短險(xiǎn)銷售話術(shù)PPT課件

1、.,1,短險(xiǎn)銷售話術(shù),濟(jì)南市個(gè)人業(yè)務(wù)部,.,2,短險(xiǎn)的優(yōu)勢明顯,是開發(fā)市場的最有利工具 短險(xiǎn)是目前最容易推銷的險(xiǎn)種 是我們的底薪 保險(xiǎn)具有天生的受拒絕性，但祝福人們身體健康卻是天生的良好話題 單獨(dú)買、不體檢 費(fèi)率大多設(shè)在人們能夠當(dāng)即立斷的限額內(nèi) 目前市場上求大于供，醫(yī)改是我們的絕好良機(jī)。,.,3,短險(xiǎn)是開發(fā)市場的絕好工具,短險(xiǎn)會浪費(fèi)您的客戶資源嗎？ 您是希望一個(gè)人先用容易銷售的短險(xiǎn)迅速占有客戶還是愿意幾個(gè)業(yè)務(wù)伙伴同時(shí)公關(guān)一個(gè)準(zhǔn)客戶，而且每次去見客戶還要遭受拒絕？ 理賠會增加您的工作量，難道不也會擴(kuò)升您的影響力嗎？單雖小但量大，能迅速提升您的社會知名度 初傭雖不高但續(xù)傭高，收入綿綿不絕，能降低您

2、的生活和工作壓力，令您保持長期的愉快心態(tài)。,.,4,我身體很健康也沒錢，我不需要保險(xiǎn),日間虛幻，人生無常，健康保險(xiǎn)，人人需要。 日常常見的疾病，一旦發(fā)生，會因高額的醫(yī)療費(fèi)用，給一個(gè)本不富裕的家庭帶來一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，如果每個(gè)人都盡早的參加一份保險(xiǎn)，就會對治療各種常見疾病有了保障，這樣不但延長了病人的生命，而且還維護(hù)了一個(gè)家庭的幸福。越?jīng)]錢，越怕病，所以掏少錢辦大事，保障身體健康，掙穩(wěn)錢。 價(jià)格最低廉的但價(jià)值最高的醫(yī)療保障。 用最少的錢，作最好的保證。 用最少的錢，獲得一生的呵護(hù)。,.,5,保險(xiǎn)太貴了,其實(shí)買保險(xiǎn)沒有您想像的貴，保費(fèi)很低，一天不到x錢，保障xx萬。只要你每天省下2、3元錢，就能擁有

3、不錯(cuò)的保障。如果您現(xiàn)在手頭較緊，可以先買檔次較低，保費(fèi)便宜的險(xiǎn)種，等手頭寬裕了，再考慮加買其它險(xiǎn)種也不遲，最重要的是，不能讓您及家人生活沒有保障。 您只需要每天省下x元錢，就可以讓您和您的家庭擁有醫(yī)療保障，以后將給您帶來十倍、百倍甚至更多的回報(bào)，您是個(gè)生意人，本利雙贏不正是您想要的嗎？健康保障應(yīng)該及早考慮，早投保早無憂，投資又這么便宜，別再猶豫了。,.,6,我有社會保險(xiǎn)，不必了,沒錯(cuò)，社會保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會保險(xiǎn)，但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的不足。是社保醫(yī)療、單位醫(yī)療的最好補(bǔ)充。,.,7,單位已經(jīng)

4、投保了,辭職以后怎么辦？未來的風(fēng)險(xiǎn)難以估計(jì)，要買一份真正屬于自己的保險(xiǎn)。,.,8,想要的時(shí)候再與你聯(lián)系,很多人想要的時(shí)候，已經(jīng)不能要了。面對突發(fā)的一些列意外，我建議您考慮一下保險(xiǎn)的事情，最起碼您也要先擁有一份短期保險(xiǎn)，我們公司的一張卡式保單就可以為你解除這個(gè)擔(dān)憂，每年僅100元就可以保一家人的意風(fēng)險(xiǎn)以及住院醫(yī)療，何樂而不為呢。你每天只需要花幾毛錢就可以擁有這么多的保障，現(xiàn)在不做還等什么時(shí)候？,.,9,來年續(xù)保接觸話術(shù),投保了一年，沒有出險(xiǎn)，得不到相應(yīng)的賠償，錢白扔了，客戶不愿再投保，此時(shí)我們可以給客戶制作一個(gè)祝福函，告訴客戶，正是因?yàn)橛辛吮ｋU(xiǎn)，才保佑您全家一年中平平安安，其實(shí)誰都不愿意出險(xiǎn)，同樣您也不例外。 “恭喜，一年平安順利，