中航小鎮(zhèn)2016年返鄉(xiāng)拓客思路

1、中航小鎮(zhèn) 2016年返鄉(xiāng)拓客思路,中航小鎮(zhèn)項(xiàng)目組 2016年1月21日,前言,2016年一季度公司營銷成本控制嚴(yán)格、營銷費(fèi)用較少，同時年度傳統(tǒng)春節(jié)將近，考慮到小鎮(zhèn)項(xiàng)目地理位置等因素，當(dāng)前若舉辦大型暖場型活動，首先籌備期不足，其次并不能有效的為現(xiàn)場增加大量人氣與客源，促進(jìn)銷售。所以經(jīng)營銷部討論決定，返鄉(xiāng)潮期間，通過線下渠道拓客、禮品派送和線上“暖心小鎮(zhèn)送好禮”活動，吸納返鄉(xiāng)客戶到訪，帶動現(xiàn)場人氣，同時通過銷售政策包裝，落地銷售，提高成交率。,營銷策略,暖心活動配合，控制營銷費(fèi)用 渠道拓客為主，帶動來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣，落地項(xiàng)目銷售,推廣配合,小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣媒體較少，若增加媒體通路需走相應(yīng)報(bào)批流程

2、同時洽談媒體資源，執(zhí)行周期較長，建議利用當(dāng)前已有戶外桁架、短信、DM等媒體通路及時性傳遞項(xiàng)目新春特惠房源和新春豪禮派送活動。,推廣主題示意： 有了家，你才不會漂泊 2016開年禮，中航置業(yè)全家福 每周7套總監(jiān)特批房，迎新發(fā)售 數(shù)萬新春豪禮送完即止,推廣媒體： 項(xiàng)目入口桁架、DM單： 短信：A、短信定投（租用短信發(fā)送車、1.5公里范圍內(nèi)強(qiáng)制接收） B、短信平臺發(fā)放（嫁接短信平臺，對項(xiàng)目所有留電客戶進(jìn)行新春短信、及時性銷售短信發(fā)放）,活動配合,1、活動主題：中航為您送祈福 2、活動原則：在新春佳節(jié)來臨之際，中航小鎮(zhèn)征集每一位客戶的新年祝福語，同 時讓身在異鄉(xiāng)的他（她）為家人送上一份真摯的祝福；并將

3、每一份祝福語統(tǒng)一掛在華巖寺祈福樹上，為客戶進(jìn)行新年祈福。 3、活動時間：2016年1月28日 2016年2月22日（正月十五） 4、媒體通路： A、網(wǎng)推在微信上開設(shè)一個新年祈福語征集端口釋放： B、全體員工整體在微信朋友圈進(jìn)行推送；,活動配合,1、活動主題：新春豪禮大放送 2、活動原則：在新春佳節(jié)來臨之際，中航小鎮(zhèn)為老業(yè)主與新老客戶，進(jìn)行新春送祝福的活動；老業(yè)主、老客戶都可以收到我們小鎮(zhèn)郵寄給您的新春祝福“家書”，新客戶都客戶收到小鎮(zhèn)為您準(zhǔn)備的新年禮品。 3、活動時間：2016年1月28日 2016年2月22日（正月十五） 4、活動執(zhí)行： 1、在活動期間，凡到訪客戶都送新年禮品（米、油、牛奶）

4、；,活動配合,4、活動執(zhí)行： 2、前期成交客戶即可獲贈由中航小鎮(zhèn)提供的家書禮包，“家書”禮包內(nèi)容如下： A、春節(jié)祝福三件套（春聯(lián)、福字、窗花） B、臺歷（新年春節(jié)臺歷） C、新年祝福賀卡 D、小鎮(zhèn)項(xiàng)目冊子 E、小鎮(zhèn)老帶新政策福利+新年的優(yōu)惠政策,活動配合,1、活動主題：“辭舊迎新 激情挑戰(zhàn)”，通用五菱戶外素質(zhì)拓展活動 2、活動人群：上汽通用五菱維修車間全體(約兩百人) 3、活動目的：通過拓展活動，豐富通用員工業(yè)余活動，同時項(xiàng)目通過提供活動場地，有效釋放項(xiàng)目銷售信息，為后期團(tuán)購活動做足準(zhǔn)備 4、活動時間：2016年1月26日 5、活動流程： 9：00 到達(dá)項(xiàng)目 9:009:30 了解小鎮(zhèn)項(xiàng)目、產(chǎn)

5、品，30分鐘后集合，黨工團(tuán)準(zhǔn)備活動道具 9:3012:00 所有人員分成6組，開展如下游戲 小鎮(zhèn)mini馬拉松 小鎮(zhèn)尋寶 瘋狂指壓板 12:0015:00 各個小組根據(jù)名次領(lǐng)取食材，燒烤活動開始。 15:0015:30 燒烤完后，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生并收拾好器材 15:40 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)。坐車返回，活動結(jié)束。,渠道配合,從2016年1月初撤銷渠道和電商后，項(xiàng)目新客戶來訪量急劇下降，現(xiàn)場急為冷清。在返鄉(xiāng)潮大節(jié)點(diǎn)上，建議重啟渠道帶客機(jī)制，為項(xiàng)目帶領(lǐng)客戶到訪，在保證案場人氣的同時，可助力置業(yè)顧問對現(xiàn)場意向客戶逼定，同時嫁接龍興古鎮(zhèn)春節(jié)旅游熱，在龍興古鎮(zhèn)外搭建外展點(diǎn)，宣傳本項(xiàng)目； 渠道執(zhí)行： 從新招聘10名渠道人

6、員（建議以龍興當(dāng)?shù)貫橹鳎M建渠道拓客團(tuán)隊(duì) 對每名渠道人員設(shè)定2組/日的帶客量，帶訪客戶交由案場置業(yè)顧問接待，并簽字交接，若未完成任務(wù)扣10元/組，連續(xù)1周未完成任務(wù)按辭退處理 渠道設(shè)置專人監(jiān)管制度，渠道人員定崗、定人 拓客區(qū)域主要為龍興鎮(zhèn)、石船鎮(zhèn)、復(fù)盛鎮(zhèn)、魚嘴鎮(zhèn)街道 渠道人員所帶領(lǐng)的客戶每成交1套，簽約客戶完善簽約手續(xù)后，即獲得1000元現(xiàn)金獎勵 物料配合： DM單、項(xiàng)目手提袋、舉牌,渠道配合,外展執(zhí)行： 外展地點(diǎn)：龍興古鎮(zhèn)出入口 人員安排：2名置業(yè)顧問 配合人員：龍興鎮(zhèn)派單渠道人員 執(zhí)行細(xì)節(jié)：渠道人員在街道派單，將意向客戶帶至外展點(diǎn)，交由置業(yè)顧問接待，并簽字交接 物料配合： 外展桌椅、外展蓬（桁架搭建）、DM單、戶型圖、項(xiàng)目簡介、銷售信息易拉寶,銷售政策,為配合渠道執(zhí)行、推廣執(zhí)行，案場每周推出7套特惠房源，并房源包裝為新春總監(jiān)特批房源，同時對折扣進(jìn)行包裝，即將當(dāng)期正在執(zhí)行的項(xiàng)目自有折扣中“案場限時惠95折”包裝為“總監(jiān)新春特批房源95折”，同時現(xiàn)場用拉網(wǎng)桁架對當(dāng)周房源進(jìn)行公示,新春包裝,新春將至，為有效營造項(xiàng)目春節(jié)氛圍，以控制營銷費(fèi)用為原則，建議從項(xiàng)目入口至公明