海某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃VIP

2001年海某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北京電通廣告公司2001年3月18日說明一、本研究謹對國內宏觀、微觀經(jīng)濟某省市場環(huán)境、海爾彩電、冰箱、洗衣機、空調四大家電某省市場進行較詳盡的分析和評估，從而對2001年度海爾四某省市場發(fā)展進行科學規(guī)劃。二、某省市場資料及數(shù)據(jù)主要來源于：A、新生代某省市場與媒體研究數(shù)據(jù)庫》（CMMS1999&2000）；B、IMI《2000中國消費形態(tài)年鑒》；C、國家輕工中心《2000年某省市家某省市場占有率（銷售額）統(tǒng)計》等；D、并參考了國家信息中心《2000某省市場研究報告》、《2001年經(jīng)濟藍皮書：中國經(jīng)濟形勢分析與預測》、及部分其它研究與監(jiān)測資料；三、競品的界定原則：各品類競品的界定主要以品牌力和200某省市場力與海爾較為接近，最有可某省市場競爭的產品品牌，同時參考某省市場人員的建議。一、宏觀經(jīng)濟某省市場環(huán)境分析二、20某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（1）彩電（2）冰箱（3）洗衣機（4）空調（5）手機目錄一、宏觀經(jīng)濟某省市場環(huán)境分析我們將面臨巨大的某省市場發(fā)展機遇!!宏觀經(jīng)濟形勢分析一、到2000年，隨著美國經(jīng)濟“軟著陸”和日本經(jīng)濟的逐步恢復，對全球經(jīng)濟起到了良好的促進作用，國際經(jīng)濟形勢明顯好轉，全球經(jīng)濟出現(xiàn)了較好的正增長，達到4.1%的增長率。據(jù)國際貨幣基金組織的預測，2001年國際經(jīng)濟形勢仍將保持較好的增長態(tài)勢，雖較2000年放緩，但仍將達到3.6%左右的增長率。二、在國際經(jīng)濟形勢好轉的同時，國內積極的宏觀調控政策、加大固定資產投資、擴大內需、深化經(jīng)濟主體尤其是國有大中型企業(yè)的改革等政策的實施，無疑對國內經(jīng)濟形勢的好轉起到了良好的促進作用。國內大多數(shù)宏觀經(jīng)濟指標都相繼出現(xiàn)了趨好的變化，中國經(jīng)濟增長速度連續(xù)7年持續(xù)下滑的局面已得到扭轉，實現(xiàn)了止降回升，GDP增長率達到8%，并首次突破1萬美元。預計2001年社會固定資產投資將進一步上升，達到14%左右。而GDP增長率亦仍將進一步上升，達到8.5%左右。三、經(jīng)濟形勢的恢復和宏觀調控政策顯然在影響人們建立對未來的良好預期方面產生了積極的作用，居民消費信心指數(shù)和企業(yè)信心指數(shù)都出現(xiàn)了平穩(wěn)而明顯的上升。2000年社會消費品零售總額出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。預計2001年仍將保持較平穩(wěn)的增長，約在9-10%左右。某省市消費品零售額增長率將在10.5%左右，縣及縣以下增長率將在7.6%左右。全社會恩格爾系數(shù)交下降至49%左右，尤其是家電（包括家用電腦）、通訊、住房、汽車等的消費將保持快速增長。近年國內生產總值GDP增長分析國內經(jīng)濟在經(jīng)歷了近7年的GDP增長率持續(xù)下降的經(jīng)濟低谷運行期之后，2000年經(jīng)濟增長正止降回升，GDP增長率仍達到8%，預計2001年將繼續(xù)攀升，預計達到8.1-8.5%，國內經(jīng)濟正在恢復。近年社會固定資產投資及增長變化趨勢分析在經(jīng)濟“軟著陸”、“緊縮銀根”等政策導向下，自1993年之后社會固定資產投資增長率處于基本處于持續(xù)下降態(tài)勢，到2000年呈明顯的攀升態(tài)勢，預計2001年仍將持續(xù)上升，固定資產投資的增長將對國民經(jīng)濟和消費各方面的穩(wěn)定長期增長起到重要的刺激和支撐作用。某省市場宏觀形勢將帶給我們什么？？我們將面臨巨大的經(jīng)濟發(fā)展機遇!!

一方面，國內經(jīng)濟即將進入新一輪快速發(fā)展周期。

這是由國內現(xiàn)階段“政策導向”的經(jīng)濟運行機制和發(fā)展階段決定的。國內經(jīng)濟運行機制正處于舊的計劃經(jīng)濟運行機制已被打破，新某省市場化的運行機制尚未建立的過渡時期，因此“政策導向”成為經(jīng)濟運行機制的主體，決定了國內經(jīng)濟的發(fā)展必然會出現(xiàn)周期性的巨大波動。從1993年起的以“經(jīng)濟軟著陸”、緊縮銀根等為主體的宏觀調控政策，使國內經(jīng)濟經(jīng)歷了長達8年的“低谷”發(fā)展周期。在一系列宏觀調控政策取得成效之后，國內經(jīng)濟運行基礎愈加牢固，經(jīng)濟形勢明顯好轉，社會經(jīng)濟的各項指標均出現(xiàn)了止降回升的跡象，預示政府將會把經(jīng)濟帶入新一輪的高速發(fā)展周期。國際經(jīng)濟形勢的好轉和WTO的臨近，會堅定政府的信心和決心。同時，2001年作為新世紀和“十五”計劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟的較快增長。因此，可以斷定，國內經(jīng)濟即將由此進入新一輪快速發(fā)展周期。快速發(fā)展周期對企業(yè)將會產生深遠的影響，將會面臨巨大的經(jīng)濟發(fā)展機遇。當然，新一輪快速發(fā)展周期的經(jīng)濟運行與上一輪快速發(fā)展周期比較，將會更加理性和更加可操控性。某省市場宏觀形勢將帶給我們什么？？(續(xù))我們也面臨某省市場發(fā)展機遇!!

另一方面，國內絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進入“二次革命”發(fā)展期。

這是由國內某省市場發(fā)展階段決定的。國內某省市場需求已基本由產品“供不應求”階段進入“供過于求”階段。在產品供不應求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營課題是解決技術轉化和生產規(guī)模擴大，由此造就了第一批大型企業(yè)；在產品供過于求階段，企業(yè)面臨的主要經(jīng)營課題某省市場營銷問題，即解決產品面向消費者的終端消費問題。幾乎所有的國內傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對這一新的課題，由此國內絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進入新一輪“二次革命”期。WTO的臨近，更將促進這一革命潮流的加速。對每個企業(yè)來說，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險，也是機遇。慶幸的是，自1995-1998年幾屆某著名企業(yè)-1標速崛起和迅速崩潰，引起了國內企業(yè)界和經(jīng)某省市場營銷的深度思考，從而引發(fā)某省市場營銷的快速某省市場營銷的手段也由“經(jīng)驗型”迅速向“技術型”過渡，尤其1998-2000三年間某省市場營銷運作水平取得了驚人的發(fā)展?，F(xiàn)在已有較某省市場營銷技術可資運用。必將有一批采某省市場營銷手段的企業(yè)迅速崛起，也將有一批守舊的傳統(tǒng)企業(yè)在革命中崩潰。不采用某省市場營銷技術來運作，必敗；反之，則成。這對我們是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。2001年家某省市場環(huán)境分析

企業(yè)競爭面三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過一系列競爭整合后，競爭格局相對穩(wěn)定。技術更新將成為競爭的主流。國際品牌挾品牌、技術、資金優(yōu)勢，加入新一輪競爭，并呈快速增長勢頭。國內家電企業(yè)將面臨國內、國際雙面競爭，新一輪兼并整合勢不可免。

消費需求面某省市場目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機三大家電正進入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類空調、手機、電腦正處于快速成長期，家電企業(yè)將迎來新一輪快速發(fā)展期。某省市場發(fā)展尚較緩慢。某省市場三大家電的需求將以更新為主的增購為主體，所以將呈現(xiàn)優(yōu)勢高檔化的消費。家電行業(yè)作為比較成熟的行業(yè)，消費特征基本已由產品消費進入品牌消費階段。

經(jīng)濟環(huán)境面影響國內經(jīng)濟仍將保持較快增長，居民收入提高，消費信心持續(xù)增長某省市場將呈現(xiàn)較快增長趨勢；家電消費作為城鎮(zhèn)居民預期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長。WTO的加入，家電企業(yè)機遇與威脅并存，如海爾擁有品牌、管理、技術、產品、網(wǎng)絡等全面優(yōu)勢的巨型企業(yè)將面臨更大發(fā)展機遇。城鎮(zhèn)居民在預期收入增加的支出方面，家電消費列第一位，而在預期收入減少的支出方面，居第五位；可見城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。家電在城鎮(zhèn)家庭預期收入/支出的比重分析%第一位第五位近年家電購買預期環(huán)比指數(shù)變化趨勢分析無論城鎮(zhèn)還是農村居民，近幾年家電消費的預期環(huán)比指數(shù)均高于平均消費水平，而在1999年下降后，去年達到近年最高水平，高于平均消費水平38%左右，說明家電消費是重要的居民消費組成。200某省市居民家電預購率分析彩電仍是200某省市居民各家電品種預購率最高的，空調其次。鑒于空調行業(yè)處于快速成長期，而彩電行業(yè)處于成熟期，手機行業(yè)幾乎處于壟斷競爭狀態(tài)，故建議海爾2001年將空調作為主力發(fā)展品類，以便獲得更高回報。預購率分別如下：彩電16.49%、冰箱10.34%、洗衣機11.63%、空調13.41%、手機9.11%、熱水器9.84%、微波爐8.27%。城鎮(zhèn)家庭四大家電發(fā)展回顧（保有率：臺/百戶）耐用消費品隨保有率不同，而處于不同的發(fā)展階段，而各有不同側重的競爭戰(zhàn)略。在保有率低于5%時，處于導入期；保有率5-50%，處于成長期；50-80%處于成熟期；80%以上處于飽和期。很明顯，空調正處于成長期的快速成長期，此時期將會有快速的投資回報；其它三大家電處于飽和期，新的消費將由新購和再購組成，而且再購不斷增長，新購不斷減少；1999年各地城鎮(zhèn)居民購買家電支出分析（元）1999某省市場居民戶均家電消費支出都超過3000元，全國平均達到3447元，比1998年(2766元）高出24.2%；其中新疆、海南、云南、北京居前幾位。不同支出水平的家庭數(shù)量呈遞減現(xiàn)象，其中3000元以下的占約58%，3000元以上的家庭占42%左右，說明家電消費支出較大。

農村彩電、冰箱、洗衣機三某省市場基本仍處于成長期，且成長極為緩慢，與城鎮(zhèn)形成明顯差距。

阻礙農村家電消費的主要因素仍然是農民收入的增長緩慢原因。農某省市場的發(fā)展尚需要一個長期的培育的某省市場引導與培育工作仍將非常艱巨。所以2001年某省市市場作為營銷重點。影響發(fā)展因素農村三大家電發(fā)展及影響因素分析海爾品牌發(fā)展評估--區(qū)域品牌發(fā)展分析平均54.8%海爾品牌在國內家電消費者中具有很高的品牌力，全國平均達到54.8%。其中在青島發(fā)展最強，95%以上的消費者認為海爾是最理想的家電品牌。其次是濟南、大連、成都、、西安、福州、重慶、武漢、昆明、北京等，均超過了全國平均水平。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。海爾品牌發(fā)展評估--消費者（年齡）品牌發(fā)展分析海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費者品牌力的發(fā)展中，在20-39歲群體中發(fā)展最好，而這是社會價值的創(chuàng)造主體和消費主體。其中在25-29歲發(fā)展最好，達到58.8%。但在50歲以上群體中品牌發(fā)展較弱。海爾品牌發(fā)展評估--消費者（教育）品牌發(fā)展分析海爾品牌在消費者（教育）品牌力的發(fā)展中，在較高教育程度的消費者群體中發(fā)展良好，尤其是大學及以上學歷者，其次是大專、中專，均高于平均水平。但在初中和高中群體中發(fā)展較弱，這是家電消費的重要主體，應預以加強。海爾品牌發(fā)展評估--消費者（家庭收入）品牌發(fā)展分析海爾品牌在消費者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在2500-3000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是2000-2500元、1500-2000元、1000-1500元。但后三者是社會消費的主體，應加強提高。海爾在5000元以上高收入家庭和1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃彩電現(xiàn)有彩電類型現(xiàn)有彩電數(shù)量平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類型，純平彩電擁有率仍較低。城市家庭已有33%以上擁有2臺以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺彩電將成為發(fā)展趨勢，將為彩電行業(yè)帶來需求。資料來源：IMI2000現(xiàn)有彩電類型及擁有數(shù)量分析資料來源：CMMS2000需求量大需求活躍彩某省市場需求狀況分析(一）上海、天津、武漢、重慶、南京、沈陽、北京具有較大的彩電需求量。杭州、廈門、神州、昆明、、武漢、重慶等地彩電需求較活躍，將有快速產出效果，應予以關注。成都、北京、哈爾濱、廣州等地需求較不活躍。全國平均16.5%全國平均16.5%彩某省市場需求狀況分析(二）彩電目標消費者特征分析-目標消費群定位資料來源：CMMS2000高中以上教育、25-45歲家庭年齡、1000-3000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購買的主體；3000元以上、大專以上教育的家庭具有較高的消費力，需求活躍。

需求量大需求活躍購買彩電可支付價格彩電需求組成資料來源：CMMS2000&IMI2000有約42%的消費者在購買彩電時可承受的價格超過4000元，為高檔彩電尤其是純平彩電的發(fā)展打下良好的消費基礎。城市居民彩電需求基本產再購行為，新購行為非常小。而且再購行為不斷擴大。購買彩電可支付價格和需求組成分析影響彩電購買選擇決定的因素分析品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說明彩電行業(yè)在國內已發(fā)展成熟，進入品牌消費發(fā)展期，這對于具有強勢品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢。其次影響決定的因素是價格和質量；資料來源：IMI2000競爭環(huán)境分析--主要競品的界定資料來源：CMMS2000某著名企業(yè)和TCL海爾彩電的主要競品，目標消費者（忠誠購買決策者）特征相似，均為中等家庭收入，較年輕家庭。海爾消費某省市場力分析資料來源：CMMS200025-35歲、家庭月收入2000-3000元、大專以上文化，某省市市場海爾最重要的消費群。海爾的目標消費群為25-45歲、家庭月收入1000-3000元，高中以上文化消費群居民。資料來源：CMMS2000某著名企業(yè)在高收入人群和高學歷人群和低年齡消費群具有較高的競爭優(yōu)勢。某著名企業(yè)消費某省市場力分析資料來源：CMMS2000TCL電消費某省市場力與整某省市場力基本相當，但在低年齡人群（25歲以下）具有較高的競爭優(yōu)勢。TCL費某省市場力分析海爾彩電與主要競品某省市場競爭力分析海爾消費決策者品牌力分析資料來源：CMMS2000品牌力對購買影響較大，分析品牌力某省市場策略可起導向作用。海爾購買決策者品牌力與整體相當，尤其是在最大的消費群體品牌力均衡集中，這依賴于海爾的品牌優(yōu)勢。并在家庭月收入1000-3000元，25-34歲群體具有較高的品牌力。某著名企業(yè)消費決策者品牌力分析資料來源：CMMS2000品牌力對購買影響較大，分析品牌力某省市場策略可起導向作用。某著名企業(yè)在25-34歲消費者具有較高品牌力，但在2000-3000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費量。TCL消費決策者品牌力分析資料來源：CMMS2000TCL在較年輕群體（35歲以下）、中等教育、較低收入人群具有較強的品牌力。海某省市場力分析資料來源：CMMS2000某省市場力可對2001年的銷售預期進行判斷。海爾在大連、濟南、青島、西安、重慶、武漢、有某省市場力，將有較好的銷售效果。而在上海、深圳、廣州、杭州、成某省市場力較弱。某著名企某省市場力分析資料來源：CMMS2000某著名企業(yè)在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟南、大連等地具某省市場力，但在青島、成都、上海、南某省市較弱。TC某省市場力分析資料來源：CMMS2000TCL在西安、福州、武漢、昆明、重某省市場力較強，在青島、大連、成都、上某省市市場力較弱。海爾彩電與主某省市場競爭力分析海某省市場品牌力分析資料來源：CMMS2000海爾彩電在大連、西安、濟南、青島、武漢、重某省市具有較高的品牌力，而在杭州、上海、深圳、廣州、沈陽、成某省市品牌力較弱。某著名企某省市場品牌力分析資料來源：CMMS2000某著名企業(yè)在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西某省市品牌力較強，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。TC某省市場品牌力分析資料來源：CMMS2000TCL西安、福州、重慶、武漢、昆某省市品牌力較強，而在青島、成都、大連、上某省市品牌力較弱。四、某省市競爭格局分析

北京A某省市場某省市場海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢，主要競爭對手是TCL和某著名企業(yè)，但二者均呈下滑態(tài)勢。某省市競爭格局與銷售力變化分析-上海資料來源：國家輕工信息中心某省市場海爾未進入前五位，主要由索尼和金星、東芝占有。某省市競爭格局與銷售力變化分析-廣州資料來源：國家輕工信息中心某省市場海爾處于導入期，主要由索尼、TCL、某著名企業(yè)、某著名企業(yè)占有。某省市競爭格局與銷售力變化分析-天津資料來源：國家輕工信息中心某省市場海爾未進入前五位，主要由某著名企業(yè)、索尼、長虹占有，競爭較混亂。某省市競爭格局與銷售力變化分析-重慶資料來源：國家輕工信息中心某省市場海爾約占第五位，主要由長虹、某著名企業(yè)、TCL、索尼等占有。某省市競爭格局與銷售力變化分析-成都資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由長虹、某著名企業(yè)、海爾占有，海爾處于第二、三位，競爭格局相穩(wěn)定。某省市競爭格局與銷售力變化分析-昆明資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由長虹、某著名企業(yè)、廈華、TCL占有，海爾占有率較低。某省市競爭格局與銷售力變化分析-貴陽資料來源：國家輕工信息中心貴陽主要由某著名企業(yè)、長虹占有。競爭格局相對較穩(wěn)定。某省市競爭格局與銷售力變化分析-哈爾濱資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由某著名企業(yè)、長虹、海信占有，海爾占有率較低，但下半年上升較快。某省市競爭格局與銷售力變化分析-沈陽資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由長虹、LG、海信占有，海爾占有率較低，LG、海信呈下滑態(tài)勢。某省市競爭格局與銷售力變化分析-長春資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由長虹、某著名企業(yè)、TCL、海爾占有，海爾處于第四位，呈上升態(tài)勢；而某著名企業(yè)呈下滑態(tài)勢。某省市競爭格局與銷售力變化分析-西安資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由海信、TCL、某著名企業(yè)占有，海爾處于第四位，發(fā)展平穩(wěn)。某省市競爭格局與銷售力變化分析-太原資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由長虹、某著名企業(yè)、TCL、東芝占有，前三者均下滑態(tài)勢。海爾未進入。某省市競爭格局與銷售力變化分析-濟南資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由海信、某著名企業(yè)、長虹、海爾等占有某省市場份額較低，競爭格局穩(wěn)定。某省市競爭格局與銷售力變化分析-青島資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由海信、海爾壟斷性占有。競爭格局穩(wěn)定。某省市競爭格局與銷售力變化分析-資料來源：國家輕工信息中心某省市場競爭格局不穩(wěn)定，主要由長虹、某著名企業(yè)、海信、TCL占有。海爾占有率較低，發(fā)展平穩(wěn)。某省市競爭格局與銷售力變化分析-南京資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要熊貓、長虹、索尼占有。海爾未進入前五位。某省市競爭格局與銷售力變化分析-杭州某省市場主某著名企業(yè)、某著名企業(yè)、TCL、索尼占有，海爾未進入前五位。某省市競爭格局與銷售力變化分析-寧波某省市場主要由TCL、索尼、長虹、海信占有，海爾未進入前五位。某省市競爭格局與銷售力變化分析-合肥某省市場主要由某著名企業(yè)、長虹、TCL、海信占有，均呈下滑態(tài)勢，海爾占有率較低，但上升較快。某省市競爭格局與銷售力變化分析-武漢資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由長虹、某著名企業(yè)、TCL、海爾、海信占有，海爾發(fā)展平穩(wěn)，某著名企業(yè)、海信下滑，而海爾、長虹上升態(tài)勢。海爾處于第三位、某省市競爭格局與銷售力變化分析-長沙資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由某著名企業(yè)、長虹、松下、某著名企業(yè)占有，海爾占有率較低。某省市競爭格局與銷售力變化分析-廈門資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由廈化、索尼、松下、某著名企業(yè)占有，海爾未進入前五位。某省市競爭格局與銷售力變化分析-海口資料來源：國家輕工信息中心某省市場主要由某著名企業(yè)、TCL、長虹占有，競爭格局較混亂，海爾未進入前五位。西藏新疆河北吉林山東江蘇安徽浙江福建河南湖北廣東廣西青海四川貴州云南甘肅上海天津臺灣北京江西海南黑龍江湖南內蒙古寧夏山西遼寧陜西一某省市場重慶二某省市場三某省市場深圳市場細分原則：以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或利潤）為衡量標準，即：市場需求量大；海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源；市場力和品牌力較強；主要某省市場力和品牌力較弱；在有余力下具有可開發(fā)價值并可最快產生投資回報；等平衡評估。說明：本圖僅作為方法論的參考，具體界定要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播力及參照資金預算！而確定投資重點。某省市場細分定位2001年海某省市場策略某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃冰箱現(xiàn)有冰箱類型雙門冰箱主流類型，其次是單門冰箱?，F(xiàn)有冰箱1990年前購買者占約25%，正面臨大量更新期，新的需求將主要由再購型（82%）為主。資料來源：IMI2000現(xiàn)有冰箱類型及購買年份分析購買年份冰某省市場需求狀況分析資料來源：CMMS2000需求量大需求活躍上海、天津、武漢、重慶、北京具有較大的冰箱需求量。杭州、廈門、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。成都、北京、哈爾濱等地需求較不活躍。全國平均10.5%全國平均10.5%資料來源：CMMS2000高中以上教育、25-34歲家庭、1000-2000元家庭月收入的居民家庭，將是冰箱購買的主體；3000元以上、25歲以下的年輕家庭具有較高的消費力，需求活躍。需求量大需求活躍冰箱目標消費者特征分析-目標消費群定位購買冰箱可支付價格冰箱容積需求意向購買冰箱可支付價格和容積需求組成分析資料來源：IMI2000近70%的消費者在購買冰箱時可承受的價格為2000-4000元，該價位的冰箱也是主打冰箱類型。近65某省市居民冰箱容積需求在150-250升之間，也是冰箱的主打類型。影響冰箱購買決策的因素分析“售后服務”與“技術含量（噪音、某省市電）”是影響購買決策的最重要因素，正是我們與國際品牌競爭具有明顯事實優(yōu)勢和心理優(yōu)勢的地方?？梢猿浞职l(fā)揮。%消費者對冰箱功能的重視度與購買地點分析%%冰箱功能最受重視的是冰箱的“保鮮功能”和“自動調節(jié)保鮮”功能，應在傳播上重點予以訴求。主要購買地點是“大型商場”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷與公關的重要場所。資料來源：CMMS2000競爭環(huán)境分析--主要競品的界定資料來源：CMMS2000海爾冰箱的主要競品是西門子、伊萊克斯，都傾向于較高收入、較年輕化的消費群定位，并某省市場有區(qū)域品牌的競爭。另有部分產品線有來自新飛的競爭。海爾消費某省市場力分析西門子消費某省市場力分析伊萊克斯消費某省市場力分析新飛消費某省市場力分析海爾消費決策者品牌力分析西門子消費決策者品牌力分析伊萊克斯消費決策者品牌力分析新飛消費決策者品牌力分析海爾冰某省市場力分析西門子冰某省市場力分析伊萊克斯冰某省市場力分析新飛冰某省市場力分析海爾冰箱區(qū)域品牌力分析西門子冰箱區(qū)域品牌力分析伊萊克斯冰箱區(qū)域品牌力分析新飛冰箱區(qū)域品牌力分析海爾冰箱產品力分析某省市場人員協(xié)助分析，包括海爾冰箱的技術優(yōu)勢、設計優(yōu)勢等產品力，以作為產品賣點的研發(fā)依據(jù)。某省市競爭格局與銷售力變化分析-北京某省市競爭格局與銷售力變化分析-上海某省市競爭格局與銷售力變化分析-廣州某省市競爭格局與銷售力變化分析-天津某省市競爭格局與銷售力變化分析-重慶某省市競爭格局與銷售力變化分析-成都某省市競爭格局與銷售力變化分析-昆明某省市競爭格局與銷售力變化分析-貴陽某省市競爭格局與銷售力變化分析-哈爾濱某省市競爭格局與銷售力變化分析-長春某省市競爭格局與銷售力變化分析-沈陽某省市競爭格局與銷售力變化分析-西安某省市競爭格局與銷售力變化分析-太原某省市競爭格局與銷售力變化分析-濟南某省市競爭格局與銷售力變化分析-青島某省市競爭格局與銷售力變化分析-某省市競爭格局與銷售力變化分析-合肥某省市競爭格局與銷售力變化分析-南京某省市競爭格局與銷售力變化分析-無錫某省市競爭格局與銷售力變化分析-杭州某省市競爭格局與銷售力變化分析-寧波某省市競爭格局與銷售力變化分析-武漢某省市競爭格局與銷售力變化分析-長沙某省市競爭格局與銷售力變化分析-廈門某省市競爭格局與銷售力變化分析-?？谖鞑匦陆颖奔稚綎|江蘇安徽浙江福建河南湖北廣東廣西青海四川貴州云南甘肅上海天津臺灣北京江西海南黑龍江湖南內蒙古寧夏山西遼寧陜西一某省市場重慶二某省市場三某省市場深圳市場細分原則：以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或利潤）為衡量標準，即：市場需求量大；海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源；市場力和品牌力較強；主要某省市場力和品牌力較弱；在有余力下具有可開發(fā)價值并可最快產生投資回報；等平衡評估。說明：本圖僅作為方法論的參考，具體界定要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播力及參照資金預算！而確定投資重點。某省市場細分定位2001年海某省市場策略某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃洗衣機洗衣某省市場需求狀況分析(一）全國平均11.6%洗衣某省市場需求狀況分析(二）洗衣機目標消費者特征分析-目標消費群定位需求量大需求活躍現(xiàn)有洗衣機年份購買行為組成現(xiàn)有洗衣機年份與購買行為組成分析1990年前購買的洗衣機約占20%以上，正處于更新?lián)Q代期。新的需求主要由再購組成，占近80%，新購其次。影響洗衣機購買決策的因素分析價格是影響洗衣機購買的首要，其次品牌、功能也具有重要影響。購買洗衣機可支付價格分析購買洗衣機可支付2000元以下的占主體（55%)，2000-3000元的約占30%強，超過3000元的占約15%。價格在1500-2500元的洗衣機可作為主打產品（約占44%）。競爭環(huán)境分析--主要競品的界定海爾消費某省市場力分析小天鵝消費某省市場力分析伊萊克斯消費某省市場力分析海爾消費決策者品牌力分析小天鵝消費決策者品牌力分析伊萊克斯消費決策者品牌力分析海某省市場力分析小天某省市場力分析伊萊克某省市場力分析海某省市場品牌力分析小天某省市場品牌力分析伊萊克某省市場品牌力分析某省市競爭格局與銷售力變化分析-北京某省市競爭格局與銷售力變化分析-上海某省市競爭格局與銷售力變化分析-廣州某省市競爭格局與銷售力變化分析-天津某省市競爭格局與銷售力變化分析-重慶某省市競爭格局與銷售力變化分析-成都某省市競爭格局與銷售力變化分析-昆明某省市競爭格局與銷售力變化分析-貴陽某省市競爭格局與銷售力變化分析-哈爾濱某省市競爭格局與銷售力變化分析-長春某省市競爭格局與銷售力變化分析-沈陽某省市競爭格局與銷售力變化分析-西安某省市競爭格局與銷售力變化分析-太原某省市競爭格局與銷售力變化分析-濟南某省市競爭格局與銷售力變化分析-青島某省市競爭格局與銷售力變化分析-某省市競爭格局與銷售力變化分析-合肥某省市競爭格局與銷售力變化分析-南京某省市競爭格局與銷售力變化分析-無錫某省市競爭格局與銷售力變化分析-杭州某省市競爭格局與銷售力變化分析-寧波某省市競爭格局與銷售力變化分析-武漢某省市競爭格局與銷售力變化分析-長沙某省市競爭格局與銷售力變化分析-廈門某省市競爭格局與銷售力變化分析-?？谖鞑匦陆颖奔稚綎|江蘇安徽浙江福建河南湖北廣東廣西青海四川貴州云南甘肅上海天津臺灣北京江西海南黑龍江湖南內蒙古寧夏山西遼寧陜西一某省市場重慶二某省市場三某省市場深圳市場細分原則：以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或利潤）為衡量標準，即：市場需求量大；海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源；市場力和品牌力較強；主要某省市場力和品牌力較弱；在有余力下具有可開發(fā)價值并可最快產生投資回報；等平衡評估。說明：本圖僅作為方法論的參考，具體界定要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播力及參照資金預算！而確定投資重點。某省市場細分定位2001年海爾某省市場策略某省市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃空調空某省市場需求狀況分析(一）全國平均13.2%全國平均13.2%空某省市場需求狀況分析(二）空調目標消費者特征分析-目標消費群定位需求量大需求活躍可支付價格購買空調種類和可支付價格分析購買種類資料來源：CMMS2000&IMI2000空調的購買種類主要以壁掛式為主，占約60%，其次是窗式和柜式。購買空調可支付的價格主要在2500-5500元，占近60%，此價格產品可作為主打產品類型。影響空調購買決策的因素分析“品牌”、“價格某省市電”是影響空調購買決策的最主要因素，作為傳播的賣點研發(fā)有導向作用。競爭環(huán)境分析--主要競品的界定資料來源：CMMS2000資料來源：CMMS2000海爾空調的主要競品是春蘭、美的、科龍，同時也會受到海信和格力的競爭。海爾消費某省市場力分析春蘭消費某省市場力分析美的消費某省市場力分析科龍消費某省市場力分析海爾消費決策者品牌力分析春蘭消費決策者品牌力分析美的消費決策者品牌力分析科龍消費決策者品牌力分析海某省市場力分析春某省市場力分析美某省市場力分析科某省市場力分析海某省市場品牌力分析春某省市場品牌力分析美某省市場品牌力分析科某省市場品牌力分析某省市競爭格局與銷售力變化分析-北京某省市競爭格局與銷售力變化分析-上海某省市競爭格局與銷售力變化分析-廣州某省市競爭格局與銷售力變化分析-天津某省市競爭格局與銷售力變化分析-重慶某省市競爭格局與銷售力變化分析-成都某省市競爭格局與銷售力變化分析-昆明某省市競爭格局與銷售力變化分析-貴陽某省市競爭格局與銷售力變化分析-哈爾濱某省市競爭格局與銷售力變化分析-長春某省市競爭格局與銷售力變化分析-沈陽某省市競爭格局與銷售力變化分析-西安某省市競爭格局與銷售力變化分析-太原某省市競爭格局與銷售力變化分析-某省市競爭格局與銷售力變化分析-合肥某省市競爭格局與銷售力變化分析-濟南某省市競爭格局與銷售力變化分析-青島某省市競爭格局與銷售力變化分析-南京某省市競爭格局與銷售力變化分析-無錫某省市競爭格局與銷售力變化