如何成功的提案.ppt

1、創(chuàng)意,創(chuàng)意,創(chuàng)意,策略,策略,媒體計(jì)劃,提案秘技大公開,其實(shí)，提案就是一場Show甚至可以說.就是一場娛樂演出！只要登場，就沒有第二次機(jī)會給你NG重來、暫停休息、臨時換角、改換主題等等.所以，你只有一次機(jī)會來贏得觀眾的肯定與掌聲！,秀Show,秀Show,秀Show,你的觀眾是誰？,Whom,他想看到什么？,What,我要給他看什么？,Whattobe,誰來演？,Who,在哪里演出？,Where,什么時候演出？,When,怎么演？！,How,秀Show,目標(biāo)觀眾導(dǎo)向,1、說他（們）能聽得懂的語言！,2、用能打動他（們）的方式說話！,3、他（們）的好處在哪里？,4、隨時注意他（們）的反應(yīng)！,目標(biāo)

2、觀眾導(dǎo)向,心態(tài)與態(tài)度,你的態(tài)度左右你的演出,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,心態(tài)與態(tài)度,成功提案9步驟,1.觀眾分析,2.設(shè)定目標(biāo),3.收集資料,4.選擇提案架構(gòu),5.創(chuàng)造視覺輔助工具,6.熟讀內(nèi)容,7.演練、彩排,8.提案演出!,9.回顧分析,成功提案9步驟,1.觀眾層級分析,企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理、股東董事等,企劃、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、代理商、經(jīng)銷商等,秘書、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商,決策型-,分析型-,旁聽型-,成功提案9步驟,贏,增進(jìn)理解,加強(qiáng)溝通,提高信任,證明能力,達(dá)成協(xié)議,2.設(shè)定提案目標(biāo),成功提案9步驟,收集資料,整理資料,運(yùn)用資料,品牌信息消費(fèi)調(diào)研市場情報競爭狀

3、態(tài)其他資料,時效性真實(shí)性適用性延伸性價值性,哪些用作內(nèi)容？哪些用作佐證？如何排列組合？如何包裝？何時用最好？,3.收集整理資料,成功提案9步驟,開場白,橋段,有創(chuàng)意的,主題,議程,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),結(jié)論/下一步,可選擇,4.選擇提案架構(gòu),成功提案9步驟,開場白,橋段,有創(chuàng)意的,建議,議程,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),下一步,可選擇,4.選擇提案架構(gòu),建議,成功提案9步驟,開場白,橋段,議程,議程,導(dǎo)入,導(dǎo)入,導(dǎo)入,主體,引出,主體,引出,主體,引出,總結(jié),總結(jié),總結(jié),結(jié)論/

4、下一步,議程,可選擇,主題,提案者1,提案者2,提案者3,有創(chuàng)意的,4.選擇提案架構(gòu),成功提案9步驟,1、投影儀2、企劃書3、大型圖表4、照片/圖片/海報5、錄象帶6、模型/產(chǎn)品,5.視覺輔助工具,成功提案9步驟,6+7.熟讀與演練,提案前的準(zhǔn)備事項(xiàng)演出角色的分配企劃案撰寫與熟悉輔助工具選擇與運(yùn)用確定提案時間反復(fù)檢查預(yù)演與修正,成功提案9步驟,要創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場氣氛記?。簺]有機(jī)會重來要設(shè)法隱藏錯誤演出的流暢很重要不要讓提案成為辯論賽分工合作互相支援,8.進(jìn)行提案演出,成功提案9步驟,整理會議記錄指出客戶對提案的問題對未完整答復(fù)的問題回應(yīng)追蹤提案的效果開檢討會確定改善事項(xiàng)分工執(zhí)行后續(xù)工作準(zhǔn)備下一次

5、提案,9.回顧分析,成功提案9步驟,10個提案要訣,1,提案材料準(zhǔn)備好了嗎？順序排列好了嗎？拿得順手嗎？誰來拿材料？,10個提案要訣,我的演出格調(diào)是？好玩！幽默！專業(yè)！嚴(yán)謹(jǐn)！細(xì)膩！尖端！溫暖客戶調(diào)子？,2,10個提案要訣,想好開場白！跟當(dāng)天狀況有關(guān)跟提案主題有關(guān)跟前面的策略有關(guān)培養(yǎng)提案情緒“我們今天要解決什么問題？”別開客戶玩笑！,3,10個提案要訣,注意邏輯和前后連貫提案的邏輯影響流暢一以貫之的結(jié)構(gòu)與材料起承轉(zhuǎn)合,4,10個提案要訣,將自己放開！,5,10個提案要訣,調(diào)動現(xiàn)場氛圍！安排托兒讓觀眾集中注意力取悅觀眾！,6,10個提案要訣,緊急狀況應(yīng)變處理誰是救火員？不要驚慌失措！替代方案是,7

6、,10個提案要訣,提案時間的分配與掌握有人負(fù)責(zé)計(jì)時嗎？開放問答嗎？突然沒時間，怎么辦？,8,10個提案要訣,注意觀眾反應(yīng)！適時給點(diǎn)刺激！控制演出節(jié)奏有始有終的演完！,9,10個提案要訣,熱情！“我很喜歡我的Idea！”“你一定也會喜歡！”讓自己先興奮起來！,10,10個提案要訣,掌握演出的小環(huán)節(jié),演出的魅力,提案演出成功的元素,說什么:點(diǎn)子、訊息、內(nèi)容誰來說:職稱、地位、背景怎樣說:精神面貌、肢體語言聲音/語調(diào)、個人魅力及輔助工具,7%,53%,40%,掌握演出的小環(huán)節(jié),衣著符合演出格調(diào)的穿著打扮,掌握演出的小環(huán)節(jié),聲調(diào)讓每個人聽到為原則抑揚(yáng)頓挫停高低起伏,掌握演出的小環(huán)節(jié),手勢注意力的引導(dǎo)肢

7、體語言的魅力,掌握演出的小環(huán)節(jié),移動視線的引導(dǎo)壓力或鼓勵,掌握演出的小環(huán)節(jié),眼神接觸/一對一,掌握演出的小環(huán)節(jié),眼神接觸/一對多,掌握演出的小環(huán)節(jié),掌握演出的小環(huán)節(jié),避免演出錯誤,信息建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略資料建議結(jié)論數(shù)據(jù)分析市場競爭消費(fèi)目標(biāo)策略,資料太多,四種常犯的錯誤之一,掌握演出的小環(huán)節(jié),字體太小、太粗,觀眾無法看清楚視覺輔助材料,四種常犯的錯誤之二,掌握演出的小環(huán)節(jié),“不要將尊臀對著觀眾！”,提案者面向材料做說明,掌握演出的小環(huán)節(jié),四種常犯的錯誤之三,報告者無法自我掌控,四種常犯的錯誤之四,掌握演出的小環(huán)節(jié),SelfControl自我控制,情緒,節(jié)奏,掌握演出的小環(huán)節(jié),情緒控制,緊張,擔(dān)心,掌握演出的小環(huán)節(jié),節(jié)奏的控制,起伏,速度,掌握演出的小環(huán)節(jié),心理控制,信心,說服,掌握演出的小環(huán)節(jié),一場好的提案應(yīng)該是,是一