書(shū)店賣(mài)場(chǎng)之圖書(shū)陳列及擺放技

1、圖書(shū)陳列及擺放技巧,圖書(shū)陳列就是將適宜的圖書(shū)以引人注目的方式集中展示于合適的位置，以滿(mǎn)足顧客需求，從而增加銷(xiāo)售。 把一些圖書(shū)有規(guī)律地集中展示給顧客，有效展示圖書(shū)的美感，創(chuàng)造出圖書(shū)的獨(dú)特魅力，營(yíng)造書(shū)店有的，文化氛圍濃厚的優(yōu)雅環(huán)境。在陳列圖書(shū)時(shí)，既要突出書(shū)店的經(jīng)營(yíng)特色，又要運(yùn)用店面空間設(shè)計(jì)理念，把握顧客消費(fèi)心理，吸引顧客注意力，從而創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加銷(xiāo)售量。 圖書(shū)成列十店面廣告的一個(gè)重要形式，銷(xiāo)售人員的工作效率，服務(wù)質(zhì)量等與圖書(shū)陳列也有相當(dāng)密切的聯(lián)系，因此，圖書(shū)成列子在一定程度上決定著店面的銷(xiāo)售情況。,一。圖書(shū)的成列原則 A。圖書(shū)店面經(jīng)營(yíng)特色：根據(jù)書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式，將主營(yíng)圖書(shū)品種成列在最顯眼的位

2、置和高度，以吸引顧客視線，使圖書(shū)易售出。 B。顯眼：考慮 讀者身體特點(diǎn)，中等身材的顧客眼睛到胸部之間的位置高度屬于“方便看見(jiàn)的高度”，是陳列的“黃金高度”。小學(xué)和兒童類(lèi)圖書(shū)要擺放在書(shū)架底層。 C。容易選擇和拿起：圖書(shū)擺放時(shí)要便于顧客拿取，放回。不宜排的過(guò)緊，以免顧客抽了出來(lái)放不進(jìn)去。,D。分類(lèi)明確：便于顧客參觀選購(gòu)，擺放圖書(shū)分門(mén)別類(lèi)，按照每種圖書(shū)的不同特征和選購(gòu)要求的順序擺放，便于顧客比較挑選。,E。貨架要放滿(mǎn)：陳列擺放的圖書(shū)要保持豐富，不留白板，隨賣(mài)隨補(bǔ)充，并根據(jù)季節(jié)變化變化改變圖書(shū)的成列形式。,F位置互換：圖書(shū)固定擺放一段時(shí)間后，要適當(dāng)調(diào)整陳列圖書(shū)的位置，給顧客耳目一新的感覺(jué)。,G。要有動(dòng)

3、感美：在有限的店面內(nèi)充分發(fā)揮陳列的多種技巧，將圖書(shū)形狀，陳列形式，裝飾色彩等陳列空間加以和諧組合。,H。庫(kù)存管理要整齊有條理：在店面上，要將圖書(shū)分門(mén)別類(lèi)的整齊陳列。而在倉(cāng)庫(kù)里，更要將存貨進(jìn)行歸檔，定位，以便隨時(shí)拿取，補(bǔ)貨上架。,I。清爽 整潔：陳列圖書(shū)隨時(shí)保持清潔 干凈 定期整理滯銷(xiāo)及殘缺圖書(shū)，不要以次充好，隨時(shí)整理顧客翻亂的圖書(shū)。,二。圖書(shū)陳列及擺放技巧 A。依據(jù)顧客觀賞習(xí)慣成列：最暢銷(xiāo)的圖書(shū)要陳列在顧客停留最多的地方，對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)要陳列在收銀臺(tái)附近。（如漫畫(huà) 雜志）,B。系列圖書(shū)集中陳列：即“碼堆”，是系列圖書(shū)一目了然地呈現(xiàn)在讀者面前，刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。,C。相關(guān)性圖書(shū)陳列在一處：陳

4、列在同一通道，同一方向，同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)該、陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)，使顧客在選購(gòu)圖書(shū)時(shí)能夠聯(lián)想到其他的圖書(shū)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，既方便顧客挑選，又方便導(dǎo)購(gòu)員取遞。,D。暢銷(xiāo)圖書(shū)成列在在賣(mài)場(chǎng)的最佳陳列點(diǎn)：通常最佳陳列點(diǎn)是指與讀者視線等高的書(shū)架，人流量最大的通道，書(shū)架兩端或靠墻書(shū)柜的轉(zhuǎn)角處，有收銀臺(tái)的通道出入口出以及橫向陳列為縱向陳列的地方。,對(duì)于慢慢選購(gòu)的圖書(shū)：要要擺放在不易受干擾，光線充足的地方（常銷(xiāo)書(shū)）,裝幀開(kāi)本分開(kāi)：陳列時(shí)，精裝本先于平裝本，大開(kāi)本優(yōu)于小開(kāi)本，厚本書(shū)先于薄本書(shū)，薄本書(shū)要盡可能將封面朝外陳列，同時(shí)注意整體的圖書(shū)搭配陳列。,整齊和不規(guī)則相結(jié)合：整齊陳列可以使讀者一覽

5、無(wú)余，快速找到自己想要的圖書(shū)；不規(guī)則陳列將圖書(shū)擺成不同的花式陳列，可吸引讀者的注意力，帶來(lái)新鮮感。,圖書(shū)陳列順序：圖書(shū)的陳列順序在銷(xiāo)售圖書(shū)過(guò)程中非常重要，會(huì)影響到顧客的選購(gòu)情緒，一般就原則來(lái)說(shuō)，有以下幾個(gè)方面：,1.首先按各大類(lèi)圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，然后在每一類(lèi)中依然按內(nèi)容分類(lèi)。 2.按實(shí)用主次分類(lèi)陳列；一般先考慮陳列重要專(zhuān)著，再陳列一般的實(shí)用圖書(shū)。 3.按價(jià)格分類(lèi)陳列；把價(jià)格高的圖書(shū)優(yōu)先重點(diǎn)陳列。,4.按銷(xiāo)售好壞分類(lèi)陳列；通常最暢銷(xiāo)的圖書(shū) 排在前面最顯眼的地方。 5.開(kāi)設(shè)主題陳列區(qū)；主體陳列區(qū)是一種很有效的特色陳列法，常見(jiàn)的有最新上架書(shū)柜，熱銷(xiāo)書(shū)柜，特價(jià)書(shū)柜等。,6.平臺(tái)上放書(shū)不宜像鋪地磚一樣，應(yīng)該把重點(diǎn)圖書(shū)擺放在特殊位置或特別多放幾摞，以吸引讀者的視線，在排列形式與方法上必須多動(dòng)腦筋，多加變換，時(shí)時(shí)創(chuàng)新。,書(shū)架上書(shū)的擺法，左起或右起要一致，大開(kāi)本放在一格的開(kāi)頭，小開(kāi)本放在結(jié)尾，兩頭高中間低或高矮夾雜如犬牙狀的擺放都不美觀。,大而