福美來(lái)轎車2003市場(chǎng)策劃方案

1、2003年福梅萊轎車營(yíng)銷策劃草案，輕傷：海南馬自達(dá)汽車有限公司，市場(chǎng)大環(huán)境，中國(guó)中級(jí)家庭比汽車市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展時(shí)期。品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們的商品/品牌(SWOT分析)，優(yōu)勢(shì)，自卑，馬自達(dá)品牌知名度高，外形美觀，動(dòng)力強(qiáng)，性價(jià)比高，產(chǎn)品個(gè)性鮮明，目標(biāo)消費(fèi)者的有效認(rèn)識(shí)和理解，機(jī)會(huì)，威脅中等家庭轎車市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)趨勢(shì)在增大，我們的溝通對(duì)象，年齡：25333教育水平：高中以上；收入狀況：中等收入、中產(chǎn)階級(jí)、江蘇江戶；追求生活質(zhì)量，重視品牌偏好，存在面子需求問(wèn)題。確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、博樂(lè)-駕駛員的汽車豐田威李莞藍(lán)鳥(niǎo)長(zhǎng)安福特嘉年華(03年第一季度推出)三菱蘭柯(03年推出)，營(yíng)銷目標(biāo)及重點(diǎn)市場(chǎng)定義，目標(biāo)：提高對(duì)波梅

2、萊的對(duì)象消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)識(shí)和理解，形成良好的口碑。通過(guò)促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品銷售量。重點(diǎn)市場(chǎng)：以北京、上海、廣州、成都、重慶、營(yíng)銷戰(zhàn)略、宣傳活動(dòng)戰(zhàn)略、促銷活動(dòng)戰(zhàn)略、廣告?zhèn)鞑サ暮诵母拍顬橹行?，向受眾提供多方面的吸引，形式新穎。，營(yíng)銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)，宣傳活動(dòng)，“福林灣街”春節(jié)拜年活動(dòng)，一，“福林灣街”篇，“福林灣街1.6版上市發(fā)布會(huì)”，“福林灣街”春節(jié)驚喜促銷活動(dòng)，“福梅莉家”幸運(yùn)的選拔活動(dòng)”普梅萊1.6版上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式“普梅萊”中國(guó)上市式記者招待會(huì)和新車試運(yùn)行活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)2003年1月9日北京(釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館)2003年1月16日上海(上海金貿(mào)大廈)2003年1月23日廣州(廣州中信大廈)

3、參加人流媒體銷售獎(jiǎng)其他參與北京是媒體記者通過(guò)示范駕駛活動(dòng)，為媒體報(bào)道提供現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)感，1、福梅萊1.6版上市發(fā)布會(huì)，北京上市儀式安排了福梅萊介紹的福梅萊參賽式嘉賓揭幕式汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及公司領(lǐng)導(dǎo)人拿出儀式楊怡“福梅萊”金卡參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)人。(莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)講臺(tái)上金卡演講臺(tái)內(nèi)置的燈光閃爍的出道機(jī)關(guān)：車出道、照明手(豪華版)現(xiàn)場(chǎng)演出：爵士樂(lè)小號(hào)、薩克斯波梅萊性能介紹記者試乘活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以試乘為主，專業(yè)飛行員試乘激發(fā)經(jīng)銷商興趣，提高“波美萊”產(chǎn)品的銷售信心，示范展示“波美萊”產(chǎn)品優(yōu)越的性價(jià)比，提高產(chǎn)品的可信度，通過(guò)示范駕駛活動(dòng)提高經(jīng)銷商對(duì)“波美萊”產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，

4、加強(qiáng)1、波美萊1.6版發(fā)行發(fā)布會(huì)，上海上市廣州針對(duì)以市場(chǎng)消費(fèi)者為主的嘉賓，從“pomele”的功能和性能開(kāi)始，感染現(xiàn)場(chǎng)嘉賓通過(guò)試駕和現(xiàn)場(chǎng)車輛介紹，使消費(fèi)者進(jìn)一步了解“pomele”的特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，通過(guò)示范駕駛活動(dòng)，使消費(fèi)者更接近“pomele”產(chǎn)品1。 普梅萊1.6版上市發(fā)布會(huì)，廣州上市儀式為普梅萊介紹福梅萊介紹式小號(hào)伴奏舞蹈表演首次購(gòu)買意向用戶啟動(dòng)出道儀式(與北京一起)，全光秀(簡(jiǎn)稱版)現(xiàn)場(chǎng)演出：爵士小號(hào)、薩克斯普梅性能介紹文記者以新車示范駕駛現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主線，與汽車工程師一起說(shuō)明了車輛性能海南馬自達(dá)車輛介紹樣品及車輛常識(shí)手冊(cè)3地活動(dòng)總費(fèi)用估計(jì)：150萬(wàn)，1，波美利1.6版上市發(fā)

5、布會(huì)，“福林灣街”篇，2，“福林灣街”春節(jié)拜年活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2003年春節(jié)期間全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)目的：提高品牌好感的精美禮品和海南馬自達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的將“福林灣街”的禮物包分別送到對(duì)象手里，報(bào)道此事，提高活動(dòng)的影響力?；顒?dòng)費(fèi)用估計(jì)：100萬(wàn)，福林灣街篇，3，福林灣街春節(jié)驚喜促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2003年春節(jié)期間全國(guó)重點(diǎn)促銷活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)銷售力活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前京城促銷廣告活動(dòng)信息宣傳，活動(dòng)促進(jìn)活動(dòng)期間購(gòu)買波美利汽車的顧客為3000韓元來(lái)參觀汽車展廳的顧客可以參加試駕活動(dòng)，獲得精美的禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)費(fèi)用估計(jì)：100萬(wàn)(不包括隨車贈(zèng)送的防盜器等費(fèi)用)，“福林灣街”篇，4，“福梅拉家”幸運(yùn)評(píng)選活動(dòng)的

6、時(shí)間和地點(diǎn)2003年4月 5月全國(guó)重點(diǎn)活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品知名度，提高銷售力活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前活動(dòng)期間的炮來(lái)參觀汽車展廳的顧客可以隨時(shí)參加試駕活動(dòng)，獲得精美的禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)費(fèi)用估計(jì)：150萬(wàn)(海警別墅使用權(quán)等費(fèi)用除外)，“福林灣街”篇，5，“福林灣街”5城市巡展推廣活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2003年6月北京、上海、廣州、成都、重慶活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品知名度和理解活動(dòng)5個(gè)城市人流多的購(gòu)物中心或廣場(chǎng)正在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。帶著普梅萊“福林曼街”來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客都送普梅萊禮品，現(xiàn)場(chǎng)訂車的顧客贈(zèng)送個(gè)性化裝飾。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，來(lái)看展覽的顧客可以參加示范駕駛活動(dòng)，預(yù)約精美的

7、禮物贈(zèng)送?；顒?dòng)費(fèi)用估計(jì)：150萬(wàn)(不包括個(gè)人裝飾等費(fèi)用)，“跟蹤天下”篇，1，“跟蹤天下”杯全國(guó)汽車模特大獎(jiǎng)賽活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2003年7月北京活動(dòng)目的：提高品牌形象，產(chǎn)品好感活動(dòng)內(nèi)容增加：活動(dòng)前，利用各種媒體進(jìn)行宣傳全國(guó)唯一為汽車模特準(zhǔn)備的對(duì)象(莎士比亞、波美利、北方特快(美國(guó)電視劇)活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)：“跟蹤天下”篇，2，“跟蹤天下”城際汽車挑戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2003年八月-9月北京上海廣州成都重慶活動(dòng)目的活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)：150萬(wàn)，“跟蹤天下”篇，3，“波美萊”新聞媒體俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2003年九月北京、上海、廣州、成都、重慶活動(dòng)目的：增加產(chǎn)品好感度，提高企業(yè)宣傳能力活動(dòng)內(nèi)容：與新聞媒體的良好關(guān)系裴珉姬俱樂(lè)部各種娛樂(lè)活動(dòng)和行業(yè)活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)數(shù)：1