項目建議書(咨詢前期)

1、運用科學、合理的長期激勵手段，完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度*制造有限公司項目建議書,在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產(chǎn)權(quán)條款,本項目建議書宜嚴格保密。 *公司同意不向非*公司和其相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由*公司提供的與此項目相關(guān)的資料。 在*公司和*公司簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸*公司所有，項目建議書中的內(nèi)容不能由*公司向任何第三方透露。 如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司， *公司應將本項目建議書歸還*公司，并保證沒有留存本項目建議書的復印件。,知識產(chǎn)權(quán)條款,項目背景和目標 *對企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應

2、用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,*制造有限公司（以下簡稱“*公司”）是一家生產(chǎn)和銷售各種*的專業(yè)公司，其產(chǎn)品適用于多種* 。 *公司現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模8,000萬元人民幣，銷售收入1.8億元人民幣，其產(chǎn)品不僅銷往全國各地，并遠銷北美、南非、澳大利亞、俄羅斯、東南亞等20多個國家和地區(qū)。 *公司現(xiàn)已通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認證。 隨著中國加入WTO和市場競爭的加劇，及日趨國際化、開放和動態(tài)的人才市場競爭環(huán)境， *公司將面臨更加激烈的人才競爭，如何吸引和留住核心人員，適應企業(yè)的發(fā)展需要，是*

3、公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。為此，*公司希望能夠借助咨詢公司高素質(zhì)的團隊、先進的管理理念為其設(shè)計一套與其戰(zhàn)略目標相匹配的長期激勵與約束機制。 這樣，具有競爭力的長期激勵體系的建立，不僅能夠把企業(yè)核心人員的利益與企業(yè)的發(fā)展目標和股東利益緊密結(jié)合起來，而且還有利于建立適應市場經(jīng)濟的法人治理結(jié)構(gòu)，促進公司的良性運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，以實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標。,項目背景和目標,項目背景和目標 *對企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,要支持企業(yè)高速發(fā)展，必須在發(fā)展戰(zhàn)略指導下

4、建立與之適應的人力資源管理體系,組織結(jié)構(gòu) 職位設(shè)計 職位說明書,行動計劃,目標管理,薪酬體系,業(yè)績管理 職位評估,戰(zhàn)略框架與目標,制度、業(yè)務(wù)流程及程序文件,戰(zhàn)略規(guī)劃,人力資源管理平臺,注：“,” 表示指向者是被指向者的依據(jù),聘用管理,長期激勵 股權(quán)收益,培訓,激勵體系是企業(yè)人力資源管理體系的重要組成部分,企業(yè)人力資源管理體系,人力資源管理信息系統(tǒng),激勵體系,薪酬 基本工資 短期激勵 長期激勵 福利,社會保障 醫(yī)療保障 養(yǎng)老保障 退休計劃,發(fā)展機會 培訓與發(fā)展 職業(yè)計劃 安全保障,工作性質(zhì) 多樣性 挑戰(zhàn)性 創(chuàng)造性 權(quán)力和權(quán)限,社會和心理因素 社會認知度 社交關(guān)系 工作、生活安排 員工援助項目,工

5、作條件 工作環(huán)境 工時 靈活性 雇傭類別,薪酬體系是企業(yè)整體激勵體系中的核心，它直接反映企業(yè)員工的基本需求，激勵體系中的其它內(nèi)容是薪酬體系的外延,外延的薪酬體系， 即整體激勵體系， 反映高級需求,廣義的薪酬體系， 反映中等需求,狹義的薪酬體系，反映基本需求,薪酬結(jié)構(gòu)中的長期激勵是現(xiàn)代企業(yè)的人力資源核心競爭力的重要體現(xiàn),失業(yè)、補充養(yǎng)老和退休計劃等,股票期權(quán)、員工持股等,現(xiàn)代企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu),根據(jù)個人資歷而定 根據(jù)功績能力評估,特點,根據(jù)業(yè)績與職責目標的 對照情況,一般為年底 現(xiàn)金支付,通過持有公司股份獲得收益,保障措施,現(xiàn)金薪酬*,績效薪酬,基薪,獎金,長期 激勵,福利,*利潤分享等長期激勵也可以

6、現(xiàn)金的方式體現(xiàn),內(nèi)容,崗位工資、職務(wù)工資等,績效工資、年度獎金等,基薪比例持續(xù)下降； 與績效考核相聯(lián)系的獎金和長期激勵所占份額上升； 職級越高，長期激勵所占比例越大,發(fā)展趨勢,企業(yè)高級管理人員的薪酬：職級越高其長期激勵所占比例越大,越是高層或越是核心技術(shù)人員，除了其薪酬的絕對值高外，其薪酬結(jié)構(gòu)中的長期激勵比例也較大，因為 如果這樣的核心人員離開公司，公司的損失較大，所以應盡可能留住這樣的人才； 不同層次人才勞動力市場的供求關(guān)系不一樣,資料來源：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,項目背景和目標 *對企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和

7、預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,非上市公司采用的長期激勵工具主要包括以下幾種： 股權(quán)購買計劃 由公司員工（主要是高級經(jīng)理人員）出資（或利用知識產(chǎn)權(quán)）購買公司的股權(quán)。根據(jù)中國公司法的規(guī)定，有限責任公司股東人數(shù)不能超過50人。 購買股權(quán)后，員工將更加關(guān)注公司的發(fā)展，其經(jīng)濟利益將與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和效益緊密相連； 退出機制主要包括股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、公司回購或上市后賣出。 利潤（收益）分享計劃 公司將稅后利潤的一部分（比例通常已事先確定）拿出來供公司管理層和核心人員分配。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種： 即期的現(xiàn)金分配，與獎金性質(zhì)相同； 遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計劃

8、。員工退休時一次性支付給員工，或分期支付給員工。 虛擬股票期權(quán)計劃 將公司的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法或經(jīng)濟附加值法等模式，向計劃參與人員授予“期權(quán)”。計劃參與人員的收益將由公司支付。,由于非上市公司的股權(quán)退出機制遠不及上市公司，應用的長期激勵工具也有別于上市公司,三種類型的長期激勵工具，對于參與人員來說能夠起到不同的激勵與約束作用,三種長期激勵工具在適合對象、股東價值/股權(quán)攤薄/公司成本、激勵/約束力度等方面的特點比較,* 計劃可以涵蓋的人員，但每個企業(yè)一般都有其特定的激勵群體 *由設(shè)計的力度而定,*認為， *公司可選擇的長期激勵計劃有下列幾種,方案一、按照*公司老總的想法，

9、新成立一家由總公司絕對控股（如70%）的子公司，把被激勵的核心員工放入子公司內(nèi)，并同時享有子公司的部分股權(quán)。 我們的建議是，在成立子公司之前，先在總公司內(nèi)設(shè)立子公司的影子公司，被激勵的核心員工可在影子公司內(nèi)享有虛擬股權(quán)，并按虛擬的股權(quán)數(shù)量享有分紅權(quán)利。在實施若干時期之后，到條件成熟時，公司可把影子公司直接注冊為子公司。（見下圖）,總公司,影子公司,子公司,虛擬股權(quán)計劃,股權(quán)計劃,方案一：虛擬股權(quán)計劃：在不改變現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提下對核心人員進行股權(quán)激勵,設(shè)計思路,設(shè)計被激勵的核心員工的標準 設(shè)計虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)為子公司的真正股權(quán)的條件 設(shè)計影子公司與總公司業(yè)績掛鉤的機制 設(shè)計每個核心員工可獲得的虛擬股

10、權(quán)數(shù)量與其貢獻大小及績效考核結(jié)果掛鉤的機制 設(shè)計核心員工獲得股權(quán)的合理價格 設(shè)計核心員工在真正成為子公司股東后所享有的義務(wù)和權(quán)利 設(shè)計員工在獲得股權(quán)后的合理退出機制,先以虛擬股權(quán)為試點，不改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) 在試點期間可邊觀察、邊實施，有問題可隨時調(diào)整，在極端情況下可取消虛擬股權(quán)計劃，保證了總公司的安全 在條件成熟時實現(xiàn)股權(quán)的真正轉(zhuǎn)變，及合理的股權(quán)退出安排對核心員工起到激勵的作用 總公司效益不佳，核心員工也不能獲得股權(quán)，實現(xiàn)員工個人利益與公司利益有效的結(jié)合,方案特點,方案二：虛擬股票期權(quán)計劃：公司買單的股票期權(quán)計劃,虛擬股票期權(quán)計劃,股票期權(quán)計劃,國外上市公司最常用的長期激勵工具 公司給予經(jīng)理

11、人員購買本公司股票的選擇權(quán) 持有人可以按約定的價格和數(shù)量在約定的時間出資購買股票，并可在一定時間后將股票在資本市場出售以獲得差價，從而達到激勵目的 持有人購買股票后持有股票，將享有公司股東的權(quán)利和義務(wù) 實施條件必須以成熟的資本市場為前提，股價能夠反映公司的真實業(yè)績 上市公司實施需向公眾披露,非上市公司使用的長期激勵工具 參與人員的受益來源于公司的價值增長而非股價的增長 參與人員不需個人出資，其利益的獲得需要公司支付 參與人員不真正享有股權(quán)，從而也無須股權(quán)的退出機制 計劃的實施不與公司外部的資本市場發(fā)生任何聯(lián)系，也無須對外披露,方案二：虛擬股票期權(quán)計劃（續(xù)）,設(shè)計思路,設(shè)計被激勵的核心員工的標準

12、 設(shè)計虛擬股票期權(quán)的授予數(shù)量和行權(quán)價格 設(shè)計虛擬股票期權(quán)的生效和行權(quán)時間條件等 設(shè)計績效考核結(jié)果與虛擬股票期權(quán)的生效和行權(quán)的掛鉤機制 設(shè)計特殊情況下（死亡、退休、喪失行為能力等）的生效和行權(quán)權(quán)利 設(shè)計虛擬股票期權(quán)的失效和加速行權(quán)的條件,由于期權(quán)的虛擬性，計劃的實施不會改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) 計劃參與人不需自己出資購買公司的股票，沒有融資壓力；而其受益得益于公司價值的增長，對計劃參與人有很大的激勵作用 公司的業(yè)績不佳時，公司無需對計劃參與人進行支付，從而計劃參與人也就不能受益 計劃參與人績效考核不達標時，他也不能獲得收益,方案特點,方案三：股權(quán)購買權(quán)計劃：分步實施、循序漸進的改制計劃,是在股權(quán)購買計

13、劃基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新。 股權(quán)購買權(quán)計劃是指公司公司現(xiàn)有股東向符合條件的計劃參與人員授予一定比例的股權(quán)，計劃參與人員按照計劃條款規(guī)定的時間分批獲得提供給他已生效的股權(quán)的分紅權(quán)，生效數(shù)量與績效考核結(jié)果結(jié)合。計劃參與人員在完成一次授予的全部股權(quán)的購買后，記載于股東名冊并進行工商登記變更才真正成為股東。屆時，他將按照公司法的規(guī)定享有股東的一切權(quán)利與義務(wù)。 股權(quán)受讓人在成為真正股東之前的利益不受法律（公司法）保護。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意，如果是個別股東向現(xiàn)有股東外的人員轉(zhuǎn)讓股權(quán)，則轉(zhuǎn)讓前提條件是其他股東承諾放棄優(yōu)先認購權(quán)。,方案三：股權(quán)購買權(quán)計劃,設(shè)計思路,設(shè)計被激勵的核心員工的標準 設(shè)計股權(quán)購

14、買權(quán)的授予數(shù)量和行權(quán)價格、一次生效比例和行權(quán)時間條件等 設(shè)計股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方式 設(shè)計績效考核結(jié)果與股權(quán)購買權(quán)的生效和行權(quán)的掛鉤機制 設(shè)計特殊情況下（死亡、退休、喪失行為能力等）的生效和行權(quán)權(quán)利 設(shè)計股權(quán)購買權(quán)的失效和加速行權(quán)的條件 設(shè)計獲得股權(quán)后的合理退出機制,計劃的實施將會改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)，對核心員工有很大的激勵作用 計劃參與人要自己出資購買公司的股權(quán)，對計劃參與人有很大的約束作用 一次授予的購買權(quán)分期生效，參與人在完成一次授予的全部購買權(quán)的購買之前，不是公司的真正股東 計劃參與人績效考核不達標時，他的購買權(quán)將失效 計劃的實施可真正實現(xiàn)公司的改制，便于公司的上市準備,方案特點,股權(quán)購買權(quán)計劃授

15、予、生效、行權(quán)與行權(quán)有效期示意,授予行權(quán)價,股權(quán)價值,行權(quán)日,授予日,上升，被授予人 獲得收益,下降，被授予人 損失,時間,生效日,失效日,被授予人獲得被授予購買權(quán)的行權(quán)權(quán)力,被授予但未行權(quán)的購買權(quán)失效，不能再行權(quán),被授予人被授予購買權(quán),購買權(quán)限制期，被授予人未獲行權(quán)權(quán)力,激勵管理層和核心員工為實現(xiàn)公司目標而努力工作。股權(quán)激勵方案的設(shè)計，不但要對已經(jīng)為公司發(fā)展做出杰出貢獻的高級管理人員進行相稱的獎勵，而且還能成為吸引和留住人才的重要保證； 建立并完善了約束機制。參與人員不能干好干壞一個樣，使他們的利益也能與股東的利益緊密結(jié)合起來； 實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。高級管理人員和核心員工要實現(xiàn)從經(jīng)營管理者到投資

16、者、所有者的角色轉(zhuǎn)變，而角色轉(zhuǎn)變的最終目的還是要為公司和股東創(chuàng)造更多的價值； 財務(wù)上劃算： 減少短期現(xiàn)金流出； 薪酬成本的小額增加帶來效益的大幅增長； 薪酬構(gòu)成多樣化，提高公司薪酬競爭優(yōu)勢 提高績效管理水平； 遞延薪酬支出。,實施股權(quán)激勵將使*公司在人才市場上獲得核心競爭力，并逐步實現(xiàn)企業(yè)人力資源的資本化、股份化運作,*認為：股權(quán)激勵機制的設(shè)計和實施是整個薪酬體系的重要組成部分，在設(shè)計時應充分關(guān)注以下方面：,股權(quán)激勵機制的設(shè)計應符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)； 股權(quán)激勵機制的設(shè)計應符合公司總體戰(zhàn)略目標，既具備現(xiàn)階段的可操作性，又能夠滿足公司未來發(fā)展（上市）需要； 在借鑒國外企業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，必須充分考慮

17、*公司的特殊性，要吸取其他已實施股權(quán)激勵的民營企業(yè)的經(jīng)驗； 股權(quán)激勵的對象應是那些對股權(quán)激勵敏感，而且他們的行為能夠促成股權(quán)激勵目標實現(xiàn)的人群； 股權(quán)激勵機制的設(shè)計既要反映員工期望，有激勵力度，又要合理控制股權(quán)激勵數(shù)量，留有余地；同時關(guān)鍵績效指標應分解到每一個被授予人，授予的股權(quán)生效要與績效表現(xiàn)掛鉤，以達到有效激勵和約束員工的效果。,建立為公司發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和與組織結(jié)構(gòu)配套的，以崗位工作分析為基礎(chǔ)而設(shè)計的職級體系； 建立與市場機制接軌的，符合勞動力市場價值的薪酬體系： 簡化薪酬構(gòu)成，基薪、福利與市場水平掛鉤； 獎金的確定機制和標準與關(guān)鍵績效指標掛鉤； 建立和完善補充養(yǎng)老保險和退休金計劃

18、； 加大長期激勵的力度，真正把管理者的長期行為和利益與股東價值緊密結(jié)合起來。 建立、健全科學的關(guān)鍵績效指標體系、完備的考核體系和具有可操作性的考核流程，形成優(yōu)勝劣汰，獎優(yōu)罰劣的健康的公司文化。 建立和健全財務(wù)預算體系，對公司的未來發(fā)展，特別是自由現(xiàn)金流量能夠進行較有依據(jù)的預測，以使企業(yè)能夠承擔股權(quán)激勵可能帶來的支付風險。,要建立企業(yè)人力資源競爭優(yōu)勢，順利實施股權(quán)激勵計劃，還需要建立和完善企業(yè)的其它配套體系,同時，加強對廣大企業(yè)員工的宣傳教育工作，使他們正確認識、理解長期激勵不僅與企業(yè)、股東利益密切相關(guān)，也與他們的個人利益的實現(xiàn)緊密相連。這將有助于股權(quán)激勵計劃的順利實施。,項目背景和目標 *對企

19、業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,工作內(nèi)容與提交成果分解（第一階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長期激勵計劃的設(shè)計,宣傳/培訓,實施支持,工作內(nèi)容與提交成果分解（第二階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長期激勵計劃的設(shè)計,宣傳/培訓,實施支持,工作內(nèi)容與提交成果分解（第三階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長期激勵計劃的設(shè)計,宣傳/培訓,實施支持,工作內(nèi)容與提交成果分解（實施支持階段）,深入調(diào)研分析、診斷,長期激勵計劃的設(shè)計,宣傳/培訓,實施支持,項目背景和目標 *對企業(yè)人力

20、資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,工作時間計劃（初步預計）,工作內(nèi)容,*公司高層領(lǐng)導、人力資源經(jīng)理、核心人員訪談； 員工調(diào)查問卷設(shè)計、發(fā)放、回收、錄入、統(tǒng)計、分析； 撰寫診斷報告,與*公司高層及人力資源部門進行溝通,確定長期激勵工具； 長期激勵機制的設(shè)計,提供與長期激勵計劃相關(guān)的宣傳材料； 就長期激勵計劃進行培訓,時間安排,項目啟動會,診斷結(jié)果匯報,計劃設(shè)計文稿,項目總結(jié)報告,協(xié)助長期激勵計劃的實施； 參與解決實施中出現(xiàn)的問題,3周,3周1周*待定,深入調(diào)研分

21、析、診斷,長期激勵計劃的設(shè)計,宣傳/培訓,實施支持,*注：某些工作可交叉進行，所以項目總結(jié)報告可望在第六周結(jié)束時完成。,工作計劃表,周,主要工作任務(wù),本次項目組織,指導項目小組的項目方向和項目重點 參與研討會/管理層溝通,制定項目方向和項目結(jié)構(gòu) 保證交付高質(zhì)量的工作 確定項目程序 主持關(guān)鍵研討會,推進具體工作執(zhí)行 負責與*公司其他人員的日常協(xié)調(diào),項目總監(jiān) * *公司 李放 待定,項目經(jīng)理 * *公司 待定,核心項目小組 * 2 人 *公司 待定,2 名 咨詢顧問,我們建議由*公司與*共同組建聯(lián)合項目小組,專業(yè)服務(wù)費 合伙人: ￥10,000/人天, 3 個工作日; 項目經(jīng)理: ￥6,000/人

22、天, 20個工作日; 顧問: 2 x ￥4,000/人天, 25個工作日; 專業(yè)服務(wù)費共計35萬元人民幣。為了表達與*公司的合作誠意，我們愿把專業(yè)服務(wù)費降為30萬元，由*公司分三期向*公司支付： 第一期：50%，即 15萬元人民幣，于咨詢服務(wù)合同簽訂后兩個工作日內(nèi)支付 第二期：40%，即12萬元人民幣，于提交計劃相關(guān)文本后兩個工作日內(nèi)支付 第三期：10%，即 3萬元人民幣，于項目總結(jié)報告遞交后兩個工作日內(nèi)支付 此外：在實施支持階段，*將積極配合*公司的實施，并按具體投入的人天收費（具體人天費率、統(tǒng)計方式和支付方式另定）。 同時，*公司愿就與*公司股權(quán)激勵計劃相配套的薪酬體系、績效考核體系的制訂

23、和設(shè)計咨詢服務(wù)與*公司進行進一步的協(xié)商。 項目費用 項目費用指項目牽涉到的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調(diào)研費、通信費等相關(guān)費用，一般為專業(yè)服務(wù)費的15%，根據(jù)咨詢行業(yè)慣例，由委托方承擔。建議項目費用采用實報實銷方式；或包干加總在咨詢費用中的方式，由*公司于項目啟動時按專業(yè)服務(wù)費15%的預算額與第一期專業(yè)服務(wù)費用一同預付給*公司。,費用和支付安排,為了項目高效地進行，*公司應提供必要的配合,*公司高層管理人員的積極參與是項目成功的必要條件 *公司應成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程 *公司應為項目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 *公司負責為*項目組提供辦公場所、電話線及通行證 *

24、公司應在*管理顧問公司提出需求的2個工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù)、信息、決策及認可。*相信*公司所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實 *在委托方所在地工作期間，委托方應提供完善的辦公條件，某些分析及報告準備工作可以在*的辦公室進行,項目背景和目標 *對企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,項目背景和目標 *對企業(yè)人力資源管理體系的理解 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及*針對*公司的設(shè)計思路 預期的項目成果 項目的進度、組織和預算 可能參與項目的核心人員介紹 *的

25、相關(guān)項目經(jīng)驗介紹,目錄,*管理顧問為國內(nèi)各類企業(yè)設(shè)計并輔助實施了大量人力資源管理項目，包括股權(quán)激勵體系的設(shè)計,項目客戶 深圳某系統(tǒng)集成和軟件公司 中國某國有航運集團下屬子產(chǎn)業(yè)集團公司 中國某國有大型國際工程承包和進出口公司 香港某投資集團 國內(nèi)著名建筑陶瓷生產(chǎn)廠商 某大型乳品生產(chǎn)廠商 某國有公用事業(yè)公司下屬子公司 ,項目任務(wù) 人力資源管理體系建設(shè)、集團人力資源發(fā)展規(guī)劃、股權(quán)激勵體系設(shè)計 集團組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理體系設(shè)計和實施支持 公司考核激勵體系設(shè)計 業(yè)績考評體系、股權(quán)激勵方案和其他長期激勵方案設(shè)計和實施 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司薪酬和業(yè)績考評體系設(shè)計 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、薪酬和業(yè)績考評體系設(shè)計、目

26、標管理設(shè)計 公司薪酬考評體系設(shè)計 ,客戶背景：,效果/意義：,該公司以貿(mào)易起家，在激烈的自動化行業(yè)中實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，并由貿(mào)易公司成長為有自有軟件產(chǎn)品的系統(tǒng)集成和工程公司。由于公司的不斷壯大和發(fā)展，客戶面臨著人心不穩(wěn)、人才流失的威脅?？蛻粝Ｍ?為其制訂與其發(fā)展戰(zhàn)略相適應的人力資源管理體系以吸引和留住核心人才，促進公司的發(fā)展。,*的任務(wù)：,*管理顧問為客戶提供企業(yè)診斷、人力資源管理體系（集團人力資源發(fā)展規(guī)劃、績效考核體系、股權(quán)激勵體系）的設(shè)計，在充分調(diào)研和溝通的基礎(chǔ)上為其設(shè)計了與其上市公司股東之一的某香港上市公司的股價為參照的股票增值權(quán)計劃。并設(shè)計制訂了與激勵計劃相配套的績效考核體系。,*管理顧問

27、的設(shè)計，對公司員工起到了極大的激勵作用，提高了員工與公司共同發(fā)展的信心，是公司的效益在今年又上了一個新的臺階。,典型咨詢案例：深圳某系統(tǒng)集成和軟件企業(yè)的人力資源管理體系方案設(shè)計,典型案例,客戶背景：,效果/意義：,該企業(yè)集團下屬工業(yè)公司聘請*為其收購涂料行業(yè)著名國有上市公司提供管理咨詢服務(wù)，該工業(yè)公司計劃全面進入涂料行業(yè)并計劃在未來十年內(nèi)成為國內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)導者。 該下屬工業(yè)公司是一家凈資產(chǎn)超10億元的多元化投資，財務(wù)控股型公司，僅在幾個專業(yè)涂料領(lǐng)域擁有外商合資企業(yè)。收購方計劃通過收購該上市公司實現(xiàn)在涂料行業(yè)的跳躍發(fā)展，成為涂料行業(yè)的操作型控股集團。而被收購方作為一家老國企，也存在計劃經(jīng)濟意識頑

28、固、管理機制落后、主營業(yè)務(wù)虧損等諸多問題。購并后客戶面臨戰(zhàn)略的重新選擇、管理整合、營銷變革、冗員處理、企業(yè)文化的融合等諸多問題。,*的任務(wù)：,*管理顧問為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、管理資源診斷、管理體系（組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源管理體系）重建、營銷體系重建、協(xié)助實現(xiàn)平穩(wěn)過渡等全面服務(wù)。對客戶、細分市場十分復雜的涂料行業(yè)進行細致分析，協(xié)助客戶確定可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的目標市場，并制定發(fā)展戰(zhàn)略；對購并雙方的戰(zhàn)略資源、管理狀況進行診斷；并以此為基礎(chǔ)協(xié)助客戶進行管理改善，不斷提供有價值的問題提示和解決方案建議；及有步驟地協(xié)助重建管理體系、營銷體系和全國營銷網(wǎng)絡(luò)。,客戶發(fā)展： 購并雙方成功組建新的經(jīng)營團隊，

29、在經(jīng)營業(yè)務(wù)不間斷的情況下實現(xiàn)平穩(wěn)過渡；雙方在*管理顧問建議的戰(zhàn)略規(guī)劃上達成共識，并建立發(fā)展信心；新公司正在逐步改造現(xiàn)有管理體系，實施管理改善方案。,后續(xù)合作： 由于客戶的認可和需求，作為第二個項目，*正在被收購企業(yè)協(xié)助該工業(yè)公司進行為期1年（2002年）的管理改善輔導工作。,典型咨詢案例：中國某航運集團下屬子產(chǎn)業(yè)集團公司戰(zhàn)略與購并整合,典型案例,客戶背景：,*的任務(wù)：,客戶采納了*提出的建議，并以極高的效率迅速實施。在項目即將結(jié)束的時候，客戶已經(jīng)確定了集團高層的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案；項目結(jié)束一個月后，客戶組織召開了年經(jīng)營計劃會，會上充分貫徹了本次咨詢項目的成果，并得到了廣大員工的認可。,效果/意義

30、：,在充分分析客戶各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)的發(fā)展趨勢與客戶內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，*確定了客戶業(yè)務(wù)在該行業(yè)的定位； 通過對各業(yè)務(wù)的收益分析、未來發(fā)展分析，確定了各業(yè)務(wù)在集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的定位并針對各業(yè)務(wù)的發(fā)展情況制定了相應的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略； 為了保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的順利實施，*在對客戶內(nèi)部管理狀況診斷的基礎(chǔ)上，提出了公司內(nèi)部管理改善建議并協(xié)助客戶完成了組織調(diào)整方案與考核激勵體系的設(shè)計工作； 為了降低工程承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營風險，*還協(xié)助客戶完善了業(yè)務(wù)風險與財務(wù)風險控制機制。,客戶是一家比較典型的國有外經(jīng)外貿(mào)公司，總資產(chǎn)約10億元人民幣，其主要業(yè)務(wù)集中于國際工程承包與進出口兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，另外作為一家集團公司，還控股和參股了

31、多家企業(yè)。 由于國際工程承包業(yè)務(wù)業(yè)績不理想，加入WTO將對公司的進出口業(yè)務(wù)造成較大的沖擊，對外投資的收益較低，客戶面臨如何調(diào)配內(nèi)部資源，確定集團公司各個業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位與如何改善內(nèi)部管理效益與效率，提高業(yè)務(wù)運營能力的問題。,典型咨詢案例：中國某國有大型國際工程承包和進出口公司,典型案例,客戶背景：,*的任務(wù)：,客戶也更加謹慎和規(guī)范地對待新的投資機會，協(xié)調(diào)集團整體發(fā)展；客戶已經(jīng)在*建議的戰(zhàn)略方向上取得良好發(fā)展，其主要下屬公司已成功在國內(nèi)證券市場上市，在其他重點產(chǎn)業(yè)上也有很好的表現(xiàn)。,效果/意義：,*管理顧問針對客戶需求對客戶投資相關(guān)領(lǐng)域進行深入的調(diào)查分析，對現(xiàn)投資和即將投資產(chǎn)業(yè)進行評價，幫助客

32、戶判斷在這些領(lǐng)域的投資價值或未來發(fā)展價值，進而幫助客戶制定在不同行業(yè)、不同區(qū)域的全新發(fā)展戰(zhàn)略，確定客戶應重點發(fā)展的投資領(lǐng)域，及應清理的投資領(lǐng)域； 同時，*管理顧問對該投資集團的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程（投資管理流程）、人力資源管理、經(jīng)營狀況等方面進行全面的調(diào)研，幫助客戶根據(jù)投資領(lǐng)域重新設(shè)計了集團及下屬公司的組織結(jié)構(gòu)；并改進了幾個主要業(yè)務(wù)流程，從而有效加強客戶的投資分析、投資決策和投資管理能力。 *管理顧問還通過規(guī)范管理進一步提高客戶財務(wù)、人力資源利用效率，通過建立KPI考評體系和戰(zhàn)略預算體系使內(nèi)部運作更加符合新戰(zhàn)略的需要，并對集團中層管理人員進行了人力測評。,該客戶是一家大型多元化投資企業(yè)集團，其國內(nèi)投資涉及房產(chǎn)、旅游、建材、高科技、教育、教育后勤等多項產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)超過20億元人民幣。由于國內(nèi)投資發(fā)展過快，客戶面臨投資領(lǐng)域過廣、項目選擇缺乏風險控制、缺乏對被投資企業(yè)的客戶評估等問題。,典型咨詢案例：香港某投資集團,典型案例,客戶背景：,*的任務(wù)：,客戶按照建議的組織構(gòu)架進行企業(yè)調(diào)整，作相應的業(yè)務(wù)流程調(diào)整；并可預見及明確伴隨企業(yè)未來三年發(fā)展而將進行組織結(jié)構(gòu)逐步提升?？蛻粼囆薪ㄗh的薪酬制度和業(yè)績考評制度，業(yè)績考評得分準確反映各部門及人員的工作績效水平，由此公司也逐步依據(jù)建議的業(yè)績考評體系對各部門人員進行考察和獎懲。,效果/意義：,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理體系改善必須服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，支持運