢，在隨后的兩個多月時間里，幾乎所有網(wǎng)上買家都只是看看熱鬧，而不下單。雖然沒有生意，但嵐姐姐仍然很熱情“接待〞了所有網(wǎng)友，她想通過自己的努力來改變這種現(xiàn)狀?！澳愕谝粏紊馐窃鯓幼龀傻哪?？〞記者急于想知道她是怎樣打破僵局的，于是向她問了這樣一個問題?！暗谝粏纹鋵嵤潜涣R出來的。〞嵐姐姐答復(fù)說。那是在2005年5月份的一個晚上，她跟往常一樣，在網(wǎng)上很熱情答復(fù)著各種各樣的問題，杭州一位網(wǎng)名叫“額拉淑女〞的網(wǎng)友上來就是一通責(zé)問，在嵐姐姐耐心解答完之后，這位網(wǎng)友才告訴她實情，原來“額拉淑女〞在她的網(wǎng)店里選好了一款鉆戒準(zhǔn)備送給女友做生日禮物，誰知女友一看網(wǎng)上的照片就不快樂了，以為他隨便選了一款低檔仿冒品來糊弄自己。原來是照片效果不佳讓這對戀人產(chǎn)生了誤會！挑剔商品的人往往才是真正想買的人，于是嵐姐姐竭力勸說“額拉淑女〞買下這款鉆戒，她告訴對方，這款鉆戒在商場售價為4000元左右，而在這里只要1700元，絕對劃算，她甚至承諾，如果看到實物之后不滿意，可以無條件退貨?！邦~拉淑女〞有點心動了，但他要求嵐姐姐再送一件小禮物，當(dāng)時手邊確實沒有小禮物，不過她靈機(jī)一動，答復(fù)可以送一個10倍放大鏡，并建議讓女友用放大鏡看鉆石，“你買的這顆10分鉆石，看起來就有1克拉那么大了。〞嵐姐姐最后這樣對這位網(wǎng)友說。網(wǎng)友被她逗得在網(wǎng)上連發(fā)了三個哈哈大笑的表情，第一單生意也就這樣順其自然地做成了。“三賠〞鉆石聚人氣哲人說過，別人是你自己的鏡子，也就是說，你拿什么態(tài)度對待別人，別人就拿什么態(tài)度對待你。在網(wǎng)上開網(wǎng)店也是一樣，嵐姐姐講究以誠待人，網(wǎng)上買家也以誠懇待她。在這里值得一提的是，嵐姐姐的三次主動賠付經(jīng)歷，給她的網(wǎng)店帶來了大量的人氣。嵐姐姐的網(wǎng)店現(xiàn)在是鉆石級，因為有過三次主動賠付經(jīng)歷，于是她把自己稱為“三賠〞鉆石。第一次發(fā)生2004年9月