優(yōu)惠券促銷方案

1、優(yōu)惠券促銷方案 篇一：商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 一活動背景 每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二活動主題 炎炎酷夏、森馬送清爽！ 三.活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場

2、份額。 四活動時間 2011年7月7號2011年8月7號 五活動產品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六活動城市 河池市及各區(qū)縣 七活動規(guī)劃 （一）活動內容 1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8 月7日18時。 2、 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。 4、 促銷政策： 促銷形式 a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-2

3、00元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游 戲。 5、 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。 6、 效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7、

4、費用預估 基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 （二）活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。 （三）補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商

5、品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝

6、的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌

7、的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。 八促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類

8、商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。 九活動終端要求 1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。 2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。 4、人員

9、保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。 十經銷商配合內容 經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。 十一宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列

10、則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。 十二效果預估 通過此次促銷活動，預計該

11、月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。篇二：優(yōu)惠券使用方案 天立?藏祉園會所優(yōu)惠券使用方案 一、 發(fā)行優(yōu)惠劵目的 在競爭激烈的酒店行業(yè)，為了提高營業(yè)銷售額，各種促銷手段應用而出， 發(fā)行贈送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優(yōu)惠券的發(fā)行既能對會所進行潛在宣傳，提升知名度，吸

12、引新客戶，又可以維護老客戶，穩(wěn)定長期客戶源，增加銷售業(yè)績 二、 優(yōu)惠券發(fā)送條件 1、 會所開業(yè)慶典活動中宣傳，從即日起一個月內申請辦理會員卡的新會員，贈 送優(yōu)惠券小禮包； 2、 在會所餐廳單次消費達到6000元以上，向客戶贈送1張100元餐飲代金券 和1張50元房價抵值券。 3、 在會所客房單次消費達到3000元以上，向客戶贈送100元餐飲代金券。 4、 連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房2晚，向客戶贈送1張住二免一周末優(yōu)惠券。 5、 連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房3晚，向客戶贈送1張標準間一晚免費住房券。 6、 一次性付費入住標準間達6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈 送1張標間免費住房券。 7、

13、 會員續(xù)費一次性充值達到2萬元，向會員贈送2張100元餐飲代金券、2張 50元房價抵值券。 8、 會員續(xù)費一次性充值達到3萬元，向會員贈送3張100元餐飲代金券、3張 50房價抵值券。 9、 會員續(xù)費一次性充值達到5萬元，向會員贈送5張100元餐飲代金券、5張 50元房價抵值券、1張標準間一晚免費住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。10、 會員續(xù)費一次性充值達到8萬元，向會員贈送6張100元餐飲代金券、6 張50元房價抵值券、1張總統(tǒng)套房一晚免費住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。 11、 會所可根據舉辦各種活動需求，向客人贈送各種優(yōu)惠券（方案臨時制定）。 三、 優(yōu)惠券使用說明 1、100元餐飲代金券

14、 條款及限制： （1） 憑券在會所中餐廳單桌消費RMB500元以上時，每券可抵扣餐費RMB100 元。 （2） 每餐次/桌限用一張，需提前預定座位并視情況而定。 （3） 本券可轉讓。 （4） 用餐前，需提前出示本券。不可與會員卡優(yōu)惠同時使用。 （5） 不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。 （6） 此券限有效期內使用。 （7） 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。 （8） 此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。 （9） 天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 2、50元房價抵值券 條款及限制： （1） 憑此券可在會員價入住時抵扣房費RMB50元，每間房限用1張。

15、 （2） 需提前預定且視會所房態(tài)決定是否可以使用。 （3） 此券可轉讓。（4） 不可與“升級客房券”、“免費住房券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時使用。 （5） 不可用于抵扣房費以外的消費。 （6） 入住時，需提前出示本券。此券限有效期內使用。 （7） 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。 （8） 此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。 （9） 天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 3、自助早餐免費早餐券 條款及限制： （1）每人每次限用一張，可同時使用。 （2）本券可轉讓。 （3）用餐前，需提前出示本券。 （4）此券限有效期內使用。 （5）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此

16、券遺失不補，涂改無效。 （7）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。 （8）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 4、標準間一晚免費住房券 條款及限制： （1）憑此券一張可以免費入住一晚標準間，含第二天1-2份早餐（視入住客人人數(shù)而定）。 （2）需提前預定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。 （3）此券可以轉讓。 （4）不可與“客房入住升級券”、“房價抵值券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時使用，每次最多使用1張各類免費住房券。 （5）不可同時享受會員住房折扣優(yōu)惠。 （6）入住時，需提前出示本券。 （7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。 （8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財

17、務專用章方可生效。 （9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 5、住二免一周末優(yōu)惠券 （1）周末連續(xù)付費入住會所客房兩晚（行政套房和總統(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費。本會所周末定義為：周五、周六。 （2）需提前預定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。 （3）此券可轉讓。 （4）不可與“免費住房券”、“房價抵值券”同時使用。 （5）不享受會員客房折扣優(yōu)惠。 （6）入住時，需提前出示本券。 （7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。 （8）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。 （9）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 6、免費酒禮券 條款及限制： （1）

18、 憑券可在會所餐廳用餐時，免費獲贈一瓶“店酒”。 （2） 每餐次/桌限用一張。 （3） 用餐前，需提前出示本券。（4） 本券可轉讓。 （5） 此券限有效期內使用。 （6） 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補，涂改無效。 （7）此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。 （8）天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 特別說明：不接受集團內部卡使用任何會所優(yōu)惠券。篇三：優(yōu)惠券項目方案 優(yōu)惠券項目解決方案 優(yōu)惠券項目簡介： 優(yōu)惠券作為一種營銷方式，既可有效的提升銷售額，又不像其他促銷方式那樣大幅拉低利潤率。但現(xiàn)有的優(yōu)惠券發(fā)放方式普遍存在發(fā)放成本高、使用率低、無法形成規(guī)模效益的問題，使大量

19、商家無法有效開展優(yōu)惠券營銷。 通過在商場、超市、地鐵、封閉式公交等人群密集場所投放自助優(yōu)惠券打印機，可有效解決商家優(yōu)惠券投放困難，實現(xiàn)精準的優(yōu)惠券營銷。同時優(yōu)惠券打印機還可提供多種方便的自助服務。 優(yōu)惠券打印機圖片（右側為安裝支架和頂蓋的產品） 優(yōu)惠券發(fā)放途徑比較： 現(xiàn)有的優(yōu)惠券投放方式有：網站打印、報刊雜志、郵寄、優(yōu)惠券傳單、手機短信、優(yōu)惠券自助打印機等，我們將逐一進行分析： 網站打印是所有方式中成本最低的，但需要長時間培養(yǎng)用戶習慣，需要會員擁有打印設備，短時間內很難形成效益規(guī)模。報刊雜志等紙媒上刊登優(yōu)惠券成本非常高，使用率又很低，投入1元廣告費只能收回元收入，而且需要剪下來才能使用，投入產

20、出比不合適。優(yōu)惠券DM等于把商家的優(yōu)惠券傳單分類印在了一起，統(tǒng)一發(fā)行時與報刊一樣，使用率很低，成本高昂；精準發(fā)行時投遞成本又上升太快，很難形成有效規(guī)模。 手機短信優(yōu)惠券也是一種成本很低的優(yōu)惠券發(fā)放方式，現(xiàn)在正被、等公司采用，但大量被動投放成本也非常高，大部分手機用戶又擔心被惡意扣費，不愿主動下載，難以快速推廣。 我們自主研發(fā)的優(yōu)惠券自助打印機，使得消費者可以直接在商場、超市、飯店、影院等人員密集場所直接把優(yōu)惠券打印出來。對于普通消費者而言，打印機上顯示熟悉的品牌標志，直接點擊按鍵即可打印，沒有技術要求和打印設備限制。每臺打印機每天可打印500-3000張優(yōu)惠券，每張優(yōu)惠券打印成本低于1分錢，打

21、印成本非常低廉；消費者主動打印自己感興趣的優(yōu)惠券，使用率非常高。 系統(tǒng)構成及產品的優(yōu)勢： 整個系統(tǒng)由自助優(yōu)惠券打印機、優(yōu)惠券網站、手機網站、商戶自助廣告管理系統(tǒng)、數(shù)據分析系統(tǒng)、結算系統(tǒng)、優(yōu)惠券驗證設備7部分組成。在每個部分，都擁有多項創(chuàng)新設計。 1、系統(tǒng)架構 在每臺優(yōu)惠券打印機上都顯示著15個商家的標志，用戶簡單點擊標志旁的按鍵，即可完成這些商家優(yōu)惠券的打印。此外用戶可以通過網站打印到所有商家的優(yōu)惠券，或者把它們放入我的優(yōu)惠券（收藏夾），在任何一臺優(yōu)惠券打印機上打印出來。 相比較而言，在打印機上直接顯示標志肯定比在網站上收藏-打印的模式更加簡單，使付費商家獲得更多的優(yōu)惠券使用量和大量的隨機用戶，促使有實力的商家通過購買更多的打印機推廣位置獲得更好的推廣效果，從而實現(xiàn)收費的差異化。 解決方案創(chuàng)新的融入了儲值積分平臺、用戶可以通過消費、發(fā)表評論、參與活動獲得積分，也可以通過網銀充值、購買充值卡購買積分?？赏ㄟ^積分在優(yōu)惠券打印機和網站上購買特價商品、電影票、門票等，并通過一定的比例與商家結算，從中得到不錯的銷售分成。這樣，用戶到商家哪里只要刷會員卡就可以直接享受到商品或服務。 2、打印機外觀與結構設計： 由多名獲得中國設計紅星獎的設計師共同完成。從整體感受到每一處細節(jié)都融入著時尚、便捷、舒適的設計理念。3、打印機硬件與程序設計： 整機采用wince嵌入式操