藝考行業(yè)推廣分析

1、藝考行業(yè)行業(yè)分析,-目錄-,藝考行業(yè)背景,招生渠道,藝考行業(yè)受眾分析,藝考行業(yè)營銷啟示,1,2,3,4,2016年江西全省共36w考生報名，藝考人數(shù)2.7w。2017年報名人數(shù)全省有36w左右，美術(shù)生的報名人數(shù)達到3w，占據(jù)全省高考人數(shù)的8%左右。藝考培訓(xùn)行業(yè)招生對象主要是高中學生，尤其是高二即將升高三的學生。其中又分為美術(shù)培訓(xùn)，傳媒培訓(xùn)。美術(shù)培訓(xùn)從每年7月初到次年2月底都會有專業(yè)課培訓(xùn)，長達八個月的時間，且?guī)缀趺课桓呷佬g(shù)生都要外出參加集訓(xùn)。所以對畫室機構(gòu)來說，招生季主要集中在3-6月份，重要的月份是5月份，其次是6月份。傳媒培訓(xùn)含播音，編導(dǎo)，影視等培訓(xùn)，這類機構(gòu)也是針對高三藝考生做集中的集

2、訓(xùn)，招生季集中在3-8月份，重要月份是6月份，其次7、8視學校招生量而定。,藝考行業(yè)背景,藝考行業(yè)背景,藝考行業(yè)背景2008-2018年我國藝考市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢,行業(yè)背景分析： 我國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模已經(jīng)由2008 年的64 億元發(fā)展至2015 年的462 億元，年均復(fù)合增速32.62%，其中2015 年較2014 年同比增長16.08%。預(yù)計，2018 年整體藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模將超過800 億元。,藝考行業(yè)背景,藝考行業(yè)背景2011-2015年中國家庭藝術(shù)教育支出規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢,行業(yè)背景分析： 教育支出當中，因為義務(wù)教育免費的原因，在基礎(chǔ)端的教育家庭支出占比是非常少的，大多數(shù)的家庭

3、教育支出有30%-50%用以支付后代的非義務(wù)教育性支出，藝術(shù)教育支出占比約15%-20%之間。2015年藝術(shù)教育的支出規(guī)模接近600億元，且目前增長率呈現(xiàn)上漲趨勢，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景巨大；,藝考行業(yè)受眾分析,藝考行業(yè)受眾分析參加培訓(xùn)的受眾主要是高二升高三的學生，而真正做決策的主要是他們的父母； 要重視針對30-39歲及40-49歲兩個年齡段的人群的營銷,年齡分析： 截至2016年12月，中國網(wǎng)民30-39歲占比23.2%，40-49歲占比13.7%；百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注藝考的人群主要來自30-39歲及40-49歲兩個年齡段的網(wǎng)民，明顯高于網(wǎng)民平均水平；而參加藝考培訓(xùn)的人群主要來自高二升高三

4、的學生，而做決策的往往是他們的父母。所有我們在投放廣告的時候，尤其要針對這兩個年齡段人群的興趣及關(guān)注點進行投放。,藝考行業(yè)受眾分析,藝考行業(yè)受眾分析要重視針對女性群體的營銷,性別分析： 截至2016年12月，中國網(wǎng)民男女比例為52.4%：47.6%；數(shù)據(jù)顯示女性占比低于網(wǎng)民平均水平，后期廣告投放需重點針對女性群體。,藝考行業(yè)受眾分析,藝考行業(yè)受眾分析參加藝術(shù)培訓(xùn)內(nèi)受眾中，音樂、體育、舞蹈培訓(xùn)意愿較強,受眾分析： 藝術(shù)培訓(xùn)中，人群偏好音樂、體育、舞蹈培訓(xùn)。目前我國參與藝術(shù)培訓(xùn)人口約占總?cè)丝诘?.5%，遠低于發(fā)達國家20%的滲透率。在廣告投放中，因針對這幾項培訓(xùn)，做好內(nèi)容營銷，吸引網(wǎng)民的關(guān)注點。,招生渠道,中學老師推薦,優(yōu)勢： 1.人群精準 2.轉(zhuǎn)化率高 劣勢: 2.費用高 3.打亂市場環(huán)境,網(wǎng)絡(luò)招生,優(yōu)勢： 1.覆蓋面廣 2.競爭程度相對較低，推廣投入小 劣勢： 1.無網(wǎng)絡(luò)團隊，搜索結(jié)果頁面雷同，讓家長和學生抱有疑慮 2.推廣轉(zhuǎn)化不可控,學員轉(zhuǎn)介紹,優(yōu)勢： 1.人群精準 2.轉(zhuǎn)化率高 劣勢： 1.覆蓋面低,藝考行業(yè)營銷啟示,感謝！,ppt模板下載： 行業(yè)ppt模板： 節(jié)日ppt模板： ppt素材下載： ppt背景圖片： ppt圖表下載：