化妝品STP戰(zhàn)略分析

1、.化妝品行業(yè)STP戰(zhàn)略分析團隊成員：夏婷王佑巧園卞鄉(xiāng)鋒張偉偉1 .市場細分：市場區(qū)分是指根據(jù)顧客需求的差異來區(qū)分某個產(chǎn)品和服務(wù)的市場一系列市場細分的過程。 我們小組對市場進行細分的步驟如下1、列舉潛在顧客的基本需求，如追求美白、追求健康、追求時尚。2、分析潛在客戶的需求，年齡不同的客戶有需求，藍色年追求自然樸素的美，中年人追求華麗奢侈的美，理解不同的顧客需求后，公司根據(jù)人口變量進行抽樣調(diào)查，讓不同的潛在客戶了解上述需求我在尋求更重要的東西。3留下差異，描繪細分的市場。4進一步認識各市場的特征。 公司對各市場的顧客需求和其行為，更深入地考察，綜合以上，我們根據(jù)消費集團的年齡，在心中追求。經(jīng)濟水平

2、的差異。 把女性消費集團分成四種類型。 第一種類型是15-22的女性消費集團，他們年齡適中，注重服裝，追求流行，對化妝品有需求雖然知識很強，但是他們的需求往往是單一的。 二是23-34個女性消費集團他們中很多人已經(jīng)結(jié)婚了，對化妝品也很關(guān)心，采取積極的消費行為，如果是中醫(yī)的話化妝品不在乎價格的高低. 這樣的女性消費者大多會購買一套化妝品，使其化妝化化妝也是他們的日常生活習(xí)慣。 第四個是35歲以上的女消費者分為積極派(為了徐母半老)和消極派(為了成為高齡者)，但已經(jīng)明確了顯示了對單一化妝品的需求。二、目標市場的選擇：目標市場是指企業(yè)從細分化市場中決定選擇的進入的細分化市場也是企業(yè)最有力的市場構(gòu)成要

3、素。 公司在評價各種細分市場時，一定要必須考慮三個因素：細分市場規(guī)模和細分市場結(jié)構(gòu)的魅力公司目標和資源。 第一類和第二類由于市場規(guī)模大，從其利益的角度來看產(chǎn)品具有很大的魅力，滿足公司長期發(fā)展目標。 綜合以上要素，我們選擇了。選定的目標市場，第一和第二類型的集團。 對于這兩種目標客戶，我認為我采用不同產(chǎn)品的方法。 因為第一類對產(chǎn)品的需求單一，所以我們采用專業(yè)專業(yè)化的準入模式采用銷售無歧視的銷售模式。 第二，因為需求很廣，我們采用市場全面化的進入模式，配套銷售產(chǎn)品的銷售采用差異化的銷售模式。做專賣店、超市、商場等的模特。 其中以專賣店為主要渠道。三、市場定位當然，市場定位必須明確的問題：目標消費者是誰？ 產(chǎn)品的區(qū)別是什么？競爭對手是誰？只有解決這些問題，才能定位好市場。 我們公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位，產(chǎn)品特色定位。采用專家、專柜、專賣銷售模式，專業(yè)行業(yè)人才服務(wù)，專業(yè)產(chǎn)品介紹。 我們?yōu)榱藵M足目標顧客的需要，把產(chǎn)品樂意消費中低級國產(chǎn)品牌的青年集團。 他們追求時尚健康自然，注重品位因為有活力，我們重視產(chǎn)品特色服務(wù)，強調(diào)