天貓商城推廣方案

1、天貓運(yùn)營方案及推廣方法 1、商城運(yùn)營流程 客服流程：1、介紹商品2、了解賣家具體需求確認(rèn)商品有貨通知庫房下單核對貨物接收情況售后服務(wù)以及回訪發(fā)貨流程圖部門流程內(nèi)容說明記錄表商務(wù)助理網(wǎng)上查看訂單確認(rèn)訂單詳情，對準(zhǔn)和核實(shí)項(xiàng)目以及數(shù)量發(fā)貨單財(cái)務(wù)部 已入賬 未入賬查賬，確認(rèn)客人訂單的相應(yīng)賬款是否進(jìn)賬商務(wù)助理1.賬款進(jìn)賬后，下發(fā)貨單給部門負(fù)責(zé)人/經(jīng)理簽字確認(rèn)放行2.如賬款未進(jìn)賬的話及時(shí)聯(lián)系客人確認(rèn)賬款事宜發(fā)貨單銷售部經(jīng)理核實(shí)訂單簽字確認(rèn)發(fā)貨放行發(fā)貨單倉庫/物流核實(shí)訂單，發(fā)貨發(fā)貨單商務(wù)助理發(fā)貨后及時(shí)通知客戶發(fā)貨信息，包括對應(yīng)訂單的發(fā)貨時(shí)間以及物流跟蹤號客戶跟蹤表財(cái)務(wù)部客戶確認(rèn)收到貨后收款做賬 一、人員配置

2、：1 組織架構(gòu)網(wǎng)爾旗艦店店長：曹華客服：李婷玉、陽利、補(bǔ)丹丹、謝曉英美工：彭波物流：小艾推廣人員：陽利、李婷玉、補(bǔ)丹丹、杜鑫網(wǎng)店編輯：馬秋艷 2 工作內(nèi)容 旗艦店長1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名； 4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案； 5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案； 6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)； 7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。 客服人員 工作職責(zé)：1. 通過聊天軟

3、件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;3. 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。6. 配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；網(wǎng)店美工主要工作內(nèi)容 1負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作； 2負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。 二、 運(yùn)營規(guī)劃 店鋪的上線及日常管理 1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。 2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主

4、購物。 3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。 4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 營銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。 2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。 3、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。 售后問題 委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問題的。 配送及倉庫管理 1、

5、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。 2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。 淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略 1)標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置 在寶貝有多種屬性的時(shí)候，“應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過6

6、0個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個(gè)字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和 你的促銷活動(dòng)寫進(jìn)去，舉個(gè)例子，“XXX美白潤膚套裝買二送價(jià)值10元的護(hù)膚霜一支” “美白”和“潤膚”中，別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”。 2)標(biāo)題關(guān)鍵字分隔 如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去很亂，比如“XXX美白補(bǔ)水5折特價(jià)”這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號，完全不斷句，雖然

7、有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性分隔；而使用其他一些符號比如/.或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí) 候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“網(wǎng)爾三網(wǎng)融合”時(shí)因?yàn)槎禾柗指疃槐凰阉鞒鰜淼臉?biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒有斷句的情況。要每天對所有圖片做更新處理。關(guān)鍵詞

8、、圖片等等。 三、推廣方法技巧 網(wǎng)店裝修 設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)頭像、論壇動(dòng)態(tài)簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強(qiáng)店鋪宣傳，因?yàn)閷I(yè)的設(shè)計(jì)店鋪能夠把握的比較好，能說明網(wǎng)店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個(gè)好印象。 主要負(fù)責(zé)人：*拍出好照片在網(wǎng)上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機(jī)，燈光設(shè)備等一般礙于價(jià)格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。主要負(fù)責(zé)人：* 寶貝關(guān)鍵詞由于淘寶上的顧客大部分使用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)品，因此在寶貝名稱里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞如：woner網(wǎng)爾智能 三網(wǎng)融wone

9、r 網(wǎng)爾智慧應(yīng)用等主要執(zhí)行人：電子商務(wù)組所有成員 增加寶貝數(shù)量盡量多上新貨，因?yàn)槊總€(gè)寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。注意：每天至少要對所有圖片和文字調(diào)換位置或者更換關(guān)鍵詞來提高淘寶的搜索率主要負(fù)責(zé)人：* 友情鏈接與同消費(fèi)群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。友情鏈接的推廣要注意以下三點(diǎn)：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點(diǎn)曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流

10、量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對方的顯著位置，負(fù)責(zé)人：* 細(xì)節(jié)的完善 有一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定了你網(wǎng)店的成敗。1、提供多幾個(gè)在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式與你聯(lián)系。如旺旺、QQ、MSN等在線動(dòng)態(tài)連接都顯示在每個(gè)商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時(shí)要要說明在線客服的時(shí)間，讓你的顧客容易找到你。2、支付方式不能只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。 3、在商品的圖片加上邊框，店名水印等，時(shí)刻為網(wǎng)店做宣傳。 4、商品的描述，簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細(xì)，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受你的細(xì)心體

11、貼。 主要執(zhí)行人：* 各大搜索引擎登陸我的店址 第一站：Google：/intl/zh-CN/add_url.html打開這個(gè)網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁地址，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會(huì)。 第二站：百度/search/url_submit.html你打開這個(gè)網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。 第三站：雅虎http:/misc.yahoo.

12、/search_submit.html打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗(yàn)證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。 第四站：一搜：/search_submit.html?source=yisou_www_hp打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。 第五站：搜狗：/regurl/regform.asp?step=REGFORM打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就OK啦！由于搜狗的內(nèi)容很多，請記得添好每一個(gè)內(nèi)容。 第六站：中搜：htt

13、p://NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。主要負(fù)責(zé)人：*參加直通車的搜索競價(jià) 雅虎直通車的搜索競價(jià)，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價(jià)排名的原理是一致的。如果已經(jīng)在直通車上設(shè)置好相應(yīng)的競價(jià)詞和廣告標(biāo)題簡介后，當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價(jià)詞時(shí)，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)，買家就可以迅速地找到你的商品進(jìn)行點(diǎn)擊查看。如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定競價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示

14、，沒人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。同時(shí)可以設(shè)定每日最高限額，防止廣告費(fèi)過負(fù)。 商品上架策略據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00-10：00，中午1：00左右，下午4：00-6：00,晚上8：00-10：00，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時(shí)段發(fā)布商品，并把擇即將到時(shí)的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機(jī)率是很低的。要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。查看買家求購信息，隨時(shí)了解買家的需求，主動(dòng)出

15、擊淘寶的求購集市是個(gè)好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。 注意：最好按照以上時(shí)間對所有圖片和文字調(diào)換位置或者更換關(guān)鍵詞來提高淘寶的搜索率 主要負(fù)責(zé)人：* 服務(wù)和售后服務(wù) 1、旺旺24小時(shí)在線，本著誠信經(jīng)營的原則，力求做到滿意服。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來。客服不在時(shí)，要設(shè)置好體貼的自動(dòng)回復(fù)。2、包裝郵寄注意細(xì)節(jié)，回頭客是很大的一個(gè)市場，在寄出的商品中加放一個(gè)宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，

16、以便買家再買時(shí)記得你的店鋪，提高客戶忠實(shí)度。3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福 每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時(shí)，也許會(huì)首先考慮你的店鋪提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。 4、旺旺告誡性提醒 比如公告里新出某個(gè)政策，可以熱心地群發(fā)給你的旺友們。一般情況下大家都是很歡迎的，但記住不可常用，否則會(huì)惹人厭煩。 負(fù)責(zé)人：* 在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等 1、加入QQ群、淘寶群是個(gè)很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。 2、論壇發(fā)帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營

17、的旺旺提問和經(jīng)驗(yàn)暢談居的買家經(jīng)驗(yàn)）發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個(gè)目的太明顯，因?yàn)檫@樣不但會(huì)引起論壇網(wǎng)友的反感，實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。 3、推薦幾個(gè)瀏覽量很大的論壇 阿里巴巴的論壇 天涯社區(qū) 宣傳淘寶的博客： 貓撲http:/www.mopsite.c

18、om tom論壇 蜂鳥網(wǎng) 西陸論壇/cgi-bin/tools/sortbbs/list_allbbsorder 新浪論壇/forum.html 網(wǎng)易論壇/ 搜狐論壇/ 雅虎論壇/hp/index.html 21CN論壇/forum TOM海云天 4、各大高校的校

19、內(nèi)論壇 5、向身邊親戚朋友宣傳 口碑宣傳，給親朋好友留下店鋪的好印象，有需要購買的時(shí)候會(huì)首先光顧您的店鋪。 6、進(jìn)行電子郵件推廣 email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會(huì)給他人留下不好的影像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網(wǎng)店所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。 7、給買家折扣 根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。如第二次上門的顧客，商品可以打9折，第三次來時(shí)打8.5折，第四次打8折，以后的購物均可打8折等等。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是長

20、久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。執(zhí)行人：* 贈(zèng)送小禮品 可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會(huì)有好的回報(bào)。巧用贈(zèng)品（快速?zèng)_心的辦法！）。比如可以在用戶購買產(chǎn)品時(shí)，可以附贈(zèng)手提袋、光碟、電池、或者其他的小禮品（經(jīng)過公司同意）這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易，多了一個(gè)好評，信用增加極快。 評價(jià) 給買家的評價(jià)也是宣傳展示自己的寶貝的機(jī)會(huì)。給買家評價(jià)時(shí)不要簡單寫“好買家，合作愉快”，因?yàn)橘I家購買前都要查看賣家信用評

21、價(jià)的，如果有人查到你的買家也不會(huì)對你留下什么印象，應(yīng)該這樣寫“合作愉快，又有一批三網(wǎng)融合新品上架了，有空來看看！”在給買家評價(jià)的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。 他人給的評價(jià)：在店鋪信用里面,顧客信用評價(jià)后不是有個(gè)解釋的東東?應(yīng)把產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)! 四、免費(fèi)推廣資源 三網(wǎng)融合商城搜索引擎優(yōu)化 1）概述：側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名 2）具體實(shí)施流程： 1、負(fù)責(zé)新上架的網(wǎng)爾產(chǎn)品根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取 2、負(fù)責(zé)根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則 3、負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功

22、能性，寶貝描述 4、避免觸犯淘寶規(guī)則（淘寶規(guī)則在附件有說明） 5、關(guān)鍵詞應(yīng)該以半角逗號隔開 6標(biāo)題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率 7、先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱、行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如：網(wǎng)爾。三網(wǎng)融合商城,正品客廳電腦商城,正品woner專賣店。 8、以品牌，商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶 9、剛開的商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。 3）推廣費(fèi)用：人力成本 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) 負(fù)責(zé)人：* 推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖 1）概述： 1、淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)推薦你的店鋪，展示最新熱門商品 2、活躍發(fā)帖，回貼，幫助買

23、家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪 3、報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng) 4、爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位 2）具體實(shí)施流程： 1、可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)帖子帶動(dòng)家電、影音、MINIPC商城的人氣。淘江湖里可以結(jié)識(shí)一些這方面又經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的長處，同時(shí)還可以向他們推薦相關(guān)公司產(chǎn)品。 2、廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。廣告位的開放時(shí)間： 社區(qū)首頁。每天13：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品（社區(qū)首頁有16個(gè)位置，一

24、天100個(gè)銀幣 站內(nèi)信 。每天21：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品（10到20個(gè)位置，一天50個(gè)銀幣） 論壇廣告。每天16:00到次日9：00開放預(yù)訂9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品（5個(gè)位置，一天50個(gè)銀幣） 主要負(fù)責(zé)人：店成員相互配合 淘寶幫派 1）概述： 1、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源 2、建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推

25、廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁 3、也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī) 4、加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用 2）具體實(shí)施流程： 1、淘幫派是淘寶免費(fèi)提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會(huì)驟升。瀏覽淘幫派的網(wǎng)民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對性強(qiáng)。 2、加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道(官方)等幫派， 3、負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名 4、負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率 3）推廣費(fèi)用：人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本，維護(hù)成本要看關(guān)系而定 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

26、推廣方法：收藏功能 1）概述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。 2）具體實(shí)施流程：客服部：當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部：策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作 3）推廣費(fèi)用：人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本 主要負(fù)責(zé)人：* 推廣方法：淘寶VIP會(huì)員 1）概述： 1、vip是針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 2、怎樣成為vip： 金 卡：在1個(gè)自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額15000元。 白金卡：在2個(gè)自然月內(nèi)至少完成10筆有效支付寶

27、交易，且總交易金額30000元。 鉆石卡：在3個(gè)自然月內(nèi)至少完成20筆有效支付寶交易；且總交易金額60000元。 2）、具體實(shí)施流程：主推纖維娜化妝品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷 3）推廣費(fèi)用：人力成本與促銷成本 推廣方法：淘寶商城官方活動(dòng) 1）概述：在旗艦店“我是賣家-活動(dòng)報(bào)名”中，天貓商城中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。 2）具體實(shí)施流程：及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣 3）推廣費(fèi)用：人力成本與折扣成本 主要負(fù)責(zé)人：* 參加快樂淘寶 1）概述：快樂淘寶是2009年12月，淘寶和湖南

28、衛(wèi)視合作組建“快樂淘寶”公司，聯(lián)手拓展電視網(wǎng)購新市場，不僅于2010年4月在湖南衛(wèi)視推出“快樂淘寶”節(jié)目，還在淘寶網(wǎng)上開辟“快樂淘寶”子頻道專區(qū)和外部獨(dú)立網(wǎng)站，創(chuàng)建電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的全新商業(yè)模式。 2）操作：通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，天貓的小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。 3）推廣費(fèi)用：免費(fèi) 主要負(fù)責(zé)人：* 五、收費(fèi)推廣資源 推廣方法：淘寶旺鋪 1、概述：提供woner網(wǎng)爾寶貝瀏覽量，更好地留住買家，設(shè)置個(gè)性模板 2、具體實(shí)施流程：淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費(fèi)的，一種是免費(fèi)的。 1）付費(fèi)旺鋪

29、（即標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪）購買后可以享受旺鋪的服務(wù)，而且附贈(zèng)30M圖片空間woner網(wǎng)爾寶貝瀏覽量，更好地留住買家。 1、寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。 2、旺鋪賣家免費(fèi)贈(zèng)送30M圖片空間。 2）免費(fèi)旺鋪（即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪） 淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對1鉆及以下賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級賣家成長。相對于標(biāo)準(zhǔn)版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈(zèng)送圖片空間服務(wù)。 3）推廣費(fèi)用：淘寶旺鋪資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：消保30元/月；非消保50元/月。訂購方式：1）可以按月訂購；2）可以隨時(shí)續(xù)費(fèi)；3）支持自動(dòng)續(xù)費(fèi)訂購按鈕 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) 推廣方法：滿就送 1）概述： 1、滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵 2、功能：

30、提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。 2）具體實(shí)施流程：woner旗艦店成員相互配合。比如：滿3800元送100元話費(fèi)，滿5000送200元話費(fèi)。 3）推廣費(fèi)用：成本即為所送的數(shù)額與人力成本 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助 推廣方法：套餐搭配 1）概述： 1、將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 2、提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率 3、每一次可以添加5件寶貝，同時(shí)還可以對寶貝進(jìn)行描述 2）具體實(shí)施流程：也可以與滿就送，限時(shí)打折可以一起使用。 1、需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店

31、鋪購買轉(zhuǎn)化率 2、同時(shí)增加商品曝光量 3、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) 4、或者是一口價(jià)加包郵 5、最多可以設(shè)置50個(gè)搭配促銷套餐。 6、搭配套餐的總價(jià)要低于單個(gè)寶貝原價(jià)總和。如果搭配總價(jià)高于單個(gè)寶貝原價(jià)總和時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)按原價(jià)總和購買。 7、搭配套餐最多可以同時(shí)搭配5個(gè)商品，新搭配套餐里的商品都可以減庫存，每個(gè)套餐商品都可以由買家評價(jià)。 3）推廣費(fèi)用：設(shè)定促銷價(jià)，成本為促銷折扣 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：更具店鋪推廣進(jìn)展情況決定 推廣方法：限時(shí)打折 1）概述： 1、限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量 2、系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。 3、供

32、超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。 2）具體實(shí)施流程： 1、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) 2、可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，要準(zhǔn)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率注意事項(xiàng)： 1、為了控制疲勞度，每個(gè)賣家每個(gè)月的總活動(dòng)時(shí)間是480個(gè)小時(shí)(營銷套餐扶植版為100個(gè)小時(shí))，創(chuàng)建活動(dòng)的次數(shù)是50次。一個(gè)月的概念是按照賣家訂購之日起往后推30天。 2、每次活動(dòng)時(shí)間不能少于1個(gè)小時(shí)，不能大于240個(gè)小時(shí)。單個(gè)活動(dòng)因庫存銷售提前結(jié)束，未用完的時(shí)間還是會(huì)從總可用時(shí)間中扣除。 3、每個(gè)活動(dòng)最多添加的寶貝數(shù)是20個(gè)。一個(gè)寶貝只能出現(xiàn)在一個(gè)活動(dòng)中。 4、在活動(dòng)中添

33、加的寶貝，上架時(shí)間必須早于活動(dòng)開始時(shí)間，下架時(shí)間必須遲于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。 5、商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后價(jià)格不能低于1.00元。限時(shí)打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。 6、活動(dòng)開始前，賣家可以修改活動(dòng)所有參數(shù)。開始后，活動(dòng)時(shí)間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。 7、營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版才能享受480小時(shí)，暫不支持套餐中單個(gè)產(chǎn)品升級。 3）推廣費(fèi)用：優(yōu)惠折扣數(shù)額 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助 主要負(fù)責(zé)人：* 推廣方法：直通車 1）概述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。直通車的搜索競價(jià)，跟

34、百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價(jià)排名的原理是一致的。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)。 2）具體實(shí)施流程：推廣部。直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng) 3）推廣費(fèi)用：每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元。每天限額100，預(yù)計(jì)2000元/月 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī) （需經(jīng)過公司同意后執(zhí)行） 推廣方法：淘寶客 1）概述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。 2）具體實(shí)施流程：淘寶客是一種按成交付費(fèi)的廣告形式。淘寶客只需將推廣代

35、碼放到網(wǎng)站、博客、論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。 3）推廣費(fèi)用：按成交量淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)（需公司同意后執(zhí)行） 推廣方法：超級賣霸 1）概述：超級賣霸專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。 2）具體實(shí)施流程：現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高 3）推廣費(fèi)用：2000-10000/次，建議不使用 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助 推廣方法：淘寶天下 1

36、）概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上 2）具體實(shí)施流程：淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費(fèi)用要看在雜志的位置與版面 3）推廣費(fèi)用：前期免費(fèi) 4）項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助 主要責(zé)任人：* 六、外部推廣宣傳 軟文營銷 軟文營銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時(shí)能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)、技巧等，比如如何購買到正品的三網(wǎng)融合產(chǎn)品；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及體驗(yàn)感

37、受。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。論壇營銷：軟文的推廣與寫作 1、忌知己不知彼，通常軟文寫作者會(huì)對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要方法，但我們往往忽視了另外一個(gè)重要因素對市場情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競爭對手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場回報(bào)。 2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題，軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的

38、。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。 3、忌軟文寫作拖泥帶水讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點(diǎn)，沒有高潮。要精練語言，前后呼應(yīng)，使整篇軟文渾然一體 4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細(xì)致有效的傳播計(jì)劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點(diǎn)兵”。 5、忌篇幅過長，如今快速的生活節(jié)奏，

39、讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費(fèi)用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容的關(guān)鍵核心。 軟文撰寫要考慮行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)成熟度、目標(biāo)消費(fèi)者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10不同特點(diǎn)，應(yīng)對不同情況的軟文寫作形式，共大家參考。 1、以假亂真，軟文最主要的發(fā)布媒體是報(bào)紙，而讀者購買報(bào)紙是為了看里面的新聞，沒幾個(gè)人 是為了看廣告而買報(bào)紙的。 2、語出驚人，軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動(dòng)性。現(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個(gè)很不容易的事，用此法可

40、以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感覺。 3、圍魏救趙，不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評論同類產(chǎn)品、消費(fèi)者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢， 4、 動(dòng)之以情 ，就像充滿了感情在講一個(gè)真實(shí)的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時(shí)無形間接受了產(chǎn)品信息。 注：寫文章的時(shí)候應(yīng)該站在不同的角度和觀點(diǎn)去寫，可以站在用戶的角度、行業(yè)的角度、媒體的角度去寫，這樣寫出來的文章才夠真實(shí)。執(zhí)行人：*論壇推廣 任務(wù)：1、至少一篇熱門貼，流量起碼不能低于1000次/月 2、至少兩篇技術(shù)貼，這個(gè)可以去網(wǎng)上找，為了積累人氣！ 3、要把前3頁的新貼回貼，語言要友好.盡量留下我們公司信息。 4、

41、要和每個(gè)論壇的版主，資深元老，搞好關(guān)系，盡量多回他們的貼 5、收集行業(yè)論壇的熱門話題，讓公司的其他人員配合完成發(fā)帖，回帖。技巧：論壇推廣在于質(zhì)量，論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，要有人氣。吸引人點(diǎn)擊是標(biāo)題。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些，內(nèi)容的要素：熱點(diǎn)、娛樂、名人、爭議、共鳴、感人。注冊馬甲，用戶名最好不要很醒目，也最好不要注冊為自己的用戶名充分利用頭像和簽名頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。有空要?；仄渌说馁N，以增加ID的積分，在一定程度上，會(huì)影響論壇其它用戶對你的信任度。主要負(fù)責(zé)人：* 百度知道推廣任務(wù)：1、至少要回答10個(gè)以上的問題，回答的問題中要公司的信息

42、2、沒有問題要學(xué)會(huì)創(chuàng)造問題，回答的問題里必須要包含我們推廣的關(guān)鍵字。 3、收集百度知道里行業(yè)熱門的話題，不懂的可以找公司其他人溝通！ 4、其他的互助知識(shí)問答平臺(tái)如新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂等也是我們的一個(gè)推廣重點(diǎn)，不論問題還是回答都必須包含你要推的關(guān)鍵字。 技巧： 第一步：確定所要推廣的幾個(gè)關(guān)鍵詞。這里需要分析我們網(wǎng)站目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣來確定關(guān)鍵詞。 第二步：當(dāng)確定好了關(guān)鍵詞之后，當(dāng)天立即到百度知道注冊了5個(gè)賬號，如果有老賬號更好。拿其中3個(gè)賬號提了5個(gè)問題，這幾個(gè)問題的標(biāo)題都包含了我要推的其中一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵詞，然后在問題描述里面也出現(xiàn)了相關(guān)關(guān)鍵詞1-2次，這樣做的目的是增加關(guān)鍵詞的密度，

43、讓百度蜘蛛更加明確我這篇提問的主題； 第三步：等兩天后，再去用另兩個(gè)賬號回答。為什么要過兩天才去回答呢？因?yàn)橐粋€(gè)提問你要想不被大家看出來是自問自答的，一方面是更換馬甲；另一方面也需要其他人對這些提問進(jìn)行回答，兩天的時(shí)間差不多一個(gè)問題有2-3個(gè)回答，如果有些問題實(shí)在沒人回答，你也要用另一個(gè)馬甲去回答一下；第四步：收獲階段。雖然這些提問都有了回答，也都確定了最佳答案是我們用馬甲回答的那個(gè)，那么我們就要用事先提問的賬號去處理這些提問，但不要立即處理，等1天左右的時(shí)間再去處理。然后就等排名上去吧，要相信百度對自己的東西是比較青睞的，加上百度知道本身權(quán)重就很高，那么這些關(guān)鍵詞在一個(gè)星期內(nèi)排到第一頁也就不

44、難了。主要負(fù)責(zé)人：* 百度貼吧推廣任務(wù)：1、至少要在IT相關(guān)的帖吧發(fā)布8篇帖子 2、要在這兩個(gè)貼吧回復(fù)第一頁的所有帖子 3、發(fā)帖和回帖時(shí)盡量鏈接我們的視頻、圖片、網(wǎng)址。 5、要想辦法在這些IT資訊相關(guān)行業(yè)吧爭取個(gè)吧主。 6、創(chuàng)建自己的貼吧，不斷的維護(hù)完善充實(shí)。技巧：1、 同樣的帖子不要在不同的貼吧中重復(fù)發(fā)帖，要在多個(gè)貼吧發(fā)，最少改一些標(biāo)題和內(nèi)容，不然你發(fā)幾個(gè)就發(fā)不出去了，而且這樣也很容易被百度管理員關(guān)注。 2、 在同一個(gè)百度貼吧推廣的帖子數(shù)不要太多，1-3個(gè)就行了，有時(shí)間多坐坐沙發(fā)，帶上鏈接也是一樣的，不然你就等著被K吧。 3、 盡量不要開帖就發(fā)廣告帶鏈接，熱門的貼吧吧主也很敬業(yè)，不會(huì)讓你的帶

45、廣告的帖子保存很長時(shí)間，自己悠著點(diǎn)差不多就行了。 4、發(fā)廣告也要為你的用戶考慮考慮，別發(fā)毫無意義的東西，最后來個(gè)鏈接轉(zhuǎn)自某某網(wǎng)站。 5、對于封IP，吧主的權(quán)限是一次頂多只能封你24小時(shí);封ID，吧主的權(quán)限是一次頂多封你ID10天。對于網(wǎng)址，吧主是沒權(quán)利封的。而且吧主所封的IP和 ID僅局限于所管轄的貼吧。 6、百度貼吧的發(fā)帖和回帖的圖片可以帶鏈接的，這個(gè)網(wǎng)上可以找到的技術(shù) 主要負(fù)責(zé)人：* 博客的推廣任務(wù)：1、百度空間、QQ空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易、51.COM這些門戶論壇都要有自己的博客， 2、公司所有的產(chǎn)品圖片，公司所有的視頻全都傳到上面去，注意關(guān)鍵字的運(yùn)用，要不斷的去更新公司新產(chǎn)品 3、至少

46、每天要更新3篇行業(yè)文章，每篇都要有公司的網(wǎng)址連接技巧：1、博客的定位，肯定要定義成為鞋業(yè)行業(yè)的博客，注重網(wǎng)站名（如網(wǎng)爾優(yōu)勢）推廣 2、博客內(nèi)容，選題的技巧、排版的美觀、更重要的是要有價(jià)值內(nèi)容 3、博客的群建和博客的SEO優(yōu)化 4、加入RSS訂閱、網(wǎng)摘訂閱功能 5、加入博客網(wǎng)址、博客圈、博客聯(lián)盟 6、需要堅(jiān)持，如果自己的博客文章能夠有很多人瀏覽，堅(jiān)持下去。 QQ群和QQ郵箱推廣任務(wù)：1、QQ群信息的發(fā)布，不少于100個(gè)群 2、要自己的QQ群，要和群內(nèi)的人搞好關(guān)系，具體到個(gè)人 3、至少要發(fā)布一條能引起關(guān)注的信息，能鏈接到我們網(wǎng)站 4、QQ郵件的發(fā)布至少不少于100人，標(biāo)題要引入，內(nèi)容要充實(shí) 5、圖

47、片推廣的充分利用，要保持圖片給人的專業(yè)感覺。 技巧： 1、問答式宣傳廣告。大家?guī)兔聪拢ňW(wǎng)店地址）這里面的匡威鞋好不好啊？值不值的合作？ 2、友情鏈接式宣傳廣告。網(wǎng)站pr為5，首頁鏈接，有誠意且pr對等者私聊，這種友情鏈接式的廣告，適合短期使用或者說，如果群夠活躍，一天早中晚發(fā)三遍也是可以的. 3、買賣式宣傳廣告。某某 這家公司，聽說他們提供佳能600D團(tuán)購，而且是一條龍服務(wù)的，價(jià)格也不錯(cuò)哦，不知道真的假的？ 4、上當(dāng)式廣告。大家要注意這個(gè)站，在他們的服務(wù)下我利用課余時(shí)間順利完成地賺了錢，幫父母減輕了負(fù)擔(dān)。 5、少的盡量不加。這條幾乎是費(fèi)話了，建議大家盡量加高級群，人數(shù)最多為100人的普通群，

48、能不加就不加吧。 6、不活躍的群盡量不加。因?yàn)楹芏郠Q成員都把群屏了，那加了就沒意義了。7群員同質(zhì)化太嚴(yán)重的群不加。加了100多個(gè)群，就那30多人在折騰，加它干什么?主要負(fù)責(zé)人：* 行業(yè)網(wǎng)站推廣任務(wù)：1、收集相關(guān)行業(yè)（如IT等）知名網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng))前50家 2、上傳公司產(chǎn)品信息和圖片每次5家 3、上傳公司新聞，技術(shù)文章每次5家 4、收集行業(yè)網(wǎng)公布客戶信息（公司名字、地址、電話等） 5、及時(shí)更新公司的產(chǎn)品信息，總結(jié)推廣效果。 技巧： 1、把企業(yè)在行業(yè)門戶站平臺(tái)上做詳細(xì)的介紹。 2、把全部產(chǎn)品加入到行業(yè)門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品分類中。 3、積極參與與行業(yè)門戶網(wǎng)站的各項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)。 4、適當(dāng)加大行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告

49、投 5、增加在行業(yè)內(nèi)的影響力6、提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接 B2B商貿(mào)網(wǎng)站推廣任務(wù)： 1、收集國內(nèi)知名B2B交易平臺(tái),重點(diǎn):阿里巴巴、慧聰、中國制造 2、上傳公司產(chǎn)品信息和圖片每次3家 3、上傳公司新聞，技術(shù)文章每次3家 4、收集行業(yè)網(wǎng)公布客戶信息（公司名字、地址、電話等） 5、及時(shí)更新公司的產(chǎn)品信息，總結(jié)推廣效果。 技巧： 1、 搜索。先搜索有明顯的幾個(gè)好處。一是可以很快地知道會(huì)員和非會(huì)員的權(quán)限，以及免費(fèi)和交費(fèi)的區(qū)別 2、注冊?；旧狭私饬诉@家網(wǎng)站的訪問量和免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限后，接下來就是注冊。注冊要準(zhǔn)備的相關(guān)資料一般有：公司介紹(成立時(shí)間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，企業(yè)負(fù)責(zé)

50、人等)、產(chǎn)品概述、單個(gè)主推產(chǎn)品的詳細(xì)描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。 3、發(fā)布產(chǎn)品。注冊了，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準(zhǔn)備的有產(chǎn)品描述，技術(shù)資料，認(rèn)證信息，圖片(不要太大)等。 4、發(fā)布信息。也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，發(fā)布信息要注意掌握更新的周期.5、搜索和收集。這個(gè)搜索和第一點(diǎn)的搜索有所不同。第一點(diǎn)屬于試探性搜索，而這一步要進(jìn)行的搜索是需要記錄詳細(xì)信息的。負(fù)責(zé)執(zhí)行人：*圖片和視頻的推廣任務(wù)： 1、公司產(chǎn)品圖片排在百度、谷歌圖片首頁位置（關(guān)鍵字：網(wǎng)合,網(wǎng)合科技,迷你PC,三網(wǎng)融合,智慧應(yīng)用,） 2、公司視頻排在百度、谷歌視頻首頁位置 （關(guān)關(guān)鍵字：網(wǎng)爾、woner

51、 、網(wǎng)合,網(wǎng)合科技,迷你PC,三網(wǎng)融合,智慧應(yīng)用）技巧： 1、圖片加入關(guān)鍵詞，就跟網(wǎng)站title標(biāo)簽一樣重要普通程序員，不注重圖片SEO優(yōu)化的話，一般寫法都是：只要求鼠標(biāo)移動(dòng)到圖片上提示圖片關(guān)鍵詞，這樣寫的話百度圖片是抓取不到的，即使抓取到了圖片，排名也不是很理想；還有的程序員為了圖片SEO優(yōu)化，把代碼寫成：個(gè)人感覺沒有必要重復(fù)的寫，因?yàn)榫W(wǎng)頁瀏覽出來提示的是ALT標(biāo)簽內(nèi)容，百度抓取自然也是ALT標(biāo)簽內(nèi)容，大家可以測試測試。規(guī)范的圖片SEO優(yōu)化應(yīng)該寫成：注：規(guī)范的HTML代碼width及height標(biāo)簽也是需要的，我這里只是介紹圖片說明標(biāo)簽，所以沒加。 2、圖片名稱與圖片關(guān)鍵詞最好相關(guān) 這點(diǎn)主要

52、是為了關(guān)鍵詞排名用，大家可以考慮一下，一個(gè)圖片名稱（例如：12345.jpg）與圖片關(guān)鍵詞無任何相關(guān)，跟一個(gè)圖片名稱（例如：itu4.jpg）與圖片關(guān)鍵詞相關(guān)對比，百度會(huì)把誰放前邊呢？如果權(quán)重都一樣的話，自然后者會(huì)排到前邊 3、圖片做一個(gè)鏈接給圖片加一個(gè)鏈接，提高自己圖片排名的同時(shí)給自己一個(gè)內(nèi)鏈，何樂不為呢？ 4、圖片一定本地化如果你鏈接別人網(wǎng)站的圖片，你想在百度圖片做排名，那是不可能的，人家百度蜘蛛是順著圖片抓別人網(wǎng)站，怎么可能把你的放出來，百度喜歡原版，不要為了節(jié)省空間而丟失流量。 友情提示：原創(chuàng)文章的同時(shí)別忘記在文章中加一個(gè)圖片（即使非原創(chuàng)文章，我們在文章里加一個(gè)圖片，網(wǎng)頁相似度也會(huì)減少

53、，百度有可能誤認(rèn)為原創(chuàng)哦，哈哈）,這樣文章也有排名，在百度圖片里也自然有排名，讓百度同時(shí)收錄，流量是不是會(huì)翻番呢？不要小看百度圖片，競爭比網(wǎng)頁小，而流量可是非常龐大的哦！ 5、視頻首先看排在百度視頻首頁的來自那個(gè)網(wǎng)站，如果是優(yōu)酷那就去優(yōu)酷上傳視頻 6、保持不斷的上傳更新！ 主要負(fù)責(zé)人：* 七、博客微博營銷 推廣簡介 對于博客推廣，應(yīng)該打造一個(gè)三網(wǎng)融合的專門博客，發(fā)表一些三網(wǎng)融合的常識(shí)，新聞、事件報(bào)道等等。剛開始時(shí)應(yīng)該先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時(shí)可以發(fā)一些有實(shí)用性，對顧客有用的文章，等養(yǎng)到一定權(quán)重了，有一定名氣了才開始發(fā)我們的廣告。 寫博客 通過發(fā)布博文、分享博文、轉(zhuǎn)發(fā)博文、添加友鏈等常用手段達(dá)到推廣效果。PS. 權(quán)重較高博客：天涯博客、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、百度文庫，通