市場(chǎng)分析工具-SWOT分析法

1、曾福紅，攀枝花大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，SWOT分析，攀枝花大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，SWOT分析模型(也稱為TOWS分析)，即情況分析：制定者美國(guó)舊金山大學(xué)的管理教授威瑞克開發(fā)時(shí)間80年代初，應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)內(nèi)部和外部的信息收集，市場(chǎng)環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1: SWOT分析模型，2: SWOT分析是什么，企業(yè)內(nèi)部因素，企業(yè)外部因素，3: SWOT分析矩陣圖，基于實(shí)際和數(shù)量分析，4: SWOT分析階段，外部環(huán)境分析PEST分析5個(gè)力分析(策略信息，PEST分析戰(zhàn)略(方針、目標(biāo))戰(zhàn)略體系、戰(zhàn)略體系和戰(zhàn)術(shù)(路線圖)戰(zhàn)略體系也是戰(zhàn)爭(zhēng)法(階段)具體實(shí)施方法KT法(SA、PA、DA、PPA) PDCA其他管理工具，4.1:環(huán)

2、境因素分析，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是，一家企業(yè)做了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比做得不好或做得不好的事情，使其相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利。4.1.1.1:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，4.1.12:競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，軟件分析主要在Q、c、d、m、s的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析：Q-質(zhì)量產(chǎn)品C-成本(價(jià)格)同一等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格(產(chǎn)品獲利能力)。D/D-產(chǎn)量、效率、交貨能力總量、能力(CT)、綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值和交貨時(shí)間。D/L-產(chǎn)品開發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)(產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù))新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力、開發(fā)周期、專利技術(shù)、專有技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新能力等。M-人才/設(shè)備/材料/方法/測(cè)量人才：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才、技術(shù)人才、優(yōu)秀管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、年

3、輕/熱情。設(shè)備：先進(jìn)高效的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化的高精度生產(chǎn)設(shè)備，檢驗(yàn)設(shè)備。材料：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量，低成本材料可靠的供應(yīng)方法：先進(jìn)的管理方法，管理系統(tǒng)，無(wú)縫信息(比其他任何對(duì)手優(yōu)先使用信息)測(cè)量：先進(jìn)的測(cè)量設(shè)備，科學(xué)的測(cè)量方法，完整的質(zhì)量管理系統(tǒng)。S-銷售/服務(wù)銷售：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，靈活的市場(chǎng)變化響應(yīng)能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價(jià)值和市場(chǎng)意識(shí)，良好的客戶和忠誠(chéng)的消費(fèi)者。服務(wù)：完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的客戶群。4.1.2: ot機(jī)會(huì)和威脅分析(外部環(huán)境分析)，環(huán)境機(jī)會(huì)是公司行為的吸引領(lǐng)域，公司在此領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。環(huán)境機(jī)會(huì)是影響公司

4、戰(zhàn)略的重要因素，公司經(jīng)營(yíng)者必須確認(rèn)和充分把握每個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)為企業(yè)提供的增長(zhǎng)和熱以及利潤(rùn)空間。環(huán)境威脅是指環(huán)境內(nèi)由不利發(fā)展趨勢(shì)形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)會(huì)削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等對(duì)企業(yè)當(dāng)前或未來構(gòu)成威脅的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一一掌握，以減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或采取相應(yīng)的對(duì)策，4 . 1 . 2 . 13360機(jī)會(huì)(Opportunity)，4.1.2.2:威脅(Threats)，OOP 突破技術(shù)壁壘的主要技術(shù)的發(fā)明和推廣進(jìn)展技術(shù)的速度取代了技術(shù)：Potter five force model，在企業(yè)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，Potter在S

5、OWT分析的基礎(chǔ)上，提出了5種力量分析，分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的精細(xì)化和深化戰(zhàn)略分析。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成員可以由5種競(jìng)爭(zhēng)力決定，5種作用力據(jù)說是5種力量?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，任何企業(yè)制定戰(zhàn)略，開始經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，首先要正視現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。合伙人競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度由競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)事人的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景決定。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如下。完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng)，決定合伙人面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況：從實(shí)力上看，如果產(chǎn)品差別很小，市場(chǎng)飽和，順序混亂，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同行分析指標(biāo)：市場(chǎng)份額銷售增長(zhǎng)率產(chǎn)品利潤(rùn)率，只要有潛在競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景，就能引導(dǎo)其他企業(yè)投資的企業(yè)是潛在競(jìng)爭(zhēng)者這些競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)增長(zhǎng)價(jià)格下降利潤(rùn)市場(chǎng)份額減少市場(chǎng)

6、秩序混亂、進(jìn)入威脅、構(gòu)成、進(jìn)入威脅在兩個(gè)因素下形成壁壘：進(jìn)入壁壘的高、低市場(chǎng)壁壘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下。非市場(chǎng)壁壘政府規(guī)制引起的壁壘(進(jìn)入法定批準(zhǔn)的條件)現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度。價(jià)格壓力材料壟斷市場(chǎng)壟斷供應(yīng)鏈集成等：替代、替代指與現(xiàn)有產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品，但替代產(chǎn)品能否產(chǎn)生替代效果取決于能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的性價(jià)比。因此，替代品的實(shí)際功能是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品施加價(jià)格限制，影響整個(gè)行業(yè)的收益。如果一種替代方案能提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的性價(jià)比，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的顛復(fù)，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)商絕對(duì)可以渡邊杏無(wú)視！客戶，優(yōu)秀的客戶選擇非常重要?？蛻舢a(chǎn)品在客戶采購(gòu)中的市場(chǎng)份額百分比(客戶心中的位

7、置)客戶的洽談能力客戶的信用、過期客戶的產(chǎn)品獲利能力客戶的向后集成能力等：供應(yīng)商、優(yōu)秀的供應(yīng)商選擇、同級(jí)也很重要。供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的質(zhì)量、服務(wù)水平(供應(yīng)商心中的位置)供應(yīng)商的支付期供應(yīng)商產(chǎn)品的替代供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷供應(yīng)商產(chǎn)品的向前集成的力量等市場(chǎng)正在迅速變化，企業(yè)正處于這種變化中，因此任何靜態(tài)分析都不能及時(shí)反映行業(yè)的快速變化，因此可以及時(shí)靈活地使用五種力量分析，達(dá)到理想的效果！4.2:構(gòu)建SWOT矩陣，根據(jù)優(yōu)先順序和影響程度，優(yōu)先考慮對(duì)公司發(fā)展的直接、重大、緊迫、陳舊的影響因素，并將這些間接、次要、有點(diǎn)、不急、暫時(shí)的影響因素排在后面。說明優(yōu)先評(píng)價(jià)，4.3:制定戰(zhàn)略計(jì)劃，制定計(jì)劃的基本思路是發(fā)揮

8、優(yōu)勢(shì)，分析劣勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素。利用機(jī)會(huì)因素確定、規(guī)避或解決威脅因素。考慮過去，立足現(xiàn)在，展望未來。使用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，徐璐結(jié)合排序和考慮的各種環(huán)境因素，推導(dǎo)出一系列公司未來發(fā)展的可選對(duì)策。4.3.1:威脅和不利的原因分析和對(duì)策：旨在最小化威脅，最小化不利！小、大、小和SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要找到更多內(nèi)部因素和外部環(huán)境的結(jié)合點(diǎn)，有效地調(diào)整集成內(nèi)部因素，以適應(yīng)或超越外部環(huán)境的變化，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此矩陣是結(jié)合內(nèi)部要素和外部環(huán)境進(jìn)行分析的工具。如果分割強(qiáng)大的弱點(diǎn)和機(jī)會(huì)威脅應(yīng)對(duì)等，就會(huì)衍生出企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的4大戰(zhàn)略。風(fēng)暴分析的范圍很大，事實(shí)和數(shù)據(jù)不足，分析很一般，確定的戰(zhàn)略將是缺乏根據(jù)，沒有價(jià)值的戰(zhàn)略方案，有時(shí)代的局限性。做風(fēng)暴分析的時(shí)候，要對(duì)公司的長(zhǎng)處和劣勢(shì)有客觀的理解。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，必須區(qū)分公司的現(xiàn)