淺談軟件行業(yè)主要盈利模式ppt課件

1、談到軟件行業(yè)的主要盈利模式，沃行(武漢)科技有限公司1、項目、記錄、2、合同項目模式、3、合同項目模式，合同付款的支付方式取決于項目的復(fù)雜程度，一般至少分為“首付”和“尾付”兩次：甲方在乙方開工前支付一定的首付。乙方完成工作，甲方驗收合格后，乙方將獲得合同的最終付款。復(fù)雜的項目可以分期付款。合同項目模式是指甲方(客戶)與乙方(開發(fā)商)簽訂合同，甲方委托乙方開發(fā)合同中規(guī)定的項目。甲方付款，乙方工作，項目的產(chǎn)權(quán)通常屬于甲方.4.公司簽訂合同的門檻相對較低，創(chuàng)業(yè)容易。只要你愿意工作，不怕辛苦和低利潤，你就永遠有機會承擔合同項目。許多公司通過在業(yè)務(wù)的初始階段承擔合同項目來支持他們的公司。項目失敗的成本

2、相對較低。因為客戶先付款后開發(fā)，即使項目失敗，開發(fā)人員也不會損失所有的錢。項目經(jīng)理通常得到最全面的能力培訓(xùn)。他不僅要做好自己的工作，還要學會與客戶打交道，甚至學會拿回合同款。這種能力是被迫的，這可以被視為手淫的優(yōu)勢。1.對于開發(fā)商來說，合同項目模式有以下優(yōu)點：5 .項目需求以甲方為主體，開發(fā)過程很累。1.在開發(fā)過程中，甲方可能會不斷改變其要求。由于甲方付錢，這是天意，開發(fā)商只能服從甲方，這導(dǎo)致被客戶牽著鼻子走，開發(fā)過程非常累。項目驗收和收集過程非常困難。2.合同項目通常不是一帆風順的，乙方很難讓甲方滿意.甲方擔心乙方工作質(zhì)量差，在收到最終款項后，乙方會對甲方視而不見(或逃跑)。因此，甲方會找出

3、各種原因拖延工程驗收并支付最終款項，這使乙方非常疲憊。缺乏規(guī)模復(fù)制的好處。由于合同項目是根據(jù)特定客戶(甲方)的特定需求簽訂的，即使乙方成功簽訂了合同項目，他也很難“復(fù)制”該項目并直接銷售給下一個客戶。對于幾乎每一個合同項目，乙方都必須再次經(jīng)歷“營銷、開發(fā)、驗收和收集過程”。由于缺乏規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢，采用這種盈利模式的公司很難發(fā)展壯大。2.對于開發(fā)商來說，合同項目模式也有以下缺點：6 .7.首先，它只為少數(shù)大客戶服務(wù)，并不斷承接老客戶的新項目。與其在市場上到處尋找合同項目(成功率相對較低，銷售成本相對較高)，不如集中公司所有資源，只為少數(shù)大客戶工作。做好一個項目，然后從這個“老顧客”那里接手新項目。

4、從承接合同項目到“外包人員”的轉(zhuǎn)變不要試圖通過承接許多合同項目來發(fā)展和擴大公司。因為任何合同項目都不容易做好，所以一個公司在正常情況下能夠做好的項目總數(shù)是有限的。合同項目太多，超出了企業(yè)的負荷，會使人疲憊，使企業(yè)陷入混亂，得不償失。通用產(chǎn)品型號10。通用產(chǎn)品模式是指開發(fā)者為產(chǎn)品付費(產(chǎn)權(quán)屬于自己)，產(chǎn)品具有一定的通用性，可以賣給任何目標客戶，而不是只賣給一個客戶。(1)對于開發(fā)者來說，通用產(chǎn)品模型的優(yōu)勢；(2)對于開發(fā)者來說，通用產(chǎn)品模型的缺點。在中國，通用軟件產(chǎn)品的最大障礙是盜版。如果開發(fā)者制造了一個好的通用軟件產(chǎn)品，開發(fā)者很難獲得預(yù)期的利潤，因為盜版者比購買者多得多。如果開發(fā)人員制造了一個糟糕的通用軟件產(chǎn)品，那么就沒有盜版(完全沒有面子)，更不用說購買了，開發(fā)人員仍然不能賺錢。，B，12，3，國內(nèi)通用軟件產(chǎn)品的現(xiàn)狀，13，運行模式，14，運行模式，15，1，運行模式的特點，16，1，運行模式的特點，17，運行模式對運營商的優(yōu)勢，18，運行模式對運營商的劣勢。如果公司的所有資金都被燒盡了，沒有利潤，也不能獲得新的投資，那么公司就會破產(chǎn)，失去所有的初始投資?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)太容易被模仿，同質(zhì)化競爭嚴重。如果你建立了非常有吸引力的T，其他人很快就會想出類似可愛的和。同一商業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司如