20122012年浙江聯(lián)通全年傳播主線

1、2012年浙江聯(lián)通全年傳播主線,2012年奧運(yùn)會期間的新定義 千元智能機(jī)營銷推廣方案,2012年浙江聯(lián)通全年傳播主線,主線：聯(lián)通你我，全家暢享 （奧運(yùn)季節(jié)前后期） 副線：聯(lián)通你我，隨時隨地暢享奧運(yùn)（奧運(yùn)期間） 以家庭為整體推廣以家庭為單位，家中中老年為主要對象，推出千元智能機(jī)優(yōu)惠換機(jī)或購機(jī)業(yè)務(wù)，并整合家庭寬帶網(wǎng)絡(luò) 把千元智能機(jī)和家庭網(wǎng)絡(luò)捆綁一起進(jìn)行推廣，多方面，多層次鋪開。,2012年奧運(yùn)會期間的新定義千元智能機(jī)營銷推廣方案,主線：聯(lián)通你我，全家暢享 （奧運(yùn)季前后） 市場推廣策略 前期宣傳 活動推廣,前期宣傳聯(lián)通你我，全家暢享,3月-6月 以報(bào)紙、電臺宣傳提前活動告知， 前期預(yù)熱網(wǎng)上活動信息公

2、布 微博宣傳策劃以關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論為主，開展抽獎活動。奧運(yùn)期間，開展微博競猜活動，抽取幸運(yùn)觀眾。 微博轉(zhuǎn)發(fā)送千元話費(fèi)等,前期宣傳宣傳物料表現(xiàn)形式,通過聯(lián)通營業(yè)廳展區(qū)、堆頭、DM單頁、海報(bào)、吊旗等手段傳遞活動消息， 并籍此提高聯(lián)通千元智能機(jī)知名度,市場推廣策略（市內(nèi)聯(lián)通你我，隨時隨地暢享奧運(yùn)）,聯(lián)通夏季巡回路演車(6月-9月） 活動現(xiàn)場路演車以相關(guān)表演游戲?yàn)橹鳎韵嚓P(guān)聯(lián)通千元智能機(jī)相關(guān)信息為串聯(lián)主線，主持人帶動群眾參與有獎竟達(dá)。現(xiàn)場辦理千元智能機(jī)的用戶有相關(guān)優(yōu)惠措施等。 參與奧運(yùn)競猜從相關(guān)猜對的競猜者里贈送聯(lián)通相關(guān)禮品或優(yōu)惠購機(jī)辦理業(yè)務(wù)等。 現(xiàn)場設(shè)置聯(lián)通3G及千元智能機(jī)免費(fèi)互動體驗(yàn)區(qū),市場推廣策

3、略（高校學(xué)生）,聯(lián)通3G校園巡回 （9月10月） 迎接高校新生入學(xué)組織校園學(xué)生團(tuán)隊(duì) 參加學(xué)校新生入學(xué)購機(jī)優(yōu)惠活動 購千元智能機(jī)，享特惠學(xué)生套餐。 現(xiàn)場安排演出活動等。,3G校園主推項(xiàng)目,聯(lián)通3G奧運(yùn)健康跑活動,活動背景及目的 活動策略 聯(lián)通自營廳、沃店及合作渠道等的布置和展示,活動背景描述,北京奧運(yùn)會后，中國的體育市場進(jìn)入后奧運(yùn)時代。中國體育勢必從“精英體育”轉(zhuǎn)向“草根體育”的發(fā)展。這一大的發(fā)展趨勢，為所有的體育品牌帶來了更好的發(fā)展契機(jī)。 聯(lián)通3G經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，在品質(zhì)上不斷提升，品牌運(yùn)作日趨成熟，并保持著自己一貫的價(jià)格優(yōu)勢。在整個市場不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，獲得了更大的發(fā)展契機(jī)。 2012年倫

4、敦奧運(yùn)會期間，全民共襄盛舉，跑步作為入門級的體育運(yùn)動，相較于足球、籃球更易為消費(fèi)者實(shí)踐。馬拉松所代表的“堅(jiān)韌、契而不舍”的精神，更是對體育運(yùn)動的最好詮釋。選擇跑步運(yùn)動作為營銷的平臺，同時利用馬拉松來更好的傳遞聯(lián)通品牌的理念，在12年倫敦奧運(yùn)會期間作為全民宣傳營銷時代，很好的完成了一次從“精英”到“全民”的轉(zhuǎn)型。,活動目的,品牌： 通過舉辦聯(lián)通杭州迎奧運(yùn)全民健身馬拉松比賽的專業(yè)級舉辦和贊助，通過全民馬拉松比賽的宣傳和參與，及一系列配合的線上線下的宣傳手段，持續(xù)性的提升聯(lián)通品牌的知曉度及美譽(yù)度。 銷售： 在活動期間邀請使用聯(lián)通手機(jī)的顧客參與活動。 和奧運(yùn)會契機(jī)相關(guān)融合，宣傳聯(lián)通千元智能機(jī)信息，發(fā)現(xiàn)

5、發(fā)掘更多潛在客戶。,活動策略,18-40歲 高頻率使用手機(jī)顧客,40-60歲 穩(wěn)定顧客群體,櫥窗秀、店內(nèi)體驗(yàn),多渠道的宣傳造勢,有獎優(yōu)惠銷售,網(wǎng)上信息發(fā)布,一個契機(jī) 2012年倫敦奧運(yùn)會,一個活動 2012聯(lián)通馬拉松跑步節(jié),網(wǎng)絡(luò)造勢 借助年輕群體黏著度最高的網(wǎng)絡(luò)平臺，社區(qū)、微博傳播活動咨詢。,多個渠道 社區(qū)、商場、營業(yè)廳的推廣活動，將活動信息及品牌理念植入目標(biāo)人群,營業(yè)廳店 店外彩球彩旗造勢 櫥窗秀 店內(nèi)體驗(yàn) 有獎銷售,隨時隨地，暢享奧運(yùn) 聯(lián)通3G健康跑,活動策略,給與消費(fèi)者更為切實(shí)的聯(lián)通3G體驗(yàn)，使之更多的了解產(chǎn)品，并逐一針對性的解決疑問。 了解聯(lián)通千元智能機(jī)相關(guān)信息 適當(dāng)?shù)拇碳?，成為最終促

6、成他完成購買行為的催化劑。這種刺激可以是精神上的愉悅，也可以是物質(zhì)上的優(yōu)惠,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入營業(yè)廳,吸引注意,完成購買,利用消費(fèi)者最為熟悉和黏著度最高的媒體進(jìn)行活動宣傳。 階段性的重復(fù)性信息傳遞，加深消費(fèi)者的印象，并誘使他做出反應(yīng)。,選擇目標(biāo)群體集中的場所，以他們喜聞樂見的方法進(jìn)行推廣，貼身出擊，直達(dá)目消費(fèi)者。 給與消費(fèi)者更多了解的機(jī)會，并使他感覺可以置身其中，并從而獲利。 以消費(fèi)者可以獲得的巨大利益為吸引，將人流導(dǎo)入聯(lián)通營業(yè)廳,活動策略,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入營業(yè)廳,吸引注意,完成購買,利用消費(fèi)者最為熟悉和黏著度最高的媒體進(jìn)行活動宣傳。 階段性的重復(fù)性信息傳遞，加深消費(fèi)者的印象，并誘使他做出反應(yīng)。,網(wǎng)

7、絡(luò)： 選擇熱門論壇，發(fā)布活動信息。 話題式炒作，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 電臺： 以隨時隨地暢享奧運(yùn)為話題，軟性植入電臺節(jié)目。 開設(shè)有獎知識問題，贈送聯(lián)通紀(jì)念品。 短信平臺： 利用短信平臺，向聯(lián)通用戶發(fā)送活動信息 利用媒體的宣傳力，讓消費(fèi)者更多了解聯(lián)通3G的上網(wǎng)體驗(yàn)，及智能機(jī)的優(yōu)惠信息,多渠道宣傳造勢,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入營業(yè)廳,吸引注意,完成購買,選擇目標(biāo)群體集中的場所，以他們喜聞樂見的方法進(jìn)行推廣，貼身出擊，直達(dá)目消費(fèi)者。 給與消費(fèi)者更多了解的機(jī)會，并使他感覺可以置身其中，并從而獲利 以消費(fèi)者可以獲得的巨大利益為吸引，將人流導(dǎo)入營業(yè)廳,渠道：報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò) 活動方式：單頁派發(fā)，活動信息傳遞，短信、微博

8、群發(fā) 渠道：店鋪 店外彩旗彩球表演秀 櫥窗秀 其他：數(shù)據(jù)庫資源 主動聯(lián)系VIP客戶,多渠道宣傳造勢,營業(yè)廳內(nèi)體驗(yàn)活動-區(qū)域介紹 活動執(zhí)行,引導(dǎo)體驗(yàn)區(qū)：配合2012倫敦奧運(yùn)會及聯(lián)通特定路標(biāo)，標(biāo)記等布置，讓營業(yè)廳外和營業(yè)廳自然結(jié)合。 利用奧運(yùn)吉祥物做人偶，吸引消費(fèi)者入營業(yè)廳體驗(yàn),互動游戲區(qū)：現(xiàn)場游戲互動，引導(dǎo)消費(fèi)者的積極參與，同時配合銷售員對活動主題及產(chǎn)品性能的介紹， 宣導(dǎo)促銷信息，鼓勵促成購買。 互動體驗(yàn)區(qū)：體驗(yàn)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)所帶來的快速上網(wǎng)，及時收看奧運(yùn)賽事的暢快。,全場宣導(dǎo)：設(shè)置主持人進(jìn)行全場宣導(dǎo)，串聯(lián)各個工作區(qū)，宣傳聯(lián)通產(chǎn)品特點(diǎn)，鼓勵消費(fèi)者體驗(yàn)聯(lián)通智能機(jī)的實(shí)際操作。,聯(lián)通自營廳、沃店及合作渠道等的布置和展示