XX專用肥料市場推廣方案

1、XX專用肥營銷計(jì)劃(概覽)肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也陷入了同質(zhì)化。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何引人注目呢？介紹：俗話說：“人把食物吃上天?！狈柿吓c“食物”有關(guān)。也就是說，生命跟養(yǎng)分有關(guān)，養(yǎng)分豐富，生命就會旺盛。人民用比喻期待“豐收”和“豐收”。(。在科學(xué)種田普及的今天，農(nóng)業(yè)市場客觀上呼喚好肥料的出現(xiàn)！肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也陷入了同質(zhì)化。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何引人注目呢？我們認(rèn)為，應(yīng)該細(xì)化產(chǎn)品獨(dú)特的“賣點(diǎn)”、有效的溝通方式和消費(fèi)者溝通形式。概念營銷和定位營銷“雙劍合璧”，突破“一劍定江山”的市場包圍.市場分析肥料是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)

2、資料。據(jù)調(diào)查，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本超過一半。因此，肥料市場在農(nóng)民消費(fèi)市場中占有重要的比例。就目前這個市場的實(shí)際情況來看，化肥銷售主要有兩個基本銷售渠道：第一，定向銷售，即化肥生產(chǎn)，經(jīng)銷商與相關(guān)肥料需求單位建立了一定的合作關(guān)系，按其實(shí)際需要肥料數(shù)量定量、正向供應(yīng)產(chǎn)品。這種肥料需求單位就是我們每天說的“固定顧客”的意思，他們訂購肥料產(chǎn)品，送到農(nóng)戶或強(qiáng)行供應(yīng)。這種銷售方式在我們地區(qū)的生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)團(tuán)長中比較明顯。二是化學(xué)肥料生產(chǎn)、銷售企業(yè)在相關(guān)農(nóng)業(yè)集中設(shè)立固定直銷或代理銷售店，進(jìn)行產(chǎn)品營銷和銷售的固定銷售。對于所有兩個銷售渠道，第一個銷售渠道占據(jù)很大份額，是大家喜歡的一個渠道，我們必須放開這個

3、主要渠道渡邊杏。這也是通常的途徑，我們可以通過人員促銷、營銷和關(guān)系營銷來“解決”這一點(diǎn)。但是我們也必須采取差別化的市場開拓戰(zhàn)略和開拓方式。模擬以下模式以供參考：忽略圖標(biāo)據(jù)我公司對第二個銷售渠道進(jìn)行調(diào)查分析，目前很多生產(chǎn)、銷售企業(yè)只是在進(jìn)行淺開發(fā)，市場開發(fā)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，建議可以利用主流產(chǎn)品的“人員宣傳戰(zhàn)術(shù)”、化妝品產(chǎn)品的“效果示范銷售”、禮品產(chǎn)品的“情感溝通銷售”以及與各種產(chǎn)品相關(guān)的“終端視覺效果”等其他產(chǎn)品開發(fā)的幾種戰(zhàn)略手段，還可以革新哪些戰(zhàn)略手段等。我們預(yù)計(jì)的宣傳方式是積極發(fā)揮終端作用，實(shí)現(xiàn)有效的終端營銷，即“將產(chǎn)品徹底深入農(nóng)村”。(具體方法將在“戰(zhàn)略”中詳細(xì)說明)產(chǎn)品分析綜觀肥料市

4、場，“特殊肥料”一詞不再是排外的詞。具有明確的稱呼性，但沒有明確的識別性。而且，長期以來，“專用肥料”都被使用，引起了品牌混亂。在很多農(nóng)民的想法中，“專用肥料”起到了看不見的“世代品牌”的特殊作用，可以說沒有產(chǎn)品差異化因素。因此，我們考慮用特殊名稱將我們的肥料與其他特殊肥料區(qū)分開來(但本質(zhì)屬性仍屬于特殊肥料，因?yàn)槲覀児久Q“XX農(nóng)業(yè)特殊肥料開發(fā)有限責(zé)任公司”已經(jīng)向自己傳達(dá)了這一事實(shí))。根據(jù)目前的情況，“XX(作物名稱)專用肥”命名中是否包含一些相關(guān)的區(qū)分或識別因素？例如：XX(作物名稱)土壤改良專用肥，XX(作物名稱)礦化專用肥等；XX(作物名稱)專用肥系列、礦肥系列、增產(chǎn)增肥系列、高產(chǎn)肥料

5、系列、高產(chǎn)肥料系列等。并通過肥料產(chǎn)品分析，提出了企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及與同類產(chǎn)品概念辨析等新的肥料概念礦物肥。如果上述相關(guān)名稱不能作為特殊原因使用，我們?nèi)匀豢梢栽谡J(rèn)識和區(qū)分的前提下，就“專用肥料”這三個詞的使用進(jìn)行文章。也就是說，將“專用肥料”一詞形成標(biāo)準(zhǔn)形式，規(guī)范運(yùn)用，賦予“第二個標(biāo)志”的用途“使命”。我們認(rèn)為這些名字簡單易懂，在一定程度上符合農(nóng)民的消費(fèi)心理。同時，我們產(chǎn)品本身已經(jīng)使用的商標(biāo)“xx”比較陌生，不符合農(nóng)民的實(shí)際理解力，對品牌的有效普及也不好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對此的認(rèn)知程度低，考慮到認(rèn)知溝通因素，無法打擊農(nóng)民。因此，建議在品牌命名中重新定位產(chǎn)品。目前我們的商標(biāo)名稱主要有以下幾種，僅供參考：X

6、xXx(更容易記住，被農(nóng)民理解，意義更豐富；朗朗上口。)，以獲取詳細(xì)信息以上是重命名的實(shí)用位置。目標(biāo)是確定營銷以核心為中心的營銷的核心方向。關(guān)于產(chǎn)品的區(qū)分和識別，還存在以下建議：就是尋找產(chǎn)品的象征性保證。跟蹤神農(nóng)先生，塑造卡通農(nóng)民形象，開展產(chǎn)品包裝、發(fā)布、宣傳資料、批發(fā)封面、吉祥物宣傳、禮品贈送、電影宣傳物、報紙版宣傳等產(chǎn)品宣傳活動。我們也可以以此為概念，將相關(guān)產(chǎn)品命名為神農(nóng)(商標(biāo)名)或神農(nóng)(商標(biāo)名)。手續(xù)費(fèi)消除者分析化肥的主要消費(fèi)者文化素質(zhì)低，購買肥料的知識貧乏的基本特性和購物的盲目態(tài)度。因此，我們需要正確的購買肥料指南，我們創(chuàng)造了面向農(nóng)民的銷售理念和銷售方式，逐漸成為我們忠實(shí)的消費(fèi)者。同時

7、農(nóng)民有特殊的品牌忠誠度。如果他們認(rèn)為某個產(chǎn)品更好，價格又可以接受，就長期購買。還有對口碑的尊重，“別人喜歡”的產(chǎn)品?？傊龑?dǎo)農(nóng)民訂閱我們的產(chǎn)品將是營銷宣傳的首要任務(wù)和重要宣傳點(diǎn)。這意味著需要為產(chǎn)品創(chuàng)建唯一的“賣點(diǎn)”(具體戰(zhàn)略將在“戰(zhàn)略”中詳細(xì)說明)。我們的研究表明，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)模式是：對換銷售是以物換物，農(nóng)民們把自己拿的農(nóng)民產(chǎn)品與他們需要的肥料相對應(yīng)。這將是當(dāng)前“XXXXX公司”實(shí)際情況和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)中的“互補(bǔ)”。示范銷售綜合現(xiàn)場示范，農(nóng)民親眼看到，“說實(shí)話”，有效的產(chǎn)品性能定位，提高產(chǎn)品宣傳速度。保險銷售額近幾年來，很多農(nóng)民遭受了假農(nóng)工的折磨，面臨質(zhì)量投訴的危險。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量

8、保證、宣傳及相關(guān)活動，肯定吃了“定心丸”。由重視農(nóng)村信譽(yù)、誠信的農(nóng)民委托銷售。這樣不僅可以使農(nóng)民安心、方便，還可以進(jìn)一步激發(fā)他們對寄售家具的欲望。農(nóng)民拆開買多少錢，特別是喜歡使用肥料，如果不花一年時間，資金可能會沉淀和揮發(fā)。因此，“買多少的銷售方式對農(nóng)民來說顯得更靈活、更方便。大排檔式銷售將送貨到農(nóng)村，特別是農(nóng)忙時期，將歡迎農(nóng)民所需的肥料引進(jìn)農(nóng)村?？傊?，我們可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇相關(guān)的目的、目標(biāo)銷售方式。產(chǎn)品廣泛定位一、名稱位置在上述商標(biāo)命名和產(chǎn)品屬性命名中，選擇適用于產(chǎn)品的實(shí)際名稱。名稱應(yīng)反映以下內(nèi)容：1、具有獨(dú)特的特殊識別能力。容易記。容易擴(kuò)散。4、可以接受。5、具有推導(dǎo)和擴(kuò)展意義。

9、(名字還不能確定，只能提出上述命名定位原則。）二、等級定位以中途為主。市場調(diào)查分析表明，目前化學(xué)肥料市場上，中級產(chǎn)品很受歡迎。由于“沒有便宜好的”的傳統(tǒng)觀念，低級產(chǎn)品不再樂觀，其質(zhì)量問題不能引起消費(fèi)者的懷疑。高檔產(chǎn)品又因?yàn)槭蹆r超過了普通農(nóng)民消費(fèi)者的購買力，市場份額緩慢增加，不適合我國農(nóng)村目前的實(shí)際消費(fèi)情況。因此，中型肥料目前在肥料市場上“銷售”更好。三、宣傳定位使心情更肥沃當(dāng)前消費(fèi)時代進(jìn)入了“身份消費(fèi)時代”，農(nóng)民購物也在尋找同樣的心情。因此，對“肥沃”的一個意義將加深，便于相關(guān)消費(fèi)者情緒溝通，開展相關(guān)主題活動?；蛘撸号c土地一起施肥心情。.四、(分階段)概念定位可以被土地吸收的特殊肥料強(qiáng)調(diào)性能特

10、性，在概念上區(qū)別于其他特殊肥料。同時，強(qiáng)烈強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)量。有人認(rèn)為，肥料使用得越多，就越能影響土地的肥力，減少土地肥力；我們提出了“可以被土地吸收的特殊肥料”，實(shí)際上間接說明了我們的化肥可以吸收土地，持續(xù)提高土地的肥力。五、價格定位尋找農(nóng)民消費(fèi)者心理接受的平衡點(diǎn)產(chǎn)品推送廣泛的政策第一，明確宣傳的目的。1、明確外部障礙和機(jī)會，以內(nèi)部資源、問題為前提制定總體戰(zhàn)略計(jì)劃。2、根據(jù)競爭情況和消費(fèi)者需求確定核心產(chǎn)品，放棄戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、本地裴珉姬產(chǎn)品和產(chǎn)品。3、將品牌溝通與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合。4、使用整合手段對品牌(產(chǎn)品)進(jìn)行有計(jì)劃、階段性的宣傳，以小投資取得巨大效果5、改進(jìn)相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)(營銷戰(zhàn)略、渠道

11、戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略等)二、總體戰(zhàn)略(概念)1、從產(chǎn)品宣傳到品牌宣傳。2、堅(jiān)持整合原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象促進(jìn)宣傳時的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。3、目標(biāo)市場集中化選擇重要的區(qū)域市場進(jìn)入核心市場，占據(jù)核心市場。利用區(qū)域市場搶占第一名ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強(qiáng)大位置，擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大市場份額；實(shí)施階段性宣傳計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場細(xì)化目標(biāo)市場占領(lǐng)目標(biāo)市場加強(qiáng)目標(biāo)市場開拓目標(biāo)市場擴(kuò)大市場范圍4、差異化促銷 USP型號整體宣傳查找其他品牌沒有的獨(dú)特特性(u)適合消費(fèi)者需求的銷售(s)發(fā)揮建議聲明的功能(p)三、選擇促銷期間每年農(nóng)忙季節(jié)到233543個月為止，強(qiáng)占營業(yè)選拔機(jī)。四、宣傳戰(zhàn)略1、宣傳戰(zhàn)

12、略為了避免陷入廣告戰(zhàn)爭的惡性循環(huán)，采取“濕潤的沉默”的宣傳戰(zhàn)略，樹立“敵強(qiáng)我弱、我強(qiáng)”的宣傳思想，在品牌競爭對手宣傳的激烈時期，不能進(jìn)行過激的宣傳；尋找宣傳機(jī)會點(diǎn)，間隔繼續(xù)宣傳。2、營銷策略首先抓住輪船，避免沖突，找到旁邊的路，采取“讓路，占領(lǐng)兩條車道”的想法避免與道路、競爭品牌的直接沖突，尋找其市場差距，尋找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)入競爭品牌的“盲點(diǎn)”市場或“易感”市場，進(jìn)入核心市場，鞏固有效市場，占據(jù)主要市場。3、促銷策略聯(lián)合促銷，交互式促銷。品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、利潤促銷、促銷、活動促銷商品、人力促銷、禮品促銷的有機(jī)整合，形成綜合性、多地點(diǎn)、一體化、雙向促銷的“網(wǎng)絡(luò)化”系統(tǒng)，逐步充分、充

13、分地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效果，立體框架、有力、互補(bǔ)、全面的促銷。4、宣傳戰(zhàn)略通過有益、有效的宣傳活動，與消費(fèi)者有良好、有秩序、持續(xù)關(guān)系通過規(guī)模公益活動實(shí)現(xiàn)品牌聲譽(yù)、名聲、商譽(yù)的大眾化、輿論化、口碑化，影響廣泛的社會影響。5、市場戰(zhàn)略以最快的速度向市場推出注重發(fā)展前景和利益的本線產(chǎn)品觀點(diǎn)的“增值”產(chǎn)品。鞏固本線產(chǎn)品的有利市場情況和市場優(yōu)勢，使本線生產(chǎn)成為可能產(chǎn)品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。應(yīng)對市場，準(zhǔn)確了解市場，及時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品。品牌(產(chǎn)品)不斷滿足消費(fèi)者不斷變化的新要求。建立合理、規(guī)范、有序、有效的市場運(yùn)營“網(wǎng)絡(luò)”。6、渠道戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)信息，關(guān)系交互。創(chuàng)建自己的渠道渠道系統(tǒng)模型，建立合理、規(guī)范的

14、分銷商“網(wǎng)絡(luò)”“聯(lián)系”。根據(jù)大小的原則，從多層營銷渠道到平展?fàn)I銷渠道道路變化，多渠道營銷，擴(kuò)大狹窄的營銷渠道?！巴谒廊∷焙汀巴ㄟ^水道灌溉”相結(jié)合的原則正在開發(fā)中在構(gòu)建獨(dú)特渠道的同時，與其他品牌建立“渠道孔劉”關(guān)系。建立一個“物理”和一個“虛擬”兩個網(wǎng)絡(luò)“實(shí)際”是物流網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)；“虛擬”是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)制造商和消費(fèi)者在的交互、供應(yīng)、流通等方面，實(shí)現(xiàn)制造商和經(jīng)銷商之間的交互，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息孔劉，進(jìn)一步減少渠道級別，降低渠道成本。建立新的供應(yīng)商關(guān)系，制定指導(dǎo)價格、嚴(yán)格管理等一系列管理保障市場運(yùn)營秩序穩(wěn)定的措施。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化，差異化針對不同消費(fèi)者的聚會領(lǐng)域或聚會級別，重點(diǎn)推

15、出不同的學(xué)科形成所列產(chǎn)品、新的銷售增長點(diǎn)，滿足多層次消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，確保產(chǎn)品在區(qū)域市場的暢銷。7、終端策略在最佳視覺位置設(shè)置新的、視覺沖擊力強(qiáng)的POP卷展欄，或張貼POP海報，并懸掛POP掛旗。產(chǎn)品種類化部署。進(jìn)行有效的終端促銷。制定有序、系統(tǒng)的包裝和詳細(xì)的包裝計(jì)劃。8、廣告媒體戰(zhàn)略確定明確、新穎的主題，具有符合目的的溝通性。在使用目標(biāo)農(nóng)村媒體(收音機(jī)、墻壁、農(nóng)用車輛、肥料運(yùn)送車、農(nóng)場電視壞轉(zhuǎn)盤、農(nóng)村黑板、農(nóng)場自有報紙等)宣傳的同時，要及時配合普通媒體(報紙、電臺、電視、直郵等)。年度產(chǎn)品推廣計(jì)劃我們編寫的XX年產(chǎn)品推廣計(jì)劃如下：1，x年12月中旬，下旬X年12月底命名和相關(guān)重新定位

16、設(shè)置。2，x年12月底XX年1月15日根據(jù)定位想法、相關(guān)包裝和宣傳材料設(shè)計(jì)。3，XX年1月15日XX年2月15日相關(guān)包裝和宣傳材料印刷完成。目標(biāo)農(nóng)村媒體(廣播、墻、農(nóng)用汽車、肥料遞送車、農(nóng)場電視壞轉(zhuǎn)盤、農(nóng)村黑牌、農(nóng)場本身報紙等)在宣傳。4，XX年2月15日XX年4月目標(biāo)與農(nóng)村各主體的宣傳一起進(jìn)行相關(guān)主題宣傳或活動導(dǎo)航到：春節(jié)后以農(nóng)村的慶典氛圍為契機(jī)進(jìn)行系列活動(1)建立相關(guān)農(nóng)村社區(qū)消防宣傳隊(duì)提供打印肥料標(biāo)記和字體的宣傳服和道具組織元宵節(jié)特別演出活動這個活動是農(nóng)民自己每年舉行的，因此順應(yīng)輿論活動性)，而且投資也不大(因?yàn)樗幕?duì)是農(nóng)民自愿組織的，除了投入宣傳物外，沒有其他投入)。(2)年畫、紋身、交配、腹子宣傳(上面有徽標(biāo)和字母)(3)農(nóng)村小商店塑料便攜包禮品(調(diào)查：部分農(nóng)村小商店塑料便攜式口袋不足或根本沒有，確實(shí)給了我們有效的宣傳機(jī)會。）(4)日歷、