國際貿(mào)易實務(wù)3—合同條款.ppt

1、2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,1,第二篇 國際貨物買賣合同條款第五章：合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量和包裝(Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要： 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。 第一節(jié)：合同的標(biāo)的物 第二節(jié)：商品的質(zhì)量 第三節(jié)：商品的數(shù)量 第四節(jié)：商品的包裝,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,2,第一節(jié)：合同的標(biāo)的物,一、列明合同標(biāo)的物條款的意義 1、買賣合同以一定物體的實踐交付為要件，通過合同的履行，實現(xiàn)貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；2、在國際貨物買

2、賣中，從簽定合同到交割貨物，往往需要很長時間；3、而且雙方在洽談和簽訂合同時很少見到具體商品，一般只是憑借對擬買商品作必要的描述來確定交易的標(biāo)的。 二、品名條款的基本內(nèi)容 無統(tǒng)一格式，一般比較簡單，通常都是在商品名稱或者品名（NAME OF COMMODITY）的標(biāo)題下，列明品名。,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,3,三、規(guī)定品名條款的注意事項 1、必須明確、具體 2、針對商品實際做出實事求是的規(guī)定 3、盡可能使用國際上通用的名稱 4、注意選用合適的品名 應(yīng)當(dāng)選用對我方有利的品名。合適的品名可以減低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運費開支 3.14 03.2,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,

3、4,第二節(jié)：商品的質(zhì)量,一、商品質(zhì)量的含義及重要性 是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合 合同中關(guān)于質(zhì)量的要求是買賣雙方交貨的依據(jù) 二、對品質(zhì)的要求 交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。 （1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,5,對進口商品質(zhì)量的要求 從我國現(xiàn)階段的實際需要出發(fā)，分不同情況，實事求是的予以確定 對出口商品質(zhì)量的要求 必須貫徹“以銷定產(chǎn)”和堅持

4、“質(zhì)量第一”的原則 1、針對不同的市場和不同的消費者來確定出口商品質(zhì)量 2、不斷更新?lián)Q代和精益求精 3、 適應(yīng)進口國有關(guān)法令和要求 4、適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,6,三、表示商品品質(zhì)的方法 （一）以實物表示商品質(zhì)量 1、看貨買賣 憑成交商品的實際品質(zhì)成交 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中 2、憑樣品買賣（Sale by sample ） 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實物,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,7,（1）憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sampl

5、e) 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”（Duplicate Sample）或“留樣”（Keep Sample） 賣方日后所交整批貨物的品質(zhì)必須與其提供的樣品品質(zhì)相同,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,8,（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） （3）憑對等樣品成交（Counter Sample） 對等樣品的概念 賣方制作“對等樣品”（Counter Sample）或“確認(rèn)樣品”（Confirming Sample）或“回樣”（Return Sample ） 對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定,聯(lián)合國國際貨物銷售公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進

6、行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時， 賣方可不負(fù)責(zé)任。,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,9,（4）憑樣品成交需注意的問題： 賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致； 以樣品表示品質(zhì)的方法只能酌情采用，凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示質(zhì)量時就不宜采用； 賣方對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)做出靈活的規(guī)定 為避免買賣雙方在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)爭議，必要時可采用封樣，即由第三方或公正機關(guān)抽樣，對抽樣采用鉛封、火漆等各種方式加封，由第三方或公正機關(guān)留存一份備案，其余供買賣雙方當(dāng)事人使用,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,10,案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆

7、出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,11,（二）憑說明表示商品質(zhì)量 1、憑規(guī)格買賣（Sale by specification) 商品規(guī)格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo) 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)

8、不要過多羅列。 例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7% 2、憑等級買賣（Sale by grade) 商品等級(Grade of Goods)是指同一類商品按其規(guī)格上的差異分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級 賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,12,3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by standard） 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化 援引某個標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)載明采用的版本年份 FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨” 商品標(biāo)準(zhǔn)主要由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府

9、部門、同業(yè)工會、商品交易所等組織規(guī)定 商品標(biāo)準(zhǔn)主要有以下類： 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 團體標(biāo)準(zhǔn)（如ANTM) 國家標(biāo)準(zhǔn)（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB) 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)（如CEN) 國際化標(biāo)準(zhǔn),2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,13,國際化標(biāo)準(zhǔn),ISO于1987年正式頒布了質(zhì)量管理和質(zhì)量保證國際系列標(biāo)準(zhǔn)，即ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)共有以下五個標(biāo)準(zhǔn)組成，分別適用于不同類型的企業(yè)： ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)選擇和使用指南 ISO9001質(zhì)量體系設(shè)計/開發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)質(zhì)量保證模式 ISO9002質(zhì)量體系生產(chǎn)和安裝質(zhì)量保證模式 ISO9003質(zhì)量體系最終檢驗和實驗?zāi)Ｊ?ISO9004質(zhì)

10、量管理和質(zhì)量體系指南,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,14,“FAQ”的具體解釋和確定辦法 A、國家公布的農(nóng)產(chǎn)品每個年度的中等貨 B、指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的平均品質(zhì) GMQ（上好可銷品質(zhì)）(Good Merchantable Quality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品） FAQ例： 木薯片1998年產(chǎn)，大路貨，水分最高16%,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,15,4、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations) （1）適用于技術(shù)密集型產(chǎn)品，如機器、電器、儀表等 （2）按廠家提供的商品目錄訂貨的的交易

11、稱為憑商品目錄買賣 （3）賣方所交貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標(biāo) （4）一般需訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)條款,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,16,5、憑商標(biāo)或牌號買賣（Sale by trade mark or brand name) （1）商標(biāo)：生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成 （2）品牌：指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來 （3）一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品和經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品 （4）在接受國外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時，應(yīng)注意該項

12、品牌的合法性 6、憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of origin）,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,17,四、品質(zhì)條款的規(guī)定 一般要寫明商品的名稱和具體品質(zhì) 注意事項 （一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude) 1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款 2、品質(zhì)公差（Quality Tolerance) 是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差；即使合同中沒有規(guī)定，只要在此范圍內(nèi)，賣方不算違約 謹(jǐn)慎使用“合理誤差”,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,18,3、品質(zhì)機動幅度 適用于初級產(chǎn)品 （1）機動幅度的規(guī)定方法 A、規(guī)定一定的范圍，如：漂布，幅闊35/36吋

13、B、規(guī)定一定的極限，如：秈米的碎粒最高35% （2）當(dāng)使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款. A、對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價或減價 B、只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價 （3）適用對價格有重要影響而又允許有一定機動幅度的主要質(zhì)量指標(biāo),2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,19,（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法 能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示 案例分析： 我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比

14、樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,20,（三）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 1、從實際出發(fā)，防止過高或過低 2、 合理規(guī)定影響品質(zhì)的重要指標(biāo)，要有選擇性，做到既不遺漏又不多余 3、注意個項指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系 例：對蕎麥品質(zhì)的規(guī)定：“水分不超過17%，不完善粒不超過6%，雜質(zhì)不超過3%，礦物質(zhì)不超過0.15%” 4、應(yīng)明確具體，不宜使用如“大約”、“左右”、“合理誤差”之類的籠統(tǒng)含糊字眼，但對于某些產(chǎn)品也不宜過死。,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,21,第三節(jié)：商品的數(shù)量,商品的數(shù)量是指用一定的度量衡表示出商

15、品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等的量。 一、約定商品數(shù)量的意義(見公約第52條） 選擇題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定。 A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸 C、 拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物 二、計量單位和計量方法 （一）計量單位(Measuring Unit) 1、計量單位的確定方法（書本） 從計算依據(jù)、適用的商品種類、單位名稱來把握,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,22,2、國際貿(mào)易中的度量衡制度(Measuring System) 各地的習(xí)慣做法不一 通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、美制

16、和國際單位制（SI） 我國國家采用國際單位制03.2 （二）計算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 適用于低值商品 2、凈重(Net Weight) 對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。 計算皮重（Tare Weight）的方法：實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,23,3、公量(Conditioned Weight) 公量的計算公式： （1）公量=商品干凈量（1+公定回潮率） （2）公量=商品凈重（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率） 例題：內(nèi)蒙古某出口

17、公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？ 4、理論重量(Theoretical Weight) 作為記重時的參考適用于鋼板、馬口鐵等 5、法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Net Weight)。 法定重量=實物凈重+直接接觸商品的包裝物重,相關(guān)鏈接：公約第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,24,三、數(shù)量條款的規(guī)定 （一）正確掌握成交數(shù)量 （二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 1、若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼

18、，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱UCP500） 的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,25,2、UCP500第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。 案例分析： 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤

19、，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,26,（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，More or Less Clause） 1、數(shù)量機動幅度的大小要適當(dāng) 2、機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理 機動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。 3、計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計

20、算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價格計算。03.3,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,27,第四節(jié) 商品的包裝,一、包裝的重要性 除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。 二、運輸包裝(Shipping Package) （一）對運輸包裝的要求 （二）運輸包裝的分類 （三）運輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類） 1、運輸標(biāo)志（Shipping Mark） 運輸標(biāo)志、又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志。按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的建議，包括四項內(nèi)容；(l)收貨人名稱的英文縮寫或簡稱；(2)參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼；(3)目的地；(

21、4)件號。 2、指示性標(biāo)志（Indicative Mark） 3、警告性標(biāo)志（Warning Mark）,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,28,三、銷售包裝(Sales Package) （一）對銷售包裝的要求 （二）銷售包裝的分類 （三）銷售包裝的裝潢和文字說明 應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理條例規(guī)定 （四）條形碼(Bar code) 條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊代碼語言 國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼 我國于1991年4月加入國際物品編碼協(xié)會，國別號為690，691，692。 EAN由13位數(shù)字組成，前三位為國別碼，中間四位為生產(chǎn)商代碼，后五位為產(chǎn)品代碼，最后一位為校驗碼。,2020/7/17,國際貿(mào)易實務(wù)講義,29,四、中性包裝和定牌 （一）中性包裝（Neutral Packing） 1、中性包裝的含義及分類 中性包裝是指商品和其內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱、商標(biāo)或牌號的包裝。包括無牌中性和定牌中性兩種 2、中性包裝的作用 避開