2013年上半年述職模版

1、,營(yíng)銷中心*銷售部*區(qū)域 上半年述職報(bào)告,匯報(bào)人： 日期：,目 錄,一、區(qū)域市場(chǎng)概況 二、上半年目標(biāo)達(dá)成情況 三、上半年工作總結(jié) 四、存在的問題 五、下半年工作目標(biāo) 六、下半年工作計(jì)劃 七、溝通事項(xiàng),一、區(qū)域市場(chǎng)概況,1.市場(chǎng)概況常溫市場(chǎng)容量,單位：萬元,注：不含銀鷺營(yíng)養(yǎng)快線等。常低溫分開描述。,1.市場(chǎng)概況低溫市場(chǎng)容量,單位：萬元,注：不含銀鷺營(yíng)養(yǎng)快線等。常低溫分開描述。,2.市場(chǎng)概況常溫競(jìng)爭(zhēng)分析,備注：填寫各品類市場(chǎng)占比結(jié)構(gòu)。品牌選前4位。上表中填寫的為例子,2.市場(chǎng)概況低溫競(jìng)爭(zhēng)分析,備注：填寫各品類市場(chǎng)占比結(jié)構(gòu)。,3.市場(chǎng)概況常溫品類分析,備注：填寫各品類市場(chǎng)占比結(jié)構(gòu)。,3.市場(chǎng)概況低溫

2、品類分析,備注：填寫各品類市場(chǎng)占比結(jié)構(gòu)。,二、上半年目標(biāo)達(dá)成,1.目標(biāo)達(dá)成任務(wù)達(dá)成及較去年同期增長(zhǎng)（按客戶）,單位：萬元,備注：1-5按實(shí)際，6月按已達(dá)成的日均額平推預(yù)估后面的。涉及低溫的，低溫?cái)?shù)據(jù)要單列，如以上延吉。,2.目標(biāo)達(dá)成任務(wù)達(dá)成及較去年同期增長(zhǎng)（按品類區(qū)域匯總）,單位：萬元,3.目標(biāo)達(dá)成費(fèi)用情況,備注：固定費(fèi)用包括人員工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)、車輛相關(guān)費(fèi)用等。,單位：萬元,4.目標(biāo)達(dá)成情況分析,對(duì)于上市經(jīng)銷商達(dá)成、品類達(dá)成及費(fèi)用使用情況進(jìn)行分析，可闡述內(nèi)容包括： 1.達(dá)成差異分析 2.費(fèi)用投入方向分析及費(fèi)用投入效果評(píng)估 3.重點(diǎn)產(chǎn)品推廣情況分析 4.重點(diǎn)客戶情況分析 可包括但不

3、限于以上內(nèi)容，各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域的實(shí)際情況闡述相關(guān)內(nèi)容。,三、上半年工作總結(jié),1.市場(chǎng)基礎(chǔ)工作-鋪貨率,備注：有效售點(diǎn)指現(xiàn)有終端數(shù)量，新增網(wǎng)店指上半年新開店數(shù)量。,1.市場(chǎng)基礎(chǔ)工作-新鮮度及渠道建設(shè),備注：渠道建設(shè)情況指陳列店建設(shè)情況、執(zhí)行的陳列標(biāo)準(zhǔn)、終端生動(dòng)化等；配送服務(wù)為配送周期及調(diào)返貨服務(wù)情況。,2.產(chǎn)品推廣,備注：效果評(píng)估盡可能通過可量化的數(shù)據(jù)闡述。,3.經(jīng)銷商管理,說明：此處填寫上半年經(jīng)銷商管理及區(qū)域調(diào)整情況，分析存在的問題及具體應(yīng)對(duì)措施，陳述具體工作項(xiàng)目。,4.團(tuán)隊(duì)管理,說明：此處填寫上半年人員入離職及調(diào)整情況，分析團(tuán)隊(duì)管理中存在的問題及解決辦法或措施。,四、存在的問題,自身不足

4、及問題：,外在環(huán)境分析及問題（市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的）：,公司相關(guān)部門配合方面的問題：,五、下半年工作目標(biāo),1.目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及較去年同期增長(zhǎng)（按客戶）,2.目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及較去年同期增長(zhǎng)（按品類）,單位：萬元,六、下半年工作計(jì)劃,1.工作思路（策略）,說明：闡述下半年市場(chǎng)操作的主要思路以及重點(diǎn)提升的工作項(xiàng)目，確定重點(diǎn)產(chǎn)品及重點(diǎn)市場(chǎng)，鎖定區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量提升目標(biāo)及策略等。,2.工作計(jì)劃市場(chǎng)基礎(chǔ)工作,備注：渠道建設(shè)目標(biāo)包括陳列店建設(shè)目標(biāo)、市場(chǎng)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)等,3.工作計(jì)劃產(chǎn)品推廣,4.工作計(jì)劃經(jīng)銷商管理,說明：此處填寫對(duì)于現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估，對(duì)于合作意愿不強(qiáng)烈或不符合公司要求將的地區(qū)做出經(jīng)銷商調(diào)整計(jì)劃。,5.工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理,說明：此處填寫對(duì)于現(xiàn)