2011年重慶協(xié)信阿卡迪亞營銷策略匯報

1、協(xié)信阿卡迪亞 2011年營銷策略匯報 2011年1月12日,1、2011市場分析； 2、2010年成交客戶分析及歷年營銷回顧； 3、2011年度營銷節(jié)點與指標（營銷費用安排）； 4、2011年度營銷策略： 策略、節(jié)奏、推廣、渠道、銷售； 5、2011一季度重點戰(zhàn)術(shù)； 6、2011年度保障措施與風險控制。,匯報目錄：,一、市場情況綜述,一、市場情況綜述,2011 年，重慶房地產(chǎn)市場以穩(wěn)定作為主基調(diào)，不會有大起大落的現(xiàn)象； 2011年，房產(chǎn)稅將在重慶市試點，會對高端市場以及投資市場形成較大的沖擊； 公租房大量入市，使高端資源性產(chǎn)品價值提升； 剛需自住型產(chǎn)品將繼續(xù)成為市場主流； 銀行收緊信貸以及外地

2、限購令的出臺，對投資市場形成較打打擊； 目前CPI指數(shù)居高不下的情況下，房地產(chǎn)是老百姓保值增值的首選途徑；,2011年重慶房地產(chǎn)市場，將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展； 中高端市場面臨政策危機，也存在機遇； 剛需類產(chǎn)品市場仍然巨大，為快速去化的重點。,二、2010年成交客戶分析 及歷年營銷工作回顧,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,2010，阿卡迪亞別墅成交客戶統(tǒng)計,別墅客戶以報廣和朋友介紹為主，高端客戶的圈層營銷尤其重要； 客戶來源地以、三北地區(qū)、渝中區(qū)為主； 職業(yè)以私營業(yè)主為主；,2010，阿卡迪亞高層成交客戶統(tǒng)計,高層客戶認知渠道主要以報廣、親友介紹、外圍渠道為主； 客戶主要以渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)

3、、九龍坡區(qū)為主； 客戶職業(yè)主要以私營業(yè)主、公務(wù)員、建筑行業(yè)客戶為主；,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,回顧： 阿卡迪亞項目銷售至今，已經(jīng)走過4年的銷售歷程： 07-08年：別墅的對外高端調(diào)性，足夠吸引眼球； 09-10年：多產(chǎn)品的組合銷售，不同需求滿足、處處開花； 11年：全年的高層產(chǎn)品銷售，足夠“專一”，并不“轉(zhuǎn)型”。,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,阿卡迪亞三年來，我們建立了什么？ 市場影響力擴大，高端品牌樹立，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒，稀缺資源獨斷； 但4年來，問題依然存在： 導示性不強，知曉度不佳。 規(guī)劃不明了，認同度不高。

4、 區(qū)域不成熟，向往度不強。,思考： 1、沒有了別墅的組合銷售，今年如何將高層產(chǎn)品邁入高端市場銷售行列？如何建立自己的高端高層的江湖地位？ 面臨的問題：別墅區(qū)里的高層還未在市場建立足夠的高端影響力。 原因：推盤時間過短，固有的市場影響力未持續(xù)進行并建立；銷售回款要求，加推節(jié)奏較頻，高端形象未清晰穩(wěn)固建立。 2、阿卡迪亞今年如何持續(xù)走高端路線？ 江景？別墅區(qū)？國際住區(qū)？半山富人區(qū)？總部基地配套住區(qū)？渝中新區(qū)？,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,解決之道：品牌，版塊升級 品牌： 協(xié)信阿卡迪亞協(xié)信高端別墅住區(qū)品牌。 協(xié)信渝派前三強。 阿卡迪亞協(xié)

5、信全國化的高端品牌利器（重慶的成熟、蘇州的記錄、無錫的未來）。 堅持“品質(zhì)地產(chǎn)，品位生活”的企業(yè)精神；堅定不移的走“高端別墅住區(qū)連鎖模式”的道路。 版塊： 高九路亞太電子商保佑（重慶總部經(jīng)濟園區(qū)） 借勢，借政府之力，將區(qū)域版塊價值度及區(qū)域熱度持續(xù)炒高。借氣場，借總部基地，借渝中新區(qū)的發(fā)展，將兩個項目進行資源互補嫁接，不同定位的同區(qū)域高端產(chǎn)品。 升級： 品牌升級、版塊升級；產(chǎn)品升級、服務(wù)升級。,二、2010年成交客戶分析及歷年營銷工作回顧,小結(jié)：,肯定過去，重視現(xiàn)在，著眼未來。 品牌先行，品質(zhì)回歸，繼續(xù)引領(lǐng)高端市場。 借力區(qū)域，強調(diào)升級，展現(xiàn)成熟社區(qū)風采。,三、2011年度營銷節(jié)點與指標 （營銷

6、費用安排）,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1季度去化前期余量,5.15,5月15日 君臨盛世A區(qū)（2期） 高層1、2、3號樓，382套 套內(nèi)71-158平米 貨值約3.5億,3月26日 公寓，152套 套內(nèi)43-68平米 貨值約1億,君臨盛世A區(qū),MINI公館,注：獨棟別墅（約1.8億，5套）未列入銷售節(jié)點考慮，特殊渠道去化。,3.26,MINI公館開盤,D2余量11套，套內(nèi)300-330平米 E1余量34套，套內(nèi)142-146平米 E2-B區(qū)余量47套，套內(nèi)90-120平米 貨值約1.5億,君臨盛世2期開盤 3號樓,6.15,君臨盛世2期加推

7、2號樓,7.15,君臨盛世2期加推 1號樓,9.15,E3開盤 4號樓,E3加推 5號樓,E3加推 3號樓,10.15,12.1,9月15日 E3區(qū) 高層1、2、3號樓，540套，套內(nèi)75-124平米 公寓4、5、6號樓，792套，套內(nèi)52-73平米 聯(lián)排別墅，16套，套內(nèi)300平米 貨值約11億 預計2011年可推貨高層及公寓3、4、5號樓，貨值約5億,5.1,新售房部投入使用,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,阿卡迪亞2011銷售節(jié)點及銷售簽約任務(wù)分解,注：各節(jié)點為重慶公司2011年經(jīng)營計劃大綱1213版確認的開盤節(jié)點，實際執(zhí)行中將根據(jù)最新確認的預售許可證取得時間鋪排修改。 按保底目標任務(wù)：

8、阿卡2011年8.2億簽約任務(wù)； 按挑戰(zhàn)目標任務(wù)：阿卡2011年11.2億簽約任務(wù)。,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,營銷任務(wù)及節(jié)點思考： 1、2011年可售貨量： a、含獨棟別墅：12.8億 b、不含獨棟別墅：11億 2、完成集團目標，阿卡8.2億簽約任務(wù)，簽約率為： a、含獨棟別墅：64% b、不含獨棟別墅：75% c、2010年簽約率參考（10.8億可售貨量，完成7.5億簽約）：69% 3、8.2億任務(wù)分解： a、前期余量（除獨棟）：1.5億（截止2010年12月31日：E1高層34套5800萬、E2高層47套4700萬、D2別墅11套5400萬） b、E

9、2-C棟精裝酒店式公寓：1億（150套） c、E2-A區(qū)（3棟）：總382套3.5億（300套2.7億） d、E3（3、4、5號樓）：總5億692套（500套3億） 合計：8.2億（獨棟由特殊渠道去化，暫不納入整體營銷目標考慮） 11.2億沖刺任務(wù)分解：可售貨量全部賣完（不含獨棟），且再增開E3一棟樓。,以下匯報內(nèi)容， 均按8.2億目標考慮 ( 不含獨棟 ),1、資源性產(chǎn)品集中在D2、E1、E2-A/B區(qū)、E3-3號樓，符合新政后高端市場對此產(chǎn)品的需求； 2、剛需產(chǎn)品主要集中在E3-4、5號樓，具快速去化性； 3、C棟精裝公寓兼具投資與自住性。,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,全年任務(wù)時間分解

10、（按月）：,組團去化節(jié)奏明確，便于宣傳推廣及銷售組織（渠道鋪排）,1-4月去化前期余量及C棟精裝酒店,5-8月去化E2-A區(qū),9-12月去化E3（3、4、5號樓）,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,第一階段（1-4月）2.5億目標實現(xiàn)安排及營銷主題 1、1-4月貨量盤點： a、前期余量1.5億（E1高層34套5800萬、E2高層47套4700萬、D2別墅11套5400萬） b、C棟精裝酒店1億 2、1-4月任務(wù)： 1-3月： a、前期余量1.3億（E1高層28套4100萬、E2高層35套3500萬、D2別墅11套5400萬） b、C棟精裝酒店0.7億 c、其中：1月份去化5套D2別墅2500萬、

11、15套E1高層2000萬、25套E2高層2500萬，共0.7億 4月： C棟精裝酒店0.3億、前期余量0.2億 總?cè)蝿?wù)：2.5億（前期余量基本銷售完畢、C棟精裝公寓銷售完畢）,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,第二階段（5-8月）2.7億目標實現(xiàn)安排及營銷主題 1、5-8月貨量盤點： E2-A區(qū)3棟樓382套共3.5億 2、5-8月任務(wù)： a、5月開盤（3號樓）、6月加推（2號樓）、7加推（1號樓）、8月去化前期余量； b、任務(wù)2.7億,1號樓,3號樓,2號樓,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,第三階段（9-12月）3億目標實現(xiàn)安排及營銷主題 1、9-12月貨量盤點： E3一期3棟樓（3、4、5號

12、樓）692套共5億 2、9-12月任務(wù)： a、9月開盤（4號樓）、10月加推（5號樓）、11-12月加推（3號樓）或去化4、5號樓余量； b、任務(wù)3億,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,阿卡迪亞2011營銷關(guān)鍵戰(zhàn)役,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,5.15,3.26,6.15,7.15,9.15,10.15,12.1,5.1,大戶型戰(zhàn)役 E1/E2/D2,小戶型戰(zhàn)役 E2:C,大戶型戰(zhàn)役 E2:A1/A2,小戶型戰(zhàn)役 E2:A3 ; E3-4/5,大戶型戰(zhàn)役 E3-3,阿卡迪亞作為重慶主城高端樓盤的“品質(zhì)標桿、王者地位”的重新回歸與建立,小戶快速去化

13、，保證全年任務(wù)達成,小戶快速去化， 保證上半年任務(wù)達成,快,慢,快,銷售速度,銷售難度,難,易,難,易,按集團營銷費用計劃原則：老項目“協(xié)信公館、阿卡迪亞、協(xié)信城”請將廣宣費用控制在1.8%內(nèi)(代理費、樣版房售樓部費用等另計)。 阿卡迪亞2011年簽約任務(wù)8.2億；營銷費用1483萬。,細項分解參考,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,2011年廣宣費用計劃,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,2011年 各組團 廣宣費用安排,1、C棟在2010年已經(jīng)初步建立形象，費用可適當調(diào)低； 2、E2-A區(qū)全新形象，且戶型偏大，需要集中火力； 3、E3存在為后期貨量建立形象、加之貨量較多，費用比例相應較大； 4

14、、其他費用主要用于前期余量及各新推組團余量去化；同時可考慮部分用于D1獨棟宣傳用。,三、2011年度營銷節(jié)點與指標,資源性產(chǎn)品與剛需性產(chǎn)品并存： 別墅“絕版”； 公寓井噴； 高層豪宅已成中堅。,小結(jié)：,開發(fā)與營銷節(jié)奏達成統(tǒng)一； 各組團產(chǎn)品步步為營，快慢結(jié)合。,資金費用按組團和銷售難易度合理安排； 細節(jié)之處，根據(jù)實際情況即時調(diào)整。,堅決快跑，力保現(xiàn)流,利潤主力，品牌（質(zhì)）保障,品牌（質(zhì)）保障,四、2011年度營銷策略,四、2011年度營銷策略,在大的品牌主題下 結(jié)合銷售節(jié)點，安排分階段的產(chǎn)品營銷主題,拓展渠道、加強銷售力,營造更“成熟”的銷售氛圍,全面借力，全面升級,品牌,推廣,包裝,銷售,品牌

15、,阿卡迪亞2011營銷推廣計劃,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,化前期余量,5.15,3.26,MINI公館開盤,君臨盛世2期開盤 3號樓,6.15,君臨盛世2期加推 2號樓,7.15,君臨盛世2期加推 1號樓,9.15,E3開盤 4號樓,E3加推 5號樓,E3加推 3號樓,10.15,12.1,5.1,前期余量,C棟公寓,2月15日 公寓全新形象建立 至3.26開盤蓄客40天,4月底公寓持續(xù)去化完畢,E2A區(qū),3月初E2A區(qū)全新形象建立 至5.15開盤蓄客45天,E2A區(qū)開盤后蓄客1月加推新樓棟,E2A區(qū)加推后蓄客1月再次加推新樓棟,用1個月左右

16、時間去化E2余量（E3開盤后亦可繼續(xù)去化）,E3,8月初E3公寓全新形象建立 至9.15開盤蓄客45天,E3開盤后蓄客1月加推新樓棟公寓,OR2：或考慮10月初E3高層全新形象建立 至12月初開盤蓄客2月,OR1：E3公寓持續(xù)去化,四、2011年度營銷策略,品牌,全年營銷主題發(fā)布,區(qū)域價值的深挖,“升級”概念的深化,感恩回饋,四、2011年度營銷策略,回顧： 阿卡迪亞項目銷售至今，已經(jīng)走過四年的銷售歷程： 07-08年 別墅的對外高端調(diào)性 足夠吸引眼球 多產(chǎn)品的組合銷售 不同需求滿足，處處開花 全年的高層產(chǎn)品銷售 足夠“專一”，并不“轉(zhuǎn)型”,阿卡迪亞四年來，我們建立了什么？ 市場影響力擴大，高

17、端品牌樹立，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒，稀缺資源獨斷 三年來問題依然存在： 導示性不強，知曉度不佳。 規(guī)劃不明了，認同度不高。 區(qū)域不成熟，向往度不強。 版塊不熱，價值增長不快。,反思： 1、沒有了別墅的組合銷售，今年如何將高層產(chǎn)品邁入高端市場銷售行列？ 如何建立自己的高端高層的江湖地位？ 問題：別墅區(qū)里的高層還未在市場建立足夠的高端影響力 原因：推盤時間過短，固有的市場影響力未持續(xù)進行并建立。 銷售回款要求，加推節(jié)奏較頻，高端形象未清晰穩(wěn)固建立。,2、阿卡迪亞今年如何持續(xù)走高端路線？ 高端那是別墅，今年賣什么？ 江景？別墅區(qū)？國際住區(qū)？半山富人區(qū)？總部基地配套住區(qū)？渝中新區(qū)？ 什么都說了，等于什么都沒說。

18、,核心訴求：品牌，版塊 品牌：阿卡迪亞協(xié)信高端別墅品牌。協(xié)信渝派前三強。阿卡迪亞協(xié)信全國化的高端品牌利器。堅持“品質(zhì)地產(chǎn)，品味生活”的原創(chuàng)作品。引領(lǐng)企業(yè)核心精髓。是企業(yè)上市發(fā)展的第四核心推動器。 版塊：總部基地借勢，借政府之力，將區(qū)域版塊價值度及區(qū)域熱度持續(xù)炒高。借氣場，借總部基地，借渝中新區(qū)的發(fā)展，將兩個項目進行資源互補嫁接，不同定位的同區(qū)域高端產(chǎn)品。,【項目整體營銷策略】,一、確定“阿卡迪亞5年成熟之美”為項目年度營銷核心，一切營銷推廣圍繞“品牌”這一價值點展開； 1、確立項目“高端大盤品牌”的市場形象 2、強化產(chǎn)品“升級換代”的價值 3、劃分階段“集中優(yōu)勢兵力”攻擊市場高點 4、兩城聯(lián)動

19、的“雙城記戰(zhàn)略”拱衛(wèi)品牌，擴大銷售戰(zhàn)場 5、借勢總部基地板塊價值提升項目整體優(yōu)勢,營銷階段劃分,節(jié)奏,品牌： a、節(jié)奏： 上半年，借助企業(yè)影響力及“阿卡迪亞”自有品牌的全國化成功擴張，將自身品牌不斷深入人心，做到業(yè)主自豪，全市人民高度關(guān)注，由此影響力擴大到外地鎖定區(qū)域。 下半年，自身項目持續(xù)熱銷，品牌全國化的熱銷。讓項目周邊附加價值及自身高品質(zhì)“血統(tǒng)”得到不斷提升與影響力擴大，借成功銷售之力，將“阿卡迪亞”品牌在銷售過程中不斷鞏固與放大。,品牌： b、推廣：延續(xù)讓“世界看到重慶的美”的項目推廣主題，提煉新年度主題。將項目定位的高度，始終豎立在重慶城市發(fā)展的基調(diào)上，并在市場上一直建立及保持應有的

20、高端形象，將別墅及高層產(chǎn)品的“高品質(zhì)、高品位”品牌路線進行到底。,項目年度主廣告語： 世界之美，抵達阿卡迪亞,品牌： c、渠道：整合公司內(nèi)外資源，將本地高端客戶圈層，高端業(yè)主影響力圈層，協(xié)信會的優(yōu)質(zhì)客戶資源，各大商會的資源，及自有高端項目業(yè)主圈層，進行資源整合營銷，“圈層帶體驗，活動帶銷售”。利用圈層渠道將品牌用口碑迅速做大做強。,品牌： d、銷售：“阿卡迪亞”品牌的價值植入，未來的“新渝中”國際生活半徑的灌輸。將銷售說辭，現(xiàn)場包裝，服務(wù)價值體系的提供，通過內(nèi)外影響力進行擴大，逐步增加產(chǎn)品及現(xiàn)場銷售力。,外銷 銷售渠道：內(nèi)銷與外銷應相互結(jié)合 a、聯(lián)手 b、外拓 c、新思路,五、2011年一季度

21、重點戰(zhàn)術(shù),【第一季度推售執(zhí)行策略】 一、傳播總綱：312戰(zhàn)略部署 312戰(zhàn)略部署三個影響力事件，一個戰(zhàn)略定位，兩層穿透力傳播推廣。 二、解構(gòu)： 1、三個影響力事件的策劃思路 事件一：國際建筑大獎（歐盟、聯(lián)合國、美國等國際建筑大獎加冕） 事件二：阿卡迪亞別墅品牌全國聯(lián)動事件（重慶、蘇州雙城記） 事件三：協(xié)信公館線添新丁，高層公寓升級換代，產(chǎn)品標準再次提升重慶高層基準線。,2、一個戰(zhàn)略定位 大盤整體形象推廣定位，以75萬方的大盤整合優(yōu)勢和阿卡迪亞高端品牌形象來帶項目品牌。 3、兩層穿透力傳播的意義 一層是用權(quán)威性營銷手法，在業(yè)界和媒體中樹立項目的良好口碑； 一層是公關(guān)活動事件形成的話語權(quán)和關(guān)注點。

22、,三、項目傳播指導思想 戰(zhàn)略指向： 高舉高打（戰(zhàn)略） 以大帶?。ㄐ蜗螅?借勢搭力（傳播） 小步快跑（銷售） 整體大于局部（品牌）,四、市場攻擊布局： 2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月,* 準備期，定策略和方向（尾盤續(xù)推）,*精裝公寓出街，打造新品牌，吸引關(guān)注率（君臨盛世形象跟進）,*項目品牌重點打造，價值強化,*房交會活動，尾盤和新盤（君臨盛世）品牌搶點奪勢,*君臨盛世開盤強銷，實現(xiàn)上半年的戰(zhàn)略高點,各營銷階段分解-占位期 （1月中旬-4月30日）,階段核心任務(wù)認知 跑貨快速去化存量房，清掉尾盤；精裝小戶公寓入市旺銷。 制造新概念，對精裝小戶包裝新傳播概念，迅速突破市

23、場認知和奠定基礎(chǔ)，完成開盤即清盤的任務(wù)目標（精裝小戶專案）；同時君臨盛世出街，開始蓄客。 年度主題出街，建立品牌主張，提升項目整體勢能和品牌張力。,春節(jié)返鄉(xiāng)團企劃,主題：江山禮遇，歸家之路 備選主題一：江山恭迎，歸家之路 備選主題二：團員重慶 備選主題三：與愛同宅 副標：協(xié)信阿卡迪亞，2011渝派精英新春團圓安居計劃,內(nèi)文： 江山禮遇，歸家之路。協(xié)信阿卡迪亞，2011渝派精英新春團 圓安居計劃隆重開啟，觀江花園別墅【江域27峰】、江景高層豪宅 【君臨天下】【君臨盛世】藏品加推，購房更享尊貴好禮！,渠道：網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、彩信、短信、新聞、活動,現(xiàn)場桁架,電 子 海 報,小戶豪宅,重慶小戶豪宅專

24、題,協(xié)信公館產(chǎn)品線又添新丁,戰(zhàn)術(shù)分解,兩個事件,一個概念,植入新概念：小戶豪宅,13000、14000元/平米 面積4368平米 精裝小戶 這種小房子如何賣呢？,價值梳理： 渝中別墅區(qū)旁 比鄰渝中企業(yè)總部基地 江山城市資源之上 協(xié)信“公館產(chǎn)品”線品質(zhì) 精裝小戶公寓,策略出路？,新命題“小戶豪宅”,全國案例參考：,植入新產(chǎn)品概念： 小戶豪宅統(tǒng)御城市江山資源的小戶豪宅,策略引導,小戶豪宅，需要制造的潮流和觀點？,玩物論：住過別墅，玩過跑車后，給自己留一套MINI公館 空間論：大房子屬于別人，MINI公館屬于自己 圈層論：厭倦了大場面，還是懷念小圈子,販賣的觀點,SIOGAN（定位語）： MINI公

25、館，為少數(shù)人定制的小圈子,廣告主訴求： No1：小看 舊奢華 渝中別墅區(qū)“精裝小戶豪宅”瓦解別墅專屬的奢華 No2：小看 大享受 重慶CBD后花園大城全配套 海享受 No3：小看 新高度 渝中脊梁城市江山之上海拔線460米,方向一,方向二,圈 層 篇,品 質(zhì) 篇,投 資 篇,占位期主要工作內(nèi)容及媒體排期,第一季度營銷推廣主軸 1、品牌推廣主題： 阿卡迪亞75萬方國際云頂社區(qū)（大盤格局） 城市江山資源大盤（優(yōu)勢利益） 高層別墅+精裝公寓（產(chǎn)品線支持） 2、推廣利益點： CBD后花園渝中別墅配套區(qū)總部基地旁 2011攬金置業(yè)計劃 公館線精裝小戶豪宅 3、傳播策略： 阿卡迪亞大盤優(yōu)勢引擎 “阿卡迪亞

26、全國別墅品牌”軟著陸 協(xié)信別墅高端品牌線 重慶阿卡迪亞5年成熟、蘇州阿卡迪亞1年旺銷成勢、無錫阿卡迪亞2011年蓄勢待發(fā),2011年，一月份“攬金置業(yè)計劃”（促銷建議） 時間段：2011年1月15日2月15日 目的：去化余量房、制造線上傳播焦點、形成現(xiàn)場銷售熱度 思路：針對春節(jié)前，返鄉(xiāng)潮和春節(jié)前銷售環(huán)境，以口號的方式形成線上傳播口號，打出組合拳，形成2011年的第一個銷售高潮；采取優(yōu)惠、促銷的方式，吸引客戶關(guān)注，形成銷售看點。 行動代號：攬金置業(yè)計劃 手段（組合拳）： 一個低門檻緩二附一，首付低門檻政策； 一個優(yōu)惠區(qū)，促銷余量房，以現(xiàn)場砸金蛋的方式優(yōu)選； 一個特價房拉高單價，每周選舉幾套代表房

27、源出來，作為經(jīng)理推薦特價房促銷。,廣告秀稿,線下活動建議,新聞告知協(xié)信公館線新丁媒體見面會,活動時間：2月底 活動目的：通告媒體，介紹項目，以媒體的角度對項目推廣進行建議 活動形式：冷餐座談會,小戶豪宅專題研討會 活動時間：3月初 活動地點：酒店 活動主題：重慶小戶豪宅發(fā)展研討會 活動目的：建立小戶豪宅產(chǎn)品線認知 活動形式：研討會,各營銷階段分解-破題期 (5月1日-8月31日),階段核心任務(wù)認知 針對君臨盛世二期產(chǎn)品作強效，奠定項目優(yōu)勢品牌和格局。 以品質(zhì)拱衛(wèi)品牌，用價值拉價格，實現(xiàn)項目高溢價能力。 線下系列活動開展，進行國際生活方式的滲透。,戰(zhàn)術(shù)分解,系列體驗活動,新售房中心開放活動,活動

28、時間：5月 活動主題：美麗綻放 活動目的：運用前期的客戶積累，利用現(xiàn)場產(chǎn)品、環(huán)境、大型活動的整合和爆發(fā)力量推動客戶的購買欲，為開盤起到良好的銷售作用 活動形式：國際奢侈品+時裝秀+產(chǎn)品說明+專家TALKSHOW,當代國際人文藝術(shù)展 活動時間：5月6月 活動地點：江山藝術(shù)館 活動主題：當代國際人文藝術(shù)展 活動目的：了解當代國際人文藝術(shù)和文化，儲備客戶 活動形式：展覽,來自法國的浪漫,活動時間：6月 活動地點：江山會館 活動主題：紅酒品鑒會 活動目的：感受法國貴族生活，品鑒來自法國頂級葡萄酒莊園名酒，儲備客戶 活動形式：冷餐酒會+法國文化,情系阿卡迪亞 活動時間：7月 活動地點：阿卡迪亞觀景臺 活

29、動主題：情系阿卡迪亞頂級婚紗秀 活動目的：感受濃郁的異國風情，儲備客戶 活動形式：頂級婚紗秀背景音樂,阿卡迪亞消夏美食節(jié),活動時間：7月8月（周五、六） 活動地點：售房部 活動主題：國際美食節(jié) 活動目的：感受各國美食文化，儲備客戶 活動形式：品嘗各國美食，邀請世界級廚師現(xiàn)場表演,各營銷階段分解-破題期 (9月1日-12月31日),每一天美一點,活動時間：11月日 活動地點：江山會館 活動主題：香乃爾彩妝發(fā)布會 活動目的：儲備客戶 活動形式：展示新品，知名化裝師講解化裝技巧,系列體驗活動,圣誕節(jié),活動時間：12月20號（周六） 活動地點：江山會館 活動主題：圣誕雞尾酒會 活動目的：儲備新客戶，維

30、系老客戶 活動形式：酒會+冷餐+表演,系列體驗活動,六、2011年度保障措施與風險控制,六、2011年度保障措施與風險控制,品牌：抓住“兩點一事件”。一點，協(xié)信更上新臺階，“協(xié)信春晚”。二點，全國化擴張開始，翻開協(xié)信上市新篇章。一事件，總部基地啟動儀式。借助市場關(guān)注度及影響力抓住返鄉(xiāng)客及投資客眼球。 活動：業(yè)主圈層活動（江山夜宴），事件活動，老帶新促成成交 渠道：自有，創(chuàng)新，整合 銷售：人員，管理 推廣：堅持,香港渠道聯(lián)動專案,推廣主題,把握中國西南部投資機會 中國重慶 協(xié)信高端項目聯(lián)合展出,推廣主題,推廣策略,區(qū)位營銷-重慶前景優(yōu)勢 品牌營銷-發(fā)展商品牌 提昇名知度 產(chǎn)品營銷-不同的產(chǎn)品 配

31、合不同投資者 中原營銷-高傭吸引經(jīng)紀call手中的投資客,推廣項目,協(xié)信阿卡迪亞 協(xié)信公館,推廣時間,精英培訓團,活動及服務(wù)詳情 日期：1月24-26日 時間：3天2夜 行程：由香港出發(fā)，到達重慶協(xié)信公館及協(xié)信其他發(fā)展樓盤參觀；並於當?shù)嘏e行培訓會及了解當?shù)厥袌鰻顩r。約20人 費用:由發(fā)展商負責,酒店展銷會,以推介會作推廣重點 配以中原造勢廣告及重點區(qū)域直郵投放 日期：2月19-20日 地點：待定 利用展銷會氣氛，加強銷售速度。 利用電腦屏幕介紹樓盤，多以相片，影片及3D立體影像 製作重慶的區(qū)域沙盤介紹不同項目的位置 費用:約HK$250,000(最終視乎場地而定),直郵,20,000份(費用:

32、$50000) 呎吋：210mm(濶)150mm(高) 形式：310g咭紙 投寄目標：包括中原地產(chǎn)老客戶，香港中高端的業(yè)戶 投放日期:15/2,摺頁,1,000份(費用:$30,000) 呎吋：封面及封底及內(nèi)頁以156g粉紙雙面印刷共6頁A4呎吋,成品以風琴摺而成 用途:由於本次展銷是以聯(lián)展形式,故此建議花少量費用制作一套銷售摺頁給同事及客戶,方便了解多個項目,中原造勢稿,中原造勢稿以介紹樓盤及講座活動為主，展銷會期間則加強優(yōu)惠內(nèi)容，投放以投資類報章為主。以信報、經(jīng)濟日報，星島日報及AM730為主 中原造勢稿是中原集團每年投放大量報章廣告，以中原名義投放享有的折扣優(yōu)惠，當中須要接受限制； 費用預算: HK$430,000,建議投放計劃,投資講座(展銷會),日期:20/2(日)14:30 地點:展銷會現(xiàn)場進行 透過利用投資講座,吸引客戶到現(xiàn)場參加講座,同時參觀樓盤 由於參加的客戶,我司必定預先pre-sale,故此會對項目有一定的了解 利用講座財經(jīng)嘉賓,側(cè)面向客戶投資人民幣資產(chǎn)的好處 邀請一位香港著名投資嘉賓 費用:HK$50,000,CPN,CPN 中視網(wǎng) (